反應第二：反覆刺探，隨機應變 2
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反應第二：反覆刺探，隨機應變 2
古代善於從反面聽取言論的人，可以透過隱祕玄奇的手段獲得實情。他們隨機應變得很恰當，對對方的控制也非常到位。如果對對方的控制不到位，得到的情況就不明確；得到的情況不明確，奠定的基礎就不周密。靈活運用“象”和“比”，對方必然有迴應的言辭，再透過言辭瞭解對方的真實意圖。想說話，反而保持緘默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給予。要想了解對方的實際情況，就要善於透過表象和類比，以便掌握對方言辭的含義。這時，同類的聲音就會相互呼應，道理相同的會走在一起。或者因為這個原因，或者因為那個原因，或者用來侍奉上級，或者用來管理下屬，這就是辨別真假，瞭解異同，分清對方的真誠或欺騙的根本法則。行為舉止、言語或緘默，都與此有關，情緒的喜怒都可以從這裡看見一些端倪，都以預先的決斷作為準則。透過反推得到對方的迴應，追索對方實情的依託。因此用這種方法，要首先使自己平靜，以便聽取對方的言辭，目的是考察事理，討論萬物，分辨雌雄。雖然有時對方所說的與實情不符，但從表現出來的細微之處就可以瞭解到整體的變化。瞭解一個人就要深入他的內心，估量他的能力，瞭解他的意圖，像合乎符契一樣可靠，像螣蛇指示禍福一樣準確，更像后羿拉弓射箭一樣百發百中。
所以想要掌握對方的情況就要先了解自己，只有瞭解自己才能瞭解別人。人與人之間的瞭解，可以像比目魚一樣沒有距離，兩兩相隨相愛。瞭解對方的言辭，就如同回聲一樣準確相知；掌握對方的形跡，如同光與影一樣清晰明白；偵察對方的言辭，就如同用磁石吸取鋼針，用舌頭吸取燒過的骨頭上的肉一樣。把自己暴露給對方的東西少之又少，卻能十分迅速地偵察對方的行動，就好像陰變陽，又好像陽轉陰；好像圓變方，又好像方變圓一樣自如。在情況沒有明確以前，用周密的方法引誘對手；明確情況以後，就要用具體的措施來戰勝對方。不管是前進還是後退，不管是向左還是向右，都可以用這個方法來對待。如果自己做事不先定下主意，那麼管理任用人員的步調就不一致。假如做事情對事情運用的技巧了解不深刻，就叫做“不顧真實情況，違背客觀規律”。首先自己要確定鬥爭策略，再以此來統領眾人，策略意圖不要暴露，讓別人看不到其門道所在，這樣才可稱為“天神”。
老子說過：“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之。是謂微明，柔弱勝剛強。”意思是要想關閉它，就先要開啟它；想要削弱它，就先要強化它；想要廢止它，就先要興旺它；想要獲得它，就先要給予它。這就是所謂的在對比之中以弱勝強的方法。這段話跟《鬼谷子》第二卷中的“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭”的意思基本相同，都是利用事物相反相成的規律，從反面試探，求得正面實情。
《鬼谷子》第二卷講的是“反應術”，是為得到對方的實情采取的各種方法，或者對別人表現出來的某些狀況作出的相應的應對。
要探察對方的實情，必須透過反覆的觀察、推敲，以小見大，對對方加以測探和推測。對自己不清楚的地方，要反覆探求，直到弄明白為止。這樣就如同給對方撒下一張大網，等待對方主動落入網中，或者直接用網將對方罩住。
另外，在和別人說話的時候，要隨機應變，巧妙地運用類比、推理的方法，讓對方無孔可入，把自己的言辭變得無懈可擊。這樣在談話中就能夠化被動為主動，讓對方心服口服。很多人都知道晏子使楚的故事。楚王凌厲的語言攻勢和侮辱都被晏子一一反駁以致無話可說，不得不折服。更重要的是，晏子透過這次出使刺探到了楚國的情況，這是楚國很多人都沒有想到的。
齊國的重臣晏子一直都以雄辯的口才、敏捷的思維而聞名。有一次，齊王派晏子出使楚國。楚王得到了這個訊息後，就召集了楚國所有的大臣，商量著怎樣給晏子一個下馬威，順便揚揚楚國的國威。
楚王知道晏子個子矮小，就特地在城門旁開了一扇小門，準備迎接晏子。晏子來到楚國的城門下，然而楚國的城門緊緊地關著。守門的侍衛打開了那扇小門，讓晏子從小門進城。
晏子知道楚王有心侮辱自己，便對守門的侍衛說：“請你去稟報楚王，問他這裡是什麼地方。如果我出使的是狗國，那我自然應該從這個小門洞裡進去；如果我出使的不是狗國，那我還得從大門走進去。”
侍衛們被他的這一番話說得無地自容，而站在城牆上的楚國大臣也都面面相覷。侍衛急忙傳話到內宮，楚王一聽，十分無奈，只好讓晏子從大門進城。
晏子來參見楚王，楚王還在為剛才的事情耿耿於懷，便想借機羞辱晏子一番。於是，他淡淡一笑，看著晏子矮小的身材說道：“你們齊國一定是沒人了。”
晏子反問道：“大王何出此言？我們齊國的都城有成千上萬戶人家，要是大家都把衣袖撐起來，就可以遮天蔽日；如果大家都揮灑一下汗水，就像下了一場大雨。人多的時候都是肩膀挨著肩膀，需要側著身子才能過去。”
楚王聽完哈哈大笑：“既然如此，齊國怎麼會派你這樣的人來當使者呢？”
晏子不動聲色地回答道：“大王有所不知，我們齊國有自己的規矩：派遣使者要根據出使國家的情況來定。如果出使的是賢明的國家，就派德才兼備的人做使者；如果出使的是無能的國家，就派碌碌無為的人做使者。所以，我就被派到您這裡來了。”
楚王吃了啞巴虧，覺得非常尷尬，心想：這個小矮子果然不好對付，以後說話一定要小心。
作為使者，晏子得到了應有的款待。但是楚王不死心，還想乘機捉弄晏子一下。酒興正酣的時候，大堂上突然走來了兩個武士，他們正押著一個犯人。