第二十五章 投資路演
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第二十五章 投資路演
“開始了。”雪萊作為這次的主講人負責介紹公司專案，回答投資人問題。
我看了看螢幕——這就是網路影片真人秀啊。一位小姐做主持人，負責收集後端投資人的提問。雪萊對著攝像頭回答問題。他們應該去yy語音啊，這個系統太山寨了。
“好，下面請青島雕牌網路科技有限公司做路演。請各位投資人提問時首先向我提出請求，以免線路擁擠影響效果。”小姐說，“請公司代表發言。”
“介紹一下，我叫雪萊，是我司的聯合創始人兼技術總監。我們是一家成人用品的垂直電商。目前主推的一個產品是我們的雕牌水溶安全套。”
“好，近衛創投的劉先生要發言。”小姐撩了撩頭髮。哼，不專業！
“雕牌這個名字很熟悉，是洗衣粉背景嗎？”有人問。
“我回答一下這位先生的問題。首先，我們是成人衛生用品，和日化用品沒有關係。之所以啟用這個名字，我們處於兩點考慮。第一，大雕，是一種威猛的大型鳥類，能讓我們的使用者感受到強大的推力；第二，雕和‘**’同音，用來指代男性**；第三，也是最重要的一點，雕牌是國內最大的色qing論壇‘極樂世界’暗號。最初雕牌用來指代‘極樂世界’的邀請碼。因為這個號牌和**有關，所以被坊間稱作雕牌。我們藉此可以吸引這一部分使用者。”
“黑山資本的包小姐要求發言。”小姐對著攝像頭整理了一下假睫毛。
“品牌再好，產品糟糕也沒用。”
“我們目前只生產一種產品，就是我們的雕牌安全套。眾所周知，蘋果一年只推出一款產品，但是可以做到極致。我們是國內少數幾家掌握了核心潤滑技術的套企。我們生產的安全套，使用了泰國橡膠，法國香精，德國工藝，還有我們自己的潤滑技術。”
“聯眾控股趙先生髮言。”小姐旁邊多了老男人，禿瓢大肚腩像雷政富。
“我怎麼相信你呢？”
“我們創始人親測——你也可以自己拿去試試。”雪萊的這句話讓我覺得可笑：一般產品的使用者體驗好不好，你可以去試試，不行再退回來，再不行來個差評。但對於這個國家的人來說，貌似有些說不出口啊。
不過也有例外。幾天前我們接到一個投訴電話，是一個女的，說使用我們的產品過敏。我們的回答倒也簡單，你說了不算。你可以到醫院做一個檢查。如果是我們的問題，我們願意退貨退款。她表示使用之後下體瘙癢白帶增多月經異常。我們說對不起，我們只管乳膠過敏，誰知道你是不是得了性病來訛詐我們？她憤怒的說你流氓。我們回答說如果你覺得不爽或者沒有條件去醫院，可以拍張照讓我們專業的技術人員檢查一下。如果拒絕表示你認為這件事情沒什麼大不了的，我們也拒絕理賠。我們還告訴她所有的成人用品都拒絕退貨。潛臺詞是：誰知道你是是不是用過了——你肯定是用過了，不然你也不會不爽——然後你再給我塞進包裝袋裡郵回來？衛生不衛生我不管，關鍵是你影響我二次銷售啊我去！最後我們達成一致共識：沒有拆包裝的你可以郵寄回來，根據規定，我們扣除你使用的部分按照總價的三分之一退這一部分的錢。但是如果你認為我們的產品讓你月經不調了，拿醫院證明來，我們押一付三。
實踐證明，中國人是荼毒無窮的精明。那個女人沒有退這盒安全套。我們算了一筆賬。她是花了29元購買的安全套，但是你知道我們的套套幾乎不值錢，所以這裡面有20塊錢都是郵費。她肯定是用過了，不管是用了一個還是兩個，我們只能退總價的三分之一，也就是(29-20)÷3=3元。她花了20塊錢郵費最後只得到3塊錢，她要賠17塊錢。這很不划算。如果她認為是我們的產品導致了她身體有恙比如逼上長草之類的事情，好吧，你可以去醫院做婦科檢查。但據我所知，這些檢查最便宜也要699元。即便是認定這是我們的問題，我們退給他29x3=87元，她也要賠612元。
對於在菜市場為了一毛錢洋蔥都要和小販吵3個小時的中國婦女來說，這太不划算了。即便我們有《消費者保障法》，即便我們有12315，有什麼用呢？我們在包裝盒上寫了“乳膠過敏者禁用”了。同樣，我們也在香菸盒上寫了“吸菸有害健康”了，你死了管我什麼事？
“福建創業孵化器的柳先生髮言。”小姐和“雷政富”抱在一起，我不知道他們在幹什麼。
“你們是自己生產嗎？”
“我們是小米模式”雪萊自信滿滿說，“我們和蘋果公司和小米公司一樣，品牌和關鍵技術以及設計由我們提供。與此同時，我們有晉江、qing島、北京、吉隆坡、多倫多和亞塞拜然的代工廠負責給我們提供必要的生產資料和生產我們的產品。”我不知道怎麼我們一瞬間就變成了這麼龐大的跨國公司。後來想想，對啊，用亞塞拜然的木材做的包裝盒，多倫多的免費開源的設計軟體做的產品渲染圖，吉隆坡的天然橡膠，北京生產的網線，青島本地的盒飯，晉江生產的沒有牌子的安全套，我們粘上自己的品牌——對，我們所要做的就是貼上自己的牌子，搭建一個網站，我們就可以大言不慚的宣稱我們是多麼有實力的公司了。
“國產 品牌好，國產就得出精品。”小姐在喘氣。
“目前盈利狀況如何？”小姐消失在視野裡，畫面只有老男人的屁股在抖動。
“由於我們全新的商業模式，我們在賣出第一盒安全套開始就已經宣佈盈利。”
什麼？怎麼可能？我在心裡打鼓。
“是的。我們從極樂世界內部人士中批發邀請碼，然後和我們的安全套捆綁銷售。這個網站有數千萬會員，但是擁有邀請碼的卻不到十分之一。我們透過這樣的合作來開拓市場，哪怕他們只是想要邀請碼。我們每賣一盒安全套的利潤率是300%，成本只有幾毛錢。而我們透過捆綁銷售的邀請碼批發價格只有10元，我們要賣50元。我們每成交一單就可以覆蓋我們100盒安全套的成本。此外，我們還透過和微信公眾號和微博的活動來銷售我們的產品。到現在為止，我們已經完全覆蓋了我們初期的成本，並且開始盈利。”
“你們是在賣邀請碼還是再買安全套？”12秒！“雷政富”又一次創造了歷史！小姐爬起來，衣衫不整。
“這叫網際網路思維——先跑馬圈地，再養肥了殺豬。透過捆綁銷售得到的使用者會自動成為我們雕牌社群的會員。我們像螞蟻搬家一樣將使用者從極樂世界吸引過來。他們只有黃色圖片和影片，我們卻有安全套。在未來還會有別的成人用品和使用者分享。假以時日，我們還會和線下酒店夜總會和政府招待所進行020對接。成人用品+真人社群+開房服務還送情趣裝置。我們把這稱為‘軟體+硬體+服務’的傳統‘鐵人三項’的升級版。我們把他稱做——‘鐵人三項plus’！”
“這才叫網際網路模式……”
“和現在最火的020模式對接，厲害……”
“完全招架不住啊傳統企業……”
“你們別喊了！”由於小姐忙於“政務”，路演的虛擬大廳裡有些失去控制。老男人一把將小姐的腦袋摁到**以便能在視野裡露出他碩大的臉。他深情地說：
“年少不更事的時候看不懂av，總帶著生理衝動去看。隨著年紀長大，才充分的體會到日本av電影人的偉大以及他們藝術創作的艱辛。近些年再看av，經常感動的我熱淚盈眶，並在看後引起我深深的思索。不是缺少美，而是缺少發現。很多人用色qing的眼光去看待av藝術，認為那完全只是低階的色qing。其實只要用心，你就能發現其中晦澀嚴肅的哲學命題和人文關懷。眾所周知，日本av電影的特點都是，女演員長的都很天使，很美很純。而和她們演對手戲的男子，往往老醜猥瑣，讓人噁心。所以，av的一個普遍的主題寓意於這樣的角色安排之中。本來，日本人的民族性格就嚴肅唯美而又略顯悲觀，他們拍av的目的不在於以色qing內容取悅觀眾，而是把一個人類永恆的真相用一種刺激殘酷的方式表現出來。天使一樣的女優，代表人類嬌嫩脆弱的自由、尊嚴和理想。而欺辱她們的男人，很顯然是暗示又老又醜的命運。而av電影結尾女主角往往被射在臉上，個人認為這應該是代表命運對人類尊嚴和品格的最無情的嘲弄與踐踏。人生永遠要被命運欺辱，每個人生下來，心裡的美好、純真、高貴的東西都會在命運面前喪失殆盡。說到這裡，大家對av的悲劇性主題應該多少有所瞭解。日本av的另外一個特點就是xx時女性的叫聲。從生理的角度這些非常消魂的叫聲讓人情不自禁的產生衝動。但是如果大家換一個方式，用我前文所描述的那種思維方式去聽這種叫聲，你就會有蒼涼悲壯的感受，以及對人類勇氣由衷的敬佩之心。從叫聲的角度，可以說，av電影是另外一種形式的《老人與海》，你可以欺辱我，但是你永遠不能阻止我呻吟的權力。人，生下來，就意味著呻吟！”
隨後我瞭解到，這是百度貼吧名叫“806469864”的up主在李毅吧“（直播）我是一個土木工程**絲男 ，一個少婦改變了我的一生。。。。。”這個帖子下邊的留言回覆內容。時間是2013-08-20 16：20。
隨後他的一席話則讓我陷入了深深的思考。
“那個時候，我什麼都沒有，只有一臺破電腦。沒有24小時熱水的家，也沒有人給我吹簫。唯一能讓我慰藉的是極樂世界。作為一個正常男人，我也有正常的需要，我也有**，所以你們不要笑話我。我知道這麼說你們肯定會笑話我。可你明白嗎？吃飯睡覺和打炮是天賦人權！吃不上飯人要革命，不能睡覺人要死，而不能**簡直生不如死！何況我只是自擼。在什麼都沒有的時候，是極樂世界陪伴我走過日日夜夜，無數輾轉難眠。後來，老子發了，有一次一個色qing網站的負責人回國辦事，我用私人飛機接他，在機場鋪 了200米的紅地毯，學生獻花，專業攝影，這個規格我只有接待省長才用。但我覺得還不夠。省長只是給我帶來生意，可他卻拯救了我的靈魂。當聚光燈啪啪啪打在我和那位恩人的臉上時我流淚了——不管怎麼說，兄弟，你說你要做一個極樂世界我表示支援。”
“我們打算用1%的股權換取600萬投資。”
“我給你一千萬。財務投資，不插手你們的事物。”
“這——我們會定期給你財務報表。”雪萊招架不住了。
“我們尊重資本，但不會向資本低頭。”馬德彪比較清醒。
“哥，一千萬……”我拉了拉他褲子，讓他說話注意點。
“我不是在投資，我是在為上帝上交贖罪券。不過，”他頓了頓說，“你們考慮過政策和法律風險嗎？極樂世界的伺服器和負責人都在國外，有的還拿著別國國籍，你們確定要複製他們嗎？”
“這個……我們有自己的考慮。”馬德彪說。
然而當天下午，馬德彪把雪萊叫下樓去，重重打了他一拳。