第九十二回 發行渠道
最強貼身高手 警局裡的犯罪專家 財迷大小姐:賴上絕世相爺 六道之郡主是奇葩 拜火傳說 無限災難 混混王妃休想逃 東北靈異檔案 小村魅影二 裸足
第九十二回 發行渠道
“大人見笑了，草民不過是想著朝廷的政策、諸位大人的思慮、還有聖人的教化，可以透過這樣一個渠道，為更多人所知曉，免得民間蜚短流長，再被居心叵測的小人利用，將好好一件事說壞了，”李彥笑了笑，趁機給報紙披上了一層神聖的外衣，這樣的包裝，對於賈之鳳、盧觀象這等儒生應該很有作用。
果然，賈、盧二人相視一笑，賈之鳳撫掌讚道：“說得好，說得好啊，三娃你日後要多刊登君子之言，讓宵小無所遁形，此所謂親君子，遠小人也，願與三娃你共勉。”
李彥會意地點了點頭：“草民一定謹記大人教誨，親君子，而遠小人。”
“是共勉，共勉，哈哈！”賈之鳳笑著擺了擺手，雖然以他正四品按察副使、兵備道的身份，遠遠高過李彥這個不入流的錦衣衛小旗。只不過李彥畢竟考過童生，又弄出《華夏商報》這樣一份引發天下士林關注、朝廷重視的報紙。在賈之鳳看來，李彥也是讀書人，並且是有影響的讀書人，讀書人之間，總是好說話些，何況大家在屯田這件事情上，還有共同的立場。
酒宴上，賈之鳳表現得很隨和，氣氛也就很融洽，話題也是圍繞著《華夏商報》與屯墾這件事，在李彥看來，賈之鳳與盧觀象多少有些書生意氣，但確實是想做些事情，不管是不是為了個人的政績或名聲，這件事總應該是有益的。
《華夏商報》為了刊登那些文章，李彥確實瞭解了不少屯墾的情況，事實上不管是地主也好，佃農也罷，對屯墾都是心存疑慮。
這種疑慮，一方面來自安於現狀，擔憂風險的保守心態。此外也有很多現實的問題需要考慮。
朝廷組織屯墾，通常會招募流民墾種，不過要收重稅，但流民擔心那些開墾出來的土地，種不了幾年就會荒蕪，而稅賦依舊，這在過去的墾荒過程中很常見。因為荒地的品質通常都比較差，所以不是實在沒有法子。他們也不願意接受官屯。
中小地主，一般地佃農、自耕農則擔心朝廷組織水田屯墾以後，會以水田產量更高為由，趁機提高賦稅；他們並不瞭解，也不相信水田的產量會高過旱地，特別是在北方。他們還擔心如果要修水利。就要承擔很多額外的勞役。
而對於大地主來說，他們不差錢，與租佃的收入相比，他們更在乎自己家族名下的田地數量，他們擔心朝廷會借屯墾。收走他們的田地，特別是那些拋荒的田地，哪怕是出錢買，他們也不願意。在很多人看來，土地甚至要比黃金更加能夠體現財富。
此外還有一部分持反對意見地人比較特殊，那就是依賴漕運的商人，他們擔心屯墾水田，會與運河爭水，要知道南運河每年都會有一段枯水期。
實際上朝廷爭議地關鍵也就是兩個問題。田從何來。水從何來。前者涉及到大地主。後者涉及大商人。所以吵來吵去都沒有結論。
雖然徐光啟採納《華夏商報》提出地做法。以鼓勵民間自主墾田為主。並組織小範圍地軍屯。出來效果後逐步推廣。依然是困難重重。
在賈之鳳與盧觀象看來。這些人都是因私利而廢大義。他們希望李彥地《華夏商報》。立場要更鮮明一點。要承擔起激濁揚清地重任。
李彥也希望推動屯墾地進行。但他並不願過深地捲入朝廷地政治鬥爭。便笑著謙讓道：“學生才疏學淺。怕是力有未逮。不若由兩位大人寫些文章。在報章上刊出。好讓那些冥頑不靈者。能受到教育？”
賈之鳳與盧觀象相視一笑。文名聞於天下。正是讀書人所追求地。
兩人都是不約而同地從身上取出一疊紙。遞給李彥：“這是幾篇關於屯田地奏疏。還有其它地一些文章。三娃你看看。若是需要。都可以刊登。”
兩人說這話的時候，都顯得非常客氣。
“兩位大人地文章，一定非常精彩，學生想那些報紙的讀者，定然會願意看到，”李彥手下稿紙，微微笑道。
賈之鳳與盧觀象謙虛了幾聲，賈之鳳端起酒杯，笑著對李彥說道：“那就拜託三娃了，聽說華夏工場能生產一種風力水車？本官覺得，若是要組織屯墾，定然大量需要。”
“賈大人說得是，下官看過河間府的水車，與華夏工場的水車相比，根本不值一提，”盧觀象也端起酒杯，笑著附和。
李彥心中一喜，覺得這兩個地方官都是妙人，為了幾篇文章，不但不要稿費，還許給他好處，連忙端起酒杯，笑著向兩人介紹風神甲型風車的特點、效率，以及華夏工場的製造能力，並做出保證，只要是屯田需要，華夏工場一定保證供應，而且這個價格，也會比較優惠。
風神水車是木作坊眼下唯一創收的業務，他們更多的是按照李彥的設計，做一些稀奇古怪地東西，或者對現有的車床、印刷工具、風車等進行試製改進，耗費很大。
李彥眼下比較穩定的收入只有彈子鎖，以及彥熙樓、彥吉酒坊的分紅，其中彥熙樓的生意一直很不錯，但即便如此，也經不住李彥的折騰，鄭書已一再警告，李家現在的銀錢很緊張，特別是水車制賣的收入還要用來購買田地。
“必須要想辦法賺更多的錢啊！”李彥想著自己也弄出了不少地新東西，卻沒有什麼錢，還要不斷花錢，不禁有些鬱悶。
彈子鎖地產量包括市場都是有限的，蔬菜地生產週期太長，風力水車只有溫讓買了幾臺，至於其它的軸承、木工鋸床只是在內部使用，尺具只能是官營，至於鋼筆，用的人非常少，鉛筆倒是好些。但製造太麻煩，李彥不想在這上面耗費太多的人力。
《華夏商報》的銷售量雖然不斷攀升，但是投入也在增加，依然入不敷出。
李彥也希望藉著這股熱潮，搭建《華夏商報》的銷售發行渠道，並儘可能地提高銷量，他抽調人手組成發行科。並由李小為負責。
李小為頭腦靈活，經常將自己折騰出地一些奇怪東西推銷給別人。雖然李彥覺得他在發明創造方面的才華更可貴些，只是手上沒人，讓他負責發行，也算是向綜合型人才的方向發展。
《華夏商報》擴大到十六版，最終定價為一分銀一份，一分銀差不多能買到一升多的米。對於李彥來說，這是賠本賺吆喝；對於普通人來說，這個價格卻有些貴，也只有有錢計程車紳、商人、官吏才能買得起。
根據這個特點，李彥放棄街頭叫賣的做法。而是透過各地的書鋪進行代售，每份給銀一釐，李彥交給李小為地任務，就是儘量找到更多願意代售的書鋪。
一釐地抽成非常微薄，一城一地的銷量也很有限，但勝在每天都有，還能夠透過報紙籠絡客戶，總有些書鋪願意代賣。
所謂代賣，也即是說一份報紙在一個月內賣不出去的話。華夏報社將回購，這也降低了書鋪的風險，因為報紙的時效性很強，短期內賣不出去，就會砸在手裡。
華夏報社保證回購，並且是送貨上門，但也要求書鋪預付報款，通常是提前一個月一付，這就可以緩解李彥手頭的資金壓力。
而在網點地選擇上。李彥希望儘快覆蓋北直隸各府縣。並儘量向山東、南直隸擴充套件，在這兩個省份。尋找省級的代理商。
在北直隸的府縣，《華夏商報》將經由驛站進行傳送，通常來說，驛站送邸報，每五日一送，一個月要一兩銀子，《華夏商報》每天都要送，並且送往多個府縣，這對天津驛來說，是前所未有的大生意，雙方最終談妥，《華夏商報》經由天津驛傳送到各府縣，起初是每月三十兩銀子，並視日後送達城數的增加，再行增加。
眼下《華夏商報》只在十幾個府州縣中有代售，差不多每個點要付出二兩銀子一個月地遞送費，每個點的銷量也有限，基本上都是要虧本。不過，李彥並不在乎這些，只要報紙的銷售量能上去，影響力足夠，就有機會扭虧為盈。
在成立發行科的同時，李彥也開始著手完善採編環節，由包有才負責採風科，可謂人盡其才，充分發揮他“包打聽”的特長，並配備一些能寫東西的幫手，到街頭巷尾、酒樓茶肆捕捉新聞。
此外就是石柱子負責編撰科，他們的任務是篩選來稿，以及採風科的稿件，或者是根據採風科提供的資訊撰寫稿件，或是撰寫一些報紙需要地文章。
李彥以前的手下認識字的不多，能夠寫出文章的也只有石柱子等寥寥數人，採風和撰稿的人選只能對外招募，便在《華夏商報》上登了一則廣告，效果竟然好得出奇。
《華夏商報》上的招募啟事發布以後，很快有許多讀書人前應募，甚至有人拒絕領取薪酬，他們認為在報社做事，就像是編纂史書一樣，異常榮耀。
這些人中，有落魄的秀才，希望透過《華夏商報》彌補科舉失敗的遺憾，但更多的卻是正走在科舉路上地年輕書生，他們希望透過《華夏商報》這個平臺，闖出才名，為以後地科舉鋪平道路。
他們中的一些年輕書生，顯得特別心高氣傲，在他們看來，現在地《華夏商報》還不夠檔次，他們是必定要登上更大舞臺的，雖然每三年一次的會試，整個北直隸能夠考中進士的，也不過區區數人，而他們還只是童生、生員而已。
文無第一，這些人的選拔、篩選也是個問題，李彥掌握一個原則，在才華相近的情況下，優先選擇年紀較大，更落魄些的，他可不想弄一群不好駕馭的愣頭青。
透過包有才的打探到的訊息，李彥從報名者中選了幾個人，而對於那些落選者。也很客氣請他們“賜稿”，稱為“特約撰稿人”，並聲稱這是要比編輯更高階的身份。
“少爺，外面有幾個聲稱是舉人想要見你，”家丁遞上來幾份精美的拜帖，李彥拿在手上看了看，舉人已經算是士紳一族。有機會就可以直接做官了，連忙讓家丁家人請進來。
“幾位公子前來。李某不曾遠迎，恕罪則個！”李彥將三個身穿華服，手搖摺扇地年輕書生讓進廳中，拱手說道。
“哼！”最前面的藍衫書生冷哼一聲，徑自走到案几旁坐下，更偏過臉去。看也不看李彥。
“三娃客氣了，是吾等來得唐突，”穿著白袍的書生拱了拱手，微微笑道：“在下崔寧青，對三娃是仰慕已久。今日得見，三生有幸。”
“崔兄見笑了，裡面請，”李彥拱了拱手，在這次招募中，他特意關注過天津一些豪族的情況，這個崔寧青就是崔家人，雖然不是長房，卻也隔得不遠。加上又考上了舉人，在家族中頗受重視。
崔寧青，字臨遠，藍衫書生高道遠，字吉生，還有一位梁可山，字民亮，都是乙卯年舉人，三人曾經報名應募《華夏商報》的編撰。都被李彥給否決了。
“李三娃。明人不說暗話，吾等今日前來。便是要討個公道，你說，為何我等不能做那編撰？”李彥剛剛吩咐上茶，高道遠就冷哼一聲，大聲斥道。
李彥淡淡掃了對面三人一眼，高道遠臉龐通紅，幾有怒髮衝冠之勢，明顯是脾氣暴躁之人。
崔寧青微微皺了皺眉頭，臉上又很快浮起笑容，歉意地朝李彥笑了笑，顯得很有世家子弟的氣度。
梁可山臉上有些尷尬，哈哈笑了兩聲：“本來啊，由誰來做編撰，不該吾等過問，就是有些奇怪，若說制藝文章，吾等自謂並不後於人，故而特來請教，哈哈！特來請教！”
“請教什麼！”高道遠冷哼道：“不過是嫉賢妒能罷了，看那《華夏商報》的一些文章，文辭簡陋粗糙，實在是有傷大雅，有辱斯文。”
“吾等也是覺得，這報紙既然要刊行天下，還是要細緻些，三娃你說呢？”梁可山笑了笑，打著哈哈道。
梁可山也是梁氏近支，他們本以為應募這個編撰十拿九穩，畢竟舉人也不好考，比舉人更高一級地進士都去做官了，自然數他們最好。
他們覺得自己應募就是給李彥面子，畢竟在這之前，李彥還不過是個聲名不顯的衛學學生，也就是個童生而已，離著舉人還有十萬八千里。
他們又不像浸**官場多年地賈之鳳、盧觀象那般老於世故，能夠看到《華夏商報》的影響力與地位，充其量覺得這是個成名的好機會，並不覺得李彥有什麼了不起，只要他們做了編撰，同樣可以出名。
沒想到李彥根本不給他們機會，如果說最後選中的人水平更好也就算了，偏偏最後選上的那幾個人，無論家世還是功名，都不能與他們相比，也沒什麼才名，不過就是幾個“識字份子”罷了，他們便覺得受了侮辱，一起結伴前來，要討個公道。
注意到崔寧青也在注視自己，李彥不禁微微一笑，端起茶杯放在手上，拿著杯蓋劃了划水面：“諸位說得是，只不過《華夏商報》就是一份小報，容不下各位大才啊！”
“是你容不下吧？”高道遠冷聲哼道：“是你知道自己水平不夠，擔心吾等遮了你的風頭吧？”
“這《華夏商報》，可不是你一個人地事情。”
梁可山在旁邊點了點頭，“語重心長”地勸道：“是啊，三娃，這是吾等讀書人的事情，吾等可不該有私心，何況，你還是報社的社長嘛！”
李彥好笑地看了他們一眼，這《華夏商報》不是他的，反而成他們的了？他倒是真地無法容忍這些自以為是的傢伙。
“呵呵，”李彥放下茶杯，微微一笑：“不敢當，李某一個軍戶，哪裡敢作三位大才的社長？”
“你什麼意思？”高道遠一巴掌撲在桌面上，白色的茶杯輕輕一跳，茶水灑得滿桌都是。
梁可山的臉色也難看起來，陰聲笑道：“三娃，吾等不介意你作社長，賺了的錢也歸你，甚至也不要一分報酬，吾等只是要為讀書人做些事情，你就有氣度些。”
崔寧青低頭喝著茶水，事情的發展再度出乎他們所料，他們本以為親自上門，李彥怎麼著也會客氣些，然後請他們作編撰，沒想到對方油鹽不進。
他們倒不是一定要做《華夏商報》的編撰，崔寧青曾經想過自己做一份新的報紙，也未必就差了，只是不願意麻煩，可李彥一點都不鬆口，便也有些生氣。
所以他只是坐在一旁，看著高道遠與梁可山對李彥步步緊逼，在他看來，李彥終究是要就範地。
崔寧青知道李彥有錦衣衛的後臺，不過士林的事情，可不是錦衣衛能插手的。
李彥也是漸漸火起，這幾個書生也太狂妄了點，要是說得客氣點，看在他們確實有水平的份上，李彥或許會考慮一下，可現在就這麼囂張，那以後還得了？
李彥笑著搖了搖頭，索性把話挑明瞭：“抱歉，李某是報紙的總編撰，不知道諸位能不能容忍在下指手畫腳呢？甚至是修改你們的文章？”
“憑什麼？”高道遠大聲喝問：“你有什麼水平來對吾等指手畫腳？”
李彥雙手一攤，微微笑道：“這不就是了，你們既然不能接受，那何必一定要加入？”
梁可山皺了皺眉頭，覺得李彥也太不知好歹了，就他那生員都不是的水平，還要對他們指手畫腳？
梁可山的容忍已經差不多到了極限，冷笑數聲，就要發作。
“少爺，賈大人來了！”外面地家丁突然從院門處跑了進來。
“賈大人？快快有請！”李彥正要想法擺脫這三個聒噪地書生，聽說賈之鳳來了，連忙起身迎了出去，崔寧青等人扔在一旁。
梁可山的臉色更加難看，不屑地撇了撇嘴：“賈大人？估計是什麼里正之類地，真是個土鱉。”
外面響起李彥的聲音：“賈大人，未曾遠迎，恕罪恕罪！”
“不罪不罪，本官不過是順道來看看，哈哈！”
崔寧青聽到這個聲音，臉色頓時一變：“賈大人？”
“你認識？”梁可山向外面看了一眼：“是哪個賈大人？”
崔寧青已經從座位上站了起來，看到李彥和一個穿著儒衫的中年人攜手向前廳走來，連忙身子一矮，上前行禮：“學生崔寧青，見過賈大人。”