第十五章 哥林多前書 2

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第十五章 哥林多前書 2

老夫婦見了許柏林的第一句話就是，“我見她們誰都不可信，個個長得都像騙子。”

“那我呢？”許柏林笑呵呵地問他們。

“你不像，你倒是有幾分像我們的兒子。”然後他們小聲地說話，許柏林卻也聽見了，他們說，“他那雙眼睛長得可真像伍樂。”不過去猜，許柏林也能明白，那個叫伍樂的就是他們的兒子。

“伍伯，您相中哪一套房子呢？”許柏林很禮貌地問。

老人愣了一下，然後表情看起來有點激動。“真是個細心的孩子。”他對著他的老伴誇他。許柏林看著他們，想起了因為自己一直賭氣不肯去盡孝的父母。他們一定也像面前的伍伯夫婦倆一樣惦記著他們的兒子，那種惦記，是身體髮膚裡的骨肉親情，任憑千山萬水也阻隔不了。

“孩子，你給我們介紹一下你手頭的這些房子吧。”伍伯看起來開始信任許柏林了。主管親授的營銷策略裡面說，靠內功博得客戶的信任，靠利益來打動顧客，用態度感染客戶，用情感感動客戶，用行動說服客戶，用心成就客戶。這些許柏林都記得，於是他開始滔滔不絕地介紹了一些房子，然後挨個否定，最後只留了一套。是他最推薦的。伍伯只是拍拍他的肩膀，只是象徵性地問了一下價，就一次性付款了。

他得為自己的房子攢多久的錢呢？簽下合同的許柏林第一次感覺到父母對兒子的那種愛。寧可自己省吃儉用，也要給孩子最好的。甚至連分期的壓力也不願給他。也正是這樣，許柏林才真的動了心，彷彿做的不是一件工作，而是一份善心，一份成全，他給伍伯的是整幢樓裡最好的三室兩廳。採光很好，拉開窗能看到小區裡的綠草地，與另一幢樓的間距大，交通便利，水電暖齊全，而且，他給伍伯的價格也低於主管交待的最低限價。“樓的利潤那麼大，這樣肯定沒什麼事的。”許柏林心存僥倖地送走了伍伯。

聞訊趕來的主管很驚訝地看著許柏林做出這麼不可思議的事。“你是在替我擔心這樓賣不出去嗎？”主管問。

“是的，有一點點，所以能賣出去一套是一套嘛。”許柏林還沉浸在一種成全了別人的樂趣中。

“那老頭子老太太是某個領導要你關照的？”這些年來，他能升到現在這個位置，完全得益於自己做事的小心翼翼。

“不是啊。沒有人要我關照。”許柏林回答得很納悶。

“那老頭子老太太是你的親戚？”主管問他。

“當然不是！”許柏林皺了皺眉頭。

“那老頭子老太太有個女兒？而且長得還不錯？”主管婆婆媽媽地還不死心。

“不知道啊，我也是第一次見到他們。”許柏林回答得更納悶了。

“那你對他們那麼掏心掏肺做什麼？”得到全部否定回答的主管幾乎都要跳起來了。他吼的聲音真大，連房梁都快要被他吼得塌下來了。“我一定要上報總公司，看他們怎麼處理你！”

處理？最嚴重會是什麼樣子呢？最多不要這份工作了吧。許柏林也懶得管了。不過兩天以後，結果就下來了。據說本來是直接開除的，但後來有人從中斡旋，併為他講了不少的好話，這才只要他補齊6500塊的差價。“你有兩種選擇，一是去和那個客戶協商，看能不能讓他們替你把這筆錢出了；二是你自己掏腰包，你給公司造成的損失可沒有人替你擔著。”看起來主管給的兩個選擇在許柏林看來只有第二種可以選擇。

（本章完）