20幾歲，找準投資少見效快的好專案
原始動力 來生繁景 花龍戲鳳 封神閣 歸元化仙 星際之機甲無敵 末世大明星 穿梭在平行宇宙 陳年道事 重生之全能高手
20幾歲，找準投資少見效快的好專案
有人說創業的精髓在於計劃，有人說創業的根本在於膽識，其實創業的所有都集中在選對專案，選好行業。商海蕩蕩，市場泱泱，到底什麼專案最賺錢？本書的一些建議，助你早日尋找到財富真空帶，發現賺錢新通道。
20幾歲年輕人，如何找準好專案
“創業最重要的是要找準目標選對路子，然後就大踏步地往前走，不要怕跌倒，不要怕犯錯誤，勇敢地犯錯，不能畏首畏尾的。年輕人沒有多少資本也沒有什麼經驗，那他有的是什麼？就是年輕，不怕犯錯誤，這就是資本，年輕人的資本。我曾經在三個月內倒閉了好幾家公司。”如今身價百萬的80後創業者王磊頗有感慨地說道。
對於剛踏入社會的年輕人來說，找準一個好的專案其實也不難，只要肯用心，身邊的機會隨處可見。20幾歲的年輕人，只要給自己找準了前進的方向，那麼，你就成功了一半。很多在街上閒逛的年輕人就是因為自己“沒什麼事情可幹。”“不知道乾點什麼。”玩玩遊戲吧，結果自己被遊戲給玩了；打發時間吧，結果自己被時間給打發掉了！等他們恍然大悟明白過來的時候，才發現人家在成功的大道上已經走得很遠了。
實證分享：
春節前，《科學投資》雜誌的記者採訪了一位剛剛致富起來的年輕人。
這位年輕人在上海的一家外資企業工作，妻子在一家大型電器公司當營業員。這位小夥子手頭有一定積蓄，又不願放在銀行裡吃息，因為目前的銀行利息太低（現階段已是負息）。從2006年6月起，他瞅準時機，在上海吳淞碼頭開了一家拉麵館，後來連開了4家。現在這4家拉麵館每月能為他帶來2萬多元的收入，遠超過其打工的薪水。
這位小夥子說，其實很簡單，他看準了地方，出錢盤下店面，請了幾個人來開店，設了一個店長，工資要高些，其他人按市場行情走，每月一千來塊錢外帶吃住。他只要每個星期到店裡走一趟，盤盤賬。
因為店面小，賬目也很簡單，無非是進貨、出貨。進貨，就是這個星期買了多少錢的麵粉、買了多少錢的牛肉、蔬菜；出貨，就是這個星期消耗了多少麵粉，消耗了多少錢的牛肉、蔬菜；賣了多少錢，將中間差價一算，刨除房租、水電、稅費及人員工資，就是他賺的錢。既省心省力，又不花時間。
類似這樣的專案，非常適合想創業的上班族。關鍵是你要開動腦筋，時刻留心，四處留心。
富者祕訣：
值得一提的，就是該下手時就下手，不能猶猶豫豫。大家都在找機會，機會來了你不下手，一眨眼機會可能就被別人逮跑了。
前不久，有家臺灣機構調查上班族最熱衷的創業專案，一共有10個，分別是：
擺地攤賣服裝飾品，佔20.81(百分號)；
炸雞排、鹹酥雞等小吃攤，佔18.78(百分號)；
咖啡店，佔16.63(百分號)；
網上開設店鋪，佔15.54(百分號)；
便利商店，佔15.32(百分號)；
飲料冰品店，佔14.15(百分號)；
連鎖加盟餐飲，佔13.11(百分號)；
語言補習班，佔11.96(百分號)；
升學補習班，佔11.62(百分號)；
瘦身美容用品或服務，佔11.22(百分號)。
細心的年輕人會發現：這10個專案都有一個共同的特點，就是投資少、見效快，另一個特點是管理相對簡單、可操作性強，不需要創業者長年累月、耗時費力地盯在那裡。
致富經：
1、任何時候，我們都要清楚自己應該做什麼？想要做什麼？說到底就是給自己一個終極的任務，或目標。比如，你知道自己要去買書，就會去書店；知道自己要去看電影，就會去電影院；知道了自己要吃飯，就會找餐館。
2、20幾歲的年輕人，只有目標明確了，你的選擇才會明確；選擇明確了，你就離成功不遠了。
不走尋常路，實現無店鋪創業
傳統的店鋪經營模式，需要租店面、僱店員、裝修店面、添置裝置等，首期投資較大，再加上每月需要支付房租及水電煤費用，創業成本較高。據估計，在上海，個人要開一家小規模的有形店鋪，最低要投入6萬元左右。而無鋪創業變有形為無形，使創業者投入相對較低的資金就可開業，降低了創業門檻，緩解了經濟壓力。此外，無鋪創業的運營成本較低，使商品或服務價格更具競爭力，從而使創業者獲得更大的利潤空間
正所謂船小好掉頭，對創業者來說：無鋪經營減少了店鋪位置、租金多少、店員素質等外部因素的限制，使其能及時針對市場行情及顧客需求調整經營方向與方式。更重要的是，無鋪創業能使創業者進退自如，一旦生意不佳，能及時掉頭，從而有效規避創業風險。
無鋪創業的條件：
首先，無鋪創業適合那些依靠專業技能而不依賴貨物流通的行業。要是搞餐飲、服裝等行業，恐怕沒有個門面是不行的。
其次，無鋪創業者要有客源，必須有主動出擊的攻勢，不像有鋪者那樣可以坐等生意上門，沒有比較間好的人脈焊接能力者恐無法勝任。
第三，無有之間不是絕對的分隔。看完這3位創業者的故事就會發現，她們都在某種程度上把無鋪當作有鋪的一種試探磨練。須知，創業的風險主要在頭兩年，客源、操作模式都未形成，這時再壓上沉重的租金負擔，很多創業者便就此失敗。如果能在創業初期採取靈活低成本的無鋪方式，不僅投資成本大大降低，一旦生意不佳還能掉頭而免遭損失。當無鋪把生意做大到一定程度，再開始投入資金擴大規模搞有鋪經營，未嘗不是很理想的步驟。理想的創業模式，當是有即是無，無即是有，在若有若無之間。
適合的領域：????
無鋪創業有著投資較低、方式靈活的優勢，大大降低了創業門檻，但在創業領域上有一定的侷限性。一般來說，一些強調技術的服務領域及貿易領域，對店鋪的要求不高，適合無鋪創業，主要形式有這樣四種：
1、網上開店
這是最通用的無鋪創業形式，創業者在網上銷售商品，雖需要支付一定的網上註冊費，但大大低於有形店鋪的租金。網上開店對創業者專業背景的要求不高，但需要其有一定的進貨渠道和營銷能力。目前，網上開店主要有直銷和代銷兩種方式，經營商品以禮品、藝術品、化妝品、電子產品、二手用品為主。
2、私人顧問
創業者憑藉一技之長，成為顧客的私人顧問，提供上門服務。這種創業方式在歐美國家非常流行，在國內，隨著人們生活水平的日益提高，對私人服務的需正不斷看漲。私人顧問主要有以下幾大服務方向：
私人美容顧問。利用婚慶、宴會、派對等商機，為顧客提供一對一的美容服務，包括面板保養、服飾搭配、形象設計、時尚資訊等。
私人健康顧問。如私人心理顧問、私人牙醫、私人減肥顧問、私人食療顧問等。隨著人們健康意識的增強，私保健服務領域蘊藏著巨大商機。
私人理財顧問。針對顧客的資產結構、收入狀況及投資需求，度身定製理財方案或提供投資組合專業建議。調查顯示，在北京、上海、廣州等大城市，70(百分號)以上的職業人士有理財服務需求。
私人法律顧問。為顧客購房置業、經商投資或子女出國留學等提供諮詢服務。據瞭解，該服務收費較高，一般按年支付，價格多在1000元至1萬元不等。
3、個人工作室
個人工作室一般有三種類型：創意類，以創意設想或才藝展示為主，如撰稿、音樂創作、攝影、繪畫等；技術類，主要提供技術服務，如軟體設計、網頁設計、系統維護、翻譯等；諮詢類，提供企劃、公關等諮詢服務。
4、鐘點公司
最近幾年，國內的鐘點工市場漸成氣候，需求行情不斷看漲，這為鐘點公司提供了寬廣的發展空間。有意涉足這一領域的創業者可關注以下三個方向：1、鐘點祕書公司，主要為小型企業、個人提供整理檔、接聽電話等服務；2、鐘點清潔公司，主要為企業或家庭提供清潔服務；3、鐘點家政公司，主要為家庭提供保姆、廚師、園丁鐘點服務。
特別提醒：無鋪創業也有門檻
無鋪創業雖然對創業者的資金實力要求相對較低，但並非不設門檻。對打算涉足私人顧問、個人工作室領域的創業者來說，必須具有一定的技術功底或創作才能，再加上優質服務與誠信保證，才能獲得穩固的客源；對有意網上開店的創業者來說，需要有一定的進貨渠道和營銷能力；而希望開鐘點公司的創業者，由於僱員眾多，需要具有一定管理能力。
無鋪創業成功的關鍵是要有客源保證，因此，不能像有鋪創業者那樣守株待兔，坐等生意上門，而應主動出擊，上門服務，爭取顧客。此外，要有過硬的技術、周到的服務，才能建立良好的信譽，從而獲得穩固的客源。
無鋪創業雖有著諸多的優勢，畢竟屬於另闢蹊徑或是權宜之計，並非主流創業方式。對胸懷大志的創業者來說，創業初期，可將無鋪創業作為創業演習，熟悉市場遊戲規則，同時鍛鍊創業能力；當經營達到一定規模，不妨考慮轉向有鋪經營，以便獲得更大的創業空間。
網上開設店鋪，迎合新時代的購物潮
如今，開個網店無需花費太多的錢就可以做起來，已經成為20幾歲年輕人的首要創業選擇。但同樣，競爭也越來越激烈。要想做好，你還真的需要下翻功夫。
“開店最重要的就是在發現市場後，優選新、奇、少的產品開店，因為沒有這類網店，所以很容易做成功。”有講師在分享開店經驗時提出，大學生創業者在挑選貨源時一定要多比較，多對顧客群進行調查，根據顧客需求進貨：“最好能抓住目標客戶群的特色消費需求。”
對於很多開網店的年輕人來說。“最大的問題是如何擴大網店影響力、如何進到物美價廉的貨物。”
做到皇冠級別的李講師說，最重要的是網店目標定位，根據市場調查情況，鎖定目標消費群體。“我做的就是‘特體女裝成衣店’，在我之前沒有人專門針對身體肥胖人群買的特大號衣服。”因為定位準確，她很快在網上培養了一批忠實顧客。“很多大學生開網店後不曉得去宣傳，建議最好去各論壇多發廣告。”李講師認為：除了貨物質量、服務態度之外，加強新店宣傳也很重要：“必要時也可採取付費宣傳。”
成功案例：
他叫紀卓鴻，今年30歲。他是一個大男人，同時，他還擁有一個帝國。
“我不小打小鬧，要做，就要做最大的內褲和襪子的帝國。”
“所有進來的人都能看到，所謂的帝國是不能複製的。”
“美國人能夠把ck內褲做到風靡全世界，中國有這麼龐大的市場難道就做不出來嗎?我覺得自己儼然就是將來要完成這個使命的一匹黑馬……”
月入6萬，雙皇冠，賣家信用2萬以上，部落格點選率火到爆棚……
這就是紀卓鴻。紀卓鴻是個有**的人，自從2005年7月份和朋友合夥開外貿公司開始創業以來，經歷了無數的曲折和不斷摸索的過程，前後嘗試過幾個行業的創業，到如今內褲和襪子帝國正在一步步形成。
失敗！是這麼刻骨銘心
2002年大學畢業，畢業後在深圳寶安愛普生手機lcd組裝工廠pc部門做倉庫主管，在2003年11月份辭職之後來到華東闖蕩，一心想著闖出點名堂來。最後在杭州一家戶外傢俱公司的外貿部做外貿業務，大概做了半年，外貿部突然解散了。
2005年7月，朋友邀請他一起開外貿公司，他覺得這個應該是他人生的一個轉機，於是馬上把當時的工作辭掉。兩個人合夥註冊了一家外貿公司，專門做戶外傢俱的出口貿易。“僅僅靠在這個行業的產品知識、外貿經驗和從廣交會得來的眾多國外顧客的名片就開始了……”但是，很多客人一知道他們是純粹的外貿公司就認為沒有價格優勢，每天的工作就是不斷髮郵件，絕大部分是泥牛入海，有去無回。
“有次一個美國的客人來看我們的產品，他所有的費用都由我們承擔，鬱悶的是這個客人竟然提出要我們開車送他到另外一個工廠……”
由於公司長時間沒有實際營業額，稅務局差點要取消他們公司的一般納稅人資格。那時候除了生活開支，還要交房租，每個月還要交600元的會計做賬外包費，公司註冊資金的100萬也是融資來的，早已轉移還了人家。紀卓鴻陷入了絕望。“只有經歷過創業的人才能體會那種感受。”
襪子和內褲給他的靈感
外貿公司分家後，紀卓鴻開始全職投資證券，從股票到期貨，半年下來股票賺了期貨賠了，後來股票又被套牢，紀卓鴻放棄了這條路。“我總結出一個道理，越想快得到財富，財富反而會離你更遠。”
後來，他看到朋友在網上賣拖鞋、板鞋等，於是留意到了網店。“我想要做網店，一定要做量可以做很大的商品，當時就想做什麼好呢，一定要每個人都能用到的，能把量做得很大。”當時他首先想到了食品，但沒有貨源，也沒有什麼優勢，而且涉及到衛生證和誠信，後來看到賣茶葉，不適合他。他不斷思考，在百度裡搜，就看到了襪子，給了他靈感：“襪子每個人都要穿，男女老少都需要。”他搜尋資料，發現外國人很重視襪子，襪子對人的健康是有影響的，因此他決定把襪子提高一個檔次來銷售。調查好後，他到批發市場進了幾千塊錢的棉襪，開始了網上生意。開店之初，讓他印象最深刻的是，一次一位黑龍江的客戶來買襪子，還沒付款，他就把貨全發出去了，對方很感動，給了他很多鼓勵，讓紀卓鴻覺得自己能做好。
“在想到襪子時我也想到了內衣內褲。它和襪子一樣是每個人都需要的必需品，因此也開始進貨，並且把我的淘寶店叫內在美。”
紀卓鴻說，他把胸弄上去賣之後才發現胸是很複雜的東西。“我一個大男人對這個一竅不通，但是既然賣了總得弄得專業起來，於是就拼命地去百度和google裡搜尋相關的資料，從胸的由來到現代的各種功能和千奇百怪的胸罩，最後終於基本瞭解了這種產品！”
他同時也看到內褲的商機。有人開特色內褲開了幾家連鎖店，給了他啟發。“美國人能夠把ck內褲做到風靡全世界，中國有這麼龐大的市場難道就做不出來嗎？我越看越覺得自己儼然就是將來要完成這個使命的一匹黑馬……”
打造不可複製的內褲帝國
中間開店的過程很複雜，紀卓鴻表示，和別的網店一樣，都經歷了從少人問津到逐漸成熟的過程，而他的不同之處在於一開始他就有野心，有規劃，在還只能賣出幾雙襪子、幾條內褲的時候，他就已經計劃著將自己的網店做成“內褲和襪子的帝國”。
“因為我的生意來源不是靠幾個熱銷產品，而是八面開花。很多到我店裡的人都會感嘆產品很多，看得眼花繚亂，感嘆真不愧是襪子和內褲的世界！”紀卓鴻說，他知道這些進了他店鋪來看的人都會留下深刻的印象，“哪怕他當時不買，以後如果有內褲和襪子的需求他首先就會想到我的店鋪。這就是我的優勢。”
經過後面的事實，證明他的這個想法是對的。之前有一家賣內褲的網店，生意比他好，他的店鋪只有幾十個款式，但是每一個都賣出了人氣，單個產品銷量非常大，他那時候很羨慕。但是現在這家賣內褲的店卻已經被他遠遠超越了。
“主要是他賣的產品逐漸被人模仿。在網上你的東西好賣，賺錢容易，很快就會有人去想辦法模仿你，甚至盜用你的圖片。這就是我一開始就定位做最大的內褲和襪子帝國的原因，所謂的帝國就是不能複製的，1200多個產品，而且每天都在動態變化，不斷有產品賣完，不斷有新品上架，這個東西是很難複製的。
付出的東西有了回報。去年年底最後一個月，紀卓鴻的店每天的營業額在5000元左右。
老外下訂單，他要走國際化
現在，不僅是零售，他的批發業務也越做越好，特別是內褲。他告訴記者，現在每天他都有好幾個大箱發往全國各地。他整合了國內幾家比較有實力的ck代工廠，一些跟他拿的量很大的商家，他就主動給他們區域代理權和更低的價格，方便他們更快地開發市場。“現在每天批發量至少都達到了5000元以上，差不多和零售平起平坐了，這一點給了我信心，做中國的內褲大王的目標越來越明確。”
紀卓鴻說，他還收到過一個外國女孩子的訂單，叫他發貨到南京給她媽媽，然後她再發到國外。還有外國人也寫郵件說看中了他家的內褲，叫他報價給他。“看來我的產品接下來會逐漸走向國際了！”
致富經：
1、如今，網路店鋪，網路創業，可以說已經成為了20幾歲年輕人的首選。
2、任何一種行業，任何一種行式，只要你專心，用心，去把它做大，做好，你想不成功都不可能。
安居樂業食為先，餐飲服務當首選
民以食為天，中國15億人口，可想而知。餐飲服務業當為創業者初次嘗試的首選。
餐飲業的定位十分要緊，服務水準和經營規模也要與之配套。
實證分享：
廣州有個東江海鮮酒家，是人人皆知的高檔海鮮大排檔。說高檔，是因為檔次比一般的大排檔高，收費也比大排檔高。說大排檔，是因為攤子大，經營規模也大，有的分店可容納數千人同時就餐。
東海海鮮酒家從1989年開始由一個店發展到現在的20多家分店，完全是因為創辦人對自己開的店有一個明確的定位。當時，改革開放正在東部沿海全面興起，廣東更是淘金者和投資者的集散地，鉅額資金從各種渠道流入廣東，各路人才也紛紛南下。需求旺盛帶動了餐飲業的發展，許多高檔酒樓應運而生。當人們海吃海喝、日費萬金的時候，黎永星，當時的一個海鮮經營者卻看到了海鮮酒樓大多化的商機。他要創造一個“其樂融融、大家庭式的氣氛，在此可以無拘無束，隨意聊天”的就餐環境。“客人到此不單是看裝修，而是感受氣氛；追求的是就餐時自己在海鮮池挑選海鮮的那種滿足感”。這種大眾化的海鮮酒樓確實走出了獨特的發展道路。從經營品種看，各種海鮮一應俱全，可以滿足不同客人的各種需求。從價格講，選擇餘地較大，豐儉由人。從就餐環境而言，宴請貴賓不覺得掉價，親朋好友聚會氣氛更佳。正是由於準確的定位，成就了東江海鮮的規模經營，十幾年來由小到大迅速崛起，確立了其在大眾高檔海鮮消費的霸主地位。2004年，他們又在廣州番愚開了一家更大的分店，巨大的海鮮池猶如一個小型的水族館；大廳裡擺放的勞斯萊斯、賓利、法拉利等名貴汽車讓客人們流連忘返；數千平方米的營業大廳，加上幾十間包房，足以讓數千名客人同時就餐。
成功之後的黎老闆，對規模擴張的問題自有一番體會，他說：“做餐飲，門檻比較低，並不等於每個人都可以隨意進得去，它有許多繁瑣的細節，是一個很實在的行業，誇張不了。”他還提醒投資者，一定要謹慎，不要被一時的成功衝昏頭腦，不要以為自己做得好就可以隨便複製，市場是不斷變化的，規模擴張的太快，系統就承受不了，欲速則不達。
富者祕訣：
關於規模擴張，許多人經常判斷失誤，生意剛火起來，出現了個別的滿座或者排隊等候現象，就以為店面不夠用了，急著擴張，或者另開新店。結果等你店面擴大了，新店開張了，客人又流失了。這是消費心理促使下的“羊群效應”。生意火暴、門庭若市，雖然要排隊等候，可等候的人心甘情願；生意冷清、門可羅雀，既是條件優越、殷勤招待，也沒有人甘願一試。所以有經驗的餐飲老闆寧可忍受擁擠、吵鬧和喧譁，也不願意在空曠的廳堂上望眼欲穿。
致富經：
1、民以食為天，很多富人喜歡這個行業，很多明星喜歡這個行業，許許多多的人都喜歡這個行業，可想而之，飲食行業有著不可替代的優勢。
2、20幾歲的你，也許沒有能力做個大酒店，但是擺小攤，做小店的能力足夠了吧。就看你能不能找準大家的口味了。
柴火油鹽醬醋茶，百姓生活全靠它
開門七件事，柴火油鹽醬醋茶。眾所周知，日用消耗品市場最大，世界第一的企業可以證明。利潤也最大。93年福布斯公佈當時利潤最大的三個企業，可口可樂，麥當勞，安利。因為日用品人人用，日日用，只要有人類估計都要消費。
實證分享：
一個沒上過一天學、僅會寫自己名字的農村婦女，白手起家，居然在短短的6年間，創辦出了一家資產達13億元的私營大企業！創造這個新童話的農村婦女就是“老乾媽”陶華碧。
由於家裡貧窮，陶華碧從小到大沒讀過一天書。丈夫病逝時，扔下了她和兩個孩子。為了生存，她不得不去打工和擺地攤。
1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點兒錢，在貴陽市南明區龍洞堡的一條街邊，開了個簡陋的餐廳，專賣涼粉和冷麵。當時，她精心製作了麻辣醬，作為專門拌涼粉的一種作料，結果生意十分興隆。
有一天，陶華碧因為身體不舒服就沒有去菜市場買辣椒。她想：反正拌涼粉的作料有好幾種，缺少麻辣醬也不會耽誤生意。誰知，顧客來吃飯時，一聽說沒有麻辣醬，居然都轉身就走。她感到十分困惑：難道來我這裡的顧客並不是喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來。經過幾年的反覆試製，她製作的麻辣醬風味更加獨特。很多客人吃完涼粉後，又掏出錢來買些麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。
有一天，她想出去看看別人的生意怎麼樣，走了10多家賣涼粉的餐館和食攤，卻發現人家的生意都非常紅火，原來是這些人做作料的麻辣醬都是從她那裡買來的！
第二天，陶華碧再也不單獨賣麻辣醬了。結果，那些買不到麻辣醬的老闆紛紛來求她，還半開玩笑地說：“你既然能做出這麼好的麻辣醬，還賣什麼涼粉？乾脆開家麻辣醬工廠算了！”這話觸動了陶華碧，她想：“是呀，有這麼多人愛吃我的麻辣醬，我還賣什麼涼粉？”1996年7月，陶華碧借南明區雲關村委會的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產麻辣醬。起了一個名字就叫“老乾媽”。雖然沒念過幾天書，可憑著一手的技術當了“老乾媽”的老闆；雖然不懂什麼經營理論，靠刻苦鑽研、感情召喚，使“老乾媽”快速發展；雖然沒有名片，也不懂營銷，質量和誠信使“老乾媽”家喻戶曉。一時間，全國冒出了五十多家假冒的“老乾媽”，這可忙壞了真正的“老乾媽”，一邊派人四處明察暗訪，開始打假。接下來又和湖南的“老乾媽”打了三年的官司，2003年5月，真正的“老乾媽”獲得了國家商標局的註冊。從此，“老乾媽”品牌和茅臺酒、黃果樹一樣成了貴州、乃至全國的著名品牌。“老乾媽”的經濟效益令人刮目相看，公司日產量達到60萬瓶，有20多個系列100多個品種行銷全球。2004年實現產值8億元，銷售收入5億元，納銳7000多萬元。
“老乾媽”脫貧了，致富了，她的精神影響了很多人，許多人效仿“老乾媽”走上了創業之路。
富者祕訣：
柴火油鹽醬醋茶，這是每一個人都不可缺少的生活必需品，這裡面的商機相信永遠也找不完，做不完。
這也一直是很多人熱愛的一個行業。看看年輕的你，能不能在這個行業裡找到商機。
致富經：
1、一個沒讀過書的老人能夠找到屬於自己的賺錢專案，而且越做越大。20幾歲的我們，有什麼理由不去努力，不去尋找，不去開創屬於自己的一片天地。
特色服務能賺錢，專案選擇是關鍵
沒有特色的店，客人可進可不進；商品沒有自己的個性，客人可買可不買。因此，開店在滿足大眾需求的同時，要開發顧客的特殊需求，迎合消費者的個性化需要，尋求與眾不同的風格，這樣才能讓你在眾多的店裡脫穎而出。
實證分享：
2005年7月28日，中央電視臺《面對面》欄目播出的節目《行行出狀元》，介紹大學生羅福歡擦皮鞋創業的事蹟。
羅福歡，1995年畢業四川師範大學教育系市場營銷專業。1997年，他辭掉工作，在成都街頭擺攤擦鞋。2003年，第一家“羅記擦鞋店”開張，如今已經在全國擁有80多家“羅記擦鞋加盟店”。
羅記擦鞋店創造了星級酒店的服務環境，提供全面周到的優質服務，滿足不同消費者的個性化需求。雖然價格從10元到100元不等，相對於1元的地攤價來講貴了十倍、百倍，可生意還是照樣火暴，顧客仍然絡繹不絕。
羅福歡擦皮鞋創業的衝動最初源於他自己的一次經歷。1995年，和許多人一樣，羅福歡大學畢業以後，回到了父親所在單位當了一名鑄工。幹了一年，他離開了這個單位，到成都一家諮詢公司當上了他羨慕已久的白領。有一天，是一個週末，羅福歡在街上閒逛，看到一個老太太坐在街邊給人擦鞋，出於同情，他就花1元錢照顧一下老太太的生意。坐下來以後，兩個也就隨便聊了起來。他問老人家一天能掙多少錢，回答是生意好的時候一天可掙七八十元。看起來不起眼的1元錢生意，想不到還能賺大錢。羅福歡心想該可憐的應該是自己，而不是眼前這位老太太。他又想，如果自己去擦鞋，肯定要比老人家擦得好。這種想法促使他又辭掉工作，開始專心實施他的創業計劃。
羅福歡對自己的想法充滿信心，把目標鎖定在中高檔鞋的保養護理，並希望能把擦鞋店設到高檔的酒樓和茶館。他做了一個月的市場調查，寫了詳細的可行性報告和中英對照的“合作計劃書”，滿懷信心地尋求合作伙伴。可是，所到之處不是婉言謝絕，就是冷眼相待，沒有一個人願意與他合作。
跑了三個月，高檔酒樓、茶館擦鞋的計劃徹底泡湯，他不得不從擺攤擦鞋做起。但是，即使擺地攤，他也要擺一個與眾不同的地攤，也要擺一個五星級的地攤。他買了15種不同國家的鞋油，準備了高檔的工具和裝置，衣服穿得整整齊齊，人也顯得非常精神。他還製作了一個醒目的價目表，從3元、5元、10元，至50元不等。這樣的天價，對於成都市場的1元價來說確實顯得與眾不同。
1997年的最後一天，羅福歡的擦鞋攤正式開張了。從第一個顧客開始，他就用心工作，心到手到，功夫到。他把每一雙鞋都當作藝術品看待，用心雕琢。他要讓每一個顧客足下生輝，要使他們滿意而去。
羅福歡確實做到了，為了堅持自己的理想，他在那條街上擺攤擦鞋，一擺就是五年。五年的擦鞋生涯中，他認識了自己的妻子，用原始積累買了房子，後來還有了自己的寶貝兒子。
2003年2月，羅福歡第一個面向高檔顧客的擦鞋店“羅記擦鞋店”在成都市正式開張，他還專門為自己的店註冊了“羅記擦鞋”的商標。同年10月，第二家也開張了。接下來一家又一家，目前在全國已有80多家加盟店，而且業務範圍已從單一的皮鞋清理、保養、發展到皮革、皮具、傢俱、沙發等高檔皮革製品的清理、護理、保養等。許多外地客戶經常將自己需要特殊護理的皮具寄到成都，交由“羅記擦鞋店”進行護理；而本地的固定客戶也定期將自己家裡的皮鞋、皮具，大包小包地拎來，交給他們打理。
羅福歡實現了自己創業的夢想，他把被人小看的一個行當做成了令人刮目相看的時尚；他用72把刷子組成的“擦鞋”二字，凝聚了自己的志向；他解決了成百上千的下崗職工就業，實現了為社會多作貢獻的理想。
同樣，日本阿託搬家公司也是做出了自己的特色。
日本阿託搬家中心總經理寺田千代乃是日本最活躍的女企業家之一。十幾年前，寺田千代乃慘淡經營著運輸業，一天，她從報紙夾縫中無意間發現了一則訊息：在大阪、京都、神戶一帶，每年的搬家開支多達400多億日元，其中僅大阪市就高達150億日元。看著這條訊息，她的眼前突然一亮，這真是個絕路逢生的好機會。她立即放棄常年蕭條並陷入困境的運輸業，創辦了一個專業搬家公司。
萬事開頭難，公司的業務還沒有開展便遇到了許多意想不到的難題：搬家公司的市場雖然廣闊，但使用者都是分散的家庭。如何把成千上萬的使用者吸引過來呢？這對於剛剛涉足搬家業的寺田千代乃來說確實是一個相當棘手的問題。而且由於當時日本的產業結構已由重、厚、長的大型產品向輕、薄、短、小的產品轉化，因此而出現了運輸能力過剩的現象，運輸行業紛紛尋找新的出路，而搬家市場成了新的競爭舞臺，3000多家運輸企業都可能成為阿託搬家中心的競爭對手。
為了搶佔這一市場，寺田千代乃想到，如果自己想要搬家，肯定會在電話號碼簿上尋找運輸公司的電話。於是，她決定利用電話號碼為企業進行宣傳，使使用者很快就能找到自己的公司。
經過仔細分析，寺田千代乃發現，日本的電話簿是按行業分類的，而且在同一行業中，企業的排列順序是以日語字母為序，如果商號的第一個日語發音字母為“阿”，則排在前邊，在同是阿字打頭的商號中，再按第二個字母“託”的順序排列，因此如果取名為“阿託”的話，就能排在首位，這樣就容易吸引顧客的注意力。此外，她還發現電話局的空白號碼中有一個醒目的號碼“0123”，這是一個最簡單而又便於記憶的號碼，寺田千代乃立即抓住了它。這樣，在別人看來普普通通的公司招牌和電話號碼，卻被寺田千代乃視為一面競爭的旗幟，在她看來，企業的招牌名稱是一面招商旗，名稱是否具有特色，關係到能否吸引和方便顧客。
阿託搬家公司獨樹一幟，果然吸引了越來越多的人的注意，生意驟然興隆，但作為創始人和經理的寺田千代乃時刻不忘顧客，由於她自己就是一名家庭主婦，能深刻體會到搬家的苦惱和艱辛。因此，在設計服務專案中，她首先考慮的是顧客在搬家時希望得到什麼幫助。她認為，搬家業不是運輸業，而是服務業。搬家不是運貨，而是搬家財。日本人一般不願洩露家底。阿託中心抓住顧客的這一心理，設計出一種搬家專用車，把家財裝在這種車上，既安全可靠，又不會被別人看見。為了嚴格區別於一般的運輸業，在顧客中保持信譽，阿託中心規定，寧願跑空車，也決不用此車裝運別的貨物。
日本的城市住宅多是高層公寓，居民在搬家時有諸多不便。為了解決這一難題，阿託中心專門設計了搬家集裝箱和專用吊車，搬家時只要用吊車把集裝箱送到高層居民的窗前即可開始作業。這樣，既方便了顧客，又提高了搬家的效率，更為重要的是可以不露顧客的家財。但在搬家時，即使採用集裝箱，也難免給左鄰右舍帶來麻煩，尤其是日本人有一種傳統習慣，每逢搬家，都要給鄰居送些道歉點心，道歉麵條之類的東西，有些顧客在緊張繁忙時容易忘記這一禮節，而請阿託公司搬家，就可以一切包辦。阿託中心的口號是：“不需要主婦們裝箱打包”，從杯盤碗碟到大型傢俱，一切物品的整理、包裝都可由其工作人員代理，還可根據顧客的需要提供消毒、滅蟲、清掃服務，以及代辦因遷居而發生的戶籍變更、電話改換、學生轉學、汽車註冊、報刊投遞、水電供應、賬目結算等一切手續，甚至可代辦室內設計、用品採購、廢品處理、門窗傢俱修理、鋼琴除錯、房屋裝修等各種專案，共計300餘種。
自創業以來，阿託中心已完成了幾十萬次的搬家業務，這幾十萬戶日本人的家財內容雖屬私人祕密，但阿託中心卻有著得天獨厚的享有權利。因為在搬家時，工作人員一般要事先到顧客家裡目測家財的體積和重量，而且要填寫估價單。這些資料尤其對於零售企業來說是十分寶貴的資訊，如果用電子計算機略加分析，即可知道顧客的家庭用品的結構、何時需要更新、今後的訊息動向、居民的實際生活水平等。利用這些資訊，阿託中心建立起“無店鋪售貨網”，精選了數百種顧客急需或必需的家庭用品，如窗簾、地毯、傢俱、家用電器等，編成商品目錄，在辦理搬家業務時當面交給顧客看樣訂貨，一旦顧客訂貨，就以最快的速度、最經濟的路線送到顧客的遷居地點。
阿託中心不斷創新，開發新的業務，進一步方便顧客，從而形成了自己的特色。它特意委託歐洲最大的轎車廠原聯邦德國的巴爾國際公司，設計出一種新型的搬家專用車，寺田千代乃親自給第一臺車命名為“21世紀的夢”。這種特殊的搬家專用車全長12米，寬2.5米、高3.8米，前半部分為上下兩層，第一層是駕駛室，第二層是一個可以容納6人的豪華客廳，內有舒適的沙發、供嬰兒專用的搖籃，還裝有錄影機、電視機、立體組合音響、電冰箱、電子遊戲機等設施，後半部分是裝執行李的車箱。新型搬家專用車的問世，改變了人們把搬家看成苦差事的印象，取而代之的是把搬家看成是終生難忘的旅行。因此，當它在電視廣告中出現之後，引起了人們的濃厚興趣，搬家預約單如同雪片似地向阿託公司飛來，許多本來要找其他公司搬家的使用者，也紛紛改變主意，更有甚者，哪怕等上一兩個月，也要請阿託中心搬家，尤其是一些好奇心強的孩子們，吵著非要坐“21世紀的夢”不可。
經過十幾年的努力，阿託搬家中心終於形成了自己獨特的風格，並以現代化、多樣化的服務贏得了顧客的信賴。
富者祕訣：
無論什麼公司，要想做活生意，特別是贏得獨家生意，取得超人成效，就必須形成自己的特色。
致富經：
1、不走尋常路，做就要做出自己的特色來，才更容易形成自己獨特的風格，生意才能做長久。對於20幾歲的年輕人來說，選擇行業是至關重要的。
旅遊產業大發展，因地制宜財路寬
中國已成為世界上最大規模的國內旅遊市場，同時也是世界上增長最快、最具活力的旅遊目的地國家。越來越多的老百姓依託旅遊產業的發展壯大走上了創業之路。
“農家樂”是近年來旅遊產業向城郊延伸的一大亮點。生活在城市裡的人們不甘鬧市的喧囂，總想忙中偷閒，尋找機會親近大自然。可是，除了幾個黃金假期，平時很難擠出時間作長途旅行，只能利用雙休日到附近的城市郊區散散心。
據說，“農家樂”發源於成都，最初以“住農家屋，吃農家飯，幹農家活，享農家樂”為主題。後來，人們不斷賦予其新的內容，吃、住、玩、娛樂、休閒於一體，充分展示了農家大院的獨特魅力，成了老百姓創業致富的重要途徑。
“農家樂”的農家大院基本上都設在郊區的公路兩旁，最初都是在原來的民宅的基礎上發展而來的。近幾年，有的已經不斷擴建，有了相當的規模；有的也開始效仿星級酒店，幹起了大買賣。
實證分享：
北京市平谷區號稱“擰”老太太的張書英從1990年開始利用當地資源創辦建材廠，創下了幾千萬的家業；2001年，59歲的她不顧兒女們的反對又開始了第二次創業，利用山區的野酸棗、山楂、山核桃等原料幹起了無糖飲料。到了2004年，經過三年的發展，“擰”老太太的飲料年產量150多萬噸，銷售額200多萬元。就在這一年，“擰”老太太聽了兒子的建議，確定了農家風格和老北京四合院結合的特色，做起了接待旅遊團隊的大章。2004年10月1日，“擰”老太太的兼有民俗和老北京四合院風情的農家大院開門迎客了。客人們坐在熱炕上，吃著可口的農家飯菜，身處大自然的懷抱之中，呼吸著新鮮的空氣，享受著幽靜的環境，感覺別有一番風味。
張書英之所以“擰”，就在於她對創業的執著，對市場的執著，對未來的執著，對機會的不放過。有了這種執著，常人眼中不起眼的東西，對她來說可能就是創業契機。
富者祕訣：
如今旅遊已經成為人們茶前飯後的話題了。隨著人們生活水平的提高，很多人在工作之餘也越來越會享受生活了。相信，以後的旅遊行業只會越做越火，看你感不感興趣。
致富經：
1、“旅遊”正越來越多的走進我們的生活，與之相關的這個行業的發展也越來越火。相信，如果20幾歲的朋友們對此感興趣，專心去尋找，必定會找到適合你的創業契機。
財富驛站哪些小本專案最具投資“錢”景
很多創業者有一個錯誤觀念，通常以為小本創業一定會成功，而忽略掉該行業是否有市場或是否已經飽和？自己是否適合這一行業？終究走上失敗一途。因此建議創業者除了要挑選有興趣的產業外，還要抓住市場潮流，提升創業成功的機率。
很多創業者有一個錯誤觀念，通常以為小本創業一定會成功，而忽略掉該行業是否有市場或是否已經飽和？自己是否適合這一行業？終究走上失敗一途。因此建議創業者除了要挑選有興趣的產業外，還要抓住市場潮流，提升創業成功的機率。
您認為哪個是最具“錢”景的創業行業？在思考創業行業時，最重要的是要捉住市場潮流脈動，才能降低創業風險。統計結果顯示，最具“錢”途的創業方向前五名依序為：平價概念、健康概念、個性化概念、教育概念與女性概念。其中最具賺錢潛力的行業前十名依次為：兒童教、健康醫療、成人補教、健康食品、個性化商品、早餐店、瘦身美容、電子商務、休閒飲品與中式小吃。有心創業者不妨先行了解再行動，才能少走冤枉路。
平價概念：提供消費者物超所值的產品：
以零售業態發展來看，越是高度明的國家，平價概念的發揮越極致，因此在美國、日本等國家，處處可見大型過季商品購物中心，日本的百元商店便因此創下了令人矚目的業績。另外，經濟不景氣，產業競爭日趨激烈，也是平價概念店盛行的原因之一。
不過整體看來，平價概念的創業業種、投資門檻以餐飲業較易進入，根據調查結果，現階段最具賺錢潛力的行業，其中第六名的早餐店、第八名的電子商務、第九名的休閒飲品與第十名的中式小吃，都具有平價概念，但以餐飲業為多數，顯見即使是最不受景氣影響的餐飲業，現階段要開店還是要以低單價的餐飲最有賺錢機會。早餐店與休閒飲品投資不大，一般在數萬元以內、淨利可達二成五以上，半年可收回投資，具有本小利豐、回收快的優勢，因此是許多人創業時的首先考慮。目前國內這兩種業種市場上已經有加盟品牌數十個，加盟店幾萬家。因此現階段以單店進入市場不太容易生存，不妨考慮以加盟的方式創業，因此挑選具競爭力的總部即格外重要。
另外在經營上的挑戰是，要改變過去經營過路客的創業思維，現階段要以培養熟客，創造顧客忠誠度為主，才能夠永續經營。
健康概念：滿足健康需求就有錢賺
隨著知識水準、國民收入的提升，人們對於健康的概念也越來越重視，不再是因為生病才有醫療需求，預防醫學的觀念已能為大家接受，這可從數年前曾風靡一時的靈芝、蘆薈等保健產品的熱賣得到印證，甚至現在市面上則多了很多健身俱樂部、養生餐廳等，就連飲用水及有機蔬菜水果也因為強調有益健康而熱賣，因此，健康概念被列為最具"錢"途的創業方向第二名。
健康飲品單價高、毛利高，回收更快。而根據專家所票選出最有潛力的賺錢行業，像是第二名的健康醫療與第四名的健康食品，都是具有健康概念的創業方向，不過若以投資門坎來看，健康醫療業包括藥房、中藥店或是藥妝店的投資門坎，都在十到幾十萬以上，毛利約三成五，回收期較長，適合資金足夠者長期發展，所幸目前這些行業已有品牌提供加盟創業，有心投入健康產業的創業者，可由總部輔導提升醫藥專業，降低開店技術門坎，並可壓低進貨價格，增加獲利空間。
而健康食品業則分成天然健康飲品與講求養生、食療的餐飲專賣店，以後者開店成本較高，約在四五十萬之間，而健康飲品店的投資門坎則相對較低，開店成本約10萬元左右，不僅較易入行，且若以都市區一級商圈為主力，平均客單價約在20元左右，毛利可高達六成，因此大約三個月就可以回收，是健康概念各業種、業態間，賺錢速度最快的。
很多創業者有一個錯誤觀念，通常以為小本創業一定會成功，而忽略掉該行業是否有市場或是否已經飽和？自己是否適合這一行業？終究走上失敗一途。因此建議創業者除了要挑選有興趣的產業外，還要抓住市場潮流，提升創業成功的機率。
個性化概念：強調量身訂做贏得族群認同
所謂個性化概念可以分成兩種：一種是商品個性化，主要是抓住時下年輕人多變、求新、個人意識強烈的特點，將自我意識形象化，為每位客戶量身打造獨一無二的個性化商品，像是個性化吊飾、人像公仔、個性化印像等，滿足消費者潛在的自戀情結，因而產生商機。而另一種則是店鋪個性化，由於國內許多零售服務業已進入完全競爭的階段，因此現階段開店的制勝關鍵，是讓消費者產生認同感，要具有獨特的店鋪個性。例如賣咖啡的星巴克、賣生活用品的無印良品、賣美容保養品的美體小鋪等，就是具有店鋪個性化的代表。
避免流行退燒減少商機，提高技術門坎向賣場靠攏。目前市面的個性化商品很多，如大頭貼、數字照片印章等，不過這類產品由於技術層次低，流行熱潮退去後，不易再做創意變化，也容易使得商機退燒，另外，有的高價位藝術品，如琉璃等，受到市場限制，也不是每個人都消費得起，因此在個人創業上，以周圍生活商品切入，再量身訂做屬於個人化的創意商品，有較大的獲利基礎。如已開放加盟的阿雷西公仔，主要是透過材料變化，加上藝術創意設計，製造個性化商品，投資金額約在10萬元左右，由於毛利可高達六至八成，最快在半年就能回收。
個性化商品發展的另一個商機，主要在於現階段大型賣場為尋求商品差異化，對於具特色的個性化商品趨之若鶩，因此即使不具財務背景，只要產品夠特別，各賣場都非常歡迎進駐，以販賣德國薰香木偶的“木偶之心”為例，開店不到半年，各大賣場都紛紛邀請進駐。而進駐賣場的優點是，藉由賣場的聚客力，可大大地提升營業額與知名度。
教育概念：子女教育與生涯教育有商機
隨著雙薪家庭的比例越來越大且收入越來越高，再加上其望子成龍的心態，讓父母在子女教育的投資上毫不吝嗇，因此造就了兒童教業市場的利好基礎。而上班族也因為失業率攀升，求職壓力加大，為加強競爭力多積極培養第二專長，於是讓成人教育業的商機浮現。
目前，國內北京、上海、武漢、重慶等大城市一些諸如國學、少年科技知識培養等專業兒童培訓機構已經出現。調查表明，兒童教業的投入金額不低，約在數十萬元，不過由於其淡旺季的營收差異不大，淨利在四成五左右，因此多半在兩年內就可回收。而成人補教則可以分成兩個概念：一是上班族培養第二專長的補習班，像是英語、計算機或是創業補習班；二是因為週休二日後國人休閒時間增加，因此多會利用時間針對個人興趣進修，例如插花、跳舞等，前者目前商機較大，較適合開在辦公商圈，專業水平高的師資是制勝關鍵，只要打出口碑，生意就會源源不絕，大約也是兩年內可以回收。
女性概念：捉住她的感覺賺錢不難
隨著女性經濟獨立自主，消費力提高，很多產品紛紛以女性為目標市場。如專為女性推出的信用卡，就是著眼於女性的強大消費力。以往創業老闆多為男性，但從近年加盟創業展會及加盟者的調查發現，男性與女性想創業的比例為一比一，因此女性創業意願提高，也是女性概念店經營形態發酵的原因。
全方位的美麗產業有賺錢機會，買菜時可能會為了一兩毛錢計較的女性，為了讓自己更美，花錢卻是毫不手軟，尤其許多瘦身美容業者不斷透過大眾媒體的廣告宣傳攻勢，激起女**美的天然**，也因此帶動瘦身美容產業的興旺。隨著飲食精緻化，國內有瘦身減肥需求的人數，也不斷攀升，根據調查，有高達七成以上的女性對自己的身材不滿意，這是瘦身美容業有商機的原因，一般來說，投資成本約在10萬元左右，但由於其毛利高，多半在一年半內即可收回投資，然而目前瘦身美容業已不再侷限於單純的臉部、身體美化，為求在市場上立於不敗之地，協助女性全方位的身心靈提升已是趨勢，因此除了高科技儀器與天然營養品的應用，結合spa與美容講座活動，是瘦身美容產業未來的經營重點。