第五十三章 商戰
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第五十三章 商戰
他們的批發價和零售價只差一倍，也就是零售價是一塊一條的大紅綠燈魚，他的批發價最低也要五毛，小些紅綠燈魚零售價柳毛一條，他最少也要批發三毛一條。市場上一般只有這哥倆和另一個常從廣州販魚來批發的紅綠燈與，而那個從廣州批發來的紅綠燈魚，從他手裡批發來時好看，魚也活潑，可是放到櫃檯後的魚缸裡，幾天下來，總要死個幾條，雖然他批發紅綠燈的價格有時比這哥倆便宜一毛，但王大力買了他兩次魚後，便不再去他那批發了。
“今天的魚和往日一樣，大的五毛，小的三毛！”那哥哥一見王大力，臉熟，買過他的魚，便笑呵呵地答。
“你們哥倆的紅綠燈哪時都是一口價，從不讓個一毛五分的？”王大力明知討不下價，但仍說道。
“你又不是買過我們哥倆的魚，回去，死了嗎，一條不死不敢保證，但絕不會一次買我的魚回去死兩條的，你沒死魚，你就是賺了，比便宜一毛五分賣你，回去似一條好幾條要強。這魚，都是我們哥倆自己繁殖的，是咱們當地的水，當地氣溫下養大的，這些你都知道，每袋一百條裡我們都多加了兩條，一百零二條，這些你也知道，怎麼，來幾袋吧？”那弟弟更能說，一連氣地勸王大力。
王大力見他兄弟把價錢咬的死死的，不好再討價還
價，便買了他們三袋紅綠燈魚。他回到大棚裡的櫃檯前，把買的紅綠燈魚倒進魚缸裡，這才和自己左邊相鄰的趙老闆和右邊相鄰櫃檯的錢老闆打了聲招呼。
左邊櫃檯的趙老闆是位四十來歲的北京人，只比王大力大個一兩歲，人長的黑瘦，也是和王大力一樣文化革命時候的老三屆畢業生，他們學校插隊時，他老家就在北京房山農村，他見學校都動員去陝西插隊，嫌那裡生活苦，便躲到房山老家農村。
半年後，他見去陝西插隊的風波過去了，他便又返回北京，學校嫌他是個插隊時的逃兵，一直也沒給他分配工作。他整天在大街上晃，成了無業遊民，後來見有人在這市場原來的地方賣熱帶魚，他便靈機一動，計上心來，便也倒賣點熱帶魚，順便自己在家裡也弄幾個魚缸養點。
八幾年，這地方賣魚的人日見增多，街道委員會便想把這地方管理起來，於是在這兒修了個玻璃大棚，建立了花鳥魚蟲市場，老趙便捷足先登，租了個櫃檯，幹起買賣熱帶魚。
右邊櫃檯的錢老闆也是四十來歲，個頭沒有趙老闆高，生的白淨，比趙老闆略胖一些。他不是知青，但也和知識青年大有淵源，原來他老婆是知青。
錢老闆的老家就在白洋淀邊的一個村，他爸爸是大隊書記，他自己高中時候趕上文化革命，
有些文化，父親又是大隊書記，自然而然的他回村便當上了大隊會計。
兩年後，北京來的知識青年到他們村插隊了，他們家閒著的西房住了兩個北京女知青，那時講階級成分，貧下中農的成分最高，社會上最被人尊敬和仰慕，他們家的祖上不是老貧農就是要飯和挖煤的，自然就是貧下中農，赤貧的貧下中農。
女知青一住到他家，他爸是大隊書記，家又是貧農成分，知識青年聽**的話，**說了：知識青年到農村去，接受貧下中農再教育，是大大有作為的，那兩個女知青一住到他們家，立刻想起了**的這段話，叫他爸爸講解放前貧農受地主階級的壓迫，年關上還討飯的事，於是感動極了，要和貧下中農結合一塊，小錢的父親是大隊支書，雖然是貧身份，又沒讀過書，可是眼睛精，腦瓜好使，見住自己家的兩個北京女知青喊著叫著要向貧下中農學習，要和貧下中農打成一片，心想：打成一片，還不如打成一塊呢，我兒子沒媳婦，找個北京女知青當媳婦，今後在北京城裡就能攀個親家了，於是，在兩個女知青選個俊的，對她說：“你是不是想向貧下中農學習，和貧下中農打成一片啊？”
“是，我們知識青年響應**號召，到農村接受貧下中農再教育，和貧下中農打成一片！”那個叫小
芬的女知青說。
“你有這個決心？”村支書問。
“我向**保證，我有這個決心！”叫小芬的女知青眨著美麗的長睫毛，信誓旦旦地說。
“好，貧下中農考驗你的時候到了，看你敢不敢真正接受貧下農再教育，和貧下中農睡一個屋，住一個炕？”
“那有什麼不敢？”
“這樣吧，今晚你就上東屋和我兒子住去，先接受我兒子這個小貧下中農教育吧！”
小芬這個女知青一聽村支書說出這樣的話，有些害羞，心想：我一個大姑娘，怎麼和你兒子一個大小夥子住一塊呢，可是又一想，自己怎麼有這種封建思想的擔憂，貧下中農是最純潔的，最革命的，他兒子是小貧下中農，我和他住在一塊，他只對我進行思想教育，不會對我動手動腳的，自己瞎想，是以小人之心度君子之腹，小貧下中農怎麼會對一個接受他再教育的女知識青年起妄想之心呢，於是，叫小芬的女知青便糾正了思想，端正了態度，勇敢地住進了大隊書記老錢兒子小錢的屋中。只幾個小時後，小芬便半推半就地接受了小錢的教育，並結合到一塊，被小貧下中農連拉帶拽地弄進被窩裡，自此，小芬就成了小錢的老婆。
女知青找當地的也有，小芬找的小錢算是當地青年中不錯的，論家庭，父親是大隊書記，
論長相，小夥子長的中等個頭，白白淨淨，像個書生，論工作，雖在農村，可是不幹農業活，整天撥撥算盤，作作表格是個會計，那年頭雖說已實行了計劃生育，但還未大力開展，小錢別瞧人長的文氣，這方面倒挺有本事，騰騰騰，三年半連生三胎，兩男一女，小錢成了北京知青的女婿，小芬成了大隊支書兒子的媳婦。一家人的日子過得紅紅火火。
正這時，北京知青返城的風颳起。村支書老錢知道這個訊息後，不願意兒媳婦小芬和兒子離婚帶孩子回北京，可是不離婚，孫子孫女又回不了北京，怎麼辦呢，老錢書記想了個辦法，不是讓知青回城嗎，自己的兒子原來也在縣城讀高中，把他弄成北京知青不就行了。
於是花了點錢，請公社負責此事的幹部喝頓酒，送了些禮，小錢這個土生土長在白洋淀邊的農民一轉身變成北京知青，又一轉身隨愛人小芬帶著三個孩子返回北京。
回北京後，夫婦二人都分到一個商場工作，小芬是北京知青，話裡不帶什麼外地口音，商場職工也沒懷疑什麼，小錢就不行了，幾句話裡總是帶一句半句河北口音，商場其他職工便問小芬：“你愛人小錢說話怎麼老帶河北口音呀？”
“他插隊時，沒住知青宿舍，住老鄉家，和老鄉一塊呆時間長了，就學了老鄉口音，剛回
北京，一時間口音還沒變過來。”小芬忙為愛人辯解。
其他職工見小芬如此說，便也不再說什麼。
八三八四年，有人舉報北京回城知青好多都不是原北京下鄉的知青，都是當地農村青年冒充北京知青到北京的，北京市政府很重視，於是對調回北京的知青進行清查，一查，把已當了商場黨支部副書記的小錢查出來了。
商場經理和書記對小錢說：“你是個好同志，又有能力，如果你不是假冒知青調回北京的話，我們絕不可能把你除名，要不，你還留在我們商場幹個臨時工吧。”
小錢在商場裡已當上副書記，在商場也算有頭有臉了，一說把他除名，心想，哪有臉再在原單位幹啊，於是，離開商場，頭也不回。回家後，一家五人全憑愛人小芬掙工資養活，自己只能當個婦男，心不甘，於是到外考察。在早市賣過菜，賣過衣服，但賺錢都不多，攤子還挺大，後來發現賣觀賞魚有賺頭，便來此市場租了個櫃檯。
“老趙，你瞧我今天抓的魚怎麼樣？”王大力對自己左邊櫃檯的趙老闆說。
老趙正在看魚，見王大力問，便走了過來，看了看王大力幾個魚缸中的魚說：“不錯，價格怎麼樣？”
王大力說抓了這幾種魚的價格。
“還行啊，老王，你越來越會幹了，再幹半年
，你可能比我還會經營。”誇了幾句後，老趙便回到自己的櫃檯。
“我來看看你今早上抓的魚？”右邊櫃檯的老錢走了過來，看了看王大力魚缸中的魚說：“你那魚缸中充氧機不能停，別怕費幾度電，咱們賣魚的，魚缸裡的魚太多，充氧機一刻也不能停，你停了，水中氧氣就少了，對魚都有損害。”
王大力聽了他的話，忙把一個魚缸剛停的充氧機又開了起來。上午九點鐘，買魚的顧客，三三兩兩進了市場的玻璃大廳內。大廳內賣觀賞魚和大廳外小馬路上賣觀賞魚不同，大廳外馬路上賣觀賞魚都是賣主見客人來主動推薦自己的產品，不管顧客是否買魚，只要從身邊過，便大力推薦。
大廳內賣魚的卻安靜許多，大多坐著聊天，或拿張報紙看，顧客走到自己櫃檯後的魚缸前觀看一陣，見十有**要買的意思，才問顧客要買什麼魚，才推薦自己魚缸中的魚，表現的很矜持。
星期天，廳裡和廳外形成一個反差，廳外小馬路上賣魚的人叫狗叫，擁擠熱鬧，廳內賣魚的人卻少得多，雖也是一波又一波人進人出，但無論買主和賣主，聲音都不大，和平常說話聲差不多，討價還價的時候也不多，賣主往下降價也降的很少。廳外是熱鬧沸騰的交易，廳內是平靜的文明交易。
王大力早已知道星期六
星期天買賣難做，因為有外面的市場攪合，等中午外面的市場散了，下午買賣也就好做起來。但上午，也不能閒著啊，能賣幾條是幾條吧。
王大力坐在櫃檯後，假裝觀賞自己魚缸中的熱帶魚，實際在注視著大廳內的客人，看它們來的人是否多，有多少人買了哪家的魚，又有幾個向自己的櫃檯走來。
王大力賣的魚品種少，檔次又相對低一些，所以早上九點半了，魚還沒賣出一條。王大力心裡便有些著急，正這時，一對穿著時髦的夫婦領著一個**歲的男孩走到王大力櫃檯前，王大力瞧了他們一眼，心想：這不知是不是買魚的，就是買魚的，估計也買不了多少條，大約只是花個三五塊錢買幾條便宜魚哄小孩玩吧。便也沒打招呼，靜看這三人的舉止。
之間那小男孩一到王大力櫃檯前，便跑到幾個魚缸前，指著缸裡的魚對那女人說：“媽，我賣這幾條神仙，媽，我買幾條藍星，我買幾條紅劍。。。。。。”幾乎把王大力幾個魚缸指了一遍。
王大力心說：這孩子瞎指，瞎要，大人肯定不會都給他買的，別瞧他們穿著挺時髦，這種人花錢最摳門了，花個幾塊幾角都要和你討價還價。”想到這些，王大力仍沒說話，笑著等待這對父母到底給孩子買幾條小魚。
那孩子指指點點了一通後，那穿
著時髦的三十歲左右的婦女才問王大力：“老闆，你的魚怎麼賣？”
“你是說什麼魚？”王大力問。
“就是孩子指的那些魚。”那婦人說。
“孩子指了有七八種魚，每種魚的價格都不同。”王大力說。
“你把這幾種魚的價格都給我說一遍。”
王大力好生奇怪，但顧客要問，你賣魚的也不能不答，於是把這幾種魚的價格一一按平時價格說了出來。
“能便宜點嗎？”那婦人問。
“便宜不多，每條也就便宜一角錢。”
“你看我每種買幾條？”那婦人又問。
“賣熱帶魚，一般都按對買，就是一公一母。”王大力說。
“那你每樣給我買一對吧？”那婦人說。
“一對公母，難以保證那公的出現點問題，或是公的沒出問題，那母的出現個先天不孕，所以買一對公墓是不保險的。”
“一對不保險，每樣買兩對四條吧！”那婦人又說。
“四條倒是保險些，只是這個四條不好聽，四條有點像死條的意思，說起好像是死條魚呢。”王大力說。
那婦人笑笑，“每樣買兩對五條吧！”
“五條。”王大力心中暗喜，看來這買賣越喧越大了，讓我再喧一下吧，王大力看了看那婦人，見那婦人滿臉笑容，並無嗔怪之意，
便又說：“每種五條，也是不妥，為什麼呢，如果是兩公三母吧，一公配一母多出一公，母的她見人家歡歡愛愛的，它不寂寞啊。如果是兩母三公吧，一公配一母多出一公，這公的可不比母的，見別人成雙成對，他不光守不住寂寞，還會去搶別人的老婆，勢必鬧個地覆天翻，各不安生的。”
“老闆，你說我每樣沒幾條？”那婦人讓王大力說的笑了，笑著問道。
“你每種買六條，三條公，三條母，每種六條，六六大順，公魚母魚互相不吃醋，不打鬧，聽起來也好聽。”
“怎麼好聽？”那男人湊過問。
“六六大順嘛。”王大力說。
王大力賣出幾十條魚，把魚放進幾個盛有水的塑膠袋中，交與那對夫婦，收了錢，那對穿著時髦的夫婦帶著男孩高高興興地走了。
“你賣他多少錢一條？”那時髦夫婦剛走出大棚，王大力右邊櫃檯的老趙便問。
“就是往日的價啊。”王大力答。
“怎麼我聽你說，每條便宜她一毛錢？”老趙追問。
“咱賣魚的，人家買的多，咱們可不是就要便宜一點，給人家打點折扣嗎？”王大力笑著說。
“你賣魚也不看看他穿戴，穿戴那麼好的，你還給他打折扣，不給他每條加幾毛錢，還給他每條少要一毛錢，你傻啊，該宰的
時候不宰，你怎麼掙錢啊？”老趙好像教訓徒弟似地對王大力說。
王大力越聽越不順心，暗道：你做你的買賣，我做我的買賣，你管得著我嗎，你訓誰呢，我又沒拿你錢，我又沒拜你為師，你扯著黑臉跟我說的著嗎？
逆反心理一起，話茬便也變了味，於是他板起面孔說：“我想賣多少錢賣多少錢，你管得著嗎？”
“你來這兒做買賣，就要遵守這兒的規矩！”老趙也板起面孔。
“哎，你們哥倆別吵架啊，和氣生財，和氣生財，弄得不和氣了，還生哪門子財啊，看我面子，哥們都消消氣。”右邊櫃檯的老錢忙過來勸說。
“老錢，你說，那買老王魚的夫婦在這棚裡轉了幾圈了，別人都不賣他，他為什麼賣他？”老趙大著嗓門問。
“老錢，那對夫婦是上你那櫃檯前買過嗎？”王大力見他說那對夫婦在大棚裡都轉悠幾圈了，還到老錢那買過，自己怎麼一直沒看見，不禁問道。
老錢見問，好似無奈地點點頭，笑的極為勉強說：“早上他們就進這大棚子，先問的趙師傅，趙師傅見他們穿的好，估計有錢，又知道他們沒買過魚，便把價格提高兩成，那對夫婦帶著孩子又轉到老王你這個攤，你剛好批發魚還沒回來，便又到我這個攤問，我見老趙已經說出了價，便不能降價了，
也比往日的價提高兩成，那對夫婦也沒買，便又去問其他的櫃檯，大家見喊出這個價了，便都是這個價，那對夫妻問了個遍，我見他們也沒買魚，從另一個門出去了，可能到路邊買去了，不知為什麼他們在路邊也沒買，又從這個門進到大棚裡，便徑直到你那櫃檯前，偏偏你沒把價漲上來，還比往日價降了點，你說，趙老闆能不生氣嗎？”
老錢一字一句，平心靜氣地把事情來龍去脈說了個清楚。王大力聽了事情始末，也知這次賣魚做的有些唐突，壞了大棚裡個櫃檯心照不宣的規矩，知是不妥，於是說：“我也沒見她們買老趙魚時老趙喊的價呀，這也不能怪我，下次再碰到這事時，老趙你在旁邊大聲咳嗽一聲，讓我知道，兄弟我也不會再幹這損人利己的事了。”
“這也不是損人利己，不知者無罪嗎，你來這大棚裡一個多月了，老趙和我也沒把這裡的規矩講明白，也怪我們。”老錢笑著臉打圓場。
“大家都是出來混，都想多掙倆錢，碰上那有錢的，牛氣的，又不太懂行的，你不宰他，你宰誰啊，凡是有錢人的錢，都是宰別人掙來的，咱們宰他，也是殺富濟貧。”老趙見王大力話中有認錯的意思，陰起的臉也放了晴，大聲說道。
王大力問老趙：“這魚市都有什麼規矩？”
老趙說：“
其實也沒有什麼規矩，只是大家做買賣聚到一起，為了能把買賣做的長久，做的能大家都掙錢，魚市裡的小商販大家心裡都約定俗成，互相不要搶買賣，客人到一個櫃檯前買魚，其他櫃檯的人不要搶那個櫃檯的買賣，除非客人主動放棄在那個櫃檯買了。
另外，如果客人先到一個櫃檯買魚，那個櫃檯的老闆喊出一個價，那客人嫌貴再到其他櫃檯時，其他櫃檯的老闆不能把價錢要的比第一個櫃檯喊的價低。
還有，到市場玻璃大棚外小馬路上進貨時，也要注意周圍進貨的玻璃大棚里老板們進貨的價格，基本上大棚裡各老闆進貨的價格要差不多。這些大家都沒明說過，但是大家心裡邊都認為這是大棚內各商家應遵守的規矩，所以很少有人破壞。”王大力聽罷點了點頭。
“你剛來這市場不久，時間長了，你會慢慢明白的。”老錢也在旁邊說。
伺候，王大力在大棚賣魚，再也不敢違反這所謂的規矩了，但是規矩倒是遵守了，買賣卻做的不太好了，來他這買魚的人越來越少，而去老趙和老錢那買魚的人卻並未減少。
這是怎麼回事呢，王大力也不是傻子，便細心觀察起來，觀察了幾日，他發現了祕密，原來，老趙賣魚，同一種魚基本上都是兩種，擱在相鄰的兩個缸中，一些大些漂亮些的放一
缸，一些小些難看的放另一個魚缸，他喊出的價，都是那放漂亮大些的魚，比如說是大些漂亮些的神仙魚放一缸，略小些有些殘缺的神仙魚放另一魚缸，他向客人說的是大寫漂亮些神仙魚的價錢，客人看過他那些大些漂亮些的神仙魚後，必然要和他相鄰魚缸裡次些略小些的神仙魚作比較，到另一個櫃檯看別人的神仙魚。如果價格相同的話，也是和老趙那大些漂亮些的神仙魚比較，王大力大些和次些略小些的神仙魚都放一個缸內，自然沒法和老趙那缸漂亮大些的神仙魚相比較，買主心裡一比較，轉來轉去，一個價位，自然又到老趙的櫃檯那買去了。
這個老趙，給別人訂規矩，他自己卻在這上面做文章，王大力心中罵道。可是又一想，同樣的魚，人家給分出兩樣，一比較，好壞自分，抓住買主心理，也不失為一種良策，也不能怪老趙。
商戰商戰，各家都有奇招，老趙是用這種方法，老錢呢？王大力有觀察起老錢來，他發現，老錢的魚和自己一樣，一種差不多的魚都沒細分，也是都裝在一個魚缸中，並沒有像老趙那樣細分。
可是，老錢的買賣照樣不錯，常有人到他那買魚，而且有好多是老顧客，或是老顧客領來的新顧客，這是怎麼回事呢？