第8節 訂衣(下)
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第8節 訂衣(下)
第八節 訂衣 下
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聽聞我的要求，劉斯羽的臉上很意外的揚起一束燦爛的笑容：“心竹，你果真是個有趣兒的人！”語罷，劉斯羽利落的站起身來，仍是一臉的笑意：“心竹，你的這些衣樣圖很不錯，但你提出的這些要求很特別，我雖然是本店的掌櫃，恐怕也很難做這個主！不過，今兒個你們來得真巧，咱們錦衣坊的東家剛好在本店巡視，我這便去詢詢他的意見，一會兒便可向二位答覆是否能依從你們的這幾個要求了。”
劉斯羽起身出門後，綺紅看向我，疑惑的問道：“心竹，咱們只是在錦衣坊訂製衣服，為何還要限制他們給別人售賣同款的衣服呢？咱們綺紅樓的姑娘穿的衣服由錦衣坊對外售出，如能在玉泉時興起來，那不是等於他們替咱們綺紅樓做宣傳嗎？這樣，不也對擴大了咱們的名聲有利嗎？”
綺紅到底是一店之主，很快便想明白了錦衣坊售出這幾款服飾對綺紅樓的好處，但我卻仍是對她笑道：“綺紅姐，我明白你的意思！只是，這些服飾凝聚了咱們的思想！別人想穿這些衣服當然不是不可以，但是，他們得向咱們付錢！”我也願意把綺紅樓變成錦裡時尚的引頭人，這樣可以加強綺紅樓的名氣和人氣，但現在的時機顯然尚不成熟，而在時機成熟前，我們便應該先保護好自己的權益。
綺紅顯然未明白我的葫蘆裡賣著什麼藥，卻仍是信任的看向我，笑道：“心竹，姐姐相信你。這件事情你拿主意便行，你說如何辦便如何辦吧！”
大約過了一柱香的時間，劉斯羽便回來了。一進門，她便對我和綺紅笑道：“何姑娘，心竹，我剛才去查了查咱們錦衣坊近期的訂單，二十日內交貨沒有問題！至於製衣的費用問題，咱們東家說了，有兩種辦法可供兩位姑娘選擇，第一種辦法，便是按心竹你剛才的要求辦，那麼這六十套服飾的製衣費用共需一千二百兩銀子，其實，若按本店通常的報價，這批服飾至少需要二千兩銀子，不過這是咱們東家親自給報的價，那我這個小掌櫃也就無話可說了；還有另一種辦法，便是姑娘把這八張衣樣圖出讓給本店，則綺紅樓所需的這六十套衣服由本店無償提供，同時，本店仍可保證在綺紅樓店慶前絕不洩露或對外銷售同款或類似款的服飾。”
我不由佩服劉斯羽和錦衣坊的老闆，這二人的腦子轉得可真夠快的！我設計的這八款服飾款式獨特，花樣精美，對工藝的要求又頗高，雖有些過於風流，但只需稍作改良，便會是非常適合大戶人家小姐少婦們穿著的高檔服飾。我本來準備將來存夠錢後自己開一家繡莊，把這些款式改良後再進行推廣銷售，但現在有錦衣坊這樣現成且優秀的銷售渠道，我倒是改變了主意，並不須急於自己創業。
沒有作任何猶豫，我立即對劉斯羽回道：“不瞞劉掌櫃，為了本次店慶，我姐姐已花費不少銀兩。您提出的第二種辦法能幫我姐姐省不少銀兩，我們自然也願意採取這種方式與錦衣坊合作，但我仍是有個條件，那便是這八款服飾將來仍是不得銷售給其他青樓！”
劉斯羽自然答應，她立即吩咐手下取出了錦衣坊的訂衣契約，並將出讓衣樣圖、暫不對外銷售同款服飾及永不售給其他青樓等內容進行了補充約定，並承諾次日將派專人為綺紅樓的姑娘們量身。
契約簽署後，劉斯羽好奇的問向我：“心竹，你倒似對這商業之事頗為熟悉？”
我搖頭道：“劉掌櫃……”
劉斯羽打斷我的話，笑道：“二位叫我斯羽便可。”
我點頭笑道：“那好，斯羽，我對商業之事還確是一知半解，倒是對契約的訂立一直頗感興趣。冒昧的說一句，錦衣坊的訂衣契約雖已擬定的很好，不過，仍有幾處值得商榷，如果斯羽你不嫌我冒昧，我有空時也可以給你們提些我個人的意見，供你們參考。”這是實話，我本就是法律專業出身，當然對合同的起草有一定的研究呀。
而劉斯羽聞言自然點頭稱謝，並立即拿出契約來請我修改。
待得修改完錦衣坊的契約後，我又對劉斯羽道：“斯羽，目前我繪製的這幾套服飾，主要是為綺紅樓的姑娘們在綺紅樓店慶時使用。我想，若是對這幾套服飾的款式稍稍改良，定會更適合錦衣坊對外銷售。如果有需要，過幾日我可以將這幾款服飾的款式稍稍改良一下再給你。”
劉斯羽自是大喜稱謝，我又笑了笑，故作可惜的嘆一口氣：“其實，這次因著我們成本有限，時間又很緊迫，所以，很多好看的花樣、漂亮的服飾款式因為繡工複雜、花費不菲且又耗時我都不敢使用，若是將來有機會，把這些花樣、款式用到服飾上那才叫好看呢！”
劉斯羽一聽，果然很感興趣，趕忙應道：“心竹，你若有好的花樣、款式將來也可以出讓給咱們錦衣坊，我保證會給你一個合理的價格！而且，在咱們玉泉國，論繡工、用料，御衣坊自然排第一，可咱們錦衣坊若要排第三，就真沒有人能排第二了，與咱們錦衣坊合作，絕對可以確保你繪製的服飾達到最好的效果！”
我說這些話，本就是想為將來的合作做好鋪墊，聽到劉斯羽這樣的表態，自然很開心，便點頭笑道：“沒問題呀，待我忙過這段時間，我先繪上幾個花樣給斯羽你瞧瞧，若是你覺得能使用，咱們再談具體的合作條件。”語罷，我朝著劉斯羽眨了眨眼睛：“不過，斯羽，咱們下次的合作條件可不能再像這次這樣啦！”這次的合作，綺紅樓雖然白得了六十套服裝，但這八款服裝改良後給錦衣坊帶來的收益，必將遠高於一千二百兩銀子，思及此，我不得不再次暗贊一下錦衣坊老闆的眼光和魄力。
劉斯羽亦是笑道：“心竹，你就放一百個心好了！錦衣坊若不講誠信，必然不可能發展至今日之地位，而且，我亦非常喜歡你和何姐姐，很想和你們做朋友！總之，你就相信，於公於私，咱們若進行合作，我都絕計不會讓你吃虧！”劉斯羽是個磊落的人，她說的話我也是相信的！不過，在商言商，若真正要與錦衣坊合作，我仍是必須預先設想好合作模式，並擬訂相對完善的契約，沒辦法，誰讓合作雙方實力如此懸殊呢！
錦衣坊之行取得如此意外的收穫，我們竟不費分文為綺紅樓的姑娘在錦衣坊訂製了六十套服裝，真真是個好彩頭！離開錦衣坊時，我和綺紅心情特別愉快，兩人高興得幾乎是蹦跳著回到綺紅樓，只顧著開心，我倆亦都絲毫未曾注意到錦衣坊裡盯著我背影探尋的深邃眼神。