第191章
主任,我知道你的祕密 冥王纏婚：這個夜晚不太冷 豪門契約·失憶總裁，賴定你 六道玄氣訣 狂邪棄少 簫傲異界 雲荒莫離 銀色十字夢 網王櫻色年華 那麼紅
第191章
1月20日，華訊公司成功收購國內知名的物流公司——宅急送。
幾個月前，錢建軍和華訊公司的高層談到收購一家物流公司的計劃時，他就想好了收購宅急送這家公司，重生之前，他對這家公司有一定的瞭解，他特別喜歡這家物流公司的商標，一隻拎著包裹的猴子。
收購宅急送談判過程中，錢建軍知道了宅急送的商標是由該公司的創始人陳平的構想，猴子使人想到靈敏快捷一個跟頭十萬八千里的孫悟空；拎著的包裹代表從事的小件快運；圓圈寓意門到門服務；綠色象徵生命，象徵宅急送永遠充滿活力。
截至2001年年底，華訊公司的員工數量只比宅急送稍多一些，不過，華訊公司的市值遠遠超過宅急送，華訊公司是網際網路企業，在資本市場上的市值高達400億元人民幣，而宅急送這類物流企業在資本市場上的市值非常有限。
經過多輪談判，宅急送的控股股東接受了華訊公司對宅急送的全資收購方案，華訊公司增發300萬股份和1000萬元的現金全資收購宅急送。
宅急送的市值估值為2.5億元，華訊公司增發的股份每股價值80元，未來五年，陳平等宅急送的原來股東有權將他們手裡持有的華訊公司的股價賣給錢建軍，而且這些股份每年保持20%的價格。
華訊公司對物流企業宅急送的收購引起了國內媒體的很多遐想，收購簽字儀式上，錢建軍接受了媒體記者的採訪。
第一個記者提問道：“錢建軍先生，華訊公司是一家網際網路科技企業，為何會選擇收購宅急送這家物流傳統企業呢？”
“初衷很簡單，就是覺得國內的物流行業發展速度太慢了，淘寶網站成立以來，和不少物流企業合作過，都不是特別滿意，除了價格外，還有送貨的速度有待提高。華訊公司收購宅急送後，未來幾年，將會投入不少資金加快宅急送的發展速度，同時，再過一些時間，淘寶網站會推出更多城市的貨到付款的服務，讓更多的使用者得到優質服務。”
一個帶著眼睛的女記者向陳平發問道：“陳平先生，這次華訊公司增發300股股份，代替了2.4億元的收購資金，你覺得華訊公司現在的市值超過400億元人民幣了嗎？”
“幾個月，我從報紙上了解到紅杉資本入股華訊公司，這家公司的市值估值超過了400億元，當然覺得這太瘋狂了。最近，錢建軍和我談了很多華訊公司未來的發展計劃，這讓我看到了華訊公司未來的前景，覺得五年後，華訊公司的年淨利潤至少能夠達到40億元人民幣，之後幾年，依舊能夠保持快速增長，如果按照市盈率50倍計算的話，五年後，華訊公司市值將超過2000億元人民幣。呵呵，當然了，一切生意、一切投資都是有風險的，只不過風險係數不同而已，我個人感覺華訊公司入股宅急送對我而言，是一件好事。”
錢建軍和陳平二人總共回答了七八個問題，就結束了記者的採訪，雖然回答的問題並不多，不過，他們透露的資訊並不少，有記者的想象空間，之後幾天，國內不少媒體報道了此事，甚至有記者去採訪和淘寶網站有競爭關係的當當網。
噹噹網的負責人結束媒體採訪時，稱該公司將停止宅急送的合作關係，呼籲國內網際網路企業應該聯合起來抵制華訊公司以及該公司旗下企業，因為華訊公司有壟斷的野心。
對於噹噹網負責人的言論，華訊公司方面並沒有做出評論。
2002年1月27日，農曆臘月十五，星期日，這天凌晨二點鐘左右，淘寶網站加夜班的員工更新了淘寶網站的大量資料，從這天開始，淘寶網站會向300多個城市的淘寶使用者提供貨到付款服務，同時，數百種熱銷產品的價格小幅下降，鼓勵更多淘寶使用者嘗試淘寶網站新推出貨到付款服務。
農曆過年之前的一天，吳鐵家裡有客人，吳鐵親自打電話給錢建軍，邀請他到自己家裡吃晚飯，正好這天錢建軍沒什麼事情，便欣然答應了。
臨吃晚飯前，錢建軍才來到了吳鐵家，閒聊了幾句，吳大兵和吳鐵父子招呼客人坐上桌吃晚飯。
吃晚飯時，錢建軍看到了一種重生之前經常喝，而重生之後根本沒有喝過的飲料——王老吉。
吳鐵見到錢建軍望著王老吉涼茶飲料發愣後，笑著說道：“這種飲料，你沒有喝過吧，王老吉涼茶，吃火鍋的時候，喝這種飲料不上火的，在廣東，還有溫州幾個地方，很多人喜歡喝這種飲料。”
“味道怎麼樣呢？”錢建軍微笑問道，他當然知道王老吉涼茶什麼味道，剛才看到王老吉涼茶時，他就想到了收購或者入股生產王老吉涼茶的企業。
“喝幾口不久知道了。”吳鐵笑著說道。
如今，錢建軍依稀還記得重生之前自己在網路上看到過不少王老吉涼茶的報道，汶川大地震，生產紅罐裝王老吉涼茶的企業捐款1億元人民幣，王老吉涼茶紅了，他和很多中國普通百姓一樣喜歡上了王老吉涼茶，雖然之前他看過這種飲料的廣告，不過，他很少去買，之後，玉樹大地震，這家企業捐款1.1億元人民幣，他喝王老吉涼茶的次數也越來越多了。
除了知道生產紅灌裝王老吉涼茶企業的善舉外，錢建軍還記得自己看過一篇有關王老吉的營銷案例和一些相關報道，知道在國內，還有在香港以及海外，王老吉商標的所有權不屬於同一個人，在大陸生產紅灌裝王老吉涼茶企業是一個香港企業家在內地投資的公司，這家公司取得了王老吉大陸商標使用權，以及涼茶的配方，開始生產銷售紅灌裝的王老吉涼茶，剛開始幾年，王老吉不溫不火，銷量並不高，只有在廣東和浙南等區別地區打開了市場，之後，這家公司對王老吉涼茶重新定位，使用了新的廣告詞——怕上火，喝王老吉。
由於“上火”是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像“涼茶”那樣侷限於兩廣地區，這就為紅灌裝王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
開啟罐子，錢建軍喝了幾口王老吉涼茶，心中暗道：“只要王老吉涼茶重新定位，這個品牌的涼茶銷量將快速提升，到了2008年，王老吉涼茶的銷量突破百億元，之後幾年，銷量依舊快速提升。如果我現在入股生產王老吉紅茶的企業，另外，讓這國內和海外擁有王老吉商標的所有者入股這家企業，好好打造王老吉這個品牌，省的將來王老吉的銷量暴增，出現品牌紛爭之事……”
吳鐵見錢建軍在發呆，知道對方在想事情，過了一會兒，忍不住說道：“建軍，你先什麼呢，你不會想著收購或者入股生產王老吉涼茶的企業吧？”
錢建軍聞言一愣，看了吳鐵幾眼，笑著問道：“你怎麼知道？”
“這是你的投資風格啊。”吳鐵呵呵一笑，“是不是真的打算投資入股呢？”
“是有這個想法。”錢建軍微微點了點頭，“不過，需要研究一下。”
次日早上，錢建軍就給梁天笑打了一個電話，讓他去調查一下生產王老吉涼茶的企業多加寶公司是一傢什麼樣的企業。
“老闆，這次，你打算入股呢，還是收購？”
“看情況吧，如果價格低於我的心裡語氣，收購也無妨啊。呵呵，不出意外的話，我希望能夠入股這家公司。”
“那我直接上門和這家公司的老闆談，說你這個大陸首富想要入股他的企業？”梁天笑笑呵呵問道。
“梁大哥，這種細節問題，你就別問我了，我相信你能夠完成任務的。”
“那好，我先去了解一下這家公司的情況，再找這家公司的老闆談談。對了，老闆，馬上就要過年了啊，你看能不能過完年後，我再去做著事情呢？”
“好的。今年，今年你為我做了這麼多事情，也累了。”
“累倒是不累，就是希望春節期間能夠陪家人好好休息。”
閒聊了幾句後，錢建軍掛了電話，開始盤算自己入股多加寶集團之後要做的事情，心裡嘀咕道：“投入重金做廣告，可以短期內促進王老吉涼茶的銷售額快速增長，不過，年銷量達到百億元級別後，銷量增長速度肯定會減慢，甚至有可能出現下降的情況，這個時候，需要生產更多種類的產品，比如涉足高階飲用水……最好別讓娃哈哈集團的產品產生競爭，其實，有競爭也沒有什麼關係，未來很長一段時間，國內的飲料行業將保持高速增長的態勢，要不然我重生之前，ZONG慶後也不可能成為大陸首富了。現在，我手裡不是有一家生產普洱茶為主的大益公司嘛，將來會涉足紅茶等其它茶類的生產，美珍集團推出高檔即飲茶類飲料，價格賣的貴一點，爭取高利潤，娃哈哈集團推出一些每瓶零售價在三塊錢左右的茶飲料……”
尋思了一會兒，錢建軍臉上流露出一絲苦笑，自言自語道：“想這些幹什麼啊，還不知道能不能入股多加寶集團呢，如果真的能夠入股多加寶集團，持有王老吉商標以及配方所有權的人也入股了這家公司，多加寶集團獲得了王老吉商標所有權，那麼，這家公司改名為王老吉集團更好……”
忽然一愣，錢建軍想到了不少好的投資專案，就是收購國內老字號品牌，入股國內擁有“中國馳名商標”的企業，還有入股國內一些知名企業。
“我可以入股蒙牛、娃哈哈、蘇寧、美特斯邦威和安踏這些企業，同樣，我可以入股其它一些將來會上市的企業啊，很多企業都值得投資的，七八年內，獲得50倍以上的投資應該不難的。如果是收購一家企業的話，那需要多多考慮了，娃哈哈集團在ZONG慶後的領導下，七八年內能夠成為一家年淨利潤達到數十億元人民幣，近百億的大企業，如果讓我來領導的話，那就不行了……未來幾年，還是戰略投資為主，全資收購一家企業的事情還是少做。再過幾個月，世界盃就要開始的，購買足球彩票，我獲得五十億元人民幣不成問題。除去投入華訊公司的二十多萬元，我手裡還剩下百億元人民幣的現金，八年內，透過各種投資方式，獲得30倍的投資回報率應該不成問題，畢竟未來幾年，國內很多企業將進行改制，改制之後增長迅速……”
錢建軍愣了片刻，又尋思道：“100億，翻30倍，那就是3030億，這也不是不可能的事情，國內很多民企需要得到戰略投資，得到大量現金就可以快速發展壯大，現在蘇寧電器不是把國內其它電器零售企業遠遠甩到身後了……就這麼決定了，過完年，就讓美珍投資公司的員工蒐集國內重品牌的企業，主要投資年利潤一千萬至一億元級別的企業，另外，快速增長型的企業也可以投資幾家……”
錢建軍瞎嘀咕了一會兒，聽到自己辦公室的房門被敲響了，對方門喊道：“請進！”
錢建軍的祕書章燕推開房門，走到錢建軍的辦公桌前，微笑道：“董事長，公司財務部已經將2001年第四季度以及2001年全年的財務報告已經做出來了，請看……”說著將檔案遞到了錢建軍的辦公桌上。
“你先坐下吧，我看看，有問題再問你。”
章燕微笑點了點頭，坐在了辦公桌錢的一張空椅子上。
公司財務部門做這份報告之前，錢建軍和財務部經理打過招呼，沒有必要拿2001年的各項資料和2000年做比較，他覺得兩個資料可比性不大，沒有必要把時間浪費在這個資料的統計上。
拿起檔案，錢建軍仔細地翻看起來，也知道了華訊公司2001年第四個季度以及2001年全年的各項財務資料。
華訊公司以及旗下全資子公司，2001年第四季度主要財務資訊如下：
-網際網路增值服務收入為26220萬元人民幣；
-移動及電信增值服務收入為3820萬元人民幣；
-網路廣告業務收入為*元人民幣；
-其它收入為2260萬元人民幣；
-總收入為2.9億元人民幣；
-收入成本為17000萬元人民幣；
-毛利為9000萬元人民幣；
-其它營業開支為350萬元人民幣；
-銷售及市場推廣開支為500萬元人民幣；
-一般及行政開支為350萬元；
-經營盈利（未扣去股權報酬開支）為7800萬元人民幣，
-融資開支為500萬元。
-除稅前盈利為7750萬人民幣。
-稅項為485萬人民幣。
-淨利潤為7265萬元人民幣。
……
2001年第四季度財務分析：
網際網路增值服務收入為13220萬元人民幣，環比增長8.6%，佔第四季度總收入的50.8%；
移動及電信增值服務收入為3820萬元人民幣，環比增長25，佔第四季度總收入的14.7%。移動聊天收入的大幅上升，以及彩鈴服務和手機鈴聲收入的小幅上升；
網路廣告業務收入為*元人民幣，環比增長48%，佔第四季度總收入的25.7%，收入主要原因是百度網站的廣告收入持續增加，華訊網的廣告收入環比增加20%，阿里巴巴網站的收入環比增加21%；
其它收入環比下降20%，至2260萬元人民幣，收入降低主要原因是《華夏春秋》在海外收入下降，《夢幻西遊》在海外的收入有所提高，增長33%，彌補了《華夏春秋》收入的降低；
淘寶網站營業收入為8610.5億元人民幣，虧損805.2萬元人民幣，虧損環比環比降低15%元；
……
2001年第四季度主要運營資料：
-《華夏春秋》活躍付費使用者數量為120萬，上一季度為145萬，環比下降17.24%。
（備註，活躍付費使用者是指這款遊戲包月使用者，以及一個月內平均每天計時消費8點點數的使用者，即平均每天線上玩遊戲時間達到2個小時。）
-《華夏春秋》每日最高線上使用者平均數為36.7萬；
-《華夏春秋》最高同時線上使用者數量為53萬；
-《夢話西遊》活躍付費使用者數量為98萬；
-《夢幻西遊》每日最高線上使用者平均數為38.2萬；
-《夢幻西遊》最高同時線上使用者數量為55萬；
-百度公司廣告收入為7300萬元，環比增長40%。
-華訊入口網站、QQ即時聊天軟體平臺、以及其它網站廣告收入共計3400萬元，環比增長25%。
-除遊戲外，網際網路、移動和電信增值收入為1500萬元。
-淘寶網站註冊使用者數量達到70萬，環比增長63%；
-華訊QQ註冊使用者數為1.021億，環比增長28%。
-華訊QQ最高同時線上人數為260萬，環比增長23%。
-華訊QQ活躍使用者數達到1050萬，環比增長20.2%。（備註，活躍使用者指平均每天線上一個小時的使用者）
-“QQ遊戲”門戶最高同時線上使用者數（僅包括小型休閒遊戲）為31.5萬，環比上升12%；
-網際網路增值服務付費包月使用者數為159萬，環比增長19.8%。
-移動及電信增值服務付費包月使用者數為95萬，環比增長13.6%。
……
看到最後，錢建軍驚喜地看到華訊公司以及旗下全資子公司2001年全年總收入為5.57億元，而公司2000年的總收入還不到一億元，同比增速超過450%……對於公司的毛利潤和淨利潤，他並不是特別在意，未來兩三年，華訊公司首先要做的事情就是提高營業收入，擴大在多個領域的領先優勢。
《夢幻西遊》這款遊戲獲得巨大成功，《華夏春秋》這款2000年就開始商業化營業的遊戲依舊為公司帶來豐厚的利潤，還有廣告收入的大幅提升，這讓華訊公司的淨利潤從2000年的負數轉為2001年全年淨利潤1.1億元人民幣。
對於2002年，錢建軍覺得這一年，華訊公司將得到快速增長，他預測百度公司的營業收入增長速度最快，將超過350%，其次是遊戲業務收入的增長。
華訊公司全資收購宅急送後，華訊公司以及旗下子公司賬戶上資金超過15億元人民幣。
過年之前，錢建軍向華訊公司注入了13億元人民幣，華訊公司註冊資金提升至28億元人民幣，另外，公司增發1700萬股股份，錢建軍個人得到了其中1000股，另外700萬股股份分給了之前得到華訊公司股票期權的員工。
增發1700萬股股份後，華訊公司的總股本達到了5.3億股，錢建軍個人持有4.35億股，持有該公司的股權82%多一點。
未來九個月內，錢建軍還將再向華訊公司注入10億元人民幣的現金，屆時，華訊公司不增發股份，錢建軍持有股權比例也不再發生變化了。