第八章 ：小世界做成大事情
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第八章 ：小世界做成大事情
一個從睜開眼睛就開始關注身邊那些最有價值的人脈的人，他一定可以做到為自己庫存一把“一秒鐘開啟20年”的黃金鑰匙，從而以最小的人脈成本獲得最難以置信的回報。
◎你能走多遠，取決於誰和你同行
在現實的大多數時間內，當你努力工作和拼命地設計未來時，你很容易忽視這樣一個事實：是你的搭檔和朋友決定了你的前途，而不是你自己的實力。也許你會覺得，我有一份出色的創意和商業計劃書，我有雄心壯志，我豪氣干雲，無所畏懼，全身充滿力量，但為什麼我不能成功？當你苦苦思考並且抱怨的時候，可能你忽略了自己本身所具備的缺陷：
你有資金嗎？
答：沒有，但我有計劃。
你有可以幫助你實現計劃的人嗎？
答：沒有，但我有計劃。
你只有計劃？對不起，你沒有一個可以跟你優劣互補的合作伙伴。你的同行者越強，你發出的光芒就越耀眼，但如果只有你一個人，手裡拿張白紙，口中唸唸有詞就想在這個世界做點兒什麼，顯然前景將不樂觀。
這是一種生存的現實問題，一個人永遠無法解決所有事情，他需要助手，甚至需要強大的敵人，否則他不但是孤獨的，也是無力的。
當然，我們並非否定個人能力的重要性，因為很多人就是憑藉超強的個人素質，在殘酷的競爭中脫穎而出。但奇蹟實在是太少了，尤其是在今天和未來的世界，如果你只有一度人脈，單槍匹馬地作戰，缺乏強有力的相助，你就走不了太遠。其實，在事業上去依靠人脈資源的幫助，為自己物色一位同行的強者，這與你的自強自立並不矛盾；恰恰相反，兩者是相輔相成的，可以相互推進，往往更有利於你獲得成功。
去年回國的時候，我在北京認識了一位青年演員劉，我們一塊兒吃了飯，聊了很多，瞭解到他在國內演藝界發展的故事。他的外形不錯，又很有表演天賦，從學校畢業進入這個圈子以後，就已經嶄露頭角了。但是他畢竟是剛入行的新人，又沒有太多的積蓄。在事業發展之初，錢很重要。因為沒有錢，他錯過了很多的機會。靠他一個人，平時既要學習基礎表演，又要聯絡劇組去演出，所有的事情都得自己打理。因此，他常常感到力不從心，頗有要崩潰的感覺。
劉面臨的問題就呈現出來了，他很優秀，是一名極有前途的演員。但他非常需要有一家公關公司為他打理表演之外的瑣事，以便他能夠更好地提高自己。可是實力強大的公關公司對他並不看好，他們的重心都在那些老戲骨和知名演員身上，所以基本上沒有人願意與他簽約，成為他的事業代理。
就在他彷徨無奈之際，他遇到了一個人，國內演員經紀界比較知名的人物張。張曾經在一家比較有實力的公關公司工作了多年，她不僅熟知業務，而且也有較好的人緣。幾個月前，她自己獨立創業，憑藉自己的資源優勢，開辦了一家公關公司，並希望最終能夠打入有利可圖的公共娛樂領域，成就自己的一番事業。
我們說，劉的機會出現了。經過朋友介紹，他結識了張，兩人一拍即合，立即聯手。劉成為了張的公司簽約代理的演員，她為他提供出頭露面所需的經費。這樣，劉不僅不必為自己的知名度的推廣去花自己的錢，而且隨著名聲的擴大，他在業務活動中處於一種更為有利的地位，既賺到了錢，名氣也越來越大。張的公司也獲得了巨大的利潤，二人各取所需，合作達到了最高境界，他們的關係也因此變得更加牢固。
你能走多遠，取決於誰跟你同行。人脈有多重要？它能助力於你的，並非只有一元的幫助，關鍵是可以起到連鎖反應，幫你開拓二元、三元直至六度的人脈，向四面八方進行輻射。所以這是一個很基本的道理，人脈資源是一個人獲得成功的重要資源，你要成功，就必須要有相應的人脈資源。不管你所處的世界有多麼微小，是小公司還是大集團，是微利行業還是新興產業，都是如此。
美國斯坦福研究中心曾經發布一份調查報告指出：一個人賺的錢，大約有12.5%來自知識，另外的87.5%則來自於他的人際關係。這裡我們講到的關係，絕不是你認識他、他也認識你就可以了，而是合作與同行的人脈。做一件事的時候，你要找到一個能夠幫助你克服困難、為你提供有益價值的擁有強悍能力的人。強強合作，才能發揮最大效力；弱弱同行，只能共同墮入沒有希望的深淵。
找到一個同行的強手，建立自己的高層次的關係體系。做到這一點，透過合作，你才能和另一個（些）人一起，為雙方創造出更高的價值。於是，你們的這種聯盟，就成了一種可貴的人脈資源。這樣的人脈資源，如果你能獲取，它就不僅僅體現為人際關係，還是一種潛在的無形資產，一種潛在的人生財富。
★搭檔的作用
如果能找到一個好的搭檔，我們就算擁有的平臺很小，也能逐漸展翅高飛，創出大事業，揚名立萬。強強合作，將產生一加一大於二的作用。如果不能，只憑借自己的獨力奮戰，可能在初期虎虎有生氣，做什麼都能靠著一股衝勁和豪氣，很有**。但慢慢的，你就感受到了阻力層層的困境。
有一個合適的人與你同行，你們之間就可以互相促進。
史玉柱和劉偉在巨人集團的搭檔，就是一次經典的強強合作的案例。劉偉是巨人老闆史玉柱主要的管理者之一，也是當年他創業時期的“四個火槍手”之一，同時還是史玉柱最早的員工之一（她1992年就加入了巨人公司，那是巨人的初創階段），歷任祕、人事部長、副總裁等職。現在，則是巨人網路的總裁。
史玉柱說：“現在公司的具體業務我完全不管了，都讓劉偉來做，她做得比我好。我們公司主事的是劉偉，她跟了我十幾年，我衝動的時候，她就會把我往後拉。”
劉偉最大的性格就是穩重和腳踏實地，恰恰與史玉柱的衝動**形成互補。史玉柱對她的評價，更像是一種感激和感慨。如果沒有劉偉，他的事業會怎麼樣？獨來獨往且有些衝動的史玉柱，恐怕會增加更多的遺憾和失敗了。
1992年，劉偉坐著火車到了深圳，應聘進了巨人公司做一名祕，寫可行性報告，結果當時被史玉柱罵得直哭。在那個時候，誰也沒看出她的能力對於巨人公司有多麼重要。3個月後，巨人公司落戶珠海，開始了它的全盛時期，年銷售額達到了上億元。同時，劉偉也和史玉柱開始了長達十幾年的緊密合作。
劉偉的長相和談吐都很有親和力，是公關好手，而史玉柱則明顯不擅長公關，說話特別直，就像孩子一樣，有時候也不管人家能不能接受，什麼話都敢說。因此，劉偉的理性和史玉柱的偏執恰成對比，極為巧妙地結合在一起，產生了巨大的積極作用。史玉柱是一個天生要打破規則的人，在商界富有冒險性，劉偉則天生要遵守規則，做事很謹慎。如果把巨人集團看成是一艘巨大的輪船，史玉柱是那個把握方向的舵手，而劉偉則是那一個掌握了細節和把握管理全域性的人。
對一個有志者而言，如果缺乏劉偉這樣的搭檔或者其他類似的人脈，結果會怎麼樣？比如一個自己創業的老闆，他沒有什麼得力的朋友，在銀行也找不到關係，與客戶也不相熟，就像一個人在海上孤獨地游泳，他一定會逐漸體會到山窮水盡的絕境，特別是當他遇到資金問題，迫切需要得到輸血救濟的時候——也許你已經遇到了。
一些大企業的管理者也常遇到類似困境，散盡千金，人才難求，關鍵職位的人才缺失，造成公司的管理混亂，方向不明。自己一手打造的企業鉅艦，在夜霧的海上撞到了冰山，瞬息沉沒。這種悲劇在我們身邊比比皆是，追根溯源，不過是獨木難支、人脈枯竭的結果。
★關鍵時刻的同行者
我初到美國時，剛離開長江實業集團有一年多的時間。在這之前，我經歷了一次並不成功的創業，雖然融到了資金，但因為缺乏有豐富經驗的夥伴，我的廣告公司在中國香港和新加坡的業務開展得並不順利。具體來說，我遇到了很多瑣碎和繁雜的問題，管理、資金運用、業務開拓，都是我一個人在勉力支撐。開始的時候，我憑藉一腔**和積累的經驗，還能有效撐持，時間一久就維持不住了，只好調整計劃，將公司關閉，另尋適合自己的發展平臺。
在華盛頓，我落下腳，就開始尋找合適的機會。這時，我遇到了一個美國人，剛從政壇退休的史密斯。他被稱為美國政商公關界的黑手，是人脈公關方面的神祕人士。他對我幫助巨大，我們共同成立了一家公關公司，嘗試為商界和政界的一些需求提供服務。這有點兒像掮客生意，利用手中的公關資源，去替一些國外或本土公司說服客戶及政界官員。如果沒有史密斯在美國政壇積累的雄厚人脈和各種資源，很難想象在這一行，我作為華人，會遇到多少無法闖過去的風風雨雨。
他是關鍵時刻與我同行的人，同時也是我的人脈導師。在史密斯這裡，我學到了如何更加有效地拓展自己的六度人脈。僅靠一個人的能力，很難創造出更多的財富，只有彙集更多人的力量，形成合力才能取得更大的成功。這是我到美國之後，親身體會到的第一個成功規則。
儘管人們對此都心知肚明，這樣的道理信手拈來，沒有人不明白，但每當做起來的時候，我們就會發現，人在本性中的自戀或自大，總是不自覺地將自己放在第一位。過於依賴自己的能力、魄力，或者是冒險和僥倖的想法，忽視了最重要的一條成功規則：你必須分享利益給另一個強者，你們一起同行，互相提供保護，才能更快地接近目標，並最大程度地避免風險。