第二十七章-團隊的力量
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第二十七章 團隊的力量
夏琳琳現在怎麼說也是一個不大不小的團隊了，自己也算是一個小小的領導人了，所以自己的一言一行都是非常重要的，因為金利公司的營業代表都是上級營業代表手把手的教出來的，所以當上級有個什麼樣的動作或者什麼樣的行為，往往成為下級營業部門模仿的物件。
金利公司的營業培訓也是要求下級營業部門去模仿上級營業部門的，因為只有被複制的生意才能夠做大做強。
我們身邊就有不少的這樣的例項，像是肯德基之類的連鎖經營，他們做的就是一個模式，到哪裡也是一個樣子的，從店面的裝飾風格，到員工的服飾已經培訓，都是一樣的，就是在中國吃的肯德基和在美國吃的肯德基也是一個味道的。
這就是能夠複製的生意，只要是一個模式運用對了，其他的按照成功的模式去運作，也是成功的，肯德基的炸雞腿要炸三分鐘，到別的地方也是炸三分鐘，這樣就是被複制了，所以味道都是一樣得到。
而中國的也比較有名的食品，如比較著名的北京烤鴨，按說北京烤鴨要比肯德基好吃的多了，但是為什麼沒有肯德基發展的好？就是因為他的模式不能夠被大量的複製。
中國人有絕招不外傳的傳統，北京烤鴨是一個非常絕密的配方，所以也沒有避免這樣的命運，到現在為止還是獨一家經營，只有老闆會配方。
如果是要將店面開成兩三家，老闆還是能夠應付的過來的，但是如果將生意做成全國每個縣市都有一家北京烤鴨店的話，哪樣老闆忙死也照顧不過來，所以就限制了自身的發展。
如果將祕密公開的話，自己在家都能夠做北京烤鴨了，就失去了大部分的市場，所以成為發展的一個大的矛盾，這就是能夠複製與不能夠複製的區別。
能夠複製的生意能夠做大，不能夠複製的生意想做大很難，其實不能複製的生意也有做的比較大的，但是能夠做到像肯德基麥當勞這樣的全世界一樣的平常生意做大的很少了，所以是簡單的東西能夠複製，複雜的東西讓它簡單化，這樣就能夠使成功率大大增強。
金利公司的銷售業務只是一個銷售，而且
是銷售的是一般日用品，所以是比較簡單的生意，要想做大做強，就是要進行復制，所以金利公司營銷也是要求將每個業務員進行復制，這樣下級的營業代表就跟著上級的營業代表學習。
上級營業代表跟下級營業代表的關係都是親密的關係，或者是比較熟悉的關係，所以溝通起來比較的方便，並且還是一對一的溝通，更具有有效性，成功率也會很高。
最主要的是金利公司少了很大的一部分費用，因為人員的培訓費還有人員的管理，人員不穩定的時候的思想工作的費用等等，還有產品的售後服務費，全部是由銷售人員處理了，這樣金利公司只是投入了很少很少的一部分就取得很大的成果。
金利公司的銷售制度決定了營銷隊伍的積極性，因為不積極就做不出成績了來，要想做的更好就要將團隊弄的更大更強，所以就要不斷的培訓培訓再培訓，將一批又一批的生手馴化成熟練工，也就是複製成功。
夏琳琳因為團隊的人數已經是不少了，所以也是不敢絲毫的馬虎，因為要是想在金利公司中做好的話，這個複製的事情不做是不行的，所以要嚴格的按照前人的足跡前進，因為你想成功就是跟著成功的人學習，這樣是速度最快的方法，也是少走彎路的方法。
雖然說是每個人的情況都是不一樣的，但是作為金利公司的銷售營業代表的情況都是一樣的，因為金利公司的主要目的就是將人聚攏起來，然後進行進一步的擴大話，宣傳話最後的目的還是讓更多的人加入進來。
雖然說是這個生意是人幫人的生意，但是人都是有惰性的，再說人的精力也是有限的，所以自己會有限的時間中選擇自己認為比較重要的事情去做，所以有些事情就放到了一邊。
夏琳琳的業務做的是不錯的，但是在東夏市也就是夏琳琳所在的城市中是絲毫不起眼的，也就是在安曉琪看來是比較的重視的，因為夏琳琳就是安曉琪的主要團隊，除了夏琳琳剩餘的就是圍繞在自己身邊的幾個人，所以夏琳琳團隊就是自己的主要團隊。
安曉琪是比較的看重夏琳琳的團隊的，這個想法和夏琳琳是一致的，但是在
東夏市就顯得那麼不起眼了，像夏琳琳這樣的團隊數不勝數，多的很多的，所以上級的營業部門的老師也是忙了這個再幫助那個，所以分配給夏琳琳的時間基本上是沒有的。
開始的時候夏琳琳還能夠感覺到團隊的溫暖，自己經常的受到上級的幫助，先在發展了一個多月後，人家的團隊比自己前進的多的多，所以夏琳琳就成了不重要的角色了，但是除了安曉琪外。
每次申請幫助的時候上級營業部門雖然還是笑臉相迎，但是總是沒有時間為藉口的，人家將時間表都擺了出來：這個是比較好的團隊，我要進行講解，我要對那個進行培訓，其實這個事業是自己的一個事業，自己要加強學習的同時還是要帶好自己的團隊。
因為你現在有了自己的團隊，你就是這個團隊的領導人，你有責任將這個團隊帶好，因為你自己的團隊中的人都是經過一層一層的熟人或者是親友的關係加入到你的團隊中的，這都是對你的信任才加入的，要是人家不相信你的話，就不可能跟著你做金利公司的營業代表的。
上級營業部門的老師將大道理說的一套一套的，讓人說不出哪裡有問題來，當你問他說是這個是人幫人的事業的時候，他就會說，是啊沒有錯的，是人幫人的生意的，但是一個人的精力是有限的，人幫的時候總是在幫比較優秀的人才，這樣才更能夠出成績的，你現在也算是一個領導人了，現在你的思想也是應該轉變的，應該是從一個要我做，變成我要做的一個事業，這樣你才能夠成功。
如果是你的團隊的人都需要幫助，你總不能一個個全去幫助吧？這樣也不是現實的情況，因為你根本就幫不過來的，所以要選擇優秀的人進行幫助，這樣你成功的速度才會加快的，還有就是你應該在思想從一個普通的員工向一個團隊的領導人的思想進行轉變，要不然的話你根本就帶不起一個團隊。
但是如果不做這個金利公司的營業代表了，眼看著自己千辛萬苦組建的團隊就毀於一旦，這是無論是誰都是不願意放棄的，因為這個是自己從零開始，從無到有一點一滴的打拼出來的，這其實就是自己的成果與汗水的結晶。
（本章完）