第六章- 不一樣的銷售方法
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第六章 不一樣的銷售方法
講解也不是開口就是金利公司怎麼樣怎麼樣，只要你開口一說是金利公司，馬上就有人會反對你，這樣你往後的所以的金利行銷制度，還有獎勵模式，發展機制等等的一切，人家都不會聽下去了。
因為金利公司在社會上是比較響亮的一個傳銷公司，大家都知道的，只要你說是傳銷公司，人們首先想到的是金利公司，還有幾個美國的公司，所以見面也不能說是我是做金利公司的營業代表。
還是一個目的，就是讓他們有一個好奇心，看看到底是什麼樣的生意，到最後的時候再說是我們這個行銷系統，有一個非常好的合作公司，就是金利公司給我們做產品的後盾支援，這樣我們就能夠保證無憂。
從開始排斥到了解，到逐漸的接受，這是一個非常艱難的過程，因為傳銷在中國已經是比較臭的一個行業，雖然是轉型是什麼營業代表加銷售人員的模式，但是還是換湯不換藥的發展模式，對於瞭解金利的人來說還是比較清楚的。
當人們瞭解了這個銷售的模式，都會被這種爆炸式的發展模式感到驚奇，被這種銷售的方式所吸引，因為這樣就能夠使人們去研究去了解金利公司，這樣就成功的走出了第一步。
這些的演講稿件指導老師也是編制了一套非常好的材料的，教你怎麼樣講，從哪裡講，怎麼樣吊住人們的胃口，讓他們跟你一步一步的將這個公司的銷售制度全面的瞭解，並著重指出是為的你的人生做了一次規劃。
當說到是自己身上的時候，人們往往會在自己的身上比量，就像是試穿一件衣服一樣，就會有許多的疑問：我合適嗎？我性格內向，我能夠成功嗎？這個適合於我嗎？等等的問題。
所有的這些的問題，金利公司還有指導老師都在你問之前都考慮好了，都編制了標準回答的小冊子，這樣回答起來就不會出現錯誤，讓聰明的人們找到破綻點。
當你看著給你講解的老師侃侃而談，感覺老師的演
講水平和知識水平是一個很好的檔次，但是你不知道的是其實這個老師是在背的標準的稿件，矇住你，但是你是不知道這個老師是背誦的，只是將一些自己的口氣或者是現實中的事實加上了罷了。
往往你聽完老師的講解後，你在讚歎金利公司制度的同時，也會佩服的向老師伸出大拇指，同時也會提出問題：老師能夠講解的這麼的好，但是我什麼也不會，我能夠行嗎？我性格內向，我的學歷低，我根本就做不來的。
這個時候老師會笑眯眯的告訴你，這個其實是有現成的稿件的，只要你將稿件背過了，平時多多練習就能夠像吃飯一樣，張口就來，只要你練習，你也一樣能夠講的很好的。
講解完畢之後就是給他們回答疑問，回答疑問的目的就是打消他們的顧慮，能夠真的放下心來做這個生意，因為這是一個大家都在幫助你的生意，同時還是你人生的重新規劃的一個新的開始，是一個過了這個村就沒有這個店的生意，你說能夠不動心嗎？
只有少數人是比較性格急的，有的是一錘子定音馬上籤單的，但是多數的不是這樣的，多數是對一個新鮮的事物是抱有懷疑的態度的，因為這樣子的好事能夠輪到自己的頭上都是不相信的。
人們天天希望天上掉餡餅，但是真的是掉下來的時候一般是不相信的，因為這個餡餅是不常掉的，再說好巧砸在自己的頭上？其實金利公司也不是什麼餡餅，所以人們多數的是抱有看看的態度，或者是回家跟自己的好友或者是親人商量一下的，然後做決定的。
這是一個已經成熟的銷售制度和指導制度，將人的心理方面研究的非常的透徹，在講完金利公司的營銷制度之後，乘熱打鐵，再去聽講授的人的家中進行跟進。
跟進的目的只有一個就是簽單，簽約成為金利公司的銷售代表，成為代表就要買產品，就要銷售產品就要進行再吸納更多的人，從而完成所謂的終生的大業。
剛剛聽
完演講的人一般的都是比較的興奮的，因為這麼好的一個生意在自己的頭上了，自己還不興奮嗎？關鍵是指導老師講的三到五年就能夠完全不用幹活了，就可以退休的一個事業，你說能不興奮嗎？最主要的是這套營銷制度比較的完美，讓人一時挑不出什麼毛病來。
人的興奮期是一個階段的，只要過了這個興奮期，人就像是燃盡的火焰，再也發不出什麼熱量了，雖然感覺不錯，但是興奮度遠遠的不夠，也就不能夠簽單。
人的決定都是一時的，當你看見一件非常好的衣服的時候，怎麼穿怎麼合適，怎麼看怎麼好看，想買的時候，一摸口袋，沒有帶錢，當你興沖沖的回家拿錢，順便叫上了自己的好友去看衣服。
你的好友說這個有點小的破損，或者說是你穿上有點顏色不對，或者什麼樣的問題，你穿到身上左看右看就是沒有當時看的時候好了，有可能你就不再購買這個衣服。
所以說人的決定都是一時性的，但是也不是千篇一律的，這裡所說的是一大部分的人都有這樣的習慣，做了一件事情，後來想想應該是怎麼做會是更好的，或者是更加的完美，或者不再做這麼的決定，這都是有的。
同樣做金利公司的營業代表也是一個樣子的，人興奮的時候你急著要他簽單有可能就是考慮到你這麼急是不是有不可告人的目的，但是當第二天你去找他的時候，在解答了他所有的提問之後，立馬就成為你的下級營業代表。
雖然說是沒有理論上的速度快，但是這個也是一個爆炸式的發展速度，如果是順了發展的人員也是比較的客觀的，這就是金利公司在中國為什麼發展之瘋狂的原因。
因為只要你找上三個營業代表你就能夠賺到幾百塊錢的利潤，如果你的三個營業代表繼續努力的話，你的銷售業績也是客觀的，因為制度規定所有的你的推薦的人員和你推薦人員的人員的業績都是屬於你的，所以造就了金字塔頂上人的瘋狂。
（本章完）