第404章

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第404章

第404章

石漸欣也被這些樣式驚呆了。

拿著厚厚的一摞紙，原想著給一百兩銀子的他最後拿了兩百兩銀票出來。

“夫人，您看這一套成品有沒有達到您想要的標準？”他拿回去的樣品被銀匠們圍觀了好一陣子。

最開始做的時候，都覺得不可思議，圓形不該是封口嗎，還要留一截在外面。

可是成品一出，靜靜的擺放在面前就覺得特別的美觀。

這也是大大的顛覆了他們的觀念。

“好馬配好鞍。”馬如月拿著熟悉的手銬就有點想笑，和上輩子的工具比起來這玩意兒只不過是分開了而已，但是不得不承認，微形縮小版當耳環真不賴：“石氏銀樓的匠師們厲害，做出了我想要的效果。一共多少錢？”

“那是夫人樣品好。”石漸欣道：“能得夫人滿意是我們石氏銀樓的榮幸，這全當是給我們練手的機會，夫人切莫再提銀子的事。”

不給錢，嗯，正是自己打的鬼主意。

說實在的，馬如月現在覺得她的日子越過越順風順水的了，想瞌睡就有人遞枕頭，一切都按她的想法來。

馬如月愉快的接受了他的饋贈，她也沒有過多的客套。

生意人永遠不要擔心他會吃虧。

石太太第三次來是邀請馬如月觀看成品展覽，而且也請江麗遠一起去。

“夫人，您真是大才啊。”石太太滿臉的笑容：“漸欣說銀匠們都爭著要制你給的樣品，出一套精品出來他們就覺得特別的有成就感，十套都打造出來了，就想請您去看看還有哪些可以改進的地方。”

馬如月欣然前往，搞好了到時候可以和石氏銀樓長久合作。

初來乍到的，怎麼著也得需要傍一棵搖錢樹，人生地不熟的就暫定石家了。

江麗遠原本是不想去的，可是聽說是馬如月給畫制的樣品時就好奇了。

“嫂子，我倒想知道還有什麼您不會的。”她看過了馬如月收藏的那套首飾，還別說，同樣是銀製品，沒有金子金貴也沒有珠寶，但是卻閃著獨特的意味。

“你嫂子我啊，還真有不會的。”馬如月想了想不得不承認，自己最不擅長的大約就是阿諛奉承。

上輩子是鐵面無私，這輩子也沒學會彎曲，是是非非分得清清楚楚的。

石氏銀樓十套新首飾展示出來，成品與呆板畫作果然沒有可比性。

這麼一套估計都得賣上好幾百兩銀子。

馬如月替他算了一筆，大賺。

不過，想著不久的將來，京城中的富家太太大戶千金夫人都掛著一樣的銀鉓招搖過市就覺得特別的無趣。

“看得出來，石掌櫃這一出手將會利潤豐厚。”馬如月打趣著石漸欣。

“全靠了夫人的賞識。”石漸欣也覺得能憑著這些新樣式在京城掀起一番時尚熱潮。

不過，馬如月卻建議他不要再做第二套。

“還是那個道理，獨一無二的東西才能顯出身份。”馬如月笑道：“張家太太李家夫人都戴著一樣的耳環，一眼就看出價值一百兩文銀，是不是覺得特別的沒趣？”

“倘若東西是石氏銀樓所制，但價格是密祕，越貴顯示出身份越是高貴。”馬如月道：“看著某家夫人戴著石氏銀樓出品的首飾是不是羨慕得緊？”

這就是名牌效應。

“還請夫人指點迷津。”石漸欣不愧是年輕人，腦子轉得很快，立即就虛榮心請教。

“今天是小範圍的人知道有新品，我建議你不要出售。”馬如月道：“最好的辦法是再尋上二三十樣新品，然後某一天集中展示，回頭搞一個競拍，價高者得，如此以來，再無第二套一模一樣的。”

說白了就是拍賣，讓幾十套首鉓在石氏銀樓同天展出賣出。

人為的競爭會讓價格自然上升，看似賣得少，但收益會倍增。

“那還得有勞夫人的大力支援才行。”石漸欣對馬如月佩服得五體投地，在京城銀樓，同行們都說他是一個不可多得的人才很有做生意的天賦。

和眼前的馬如月一比，他覺得自己簡直就是渣了。

這才是真正的天才，會畫樣本會做生意，聽她一席話勝讀十年書。

馬如月對這筆生意欣然接受，只不過是需要一點時間。

很多東西一旦有了開頭接下來就會順利得多。

沒有度娘作為參考，馬如月就自己絞盡腦汁去想。

有時候大同小異改一個地方一個新的方案就能出來；有時候卡得銷魂想不出來的時候就歇著。

江智遠一直很忙，沒料到馬如月比自己還能鑽書房，一進去就是半夜都不睡覺。

這一點他很有意見了。

“先苦後甜。”馬如月看著桌上厚厚的一摞草稿紙伸了一個懶腰：“這筆稿子交了我們就有錢買房了。”

按著之前的標準，一套首飾的潤筆費是二十兩銀子，那總共給他畫上五十套的話就是一千兩銀子了。

毫不懷疑石漸欣能承受這個價，因為自己還免費的搭了銷售方法。

這種買一贈一的效果絕對明顯。

想想自己還真是厲害，立即就要在首飾界掀起一股熱潮，事實證明她馬如月完全屬於潛力股的。

都說嫁人要嫁潛力股，她和江智遠算是強強聯合了，兩隻潛力股必然會將日子過得紅紅火火的。

一想到這一點，馬如月靈感突然間來了：她要做一套新嫁娘款，紅紅火火的那一型別的。