第65章 網路新力量(一)
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第65章 網路新力量(一)
第六十五章 網路新力量 一
月底，楊樹如約到大學城中心廣場的會ＷＷw..lā
剛步入會場，已有數百商家的老闆或負責人在交流著最近的銷量、未來的一些規劃以及人員不好管理，流失率大等都是有關商店經營的事宜。
眾人一副悠悠的神情，稀稀拉拉的掌聲透露出內心的表裡不一，雖不情願，想必事先也已經和眾多商家透過氣。
楊樹整理一下思緒，調整狀態，行首上臺。
先是感謝一番，又自我介紹後。話鋒一轉，對著策劃部總監笑道：“在和大家分享之前，先請問一下我們總監，為吸引一位消費者到商場，我們商場需要多少錢的廣告、營銷成本？”
不知是不是已經通好氣，或是做好一些準備，總監相當配合地認真道：“線上引流大概在200元左右，線下就是廣告與傳單，其他幾乎是自然引流，按預算的五一期間人流來算，大概10元左右。”
楊樹對總監頷首點頭“謝謝”！。
又對著其中一位商家微笑道：“這位姐姐好，請問您貴姓？”
一位三十來歲的中年女子，看起來面容姣好，樸素淡雅，脖子與手上都帶著一些佛飾串珠，回道：“免貴姓唐。”
楊樹說道：“在商場主要做什麼呢？”
唐姐應道：“就一些文玩、飾品。”
楊樹笑嘻嘻誇讚道：“怪不得姐姐的氣質這麼好。”
唐姐只是淡淡一笑。
楊樹切入正題：“唐姐，請問一下我們的商家，你們的店裡需要多少錢的廣告、營銷成本呢？”
唐姐忽然站了起來，微笑道：“線上基本都是總公司在做，線下就做一些會員營銷，簡訊、郵件之類的，其它的方式偶爾在學校外發發傳單。大多數學校也不讓我們到校園裡面做宣傳。”
楊樹笑著追問道：“再請問唐姐，您估計五一期間整個會場中心會有多少人流？您的店面又會有多少人流？”
唐姐思索一下，回道：“今年是大學城第一年，具體多少也不好說。按照之前商場給出的預估大概有1萬人左右，我的店面吧……能有500人也就可以了。”
楊樹沒有及時迴應，而是感謝一番後，隨即又一連問了五位商店負責人。
五人說出來的線下成本要麼比總監說的都要高，要麼者基本不做，而線上基本沒怎麼做。預估的人流也和之前那位姐姐的差不多。
楊樹沉吟片刻，輕挑一聲，半開玩笑道：“呵！就這麼點人流也值得花2000元/天？大家是不是被華總給洗腦了？”又像諷刺，又像開玩笑。
眾人一怔，著實想不到眼前這位小兄弟竟然敢出言不遜。似乎覺得這就是不成文的規矩，相互面面相覷，對楊樹的諷刺面色都有一些不自然。
楊樹臉上一正，不管不顧的拿出早已準備好的PPT，給出兩套方案，忽悠道：“第一套方案即是傳統的商場內3000元/天，商場外1000元/天。而另一套方案是即將舉辦的“大學城網路新力量高校聯誼賽”，大賽分為三天，活動所有參賽選手便已經達到1000人，每日任何時段的觀眾都能到達萬人。按傳統的廣告、營銷成本，吸引每人需要上百元，而這次活動累計人數可達10萬人。我們不要10元，也不要1元，甚至1分錢都不要。每個展位只要4000元/天，室內室外一個價。請問大家是選擇第一種呢？還是第二種好呢？”
華總獨自坐在最後的位置上，臉上一變，暗道：“竟敢提價！！這個老油條。”渾然忘了眼前這位少年，只是剛上大一的16歲孩子。
商家的負責人們也是交頭接耳，竊竊私語起來，多數人是搖頭示意。看著楊樹稚嫩的樣子，眼神中充滿了不相信。
在眾人交頭接耳之際，楊樹繼續唆使：“其實大家做生意都有投入。所以花多少錢不重要？重要的是花這麼多錢，能不能賺回來才是大家應該考慮的，如此簡單的道理大家肯定比我明白許多。不然也不會在租在商場裡，而是隨便選一個路邊攤就好了。”
眾人依然沒有人先行答覆，各執一詞，表情各異。
楊樹看著表情各異的眾人，又爆出一陣猛料：“不管最終有多少商家願意參與，我們所得展會資金，除去比賽活動與展會的成本外，全部用於大賽獎金與現場觀眾現金大獎。”
這時，眾人才有了很大的興趣。不過還有一部分人不太喜歡楊樹的方式，提出問題：“我們怎麼知道花了多少成本？”
楊樹認真道“對，您的擔心很有必要。要不這樣，所有的活動與展會由中心廣場來搭建，所有的錢都不用給到我們。你們派人管錢，中心廣場管賬，我們只負責活動就行！所有資金帳目公開透明。”
眾人皆是一怔，有些動容，完全超出了他們的意料。
楊樹加重情緒，唆使道：“如果大家不願意參與，實際上對於你們來說不是節約一倍的展會價錢，而是損失掉1萬倍的消費者。多3000元能買來10萬人的消費者。而且這錢也不是給我，是給比賽活動，給消費者、給你們的客戶！對三方都有好處，實現三贏。還有什麼好猶豫的？”
隨即用手一指：“依我看，這邊大部分人已經點頭示意，我們就這麼定了！”
被楊樹所指的大部分人實際上就幾個同一地方商會的團體，似乎有些意動，眼神柔和給予楊樹迴應。
楊樹趁火打劫，忽悠得異常誠懇：“各位大哥大姐，各位老闆們。我只是一個學生，主辦這場活動不是想賺錢，只想做一件有意義的事，哪有這麼多心眼？您們說對吧。簡單講，自己就是為了在學校評優評先，未來在工作的道路上，擁有很好的履歷與背書。往深了講，為了做一件有價值的事，值得大學紀念的事。希望能和大家一起合作，可以讓我好好學習鍛鍊，得到每一個貴人的幫助指點。”
之前被楊樹點名的幾位負責人附和答應：“好的！既然是12所學校共同舉辦，又有金門大學組織，肯定也不會差到哪裡去。你這個年輕人有朝氣，有想法。而且又做過三次成功的經驗，我們這幾人相信你能做好。挺你！”
另外幾人附和答應：加油，我們亞灣人挺你。顯然幾人是一個地方的老鄉。
有人開口答應之後，另外的地方團體也是頻頻點頭。誇楊樹年輕有為，有能力、有膽色，將來一定能做大事。
楊樹寒暄一番之後，約定第二天給出詳細的方案發到大家的郵箱。
回去之後，楊樹異常狡猾的連夜做了兩套方案。一套是三天的比賽活動，只舉行決賽，展會費用是1萬2。另一套是七天的比賽活動，三天的決賽加上前四天覆賽，費用是2萬。
隨後，楊樹拿著計劃書又去找了商場超市裡的一些快消品品牌。
……
最後，楊樹才去金門大學。
瘋狂玩家一行人在三大協會的共同申請下，終於得到金門大學大學創業部、電子商務專業、經濟管理學院的支援，以金門大學的名義，邀請各所高校共同承辦以“網路、科技、新力量”為主題的大學城高校網際網路聯誼比賽活動——
首屆“大學城網路新力量高校聯誼賽”嘉年華
主辦方：金門大學與大學城中心廣場聯合舉辦
承辦方：大學城12所高校的“新S玩家”協會、“自嗨玩家”協會、“自媒玩家”協會
協辦方：兩大商場商家
贊助商：不等……
比賽時間：
報名4月5日-4月15日
初賽4月16日-4月26日（各高校舉辦）
複賽4月27日-5月1日
決賽5月2日-3日
比賽地點：大學城中心廣場
比賽內容：
“大學城十佳網路主播”友誼賽
“自遊玩家”新S競技遊戲賽
“自媒玩家”網路推廣大賽
“自嗨玩家”電腦組裝大賽
活動獎金：
一等獎5萬元；
二等獎2萬元；
三等獎1萬元；
鼓勵獎無數；
“十佳網路主播”（4—10名）5000元；
每日分別在網路與現場，抽取5000元，2000元、1000元現金大獎。
眾籌資助一元者，抽取價值20萬SUV一年使用權。
……
大學城中心廣場連續七天的嘉年華，透過線上的公眾號參與活動與分享與線下的學校海報與展板。又藉著讓各自學校招募活動義工的方式，在本校官網的各網路媒體上宣傳，逐漸讓人熟知。
“你知道嗎？據說這次網路新力量的預選賽，有個叫露絲的混血美女直播如何反穿衣服。那個身材啊，簡直是……”
“知道、知道呢！後來她乾脆在健身房裡面直播擴張運動，穿上健身服後更是凹凸有致，讓人血脈噴張。”
“那算什麼！那日我見‘小鳥依人’與‘樹大招風’一對狗男女主播裡相互示愛，隨後真的在一起直播KISS。那個神情，那個深情的賤樣，還他媽要不要人活了。”
“不知道那個學校的揹著閨蜜偷情，被偷拍了。最近吵得很火。”
“有種子嗎？嘿嘿……”
“聽說組裝電腦的比賽現場，電影學院的輸掉比賽後，直接把主委會的電腦砸了。”
“對啊。太恐怖了，幾萬元的電腦直接砸掉。也不知道最後要不要賠錢。”
“是啊。這次比賽也不知道怎麼回事，前幾天看兩個學校圍著幾百人，似乎是打群架。如果不是公安局的及時協調，後果不堪設想。”
“是已經打起來了，據說還有十幾位同學已經住院，出院後手腳、頭部都包紮著繃帶。也不知道他們是吃什麼長大的，不在宿舍好生修養，竟然還經常在學校門口看到他們，似乎又有大打出手的架勢。”
“還有……”
從報名到預賽便一直爆料炒作。網路主播，美女主播與帥哥主播相互示愛，兩人好上之後直播現場KISS。美女主播大胸、翹臀、熱舞擺弄性感風姿。
網路推廣賽選手之間相互網路暗諷。一張名字不一，內容大同小異的帖子“求證明哪所大學的？”、“真是好閨密！XX大學情侶遭閨密背叛偷情。”、“一對狗男女被室友人肉揭祕！”（XX十二所大學的名字都出現過）瘋狂轉發，在網上找了幾張不雅圖片，爆料大學城某高校男女不雅圖片，附贈不雅影片。
新S遊戲競技，各個學校內部預賽時都有不同程度的內扛，現場打架到頭破血流，主委會拒絕賠付醫藥費，比賽選手縫著針纏著綁帶欲來砸場。
電腦組裝賽預賽現場，各自學校都有選手輸掉比賽，砸掉上萬元配置的電腦。事後追蹤，選手表示只為了新S遊戲競技賽受傷的團隊出氣。
……
雖然爆料層出不窮，但各大高校三大協會的強力鼓動下，四大比賽預賽參賽人員已達到5000人。短短几日，“首屆大學城網路新力量高校聯誼賽”幾乎成為路人皆知的話題。而獎金的設定在往些所有比賽活動的數倍以上，加上一輛SUV的獎品異常耀眼。
尤其是網路主播與網路推廣的未知性太大，完全比拼的是人氣。網路主播與網路推廣的預賽，均以網路投票為準，這讓玩家們賣力轉發。透過參賽選手的轉介紹與交友平臺宣傳，搭上本次比賽的的高額獎金，各大高校宿舍、餐廳、網站、各自群的線上線下各種宣傳、媒體途徑的狂轟濫炸，大學城幾乎無人不知、無人不曉。
瘋狂玩家一干人等有著四次實戰的成功經驗，雖然陣容龐大很多，好在按學校為單位細分之後，四大比賽的預賽有條不紊的進行著……