少眾第七：以少勝多，並非無法
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少眾第七：以少勝多，並非無法
前行未渡水，後行未及舍，發我伏兵，疾擊其左右，車騎擾亂其前後。敵人雖眾，其將可走。事大國之君，下鄰國之士；厚其幣，卑其辭。如此，則得大國之與，鄰國之助矣。
武王問太公曰：“吾欲以少擊眾，以弱擊強。為之奈何？”
太公曰：“以少擊眾者，必以日之暮1，伏以深草，要之隘路。以弱擊強者，必得大國之與2，鄰國之助。”
武王曰：“我無深草，又無隘路，敵人已至，不適日暮；我無大國之與，又無鄰國之助。為之奈何？”
太公曰：“妄張詐誘，以熒惑其將。迂其道，令過深草；遠其路，令會日暮。前行未渡水，後行未及舍，發我伏兵，疾擊其左右，車騎擾亂其前後。敵人雖眾，其將可走。事大國之君，下鄰國之士；厚其幣，卑其辭。如此，則得大國之與，鄰國之助矣。”
武王曰：“善哉。”
1暮：底本作“路”，疑誤，今據《武經七書匯解》校改。
2與：援助。
武王問太公說：“我要以寡敵眾，以弱擊強，應該怎麼辦呢？”
太公答道：“要以寡敵眾，必須趁著暮色，在草木茂密的地帶埋伏軍隊，在險窄的道路上阻擊敵人。要以弱擊強，必須得到大國的援助、鄰國的支援。”
武王問：“如果我方沒有深草地帶可供埋伏，也沒有艱險道路可以利用，敵軍也不是在傍晚時候到達；我方既沒有大國的援助，也沒有鄰國的支援，又該怎麼辦呢？”
太公答道：“應該虛張聲勢,用引誘欺騙的手段迷惑敵軍。誘使敵人迂迴前進，使其經過深草地帶；引誘敵人繞走遠道，耽誤行軍時間，使其正好在傍晚的時候與我軍交戰。趁敵人先頭部隊還沒全部渡水，後續部隊來不及宿營時，出動我軍伏兵，迅速猛烈地攻擊敵軍的兩翼，並令我戰車和騎兵擾亂敵軍的前後。這樣，敵人即使眾多，也會被我軍打敗。恭敬地侍奉大國的君主，以禮結交鄰國的賢士，多送財物，言辭謙遜，這樣就能夠得到大國的支援、鄰國的援助了。”
武王說：“說得太好了！”
所謂少眾，即以少勝眾，也就是通常說的以少勝多，以弱勝強。歷史上，有無數以弱勝強的經典範例。大部分都是在夜晚、草叢、窄路的條件下，採取伏擊、截擊等戰法殲滅敵人。以弱擊強，首先應虛張聲勢，示形動敵，誘使敵軍經過深草、水澤等地，然後伏擊敵人。同時利用各種外交手段，這樣就能夠得到“大國之與，鄰國之助”。
秦昭王十四年（前293），魏、韓兩軍聯合在伊闕（今河南省洛陽市龍門）集結，欲收復秦國攻佔的新城、宜陽等地，以解除秦軍對魏、韓南部和西部的威脅。秦軍也以伊闕為中心開始集結部隊，整裝待發。這時候，秦國的邊境形勢十分緊張。西面的少數民族政權義渠在趙國的支援下，不斷侵入秦國隴東地區。趙國內亂結束，趙惠王和相國李兌深信秦國將是趙國的勁敵，因而開始對秦採取壓制。秦昭王、宣太后和魏冉被形勢所逼，只好將秦軍精銳的大半調到秦國北部與西部邊境來抵抗趙軍。魏、韓聯軍對秦國東部和秦通往中原的咽喉函谷關（在今河南靈寶東北。因關在谷中，故名函谷關）屢屢犯難，秦國短時間內無法調出精銳部隊應戰。
同一時間，來自新城和宜陽的秦軍開始在伊闕集結，由秦國名將白起指揮。此時，東拼西湊的秦軍部隊在數量上以及武器裝備上都不及韓、魏聯軍，僅僅魏軍數量就已超出秦軍好幾萬，而韓軍裝備更是精良無比，秦軍明顯處於劣勢。在這種情況下，部隊中的許多將領都未戰先怯，主張以守為攻，緊布營盤採取守勢，希望以其固若金湯的防禦戰術拖延到援軍到來。
這支秦軍並非秦國的主力部隊，而韓、魏聯軍卻是兩國的精稅，可謂虎狼之師。所以，秦國諸將主張以守為攻等待援軍的戰術是很現實的想法。可名將白起明白，倘若兩軍對峙過久，這支曾被韓、魏聯軍重創的秦軍士氣會更加低迷，氣勢上、形勢上會更加不利於秦軍，最後會不戰自敗。現在的這支秦軍急需一場勝利來找回氣勢，挽回尊嚴。而以秦國現在的國力，根本無法在短時間內解除來自趙國的威脅，也無法從西部和北部邊境調大軍來援助。所以，解決魏、韓聯軍只能靠這支並不精良的秦軍，諸將的想法其實只是美好的一相情願。
為了扭轉這種兩線作戰的不利局面，避免因秦軍怯戰而引來其他國家的侵犯，魏冉決意先解燃眉之急，反擊魏、韓聯軍，令白起以迅雷之勢儘快解決魏、韓聯軍。在伊闕的對峙中，秦軍與魏、韓聯軍發生了幾次小規模戰鬥，大戰一觸即發。
由於統帥白起身先士卒，這幾場小規模戰鬥竟然取得全勝。雖然殲敵並不多，但秦軍計程車氣大漲。反觀魏、韓聯軍，初來乍到時的銳氣已消失殆盡。幾場戰鬥下來，秦軍不再像剛來時那樣畏首畏尾，提到敵軍聞之變色。而且，士兵、將領們對這位用兵如神的統領更加信任、更加有信心。
名將白起透過細緻的觀察發現了魏、韓聯軍的一個致命缺點，如果用計得就可置敵於死地。而這致命缺點便是魏、韓兩軍沒有一個統一的指揮，也就是說兩軍是各自為戰的。魏軍由魏國名將公孫喜統領，韓軍由韓國名將暴鳶統領，兩人同是當代名副其實的名將，在本國可謂是一人之下萬人之上，怎會心甘情願地被人呼來喚去呢？而魏、韓兩國的國君在計劃聯合時，也未提這次作戰將由誰作為兩軍統帥，最高指揮權究竟歸誰。魏、韓兩軍心中都打著自己的如意算盤，希望以最小的代價換取最大的利益，希望盟軍先向秦軍進攻，兩者鷸蚌相爭，自己坐收漁翁之利。
通過幾次小規模的戰鬥，韓、魏聯軍同時發現這支秦軍看似不堪一擊，真打起來卻不容小視，心中都有了顧忌，誰也不願殺敵一萬自損八千。白起察覺魏、韓聯軍不過是個幌子，實際乃魏、韓兩軍，兩軍互相觀望的態度給了白起逐一擊破的機會。白起差使者與進韓境作戰的魏軍言好，希望魏軍能保持中立態度，而公孫喜正有坐山觀虎鬥之意，毫不猶豫地答應了。因為公孫喜心中也有自己的如意算盤，他想等到秦與韓打到兩敗俱傷時，將兩者一網打盡。
白起翌日便向韓軍下戰書，在書信中暗示魏軍已保持中立，秦願與韓擇日決一死戰。秦軍更是將營寨全部駐紮在韓軍這一側，擺出與韓誓不兩立之勢。而原本脣齒相依的魏、韓聯軍因白起的挑撥離間而一分為二，悄悄走向脣亡齒寒、獨木難支的境地。
韓軍在接到戰書後整裝待發，全力備戰。暴雨之夜，魏軍部隊駐營裡，大家無所事事，難免放鬆戒備。秦將白起率領大軍主力行至魏營後側，向魏軍發起猛烈進攻。秦軍三路壓迫，從三方一齊打擊魏軍。魏軍只得向韓營方向逃竄，節節敗退。魏軍被秦軍打得猝不及防，短時間內無法組織有效的反擊，只得且戰且退，狼狽不堪地擁向韓營，渴望援助。
由於大雨傾盆、雲霧瀰漫，韓營眾將聽見魏營隱約傳來廝殺聲，但暴鳶未敢貿然出兵。秦將白起向來詭計多端，用兵神鬼莫測，暴鳶認為這也許是他在使詐。很快廝殺聲越來越近，迷霧中也逐漸出現了人影。韓軍整裝待發，準備誓死抵抗。等到兩軍兵刃相遇之後，才發現是聯盟魏軍。韓軍此時已無法阻止潰敗的友軍衝向本營，追打魏軍的秦軍開始將目標轉移到與之交戰的韓軍身上，而原本留在韓軍對面的秦軍此刻也傾巢而出，劍指韓營。
韓軍先遭潰敗的魏軍衝擊，而後再遇秦軍的兩面夾擊。韓將暴鳶還未理清思路時，魏、韓兩軍已經兵敗如山倒，難挽敗局。秦軍面對落荒而逃的魏、韓兩軍窮追猛打，不給對方任何喘息之機。但公孫喜和暴鳶無愧當世名將，在理清思路之後雖然逃跑，但還是佈置了幾次有力的抵抗。而在遭遇魏、韓的反抗時，秦將白起身先士卒，鼓舞了三軍，最終將魏、韓兩軍趕向偃師。
伊闕在洛河、伊河之間，天降暴雨過後，伊河與洛河河面波濤洶湧，河水更是**，韓、魏兩軍只能望河興嘆。洛河與伊河在偃師一帶兩河同流，秦軍將魏、韓兩軍最後趕至兩河彙集處。前有汪洋，後有虎狼之師，魏、韓無路可逃，被秦軍大量殲滅，跳河逃命計程車兵被河水衝跑淹死十之**。暴鳶在幾名水性好計程車兵的掩護下，得以渡河逃險。
伊闕一戰，秦軍最終斬殺魏、韓兩軍共二十四萬餘人，俘虜無數，活捉魏國名將公孫喜，並因此戰的大勝乘機攻下五座城池。
這一戰，秦國徹底地削弱了韓、魏兩國國力，以至於韓、魏兩國需要很長時間才能恢復，秦國東部的危機得到有效的緩解。秦將白起因此大功被封為國尉，這便是戰神白起為歷史留下的經典少眾之戰。
除了在戰爭中，生活中很多地方也存在著以少勝多的現象，比如已經走進我們生活的網際網路。在網際網路迅猛發展的資訊領域，存在著三巨頭，分別是：趕集網、58同城、百姓網。相比於前兩者，百姓網顯得有點微不足道。另外兩家網站的工作人員有幾百甚至上千，而百姓網只有區區30人。但是，這個小團隊裡面的每個人給公司創造的貢獻都超過100萬元。跟兩個龐大的競爭對手相比，百姓網可以說是用最少的員工創造了最大的價值。
有人對此提出疑問，一個30人的小團隊為何能創造出如此巨大的價值呢？這是因為百姓網專注於分類資訊這個領域，他們的核心業務就是分類資訊。不論時代如何變遷，人的思想如何改變，資訊分類是永遠存在的。百姓網在主頁沒做好以前不考慮其他業務，因此不會出現“本末倒置”的情況，同時運營成本也會大幅降低，這是百姓網一直以來保持不到30人團隊的祕訣所在。
還有一點就是持之以恆。商戰是持久戰，速戰速決是不可能的，想要“以少勝多”，就必須堅持下來。2006年以來，分類資訊網站進入洗牌時期，很多網站都倒閉了，或者艱難維持者。但百姓網堅持了下來，並跟58同城、趕集網形成了“三足鼎立”的局面。
百姓網的案例說明，實現以少勝多的重要法則是對資源的合理利用，以及持之以恆。