第十五章 ：走不出去的人脈困局1
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第十五章 ：走不出去的人脈困局1
第一困局：人脈資源雖然豐富，但卻雜亂無章。
一個人隨著自己的成長，結交的朋友當然會越來越多。除了那些特別孤僻的人，我們都會有自己的一個豐富的人脈庫。但是，很多人都會遇到這樣的情況，他一遇到緊急情況、突發事件，往往就會手忙腳亂，不是想不到那些有能力解決問題的人是誰，就是忘了那人的電話號碼和其他聯絡方式，常常因此耽誤時間錯過機會，給自己造成不必要的損失。
他有許多朋友，可卻雜亂無章，無法具體定位，陷入一種無奈的困局。要想解決這樣的問題，就得為自己繪製一張人脈資源網路圖，讓自己的人脈資源一目瞭然，方便隨時檢閱，然後有目的地去進行拓展，才能有條不紊地管理人脈庫，最大化地利用自己的人脈價值。
這絕不只是一個簡單的通訊錄，裡面的內容不僅要註明聯絡人的電話、工作單位，還要有更詳細的介紹，比如聯絡人的自身情況、習慣、特點，聯絡方式中的手機、固話當然不能少了，像e-mail、qq、msn等實時的聯絡方式也非常重要。總之，這項內容越多和越詳盡越好。在繪製一張內容翔實、條理清晰的人脈資源網路圖時，我們需要細心和耐心，更要有足夠的恆心，不斷積累，同時讓自己的人脈庫有條理，清晰可見，隨時可用，才有利於六度人脈的拓展。
從本質而言，這其實是對人脈資源的有效整合。我們要根據聯絡人的不同情況，制定出不同的聯絡方式和頻率。那些對於自己的事業能起到關鍵、重要、決定作用的核心人脈資源，比如你的頂頭上司、老闆、關鍵的同事和下屬、對於你的事業發展能夠產生重大影響的客戶，以及其他可能影響職業與事業發展的重要人物等，我們要採取多種方式保持高頻率的聯絡；對於其他部門的領導、同事、非重點的客戶和關係稍微不錯的同學與朋友，我們可以用最快捷的方式保持經常的聯絡；除此之外的其他聯絡人，偶爾電話和發郵件等聯絡方式也很有必要，但不需要投入過多的精力。
這樣，你就不會因為與重要人物失聯而困惑，不會付出無謂的成本，而是能夠有的放矢，提高人脈經營的效率。
第二困局：本末倒置，忽視最重要的少數關係。
你一定知道義大利經濟學家帕累託提出的一條著名的“二八定律”，簡短地說，二八定律告訴我們：“2”雖少數卻精英，“8”雖多數卻普通。在任何特定的群體中，重要的因子通常只佔少數，不重要的因子則佔到大多數。因此你只消控制重要的少數，就能控制全域性。這個比例大概就是2∶8。
六度人脈的開拓又何嘗不是如此？我們如果悉數自己的人脈，你可能會發現，往往是一兩個重要人物在決定你一生的前途和命運，對你的人生起著無比重大的影響和決定作用，其餘的多數人脈，實在作用有限。所以我們不能也沒有辦法將自己的時間、精力等等平均分給每一個朋友，你不可能像對待重要人物一樣對待你認識的每一個人。在處理人際關係時，一定要對他們有所區別，合理分配精力。
具體原則就是，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的重要人物另眼相看，在他們身上花費掉你80%的時間、精力和資源。而對另外的80%的不那麼重要的關係，只消付出20%就可以了。如此，才能不至於本末倒置，使自己的人脈投資獲得最大的投入產出比。
現在，為什麼很多人對自己的人脈付出巨大，但卻回報甚微呢？就是因為他們沒有抓住事情的重點，忽略掉了最重要的少數關係，卻把大量的時間都投放到了一些無足輕重的次要關係上。所以這個人脈的二八困局警示我們，要注意發現並重點對待關鍵人脈，付出多數精力，儘可能地與他們保持良好溝通，親密相處，以便隨時可以收到回報。
第三困局：只和固定的人交往，難以突破人脈之牆。
許多人在他們的人際圈中，存在著一種交往範圍被固定的趨勢和現象。比如，他們在一年之中只和幾個固定的朋友或聯絡人保持著交往，除了上司、同事、客戶，以及屈指可數的幾個朋友、親戚，就再也沒有額外的人際聯絡了。這導致了他們被關閉在了一個僵化的圈子內，能夠利用的資源就是這些。當一個人處於這種人脈狀態時，我們就可以斷定，他事實上沒有辦法取得自己生活或者事業上的突破，獲得上帝給予的驚喜。
為了避免造成人際關係的緊張和破裂，或者在需要幫助時卻找不到可以出手相助的人，你就不能只和固定的人交往，而要跟各種各樣的人打交道，拓寬自己的人際網，這樣才能突破人脈困局，讓自己的人脈資源有所補充和壯大。
第四困局：掌握不好關係距離，招致他人反感或疏離。