猶太人的財富密碼之八：亮出你的個性3
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猶太人的財富密碼之八：亮出你的個性3
在一次不太愉快的旅行中，這個猶太人就敏銳地感覺到機會降臨了，而他也能迅速把握住這稍縱即逝的機會，發展成了全美國乃至是世界上最大的汽車旅館公司。
人們常說：“商場如戰場。”此話倒是很有幾分道理。商場之中，人人機會均等，同等的條件下，誰能搶先一步奪得機會，誰就能大獲全勝。作為經商之人，必須要不斷地對市場資訊進行全面的分析和，搶在別人的前面獲取商業資訊，已達到出奇制勝的效果。
而這位名叫庫路特的猶太商人就是一個擅長在變幻莫測的商場中以敏銳的嗅覺捕捉到商業資訊和機遇，然後用自己的才能開拓了自己的事業。他是靠資訊發展事業成功的典範，他的事蹟被人們爭相效仿，這已經成了婦孺皆知的事情了。
庫路特從一出生就要面對貧寒的家庭，從慢慢懂事起，他就能主動在外面找一些零散的小夥賺錢補貼家用。後來他就開始做一些小生意，這時候他才發現自己的是非常喜歡做生意，而且還有一些天賦。在1993年他就建立了屬於公司——里爾蒙公司，公司初期的業務只是做一些計算機和通訊的網路業務。
在公司正軌後，庫路特又對投資行業產生了很大的興趣，於是就有了專門投資做一些專案的想法，於是他開始時刻關注市場上的資訊。一次，他無意中從報紙上看到電子市場供不應求。同時，他有多方瞭解到，有一個叫貝爾麥的人發明了一項技術，這項技術能使電子儀器生產量得到大幅度的提高。庫路特的直覺告訴他，這是一個巨大的商機。於是他立馬找到他的好友福斯特，和他商量這件事情，沒想到福斯特也萌生過這樣的想法，於是兩人一拍即合，開始把全部資金投入到建造電子製造廠上，但發現還差很多資金，必須從銀行帶一些，作為週轉資金。這時候福斯特開始擔心如果把所有的資金都投入在建造電子廠上，一旦弄不好，會賠個血本無歸。但是庫路特卻並不這麼認為，他相信這是一個千載難逢的好機會，若是搶先一步，必然能大賺一筆，值得冒這個險。福斯特在庫路特極力勸說下，回心轉意準備冒一次險，於是，兩人開始尋找建造工廠的場地。經過三四天的四處奔走，福斯特終於相中了城外一塊被人廢棄的土地。他找到這塊土地的主人說明了他的意向，主人一聽要塊土地上辦電子製造廠，便開價每畝必須是37000美元。福斯特當即就交了定金簽了合同。於是，他們的工廠很快就在這塊廢棄的土地上建立起來了，並開始生產電子儀器。僅僅用了幾年時間，庫路特工廠從最初的100萬美元資產，到後來的1000萬美元，到了2003年的時候，工廠的資產已達到了上億美元，成為了一家實力雄厚的電子製造公司。
雖然庫路特的做法雖然有些破釜沉舟的意味，但它適用於具有非凡氣魄的創業者。要想運用這種方法，就必須有很好的判斷力和無比的自信，否則你就抓不住難得的機遇，再多的機會也會從你的身邊溜走。
機會是無處不在的，但只有那些主動和善於的人才能找得到。一個人若是常常擔心失敗之後的結果是承受不起的，那麼他永遠也不可能獲得成功，所以你要主動把握你獲得的一切。猶太拉比和他的學生談起機會時，總會說是告誡他們：愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。
財富箴言：
猶太人認為，要想把生意做大，就要建立一個互利互惠的條件。在猶太“鄰地法”中有這樣一條規定：如果一個人擁有一塊和別人相鄰的土地，那麼，這個鄰人就有第一購買的優先權。同時，這塊地的價格不能低於當地的土地價格，保證了賣方不會虧損。買方則會由於這次交易獲得了利潤，因為他的土地擴大了，代表本身價值的增長。採用這種做生意的方式，在一方能獲得利潤的同時也保證了另一方不會虧損。
揚長避短的門德列
中國有句古話說得好：“知己知彼，百戰不殆。”針對起伏不定、分秒必爭的市場形勢而言，對市場進行一個全面、詳細的調查、瞭解競爭對手實力及相關情況，然後根據所得做出一個經營決策，這已經成為了現代眾多商家的競爭固定模式。下面這個故事就能很好地詮釋這個商場定理。
門德列是一位猶太富商。他的父親都是一位大公司的優秀的職業經理人。門德列從小就喜歡學習，而且成績也十分優異。他在上中學的時候，擔任班裡的班長，全班同學都很喜歡他，因為他很會照顧一些弱小的同學，這為他贏得了很多人的支援，就這樣他當了三年的班長他連任了三年。
後來，門德列以優異的成績考入了著名了的國際經貿大學。大學畢業後，門德列拒絕學校的分配，而是回家接管了並獨自經營他爺爺的鐘錶店，從此走上了自我發展的道路。僅僅用了四年時間，他就發了財。門德列為了將他的生意做大，想讓自己的鐘表走出國門，成為世界一流的鐘表公司，而這時候他已經成了億萬富翁。
在門德列靠自己的雙手打拼一步步走向成功，他經常和他的朋友一起討論過成功之路的漫長，在談起做生意的時候，他經常把知己知彼才能夠百戰不敗掛在嘴邊，而他的事業之所以能發展到今天的這一步，完全是通過了解對手的實際情況後，再加上自己的實力，才獲得了成功。
他的經歷這樣的：在門德列剛開始創業走向成功的時候，想讓自己踏出國門在更為廣闊的世界裡從頭再來，重新創造輝煌。當時，瑞士出口鐘錶數量連續十幾年穩佔全世界出口總量50%以上，所以人們稱瑞士為“鐘錶王國”。而門德列叔叔當地數一數二的鐘表商，他在以色列成立了一家全國最大的、實力最為雄厚的鐘表公司，擁有800多名員工，還有各地的12家分公司。三年前，門德烈決定進軍瑞士，在那建立了分公司，並以瑞士為根據地，以和瑞士的鐘表商爭奪市場，以分雌雄。
在那裡他遇到了一個很強硬的對手，這個對手叫其剋夫，他在鐘錶界很有名望，他擁有的個人資產高達億萬美元，這下棋逢對手，但門德列沒有畏懼，親自出馬對市場進行了充分的調查，透過周密的分析後，他看到電子石英技術在當時日漸成熟，估測電子石英錶在不久的將來會有很大的市場，便下令讓工廠不分晝夜地生產電子石英錶。
但是像司其剋夫這樣的鐘表大亨，卻堅持認為瑞士傳統的機械手錶在市場上仍然是搶手貨，既能當作市場的主力，也能控制住市場走勢，他認為外來的電子手錶無論從哪個方面來講都是不值一提的，對這種手錶的上市更是不屑一顧。就是在這種背景下，門德列的電子手錶迅速崛起，價格開始下降，但功能卻越來越多，製作工藝也日趨精美，就這樣，門德列穩打穩紮，很快就將瑞士在世界上的鐘表地位收入囊中。那些像司其剋夫之類的鐘表商也只能望其項背，後悔當初不應該輕視新生物。
他們現在能做的事情就是，迅速改變市場戰略策略，他們想生產一些低檔手錶來和廉價電子錶爭奪市場。但是瑞士勞力士手錶的生產成本比較高，只能把價格至於高處，但即使是這樣還是敗給了門德列的廉價電子手錶。又一次的決策的失敗，最終瑞士鐘錶業也沒能奪回“鐘錶國王”的地位，再次走入低迷，然而門德列生產的廉價物美的電子手錶，不僅讓門德烈大獲成功，而且名揚全世界，年創收100億美元。
猶太人門德列的故事給了我們這樣一個啟示：一個人想要創業成功，就必須死死頂住市場，不去和競爭對手硬碰硬，而是要順著市場的實際走勢，巧妙做出決策，他走高檔尖端，我們就走低檔物美價廉的路，以成本較低產品，搶奪市場的份額，從而一舉擊敗對手，激烈的市場競爭中，是不能缺少這種與強硬對手競爭的對策的。想做到這一點你必須要有對市場進行調研，分析、預測的意識，才能有獲得成功的可能。
財富箴言：
猶太人認為，只要不做一位違法的事情，什麼生意能可以去嘗試著去做，什麼錢都能嘗試著去賺，所以，他們的思維極其活躍。猶太人最喜歡建立自己的公司，但是，即使他們用心血締造出來的企業產品，只要能獲取更高的利潤，他們也會果斷地將它們賣掉。因為他們認為，建立公司的目的就是為了賺錢，一旦公司不能在創造出更多的利潤，就會變成一塊食之無味的雞肋，即使有再多的不捨的情結，他們也會立即轉手或宣佈破產。