第33章 討價還價
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第33章 討價還價
“曹工啊，今天我們這沒白來……”那個中年男人拍了拍曹安龍的肩膀，又看了看曹慎，出聲的笑了笑，隨後和眾人走出了會議室。
這些領導都很忙，與曹安龍聊了幾句之後，就告辭離開了。然而，他們沒留下什麼話，不知道對這個方案到底是什麼態度。
在這個過程中，他們自始至終都圍著曹安龍轉，根本沒理會王宗富，而王宗富就只能訕訕地跟在後面。曹慎注意到，王宗富的目光中包含著怨毒，就像是想要把曹安龍生吞活剝了一般。
晚上回到家裡，曹慎笑著提醒父親：“你以後要當心王所長了！”
“哼，你老爸眼看就要下海，他還能把我怎麼樣？”曹安龍不屑的哼了一聲：“等到給國家完成這個專案，你老爸就徹底和他說再見！”
這一天感覺非常累，曹慎吃過飯後就上床休息了，第二天早晨準時起床，正要穿衣服去上學：“對了，今天是週六，太好了，可以睡個懶覺……”
於是曹慎撲通一聲又躺回到**，準備繼續會周公，不過卻又總是隱隱覺得，好像有什麼事情沒做。迷迷糊糊中，也不知道過了多久，曹慎終於想起來了：“見鬼，今天要見希捷的經理！”
曹慎一看時間，發現已經過了十點鐘，急忙從**跳起來，穿好衣服就衝出門去：“這可怎麼辦，遲到是商場上的大忌……”
父母今天有事，一早就出門了，曹慎睡覺又特別死，根本聽不到電話鈴，估計希捷方面打過電話，卻沒有人接。如果希捷方面根本沒耐心，這次技術轉讓便會因為睡懶覺而泡湯，曹慎雖然還可以聯絡其他公司，但就要拖上一些時日了。
滿懷著自責，曹慎趕到咖啡屋，四下望望，發現已經坐滿人，看不出哪些是希捷的代表。那天打電話的時候，曹慎忘記了約定一下各自的特徵，這樣一來就算希捷的人已經走了，也無從知道。
就在曹慎犯愁的時候，一個青年男人走了過來：“您好，請問，您就是曹慎曹先生吧！”
“我就是。”曹慎打量了一下對方，只見不到三十歲的樣子，西裝革履，頭髮倏地一絲不苟，還打著摩絲。
“你好，我是希捷天朝區經理助理黃海濤，我們透過電話的。”對方說著，把手伸向了曹慎。
曹慎和對方握了握手，有些困惑的問道：“你們是怎麼認出我來的？”
“您掌握了這樣重要的技術，又即將和我們合作，我們當然要做一些瞭解了。”
“那麼，你不感到驚訝嗎？”
“驚訝什麼？”
“和你們談判的竟然是一個高中生！”
“這有什麼可驚訝的！在歐米國家，初中或高中學生搞出一兩樣技術，然後高價賣給大企業，其實是很平常的事！當然，在國內，曹先生您就必須用‘天才’兩個字來形容了！”黃海濤聳聳肩膀，解釋道道：“我在米國求學多年，然後才回國工作，所以對兩邊的國情和社會情況都有一定了解！”
“你能這麼想是最好的……”曹慎聽到這句話後感到有些汗顏，一則是這項技術並不是自己創造的，二則是國內距離西方國家的差距，實在不僅僅是幾個經濟指標那麼簡單。
少年智則天朝智，天朝少年的智又在哪裡？
“來，我給你介紹一下……”黃海濤做了一個“請”的手勢，把曹慎引導一個桌前：“這位就是希捷天朝區經理張威廉先生！”
這裡坐著三個人，一男一女是天朝人，還有一個四十多歲的白人，就是張威廉了。雖然張威廉是地道的米國人，卻說得一口流利的中文：“你好，曹先生，很高興認識你。”
“您好，張先生，我也很榮幸有機會見到你。”曹慎微微頷首，由衷的誇獎道：“您的中文說得實在太好了。”
“曹先生過獎了……”說起來，張威廉的年紀與曹安龍相仿，不過卻一點都沒把曹慎當小孩子，用的完全是成人之間的交流方式：“我在天朝生活和工作了很多年，一直都在學習中文，因為我喜歡中文。只可惜，面對這門高深的語言，我總感到自己的智慧不夠用。”
“我很高興您熱愛中文。”曹慎看了看錶，頗有些愧疚的說：“我必須為遲到向您道歉，很高興您能耐心等我！”
張威廉不軟不硬的說了一句：“我一直都認為天朝人是遵守時間的！”
“我的時間觀念很強，只可惜……”曹慎轉了轉眼珠，突然想到了一個藉口：“我來之前還有一個會談，正要來赴約的時候，對方攔住我，不肯讓我走！”
“哦？為什麼呢？”
“他們非要我把技術賣給他們！”
曹慎這是在釣胃口，只要張威廉繼續問下去，就說是邁拓公司想買SATA。
其實曹慎此前根本沒聯絡過邁拓，雖然確實想多找幾家公司，綜合考量後再做取捨，但這個時代的很多資訊還不透明，網上竟然只能找到希捷的總部聯絡方式。其他公司提供的，都是人事招聘和產品售後的服務號碼，就算把電話打過去也很難找到真正所需的負責人或部門。
張威廉不愧是地區經理，卻根本不上曹慎的鉤，話鋒一轉，說道：“其實，我們再等十分鐘，就會離開的，很高興您終於準時趕到了。這不是因為我們沒有耐心，而是因為有其他人研究出同樣的技術。”
“是嗎。”曹慎微微一笑，心中暗罵道：“果然是條老狐狸……”
張威廉看著曹慎，緩緩說道：“總的來說呢，我們對曹先生的技術還是很滿意的，希望能夠一次性買斷。也就是說，我們擁有專利、使用權和後續研發權，以及其他相關權利，而曹先生今後對這項技術將不再擁有任何權利。”
曹慎點點頭：“那麼，我想聽聽價格。”
“十萬。”
“美元？”
“人民幣。”
曹慎笑著搖了搖頭：“這個價位太低了……”
“那曹先生的理想價位是？”
“二百萬。”
“人民幣？”
“美元。”
“我們各自的預期價位，彼此差得實在太遠。”張威廉緩緩搖了搖頭，轉頭對黃海濤說：“看來我們有必要和那邊談了，他們開出的價格也不過才十萬多一點。”
“是啊，看來我們白等了這麼長時間。”黃海濤說到這裡，笑了起來，露出一排整齊的潔白牙齒。
“那麼，你現在試著聯絡一下對方？”
“好！”
正常的商業談判，無論雙方開價相差多麼懸殊，總要討價還價一下。張威廉這個洋鬼子和黃海濤這個二鬼子，完全省略了這個步驟，表現得好像已經決定和其他人簽約了一樣，兩個人自顧自的在那聊了起來，竟然完全當做曹慎不存在一樣。