第579章 本分和人情的區別
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第579章 本分和人情的區別
第0579章 本分和人情的區別
就在1979年，摸stek的市場份額攀升到頂峰的時候，它惹來了大鱷的覬覦，最後被unitedtechnologiescorporation——聯合技術公司即utc以3億4500萬美元的價格收入囊中。
utc是美國有名的製造商，同時也是一個龐大的軍事承包商，主要經營範圍包括了飛機發動機、直升機、空調系統、燃料電池、電梯、滾梯、防火與安全裝置、建築裝置和其他工業裝置。其麾下普通人耳熟能詳的公司，比如有奧的斯電梯公司、普惠飛機發動機公司等。
阿波羅11號登月時所使用的宇航服、燃料電池；波音747的發動機；哥倫比亞號太空梭的燃料電池、宇航服和環境控制系統……都是utc這個製造商提供的。
背靠utc的摸stek，原本產品線上也有處理器等其它產品，但在動態隨機儲存器變得越來越財源滾滾之後，就把寶全壓在了這上面。
如此專注倒也不一定真的意味著路越走越窄，關鍵之處在於，日本同行已經研製出了256kb動態隨機儲存器晶片，可摸stek卻遲遲難以取得進展。
技術落後，價格上又拼不過，江湖地位自然不保，日子也隨之越來越難過了。
不過有一樣，孩子哭了，難保大人不會出面維護。所以，摸stek的撒潑打諢，還真讓人有些忌憚。
唐煥的手指在桌子上敲了敲，心領神會地問道：“你跑來拉我做壯丁，是打算讓我配合著你演戲吧。”
“確實如此。”約翰·錢伯斯點了點頭，“我感覺。只有你能幫方圓電腦公司鎮住場面。”
……
位於舊金山灣區南部的聖何塞，是矽谷所在的聖克拉_拉縣的首府，因此也自稱為矽谷首都。美國半導體行業聯盟和計算機制造企業的閉門磋商會議，就選擇在這裡舉行。
好幾十家公司的代表圍坐在一起，可謂是濟濟一堂，以摸stek為首的活躍小團體。正在相互溝通和鼓舞著，等方圓電腦公司的代表到來後，如何向其施加壓力。
……
“指望聯邦政_府那些沒效率的傢伙去調查日本半導體行業的傾銷行為，說不定什麼時候才能得出結果。即便能夠等到結果，我們的損失也很難挽回了。所以，大家必須做兩手準備，讓製造廠商配合我們的行動。”
“只要拿下方圓電腦公司，其它公司就好辦了。”
……
做為這個半導體行業聯盟的發起者，羅伯特·諾伊斯聽到這些議論後。面露不悅之色。他之所以辛辛苦苦地上下奔走，確實抱著挽救美國整個半導體行業的美好願望。可惜的是，聯盟內的一些成員並不領情。
說起來，摸stek和英特爾的過結可謂源遠流長。
1970年代英特爾在推出4kb動態隨機儲存器的時候出現了質量問題，於是摸stek抓住機會，踩著英特爾，登上了儲存器行業的霸主位置。
另外，當初費德里科·費金從英特爾出走後。創立zilog公司，研發了8位微處理器intel8080的相容cpu和競爭對手z80。就是摸stek的晶圓廠協助其流片成功。
兩家公司之間的齷蹉實在太多了，不可能因為現在有著相同的大目標，就完全消除曾經種下的隔閡。
平心而論，羅伯特·諾伊斯遊說聯邦政_府調查日本半導體行業的傾銷行為，非常賣力，只不過因為日美貿易摩擦問題非常複雜。同時日本人很是精明，通曉國際貿易規則，沒有那麼好拿捏，所以才進度緩慢。
同時，羅伯特·諾伊斯也聽取聯盟內的意見。向一些重要的美國計算機廠商遊說，在儲存器上支援“國貨”，只是效果實在欠佳。
但摸stek卻不理解其中的辛苦，甚至懷疑英特爾由於處理器intel80286的緣故，而不願意真心實意地向計算機廠商施加壓力，用他從唐煥那裡聽來的話形容就是“端起碗來吃肉，放下筷子罵娘”，好沒良心。
羅伯特·諾伊斯被外界評價為一個“忠厚長者”，但此時虛火上升，忍不住刻薄地暗自冷笑，“方圓電腦公司的強硬，我可是親自領教過的，看你們怎麼撞得頭破血流！”
……
隨著康懋達、蘋果、康柏、sun、sgi、dec、ibm等等計算機公司的代表到場入座，距離會議召開的時間已經所剩無幾了。
不過，方圓電腦公司的代表還沒有出現。蓄勢待發的摸stek一方見此情景，不免有些焦躁，於是開始酸溜溜地說起怪話來，“方圓電腦公司的代表怎麼回事，是不敢來了，還是擺著架子，讓所有人等他？”
“既然只有方圓電腦公司沒到，那不如我們就這麼開會吧。”更加不耐煩的喬布斯，接過來話頭提議道。
由於人們對華而不實的mac新鮮勁和熱情正在消退，使得mac的銷量一路下滑，喬布斯那個蘋果公司將會在今年銷售出去75萬臺mac的豪言壯語，也要成為泡影，他的心情更加焦躁，說是喜怒無常也不為過了。
本來這種扯皮的會議，喬布斯打死也不會來的，但約翰·斯卡利勸他，“反正這個會議就在矽谷，距離很近，你做為蘋果公司的對外形象，去了解一下行業動態也好。”
可喬布斯目前缺的就是“心平氣和”，坐在這裡瞅誰都不順眼，巴不得會議趕緊結束。
摸stek公司的總裁維恩·普羅斯羅則被喬布斯這個愣頭青噎得差點背過氣去，心裡暗罵，“不識趣的自大傢伙，沒看出來我是在話裡有話麼？再說了。少了你們蘋果，也不能缺了方圓，要不然這個會議就失去了意義。”
場面正有點**之間，門一開，唐煥在約翰·錢伯斯的陪同之下，施施然地走了進來。在會議召集者羅伯特·諾伊斯旁邊坐下。
不得不說，唐煥的出現，出乎了所有人的意料，維恩·普羅斯羅和身旁的小夥伴們面面相覷，暗中交換著想法。
環視了一下，唐煥發現果然不出所料，這種註定會爭吵不斷的會議，大公司的一把手才懶得露面，自己這算是破例地超規格捧場來了。
抬起手腕掃了一眼五年前鄧儷珺送給自己的那塊勞力士。唐煥笑著說道：“時間差不多了，會議可以開始了麼？”
被各種矛盾襲擾得有些疲憊的羅伯特·諾伊斯，強打起精神，輕咳一聲，言簡意賅地做了一下開場詞，“本次會議將要討論的問題，大家早就清楚了，誰來首先發言。”
“我來闡述一下觀點。”維恩·普羅斯羅以當仁不讓的姿態。迅速地接過了羅伯特·諾伊斯的話頭。
“眾所周知，美國半導體行業正在經受著有史以來最嚴重的衝擊。遠遠超過了1970年代石油危機所造成影響。”
“日本半導體企業利用從我們這裡學習到的技術和獲得的授權，製造出類似的儲存器產品，反過頭來以比成本還低的價格向美國市場傾銷。”
“顯而易見，日本是打算摧毀我們的半導體行業，然後他們好稱王稱霸。”
“有鑑於此，我們必須把資源和力量整合起來。以應對這場可恥的進攻。”
“目前，在技術研發領域，已經有一系列避免資源重複投入的協議達成。”
……
唐煥用金筆在速記本上鄭重地寫下了“慧極必傷，情深不壽，強極則辱。謙謙君子，溫潤如玉”，然後端詳著揣摩了一番。
見維恩·普羅斯羅還在那裡誇誇其談，唐煥不再忍耐他的鼓譟，用手指敲了敲桌子，提醒道：“維恩·普羅斯羅先生，這裡不是國會，請收起不必要的長篇大論。如此多的人在這裡浪費時間，每一分鐘的損失都難以評估。我們需要的是，直接開門見山地討論重點。”
在喬布斯的哈欠聲中，以及其它幾位計算機廠商代表的戲謔目光裡，維恩·普羅斯羅先是面紅耳赤地愣了片刻，然後強自鎮定地說道：“如你所願，我們就說重點。”
“為了聚攏美國半導體行業的力量，抵抗日本方面懷有惡意的進攻，我們希望方圓電腦公司能夠為計算機制造廠商做一個表率，儘快減少對日本半導體公司所生產的儲存器的採購，反過來支援美國本土半導體行業的發展。”
“說句心裡話，我很理解，也很願意支援你們救亡圖存的舉動。”唐煥貓哭耗子假慈悲地亮明瞭自己的態度，隨即話鋒一轉說道：“但是，你不覺得，要求我們這些計算機廠商，捨棄廉價的貨源不要，去購買你們質量和技術毫無優勢可言，價格卻居高不下的儲存器，很違反市場規律麼？方圓電腦是一家公眾上市公司，到時候，我們怎麼向利益平白受損的股東交代？”
維恩·普羅斯羅顯然早就對這樣的質問做了準備，當即毫不猶豫地大聲反駁道：“你們要把眼光放得長遠一些，如果我們被日本整垮了，那些日本公司就可以隨意地對自己的產品定價了，到時候你們的利益也會受到嚴重的損害。”
“那你要解釋清楚從美國這裡學習技術和得到授權的日本公司，為什麼技術超過了美國這邊的師父。”唐煥伸出了手，“我現在要大量的256kb動態隨機儲存器，在座各位，除了摩托羅拉之外，還有誰可以給我供貨？難道你所說的支援，就是指讓我去買你們那些落伍的b動態隨機儲存器，以及良品率不高的64kb動態隨機儲存器？”
看著對方瞠目結舌的樣子，唐煥冷笑一聲，懶洋洋地總結道：“沒那個能力吧！與其這樣，你們還不如爭取讓聯邦政_府儘快對日本採取行動來的實際。”
“你這是狡辯。”維恩·普羅斯羅氣急敗壞地吼了起來，“我知道，你和那些日本公司一直走得很近，長久以來都在大量採購他們的產品。為了自己眼前的私利，絲毫不顧念美國整個半導體行業的大局，你，就是我們當中的內奸！”
“注意你的言辭。”唐煥重重地一拍桌子，附近的資料夾被震起來一寸多高。
他盯著維恩·普羅斯羅，緩緩說道：“我要提醒你，弄清楚什麼叫做本分和人情。不買你的東西是本分，給你訂單是人情，誰也沒有資格對此指手畫腳，方圓電腦公司有著自己必須考慮的利益群體。”
見氣氛如此火星四濺，羅伯特·諾伊斯忍著耳鳴的不適，連忙站起身來勸道：“諸位請平心靜氣地面對分歧。”
唐煥哼了一聲，揚聲說道：“不是我誇口，方圓電腦公司早就為美國半導體行業的發展做出了巨大的貢獻。方圓個人電腦剛問世的時候，市面上的個人電腦記憶體容量最高不過64kb，可在五年左右的時間裡，方圓個人電腦便將這一水平帶到主流512kb，b以上。諸位對自家儲存器出貨量的增長，想必心中最清楚不過了。”
“在剛過去不久的本年度春季dex上，哲儒正式釋出了多款功能更加強大的軟體，極大地刺激了使用者對記憶體的需求，尤其以虛擬軟盤程式最有代表性。它可以利用大記憶體和硬碟的多餘空間，把慢速軟盤的內容複製進來以暫時脫離軟盤。”
“根據權威的專業分析，在這個利好條件的推動下，下半年市場對儲存器需求量至少提升百分之三十。”
“諸位，這就是我們的貢獻。你們與其在這裡浪費時間地琢磨，怎麼給計算機廠商施加壓力，還不如開動腦筋，如何抓住這個商機。”
不管眾人的面色各異，唐煥收好金筆，起身告辭，“各位，我還有其它事，恕不奉陪了。”
臨出門前，唐煥又堂而皇之地吩咐約翰·錢伯斯，“既然摸stek對我們抱著如此大的敵意，那以後就不要採購它的產品了，包括可能研發出來的256kb動態隨機儲存器。”
一聽唐煥下了封殺令，維恩·普羅斯羅氣得臉色鐵青，“你這是恃強凌弱，你這是對我們聯盟的挑釁……”
也站起身來的喬布斯，打了一個哈欠，不滿地嘟囔道：“真無聊，早知道這樣就不來了，我還要出差呢。”
包括康柏在內的其它計算機廠商，連招呼都懶得打，組團撤退了，甚至就連美光、摩托羅拉等半導體廠商也隨便找了一個藉口溜了。
環視著冷清的會議室，羅伯特·諾伊斯心說：“我就知道，逼得太緊，會適得其反。”
維恩·普羅斯羅開口問道：“這個會還要繼續開麼？”
羅伯特·諾伊斯擺了擺手，“以後我只負責對聯邦政_府公關，其它事情就不要再找我了。”
丟下這句話後，羅伯特·諾伊斯也走了。之前群情激奮、好不熱鬧的閉門磋商會議，徹底無果而終、一鬨而散了。
維恩·普羅斯羅見此情景，不由得垂頭喪氣。自己的如意算盤徹底泡湯了，而且還得罪了方圓電腦公司，回去怎麼向董事會交代？
想當初摸stek雄踞行業霸主地位的時候，何等意氣風發，現在居然被唐煥指著鼻子數落，真不甘心啊！