第933章 不哄小孩子玩遊戲
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第933章 不哄小孩子玩遊戲
第0933章 不哄小孩子玩遊戲
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通常，面向企業使用者群體銷售的軟體產品，不像賣給個人使用者群體那樣，簡單地按照複製份數計費，而是根據被安裝到的計算機系統，其所具備的CPU數量或者聯機使用者數量來授權。
比如EBase、Oracle這樣的大型資料庫，功能最強大的版本，在每顆CPU上的授權費達數萬美元——要是為一臺具有32顆CPU的對稱多處理器架構的伺服器，購置此類資料庫的話，費用總計近百萬美元。
再如仁科、SAP之類的ERP軟體，其網路版產品往往透過加密狗，控制使用者同時線上的數量，而總費用就等於每個點的單價乘以購買的授權接入數量。
當然了，CPU數量和聯機使用者數量這兩種計費方式，倒底哪種划算，要看具體情況而定。尤其在計算機效能不斷提升的大趨勢下，情況更加複雜——可能以前按照點數買，企業IT成本低；而現在CPU效能強得可以帶動更多的同時線上使用者，以至於按照CPU顆數買，企業IT成本更低。
根據方圓公司的市場調查和預測，數量爆炸式增長的Web網站，背後所代表的公司當中，像方圓、哲儒、IBM這樣的大企業只是少數，更多的是中小型公司。
對網際網路感興趣的它們，購買伺服器系統的時候，肯定優先考慮價效比，可能有2顆CPU的伺服器就足夠了——大不了不夠用的時候，再換一臺稍好一點的伺服器。
在尋求此類IT解決方案的過程中，硬體和軟體免不了要同時考慮，而作業系統、資料庫這樣的軟體，重要得甚至成為決定因素。
約翰·錢伯斯看好中小型企業對方圓伺服器的需求前景，自然希望長期和方圓“勾結”的哲儒軟體，能拿出一個新的合作方案。
唐煥對大勢瞭如指掌，但組合報價方案這麼細微的事情，他還得等部下去計算。
親兄弟，也要明算賬。
在唐煥的佈局裡，以前哲儒軟體側重扶持方圓電腦爭奪行業標準，現在則是已經打下江山的方圓電腦，反過來幫助哲儒軟體賣出更多的產品——主次在發生微妙的變化。
何況，再過幾個月的時間，哲儒軟體就要上市了。它需要拿出一個亮麗的財務報表，去刺激華爾街，而不是發揚兄弟精神，不計得失地支援方圓公司。
不過，沒有當即表態的唐煥，對約翰·錢伯斯看好中小型企業IT需求的判斷，極為讚賞，著實誇獎了幾句。
“方圓電腦公司”去電腦化為“方圓公司”，一個原因就是，它經營的產品範圍，實在太廣了，比如醫療成像裝置、行動電話等。
討論過程中，約翰·錢伯斯便提到了方圓掌上電腦和行動電話的未來走向。
方圓掌上電腦雖然多年以來業績乏善可陳，但並沒有被放棄，技術和產品一直保持前進，從最初的依靠乾電池提供能源、USB和COM介面進行資料交換，到現在的使用鋰離子電池提供能源、加入無線區域網連線、螢幕支援更多顏色和更高解析度，升級幅度不可謂不大。
“在通訊錄、備忘錄、日程安排等個人資料處理方面，行動電話和方圓掌上電腦的能力，正不斷拉近。”約翰·錢伯斯沉吟著說道：“也不知道兩者什麼時候會真的合二為一。”
“這要取決於，半導體工藝何時能進化到，把元器件製造得足夠小。當然了，配套的軟體，也必不可少。”唐煥微微一笑，“使用者對哲儒的嵌入式作業系統，又有什麼新的反饋麼？”
“排在首位的，還是諸如電池續航、執行流暢之類的老問題。”約翰·錢伯斯轉而試探道：“微軟的作業系統，促銷力度越來越大，使得越來越多的方圓個人電腦相容機廠商，開始預裝Windows。方圓這邊，要不要發揮一下影響力？”
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唐煥只負責吹風，具體的內容，哲儒軟體公司另開新聞釋出會進行介紹。
外界很快明白過來，這是一套行銷組合拳——哲儒軟體公司的主流產品，幾乎都成為了“i策略”下的一部分。
比如，除了哲儒辦公套件Zerone_Office_i之外，連哲儒程式設計開發工具也推出了以網際網路應用模型為中心的Zerone_Development_Studio_i。
另外，關於“i”的含義，哲儒軟體公司給出了更進一步的解釋，即除了架構上的“internet”——“網際網路”的含義之外，還有功能上的“intelligent”——“智慧”，使用上的“interesting”——“有趣”。
哲儒軟體公司對這個“i策略”有多重視？
看看其推廣預算便能明白一二了——金額高達3億5000萬美元！
僅上半年，包括COMDEX亞特蘭大春季展、NBA冠軍賽、第十五屆世界盃足球賽等重要活動的顯著廣告位，都被買了下來。
顯而易見，從龐大的集團當中脫離出來後，一切業務都圍繞軟體展開的哲儒軟體公司，進入了一種更高效、更凶悍，更靈活的運轉狀態。
如果再考慮到美國線上搬家到洛克菲勒中心這個吸引了無數眼球的運作，同樣由首富先生推動，那麼完全可以預見到，哲儒軟體公司和美國線上的品牌，肯定會來一個知名度擴張的聯合轟炸。
這時候，業界領袖的影響力越發顯示得淋漓盡致。
什麼賽門鐵克公司的計算機防毒軟體、Adobe公司的Photoshop和桌面出版軟體、Autodesk的AutoCAD和3Dmax等等，紛紛跟進“i策略”。
這些公司，都屬於唐煥佈局的衛星公司，圍攏過來，在情理當中。
可類似Borland之流，也湊過來的其它公司，則不免抱著跟風佔便宜的心理——藉著哲儒軟體公司掀起的大勢，貼上“i”的標籤，變相地等於省去了大筆廣告費，同時還能搭順風車地促進銷售。
最誇張的是，還有一些生產板卡、印表機等硬體的公司，居然也在自家產品的包裝盒上印上“i”。
當然了，這個便宜沒有那麼好佔。蓋因，其代表著被動地追隨哲儒軟體公司的腳步，不吝於獻上了自己的膝蓋。
就拿微軟、Oralce、蓮花等公司來講，商業策略上就不允許如此做。
只不過，此類有骨氣者，不管心裡多麼不情願，毫無例外地被媒體和行業觀察家劃歸到了小眾、非主流、另類的群體。
……
在今年的幾個推廣機會當中，唐煥最重視第十五屆世界盃足球賽。
因為除了原本時空的資訊可供參考之外，現在的票務預訂、市場調查等等方面，所彙總過來的資料，都在表明，美國人對這一屆世界盃足球賽，堪稱興趣濃厚。
再加上，世界盃足球賽的全球影響力，幾乎僅次於奧運會。
所以，本身就參與了這一屆世界盃足球賽籌辦事務的首富先生，肯定不會錯過如此絕佳的宣傳平臺。
球場分配方面，加州得到兩個，也是美國西海岸僅有的兩個，分別為舊金山地區的斯坦福球場和洛杉磯地區的玫瑰碗球場；另外七個球場，則各自落戶到德克薩斯州的達拉斯、佛羅里達州的奧蘭多、伊利諾伊州的芝加哥、密西根州的底特律、麻薩諸塞州的波士頓，以及紐約與華府——都屬於人口稠密的大都會圈。
可以說，正是如此的利益均沾，才保證了商業運作上的形勢喜人。
當然了，比賽的各支球隊，肯定會感到不適。畢竟，美國的疆域太大了，氣候、時差等等方面的因素，差異明顯。
首富先生再次巡視了斯坦福球場和玫瑰碗球場的籌備情況——尤其後者，將會承辦包括決賽在內的幾場最重要比賽；與此同時，洛杉磯還負責賽事的國際轉播，馬虎不得。
其實，如果舊金山的人口數量超過洛杉磯的話，這個任務從玫瑰碗球場轉到斯坦福球場，也是沒有問題的。
美國的發達和先進固然不假，但這不等同於美國人會在確保萬無一失的預備方案上“走心”，畢竟這是一場完全由商業利益驅動的體育盛會。
本次巡視，唐煥便發現，雖然球場所用草皮，儲備得比以前多了，但仍然達不到“充裕”的程度。
相關負責人振振有詞地解釋道：“這些草皮，足以保證斯坦福球場和玫瑰碗球場比賽所需了。”
“如果另外七個球場出現需要支援的情況呢？”首富先生毫不客氣地打斷道：“你要知道，加州的草皮，是全美最好的。”
見對方還要爭辯，唐煥一揮手，“你現在不要跟我說什麼財政預算的事情，早幹什麼去了？”
首富先生提著機關槍，諸如此類地掃射一通，讓這幫傢伙在最後階段，繃緊了神經。
相比其它球場之間的交通條件，因為加州高鐵的存在，球隊輾轉於斯坦福球場和玫瑰碗球場，會舒適很多。
與此同時，加州高鐵也會面對旅客激增所帶來的壓力。
“再過一段時間，全球將會有更多的人，欣賞到我投資的加州高鐵。”唐煥在站臺上舉目四顧的時候，躊躇滿志地暗中想道。
……
此時，哲儒軟體公司“i策略”的市場推廣，已經開始付諸實施。
比如，在高鐵站這種人流稠密的地點，廣告位上的海報裡，將“i”這個字母，演化為一個向前奔跑的人物圖形。
首富先生這趟出門，一路走來，便體驗了一把視覺轟炸——他對效果，感覺很滿意。
和奧運會類似，本屆足球世界盃的贊助商分成了兩個級別——國際足聯世界盃贊助商和美國世界盃贊助商。
前者包括了剛剛經歷了架構調整的方圓和哲儒，以及阿迪達斯、佳能、可口可樂、麥當勞、飛利浦等公司；後者則有美國航空、通用汽車、喜來登、太陽微系統等公司。
有必要指出一點，可能因為認知上的慣性作怪，包括IT行業在內的美國商界，對在美國本土舉行的這一屆足球世界盃的廣告價值，一開始，態度保守；結果到了現在，不少人後悔不迭。
拿矽谷這邊來講吧，除了唐氏IT王國，也就太陽微系統公司趕上了潮流。
其實，最近唐煥還經歷了另外一類轟炸，那就是，他的電子郵箱裡，每天都有錦英、錦傑、錦佳、錦言四小輪流發來的郵件。
他們表面上是在殷勤地彙報思想，實際上則在暗示——中國和美國的網際網路已經連通，那個“戒網”的懲戒，沒有多大意義了，不如撤銷，好讓自己這個夏天可以趕美國足球世界盃的熱鬧。
再者，那個網路聊天軟體的研發進展，也是一件牽腸掛肚的事情。
還別說，四小這一通賣乖討巧，倒是打動了父親，終於過關了。
……
6月17日，第十五屆世界盃足球賽的開幕式，在密歇根湖畔的芝加哥軍人運動場舉行，吸引了60000多人湧入場內，一眼望過去，人山人海。
出席這場開幕式的嘉賓，包括了眾多政要，尤以美國總統比爾·科林頓、德國總理赫爾穆特·科爾、玻利維亞總統貢薩洛·桑切斯·德洛薩達最為矚目。
在美國芝加哥大學獲得哲學和文學碩士學位的貢薩洛·桑切斯·德洛薩達，於1985年擔任玻利維亞規劃部部長期間，採用了美國經濟學家傑佛瑞·大衛·薩克斯的建議，解決了玻利維亞當時面對的惡性通貨膨脹問題。