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兵徵十二：士兵的表現、戰爭勝負的訊號 2

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本篇討論的是如何透過士兵的表現判斷戰爭的勝負。行軍打仗中，精明的將領可以透過敵人計程車氣盛衰、陣勢治亂、軍紀嚴弛來判斷其強弱勝敗。最後論述了透過觀察城牆上的氣判斷攻打城池的結果這一問題。

“勝負之徵，精神先見”，勝敗的徵兆，首先在敵人精神上表現出來，所以在打仗時，要注意觀察敵人計程車氣、陣勢、軍紀，判斷敵人的強弱，然後作出最有利於自己的決斷。

公元前262年，秦趙發生了長平之戰，以趙國的失敗告終。長平之戰後，趙國的國力大大削弱，秦**隊更加肆無忌憚，屢次進犯趙國，其他諸侯國也想趁火打劫，從趙國攫取利益。趙孝成王十五年，燕國丞相慄腹以給趙王祝壽為名去到趙國，刺探趙國虛實。回國後，他向燕王建議趁機攻打趙國。因為趙國經過長平之戰，青壯年皆被秦將白起坑殺，國內都是老弱婦孺，這個時候攻打趙國一定會取得勝利。這時，燕國名將樂毅之子樂間卻持相反的意見。他認為趙國連年征戰，百姓對軍事非常熟悉，所以攻打趙國，燕國一定會失敗。這兩個人誰也說不服誰，最後，好大喜功的燕王覺得這是個攻打趙國的絕佳機會，於是派慄腹為將，率領六十萬士兵、兩千乘戰車，兵分兩路大舉進攻趙國。慄腹命令部將慶秦率部攻代（今河北蔚縣東北），自己率領主力攻鄗（hào，今河北高邑東）。燕軍到達宋子（今河北晉縣南）後，趙孝成王命上卿廉頗、樂乘統兵二十五萬前去抗擊。

開戰前，廉頗仔細分析了燕軍的來勢，認為燕軍雖然人多勢眾，但驕傲輕敵，加上長途跋涉，人馬睏乏，決定採取各個擊破的戰略。他讓樂乘率軍五萬在代堅守，吸引攻代的燕軍，使其不能南下援助，自己則率軍二十萬在鄗迎擊燕軍主力。趙國計程車兵知道燕國是趁火打劫，於是同仇敵愾，團結一心，決心誓死保衛國土。他們個個奮勇衝殺，大敗燕軍，斬殺其主將慄腹。攻代的燕軍聽聞攻鄗的軍隊大敗，主帥被殺，也就軍心渙散，失去了戰鬥力。樂乘率趙軍趁機發起攻擊，迅速取得了勝利，俘虜慶秦。兩路燕軍敗退，廉頗率軍追擊五百里，進入燕境，包圍燕的都城薊（今北京城西南)。燕王害怕，被迫割讓五座城邑給趙求和，趙軍才退兵。

趙國在鄗代之戰中能夠取得勝利，跟廉頗對燕**隊的分析是分不開的。廉頗透過對燕軍的分析，得知對方人困馬乏，驕傲輕敵，因此決定採用個個擊破的戰略大敗燕軍，還得到了燕國的五座城邑，給了燕國慘痛的教訓。所以，在戰爭中一定要注意觀察，敵人的表現有時候也是一種勝敗的訊號，會透露出許多有用的資訊，抓住了就能扭轉戰爭的局面。這一觀點放到現在便是要求人們注意觀察，善於捕捉資訊，最終利用這些捕捉到的資訊成就事業。

20世紀20年代初期，美國企業家哈默打算結束在蘇聯的全部業務回美國。但是一次偶然的機會，他改變了回國的主意，並且在蘇聯一待就是二十年。

一天，他在莫斯科想買一支鉛筆，問了下價格，發現貴得驚人，一支鉛筆居然可以賣到26美分，價格遠遠高於鉛筆的製造成本。他覺得很奇怪，於是開始分析鉛筆這麼貴的原因。

原來蘇聯一貫重視重工業的發展，比較忽視輕工業，所以具基本靠進口，所以價格就很貴。這件小事給了哈默一個啟發，如果在蘇聯本土開辦一家鉛筆廠，會有很大的優勢，於是他決定暫不回國。

他沒有做過鉛筆生意，也不知道生產鉛筆的技術。為了在蘇聯辦廠，他跑到德國找了一位名叫喬治?拜爾的鉛筆技師，高薪聘請他到蘇聯工作，並且答應分給這名技師部分紅利。喬治認為有利可圖，立刻答應願意為其效勞。此後，喬治開始籌備開辦鉛筆廠的事宜，並且把製造鉛筆的器材和原料運到了蘇聯。

哈默很快從蘇聯政府那裡取得了生產鉛筆的許可證，並且利用蘇聯廉價的勞動力和德國先進的生產技術，降低了鉛筆的生產成本，使鉛筆廠迅速運作發展起來。1926年底，這家鉛筆廠的產量已經達到了1億支，不但滿足了蘇聯的需要，還能對外出口。小小的鉛筆為哈默帶來了400萬美元的贏利。

一次偶然的買鉛筆經歷，哈默經過認真研究，竟然發現了其背後隱藏的巨大商機。由此可見，只要認真觀察，就會有成功的機會。