內楗第三：拉近關係，意氣相投 2
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內楗第三：拉近關係，意氣相投 2
“內楗”之術裡，鬼谷子認為要想使自己的說辭和謀略成功，就必須首先拉近自己與遊說物件的關係，讓他事事先想著自己。要拉近跟遊說者的關係，就需要依靠拉幫結派、道德和錢財等手段，拉攏對方，讓自己的言辭和遊說者的想法暗合，讓對方覺得意氣相投。這樣就能做到“遙聞聲而相思”。
當然，“內楗”之術也講究從內心下工夫。人與人的性情不一樣，內心想法也不同。遊說他人之前，要了解這個人的性情以及內心想法，儘量尋求和其一致的見解，然後再去遊說，這樣事情才容易成功。拉近和對方關係的時候要注意分寸，不要因為對方接納了你，就過度放縱自己的言行，進退有度更容易獲得事情的主動權，最後才能可進可退，否則後果不堪設想。
對遊說者來說，要根據遊說物件的特點進行遊說，要採取符合他內心意向的遊說策略，和他產生共鳴，這就是中所說的“遠而親者，有陰德也”的映照。與精明的人交談，要做到思路開闊，從多方面進行論證，避免糾纏住一點不放；與知識廣博的人交談，要善於抓住談話的重點，辨析事理；與地位高的人交談，不要表現出一種自卑的情緒；與自覺富裕的人交談，要從人生意義、社會價值等方面發揮；與自覺貧窮的人交談，要能夠從如何獲取利益的角度來探討；與地位比較低下的人交談，要對他表現出充分的尊重；與有魄力的人交談，要表現出果敢的一面來；與愚蠢的人交談，要從最有說服力的幾個方面反覆闡述。總之，針對不同的人，要有不同的策略與之親近。
古時候，很多能人謀士為了推行自己的主張，就去尋找各國君主，尋找他們打算推行的政策跟自己的思想相契合的部分，藉此拉近和君主的關係，然後藉助君主的力量推行自己的思想。商鞅變法就是一個很好的例子。
戰國初期，秦國經濟發展落後，國內的井田制瓦解、土地私有制產生和賦稅改革等社會現象出現的時間，和各國相比，都要晚很多。當時，魯國“初稅畝”是在公元前594年推行的，而秦國的“初租禾”是在公元前408年推行的，比前者要落後186年。齊國稱霸以後，燕、趙、韓、衛等國都對齊國有所懼怕，紛紛前去朝貢，只有在西方的秦國沒有來。齊國也沒有在意。那樣一個落後的國家，來不來朝貢無所謂。其他國家也因為秦國經濟發展落後而看不起它，齊國還時不時派兵侵佔秦國的土地。
公元前361年，秦孝公即位，他對秦國受到強國的欺壓感觸頗深。他更擔心的是國內還有權貴橫行，這樣的狀況早晚會威脅到他的地位。於是秦孝公決定奮發圖強，改變秦國落後的面貌。要想改革就需要一些可用之才，為了尋求賢才，秦孝公下了一道命令：“不論是本國人還是外國人，誰能讓秦國富強起來，寡人就賞他綾羅綢緞，封他做大官。”命令發出去不久，一個叫衛鞅的人就來應徵了。
衛鞅本來是衛國一個沒落的貴族。由於覺得衛國太小，不足以施展自己的才華，衛鞅就跑到魏國當起了魏相公叔痤的門客。衛鞅做了很久的門客也沒有受到重用，非常失望。恰逢秦孝公向天下徵召人才，不得志的衛鞅就決定到秦國去施展自己的才華。
到了秦國，衛鞅將其富國強兵的道理和辦法給秦孝公講了一遍。他說：“一個國家要想富強起來，就必須非常重視農業生產，這樣，老百姓才能有吃有穿，軍隊才能配備充足的糧草。此外，還要訓練好軍隊，保證兵強馬壯；做到賞罰分明，種地收成好的農民、英勇善戰的將士，都應該受到鼓勵和獎賞，而對那些不努力進行農業生產、打仗貪生怕死的人，則要加以懲罰。如果真能做到這些方面，那麼國家就沒有不富強的道理。”秦孝公覺得衛鞅這一席話說得有理，就把自己想富國強兵、打擊內部權貴的想法跟他說了一遍。兩人談了好幾天，談得十分投機。最後，秦孝公聽從衛鞅的建議，下定決心變革舊的制度，推行衛鞅提出的新法令。
衛鞅很快制訂出了變法的新法案。衛鞅怕沒有威信，在老百姓中推行不開，就想了一個辦法。他命人在秦國都城的南門立了一根三丈來長的木杆，在旁邊貼了一張告示，上面說：“誰能把這根木杆扛到北門去，就賞他十兩黃金。”一會兒工夫，木杆周圍就圍滿了看熱鬧的人。
大家雖然感到好奇，但沒有人上去扛木杆。人們都在想：“這根木杆雖然重，但是青年人扛上幾里地也沒有問題。給這麼多金子不會是圈套吧？哪有天上掉餡餅的好事？”衛鞅看沒人扛，於是把賞金提高到了五十兩黃金。一會兒，人群中走出來一個壯漢，按照告示上面說的做了。衛鞅立刻賞了他五十兩黃金。大家覺得衛鞅言而有信，在心裡信服了他。
之後，衛鞅開始大刀闊斧地推行變法。公元前356年，新法令公佈。主要內容是：
第一，加強社會治安，實行連坐法。把老百姓都組織起來，五家“一伍”，十家“一什”，互相監督，互相擔保。如果其中有一家犯了罪，其他監督擔保的家庭要檢舉，否則所有人一起判罪，而且檢舉者有賞。不許窩藏犯罪的人，否則發現了要和犯罪的人一同處置。外出必須攜帶身份憑證，沒有憑證，各地均不可留宿。