猶太人的財富密碼之六：與風險“親密接觸”1
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猶太人的財富密碼之六：與風險“親密接觸”1
深知何時放棄“賺大錢的機會”的猶太鉅富列宛
儘管猶太民族的忍耐裡是無與倫比的，但這並不意味這他們膽小怕事，生性怯懦，只是一切事情的底線還沒觸碰到他們的最終的底線。猶太人最精於計算，如果看中一樁生意的確能大賺一筆，他們就會立刻靜下心來，耐心等著機會的來臨；但是，猶太商做什麼事情若是沒有十分的把握，是絕對不會去做的，一旦他們發現某樁生意不合算的時候，即便前期的投資再多，也要想盡一切辦法收拾殘局，這時候，他們絕對一刻也不會等，他們的果斷和決絕與之前相比簡直就是判若兩人。
猶太人決定投資某個專案的時候，一般會分別制定出三個月中的每個月的計劃。
一個月後，即使發現實際情況和他們估算的有很大的出入，他們不會因此感到驚慌失措，仍然會冷靜地追加資本；兩個月後，若是實際情況仍然不盡如意，他們便會更進一步追加資本；三個月後，若是情況仍然沒有好轉，而且有沒有什麼確切的事實來證明還有希望，那猶太人會毫不猶豫地放棄這樁生意。所謂的放棄這樁生意，就是放棄迄今為止，所投入的一切人力很物力，坦然面對這次失敗。他們也不會為此唉聲嘆氣，儘管生意沒做成功，但也比守在一個進退兩難之地要強得多，而且是及時收手，否則結果也許更加不堪設想。猶太人深知物極必反的道理，所以他們懂得適可而止，懂得進退有度，而且拿捏得恰到好處、不折不扣。
猶太民族背井離鄉，在世界各地像浮萍一樣悲慘、淒涼地飄蕩了兩千多年，於是，上帝給了他們特有忍耐力。他們之所以連三個月也不願忍耐，也正是猶商在做生意的中的精明體現。這就給了我們啟示：在商戰中，必須學會變通，不能一味地固守常規，否則只能以失敗而告終。
另一方面，精明的猶太人還懂得，這個世界上不可能時時處處都是賺大錢的機會。下面這個故事就是對這個真理生動的詮釋。
一天，靠炒股成為億萬富翁的猶太人列宛，一臉慈愛看著十歲的兒子忙乎這擺弄工具，準備捕獲山雀。
列宛兒子捕鳥方法很簡單，用木棍支起一個有很多方方正正的網眼的圓籮筐的一端。木棍上繫著一根很長的繩子，孩子在立起的籮筐下仔細撒了一層稻穀後，就拉著繩子跑進了屋子裡。
不大一會，就飛來一群山雀，孩子仔細數了數，竟然有十五隻之多！他們大概是很久沒吃到食物了，很快就有八隻迫不及待地跳到籮筐下，低頭啄食。列宛不斷地示意孩子趕緊拉繩子，但孩子不為所動，他低聲地告訴列宛，他要等剩下的那七隻進去，然後再拉。
等了好長時間，外面的那七隻不僅沒有進去，反而從籮筐下走出來四隻。列宛再次揮手示意讓孩子趕緊拉繩子，但孩子卻說：“不著急，只要再走進去一隻，我就拉繩子。”
可是，沒多久又有三隻山雀走了出來飛走了。列宛對孩子說：“如果現在不拉繩子，你將會失去最後這隻山雀。”孩子好像不甘心，肯定地說：“總該有一些要回去的，再等等看。”
終於，最後那隻山雀也吃飽了，便走了出來飛走了。孩子感到十分失落。
列宛拍拍孩子的肩膀，溫和地教訓道：“人的**是無窮無盡的，而機會則是轉瞬即逝，很多時候，人為了能得到更多，只知道盲目地等待，這不僅不能達成我們的**，反而會讓我們失去現在所擁有的。”
《塔木德》中說：“僅僅知道等待和忍耐，不是真正的聰明。”當感到自己沒有十分把握去獲得成功的時候，必須要學會果斷地抉擇了。
財富箴言：
猶太人認為，想要把生意做大、賺更多的錢，就要做到知己知彼，不能盲目地做事，最重要的是先獲取一些影響整個生意的資訊。對於這個，猶太人是不惜花費和很多財力和人力的。當一家大型的日本公司瀕臨倒閉的時候，遠在美國的猶商會在第一時間內得知這個訊息，而許多日本企業家對此事卻一無所知，反而要從猶商那獲取一些隻言片語的訊息。
敢冒風險，卻能為公司帶來新生機的富商弗爾森
走在創業的艱辛和之路上，要有氣勢恢弘的氣魄，用這股巨集大的氣魄支援自己走下去，用自己的智慧不斷挑戰困難。也只有用好智慧這塊帆板，創業者才能輕鬆踏著波濤洶湧的海浪上，永不腐朽，積蓄衝擊海岸的力量，鑄造無畏前進的動力，才能有一個美好的未來。
猶太人認為，做生意之前，做好營銷策略固然很重要，但要做好衝擊的計劃也同樣必不可少，千萬不能輕視它。不論用哪種方式去衝擊，對要有一個周密的安排，並有一個戰略性的巧妙安排，以巧和妙取勝的是值得借鑑和學習的，因為這個階段往往決定生意的成敗與否，所以，在引導上要到位，出手還需穩健。具體步驟如下：今天的市場上，各式各樣的商品和服務讓人眼花繚亂，想要自己商品脫穎而出，一舉俘獲顧客的心，沒有慧眼和細心是很難辦到的。為了能讓眾多的顧客相中自己商品，併產生購買行為，商人們無不是大傷腦筋，千方百計地謀劃。讓消費者跟著自己的感覺走，早就成了商人的多年的經驗結晶，這就是要創造一個新事物，以引起消費者的注意力，在他們的腦子中留下一個印跡，然後，消費者會跟著這個印跡產生購買行為。這是一個極為巧妙的促銷方法，被廣為流傳。
弗爾森是移居美國的猶太人，他是個極有商業頭腦的人，個人資產達到了上億美元。小時候，弗爾森的父母便是金融界叱吒風雲的大佬人物了，在父母影響下，弗爾森很快對金融產生了巨大的興趣，並以優異的成績考上了猶太洲赫赫有名的金融大學大學畢業後，他就開始進軍金融界，他最拿手的便是炒股，他在最短的時間內獲利15萬美元，一時間被外界稱為炒股奇才。當時他年僅25歲，他用他人生的第一桶金買下了一個廢棄的舊工廠，建起了一家股份有限公司，專門經營玩具，從此弗爾森便進入商業。他憑著埋頭苦幹、敬業的精神，拼出了一條財富之道，他的工廠贏利額每年高達千萬美元，在同行業中處於領先地位。之後，憑這他已有的實力，開始收購兼併一些工廠，開拓自己的產業。他曾拆資300萬美元，收購了一家瀕臨倒閉的工廠。費爾森用自己的方式讓工廠起死回生，創造了一個有一個佳績，使這個工廠開始盈利，每年能達到上百億美元。
弗爾森的高明之處就是巧妙地運用了“催眠打昏”的計策，故意製造出一些假象，以此策動人心，讓大眾對企業產生了很高的期望值。企業由他接管理三四年後，他就公開宣告，給員工增加福利，紅利要超過企業別收購的福利。這就是相當於在張貼公司的老底，營造一個獨特的創業氛圍，使得企業能得到更大的發展。
果不其然，這家企業在人們眼中看來是一家實力非常雄厚，公司股票的價格不斷飆升，趁此機會，弗爾森將手中股票一張不剩全部拋售，竟然獲利500多萬美元。
弗爾森開始積極收購在當地業績非凡、實力雄厚的一家玩具有限公司，這使得他成為美國年薪最高的經理人之一。
從心理學角度來講，每個人都會有一道很難攻克的心理防線，就連一些職業的心理專家也很難攻破。“催眠打昏”之計就會讓人大吃一驚，現實對他們進行一系列的心理催眠，讓他們失去理智、喪失意識，甚至感覺到自己好像要死過去一樣，然後，使他產生對生命的渴望和最求，這樣就能使他重新振作起來，再創輝煌。
財富箴言：
一個猶太商人無論他多麼有錢，是絕對不會隨意浪費和揮霍錢財的。在宴請親朋好友的時候，他們一吃飽為準，絕對不浪費一點食物；生活中，他們認為透過揮霍錢財來獲得的快樂，是不能長久的，最後肯定會失去所有的財富。
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在猶太人長期的流浪中，他們把金錢當作世俗意義上的上帝，因而他們對財富的追求可以來說是狂熱的，他們最推崇那些敢於付出巨大代價，做出一些驚人的投資決策的人。這些人能夠看準時間，迅速投資，體現出了猶太民族謹小慎微，果斷乾脆的處事作風。