內楗第三：拉近關係，意氣相投 4
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內楗第三：拉近關係，意氣相投 4
勾踐覺得這些話有道理，而且現在越國霸業已成，留著種也是禍患。為了防止夜長夢多，勾踐就假裝去看望種。他問種：“你交給我消滅吳國的計策有七條，我只用了三條就消滅了吳國，不知道其他四條是什麼？”種說：“我不知道其他四條是什麼。”勾踐冷笑：“那你就去地下問問夫差，看他願不願意用你剩下的四條計謀。”說完就賜給了種一把劍，讓他自裁。可憐這位功勳卓著的老臣就這樣死了。范蠡悄悄卸甲歸田反而保全了自己的性命，成為一代富商“陶朱公”，他的後半生也過得很不錯。
人與人的關係是很微妙的，親近和疏遠之間是有度的，進獻說辭的時候要記得固守謀略，而《鬼谷子》第三章說的就是進獻說辭和固守謀略的方法。做臣子的，既要讓君王採納他的建議，又要進退有度，掌握分寸。
遊說君王的謀士們大多靈活機警，毫不自傲，避免危言、直言，注重以情動人，以理動人，以義動人，這樣才能取得好的效果。發生在戰國時期的著名的觸龍說趙太后的故事，就是對“內楗”之術最好的應用之一。
戰國時，趙國的國君趙惠王去世，趙太后臨時管理國政。第二年，秦國派兵大舉進攻趙國，形勢很危急。趙國派人向齊國請求救兵。齊國同意了，但提出“必須讓趙太后的幼子長安君到我國來當人質”的條件。趙太后心疼自己的小兒子，不答應這個條件。大臣們紛紛勸諫，但趙太后就是不聽，她還下令說：“如果有誰再來勸諫，我就朝他臉上吐唾沫。”這樣一來，誰都不敢去勸諫了。
左師觸龍見國情緊急，想到了一個計策，便前去見趙太后。趙太后見了觸龍，顯得很生氣。觸龍故意走得很慢，說自己腿腳不好。他先東拉西扯地和趙太后說了些閒話，使趙太后的怒氣稍微消了一些。接著，觸龍又說起自己的兒子，意思是想為兒子謀個差事。趙太后高興地答應了，觸龍以此為契機，談起了長輩該如何愛護孩子的道理。趙太后因為已經消了氣，所以對這些道理也聽得入耳了。觸龍說，為兒子著想，不能光看眼前，還應當考慮他的將來，讓他建功，他才能立業。趙太后終於被觸龍說服了，同意派長安君到齊國去做人質。長安君到了齊國後，齊國果然出兵，解除了趙國的危機。
這一故事很好地體現了進獻計謀的方法，主張要拉近與遊說物件的關係，從而得自己的意見更容易被採納。與此同時，需要掌握被遊說者的想法，不能草率行動。只有完全掌握情況以後，才能很好地控制對方。
楚漢爭霸時期，劉邦曾封張敖為趙王。西漢建立後，丞相趙午、貫高攛掇趙王謀殺漢高祖，篡漢登基。漢高祖驚聞此訊後，馬上下令搜捕趙王及其黨羽，並頒下詔書：“追隨趙王反叛者，罪及三族”趙王一看勢頭不對，攜大臣田叔、孟舒至長安請罪。劉邦一見趙王，氣得七竅生煙，把趙王罵了個狗血噴頭，最後廢趙王為宣平侯。接下來是審訊田叔、孟舒。經過一番“審訊”，劉邦驚歎於他們二人的才幹。他萬萬沒想到，小小的趙國還藏有這樣的人才！於是，擢田叔為漢中守，孟舒為雲中守。
漢帝即位後，曾問田叔：“你可知道當今天下德高望重的長者是誰嗎？”“愚臣以為雲中守孟舒是德高望重的長者。”帝搖搖頭：“匈奴進攻雲中，孟舒不能堅守，損兵折將數百人，這也算得上德高望重的長者嗎？”
田叔跪下叩頭辯解道：“貫高謀反時，高祖曾詔諭全國，凡追隨趙王者罪及三族，孟舒自知罪過難免，便追隨趙王到長安請罪，本來抱著必死的決心，他也不知道日後要去雲中，更不會料到戰事失利。”他又說：“做了雲中守以後，孟舒能盡心盡責。他愛兵如子，兵也敬他為父，上下擰成一股繩。匈奴每次進攻，孟舒都身先士卒，士兵們也爭先恐後地猛打猛衝，覺得為郡守而戰，死也值得，這難道是孟舒瞎指揮、逼士兵去送死嗎？事實上，他心裡很清楚，將士們連日征戰，疲憊不堪，但望著奮力爭殺計程車卒，他能說什麼呢？”帝聽了田叔這一番辯解，恍然大悟，心想：“孟舒果真是一位賢臣。”此時，孟舒因戰事失利，已被撤職查辦，聽候處理。不久，漢帝發了一道詔書，又把孟舒召回雲中，繼續做太守。
田叔在帝面前直抒己見解救孟舒，使漢帝茅塞頓開，重新任用孟舒，不可謂不智。
其實，這個故事中蘊涵了本篇的核心內容，那就是遊說者用言辭、智謀與國君說話前，要作好充分準備，正確處理好“投其所好”和政治道德標準之間的關係。
今天，處理人際關係也是一樣的方法。一定要記得：在拉近關係的同時使自己的行為得體，讓自己的策略跟決策者的想法統一。這樣不但能施展自己的謀略，而且還可以使自己可進可退，可攻可守。