猶太人的財富密碼之三：一念定乾坤3

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猶太人的財富密碼之三：一念定乾坤3

成功的猶太商人大多數都是推銷高手。一個成功的猶太商人．應該具備基本的推銷能力。在他們看來，顧客都是有逆反心的，要想讓顧客買自己的商品，首先要消除他的反感心理，使自己和他之間不再隔閡，拉近距離。只要找到一個令對方樂意接受的方式，這樣成交就大有希望。

一位猶太商人說：“你的內心充滿著自信，你的事業就會成功。有方向感的信心，可讓人們每一個意念都充滿力量，當你有強大的自信去推動你的成功車輪時，你就能平步青雲，無止境地攀上成功之巔。”

所以說，猶太人在推銷方面也是個行家，深諳此道的猶太商人們在推銷技巧上方法多樣，令人眼花繚亂，但是他們有一些是共通的，都離不開《塔木德》與《羊皮卷》裡關於猶太人的智慧和性格特點。自信而又有目的，精明而又有親和力。

下面這個例子說的就是猶太人推銷的高明之處：

猶太商人帕特是一名資深的推銷員，在業界也有一定的名氣，他的一套“軟推銷法”在推銷界廣為流傳，產生了深遠的影響。

有一次，他為了推銷一套可供一座40層辦公大樓用的空調裝置，與某公司周旋了好幾個月，但是遲遲沒有進展，因為最後決定權還在買方的董事會。公司的董事會一直在這個問題上有分歧和顧慮。

透過帕特堅持不懈的爭取，終於有一天董事會通知帕特，要他再一次把空調系統的情況向董事會成員們做個介紹。

在報告會上，當時炎熱的天氣使他有了主意，他不再正面回答董事們的提問，而是很自然地改變了話題。

他說：“今天天氣非常熱，我能夠脫去我的外衣嗎?”說完，還掏出手帕認真地擦著前額上滲出的汗珠。他的話和他的動作立刻引起了董事會的條件反射，他們似乎一下子也感到了悶熱難受，一個接一個脫外衣，又一個接一個拿出手帕擦汗。

“各位董事，我想貴公司是不想看到來公司洽談業務的顧客都熱成像我這個樣子，是嗎?

他頓了頓，接著說：“我公司安裝的空調運用了世界上最好的省電裝置，而且噪音小，它不僅可以為貴公司節省開支，更可以為來貴公司洽談業務的顧客帶來一個舒適愉快的感覺，以便成交更多的業務，您說這樣該有多好?如果貴公司所有的員工都因為沒有空調而感覺天氣悶熱，穿著不整齊，就會影響你們公司的形象和顧客對你們的信任，這樣合適嗎?”

公司的董事終於被口齒伶俐的他說服了，決定訂購他推銷的空調裝置。他做到了成功推銷。

可見，在猶太人的生意經裡，推銷的方式是多麼的奇妙而高效。透過他們精明又新奇的推銷，最終大部分顧客都會被他們說服，成為他們忠實的客戶。

猶太人在推銷中做到了應時、應地把自己的產品推銷給對方，其推銷過程同周圍環境，推銷物件結合起來，及時抓住了所處環境的特點，恰到好處地利用了環境提供給他的條件，採用了與周圍環境極為適應的語言表達方式，化被動為主動，趁其不備，擊其要害，達到了預定的目標。

這種推銷方式是著名的“軟推銷”，透過減少顧客的牴觸心理，增加他們的認同感來達到推銷目的。

此外，猶太人特有的精明讓他們能夠隨機應變，在不同的場合，面對不同的推銷物件，都能夠獨特而有效的獲取對方的認同與好感，實現推銷的成功。

財富箴言

像猶太人學習已經成為了當今世界的一個潮流趨勢，推銷亦是如此，我們要像猶太人那樣處事，瞭解他們的處事技巧，畢竟，他們的民族經過幾千年的發展，歷經滄桑和磨難。他們的智慧是人類歷史長河的優秀結晶。