20幾歲,有了好“點子”賺錢並不難
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20幾歲,有了好“點子”賺錢並不難
不要小看每一個小“點子”。有時候,一個奇點子、一個新主意、一個妙招數,都將改變一個人的一生,尤其是對於20幾歲的年輕人來說,一個好“點子”就有可能讓你由窮人變成富人……
兒童益智產品專賣屋
推薦理由:
兒童益智產品專賣屋七大投資模式曾幾何時,一把剪刀,幾張小紙,幾瓶顏料,一塊泥土伴隨我們剪剪貼貼、捏捏刻刻度過了一個充滿創意的童年。
然而,如今的孩子對這些細膩的傳統化已所知無幾了,他們再也體會不到那種有趣和滿足感。當全社會都忙著為獨生子女學習那些繪畫、鋼琴、電腦等所謂高技能的時候,不少西方國家卻反其道而行之,倡導越是簡單的原創就更能訓練兒童的思維、想象與動手能力,從而發現兒童最原始的創意潛能。
這一理論同樣適用於沉浸於物質過於充裕的現代人,逐漸厭倦了機器製作出來的刻板與雷同,開始追求個人獨特的品位和自我的表達,當人們追求手工製作的細膩獨特時,那些兒時的記憶愈發變得珍貴起來……找回這些早年留傳過多少世代,風靡過很多國家的民間手藝,並將其化為人人可親自動手製作的休閒玩意,不僅靈活了思維,靈巧了雙手,更重要的是在製作學習的過程能體驗到各種不同化的薰陶,其過程令人陶醉,其成果超乎想象。針對這一市場開家兒童益智產品店,必定會財源滾滾。
經營方式:
以會員制為主要營業形式,即會員在店內學習diy各種產品,店裡免費提供原材料。這樣可以形成穩定的客戶群,讓孩子自己動手可以培養小孩的動手能力和激發他們的創造潛能。
投資預算:
1加盟費5000元。
2首批貨款5000元。
3店鋪租金15平方米即可大約3000元。
4由於需提供桌椅給學員diy產品,所以需購置1張長桌子和至少6張椅子,共計約500元。
5其它費用,價值約2500元。
總計:16000元。
投資回報:
通常15平方米的店面基本可以滿足營業要求,店內需配備2名店員,分別負責銷售和教學。如果每月水電人工控制在2000元左右,加上店鋪租金3000元,每月營業額達到1萬元,一年即可回本並盈利。
市場潛力:
兒童玩具是孩子們最喜歡的禮物,而新奇這一特性又是兒童益智產品的最大賣點,一般大商場銷售的兒童玩具注重的僅是品牌、品質,面對的消費顧客人群少,流通慢,在新奇方面就會打折扣,因此消費者很樂意光顧具有diy性質的小玩具商店。談起兒童玩具的趨勢,資深市場營銷專家認為,diy聰明益智玩具、創意玩具、專利玩具、珍藏玩具是主要流行趨勢,網際網路相容玩具也大受歡迎,但總的來說,消費者和經銷商,都喜愛品質好,價位適中的兒童益智玩具品牌,這一市場潛力巨大。
風險提示:
店鋪選擇至關重要,住宿小區或靠近學校的地方可方便接觸目標消費群體。但這些地區租金往往較高,同時娛樂設施選擇也相當多,市場份額可能受到衝擊。
個性布藝手工縫製店
推薦理由:
我們的記憶還停留在二三十年前縫紉機風光無限的年代,卻不知道當年的黑頭縫紉機也已悄悄發生著變化,添加了獨特的時尚元素,重新走回人們的生活。現在,一個叫做“縫藝吧”的地方,成了布藝手工迷們的新寵,同時,也成為投資者的一個創業新專案。
創業故事:
來李阿姨的布藝手工縫製店的顧客,首先被其吸引的就是一排整齊擺放的縫紉機。顧客可以在老師的指導下,動手縫製自己的作品。大家做的成品可以帶回家,也可以留在店裡出售。
在製衣廠工作多年的李阿姨下崗之後,又閒不住,在家裡用縫紉機給鄰居家做點縫紉活。不過,漸漸沒人找她幫忙了。李阿姨一問,才知道大家都覺得麻煩,都買現成的東西,不再縫製了。李阿姨只好自己做點小物件,靠墊、枕套之類的,還做了一床手工拼接的百納被。
李阿姨的女兒把母親的作品拍下來放到網上,立即吸引了大批的網友,有的人甚至線上就下訂單。當女兒把這個訊息告訴李阿姨的時候,他還有些不相信,後來才知道現在的很多年輕人喜歡上了自己動手做的東西,覺得這些東西獨一無二,還能成為一個休閒娛樂的愛好。
李阿姨的女兒就建議,乾脆開一個布藝手工的縫製店,讓顧客在店裡做自己想做的東西,並且可以找李阿姨以前的同事來當店員兼老師。對於女兒的提議,李阿姨有些遲疑,畢竟自己沒想到縫製東西還能開店。後來,在女兒的鼓動和丈夫的支援下,李阿姨開了這家店,期間女兒給了很多建議。
在這家店裡,不僅可以制各種布藝家居用品,還可以把自己覺得普通的衣服拿來,在老師的指點下,重新煥發不一樣的光彩。
不久後,李阿姨又推出布藝手工新的服務,同時為顧客辦理會員業務,來這裡的多是年輕人,他們覺得能在自己動手縫製某樣東西的過程中放鬆、完全地投入,忘記一切煩惱,更親密地接觸布藝手工縫製物品帶來的好心情。
創業建議:
投資者本身必須有較高水平的裁剪縫紉技術,對布藝手工有興趣,掌握配色和搭配的要領,並能夠創造設計較大較複雜的作品。另外,對美和時尚應該有一定的領悟能力和前瞻性,同時對於家居裝飾的資訊也應有所瞭解和掌握。
時尚縫藝吧可以選址範圍,相對很多其他專案而言要大很多。首先,考慮到女性是這個專案的主要消費群體,可以設在女性集中出入較多的場所,如大型商場、花店、母嬰用品商店等。其次,由於布藝作品大多用在家居中,所以可以考慮將店鋪選擇在各大家居建材市場附近,可以給未來要佈置軟裝潢的女主人留下深刻印象。另外,在一些大型住宅社群較為集中的區域內的商鋪,也可考慮作為選擇的物件。
預計投資:
有不少投資者自行採購少量的縫紉機,開辦以經營縫藝手工為主的店鋪。一般而言,在裝置上採購一臺網路連線的電腦繡花縫紉系統和23臺一般的多功能縫紉機,資金額在2萬元左右。此外,在布藝材料以及裁剪縫紉上的輔助工具也必不可少。由於學員的學習和實踐必定有部分是在吧內完成,因此,縫紉吧的面積不能過小,建議在50平方米以上。以月租1萬元,繳三押一估算,前期房租投入為4萬元。
優勢與風險:
如今的縫紉機早已經不是我們印象中的“過時貨了”。在歐洲地區,80(百分號)的家庭都有縫紉機;在美國,50(百分號)的家庭都有縫紉機;在日本與中國臺灣地區,縫紉機也有非常高的擁有率。許多國外縫紉機使用者都說,他們雖然不是經常用到縫紉機,但是卻不能缺少它,用縫紉機做家居裝飾,是閒暇生活的一項樂趣。
雖然在歐美、日本和中國臺灣等地,縫紉機已經相當普及,但是就目前國內的市場而言,正處於上一代會縫紉機操作的女性漸漸放棄這一愛好,而新一代的年輕女性尚未將它拾起這一尷尬的階段。因此,在現階段,它不可能是一個非常普及的大眾消費,是一個慢慢培養再享受市場的過程。
家庭裝修顧問
推薦理由:
如今,家庭裝修逐漸形成了一個大市場。忙於工作的上班族在平時根本無暇顧及家庭裝修的太多過程,有時間的裝修者又可能因為專業知識的相對缺乏,購買了價高質次的裝修材料。於是,城市中悄悄地出現了一些家庭裝修顧問店,提供家庭裝修過程中各個程式的服務。客戶只需支付一筆服務費,就能讓自己的居室裝修更加放心,而不必經常為產生的裝修問題擔心。
創業故事:
做室內設計的李先生平時都在家裡工作,因為他的能力出色,很多人慕名前來。在進行設計的過程中,李先生注意到,很多家庭需要的並不一定是一個設計師,而是一個顧問。因為如今的家庭市場魚龍混雜,即使有設計師的圖樣,可是在施工中依然出現種種問題,有的裝修完之後和圖紙相差甚遠。
思維敏銳的李先生立即嗅到了其中的商機,他隨即聯合幾個內行一起開了一家“家裝顧問工作室”,主要的服務專案就是家庭裝修。除了提供前期的設計外,還幫助顧客找合適的可靠的施工隊,在施工後進行上門驗收。
隨著業務的擴大,李先生髮現顧客對他們的要求也越來越多,就乾脆推出一條龍服務。從設計圖紙到尋找施工隊,從替顧客購買裝修材料到監督施工,到最後的全面驗收,完整地做到底。
在李先生的工作室裡,有很多專業設計人才,他們對前來簽約的顧客進行跟蹤服務,對施工隊進行監督。避免出現裝修預算超支的情況,但也正是因為這樣的貼身服務,開始的時候並不受施工隊的歡迎,有的施工隊還暗中和他們對著幹,有的乾脆挑明不與他們合作。李先生沒有灰心,他聯絡幾家負責的施工隊長期合作,也為自己培養了一個小型的施工隊伍,以備不時之需。
隨著人們對家裝業的要求越來越高,李先生對職員的要求也同時提高,還推出了裝修後一年內免費修補等服務,因為他清楚,家裝這一行必須“信”字當前。
創業建議:
店鋪最好選擇在一個交通比較方便、適當靠近人流量較大的繁華地區,門面不用大,但招牌和名稱要醒目,避免在城郊或交通不便的小區裡開店。店內空間在40平方米以上,佈置要輕鬆隨和,舒適而隨意,方便雙方交流。除了以店面招攬顧客外,還可以在各個新起的樓盤處傳送傳單進行宣傳,甚至可以提供上門服務。收費的標準可按照需要的服務劃分,建議最高不要超過顧客裝修預算的20(百分號)。
可以將服務的內容做幾個檔次的分類:首先要在瞭解顧客的裝修標準和風格後,幫助顧客完善想法,提出建議,使之成為合理的裝修計劃;提供相關建築材料的價效比,幫助顧客選擇有質量保證並且價格合適的材料;幫助顧客起草合法的裝修合同書;提供家裝公司的資訊,以幫助顧客尋找合適的家裝公司;最後可以提供協助(或代理)驗收的工作。
預計投資:
房租控制在每月6000元以內,裝修和傢俱為1.5萬元,再僱12個助手,共支出約3萬元即可開業了。
優勢與風險:
在我國的大中城市中,新舊住宅平均大約有1/5進行了裝修。而最近幾年新出售的商品住宅,幾乎百分之百進行了室內裝修。經濟收入提高和住房商品化是家庭裝修市場迅速擴大的重要原因。
雖然這一市場在不斷擴大,但是目前我國家庭裝修市場也存在不少問題。例如,推崇使用貴重灌飾材料,包括使用不少有汙染、對健康有害、不符合質量標準的建築塗料;盲目攀比檔次,超過自身經濟承受能力搞裝修;不注意安全性,不以人為本等。
旅遊用品店
推薦理由:
隨著旅遊業迅猛發展,人們常利用節假日外出暢遊。出門在外,必要的一件事就是打點好行裝,以備旅途之需。諸如食品飲料、換洗衣服、洗漱用具等隨身便攜物品,皆是細微之處,缺一不可。無論遺忘哪樣,都可能給旅途生活帶來不便。由此,開個旅途用品專賣店,為出遊者提供方便的同時,以達到買賣雙惠雙贏。
創業故事:
晶晶是個熱愛自助遊的超級發燒友,大學的各類長短假期都是她出行的時機,也正因為如此,她結交了不少同道朋友。大學畢業後,晶晶乾脆在朋友的支援下開了一家戶外旅遊用品專賣店。
店分上下兩層,樓上是晶晶住的地方和儲物區,樓下是經營的各種戶外用品的專區。因為晶晶結交自助遊朋友中不少就是經營旅遊用品的,大家也樂將熟悉的廠家介紹給她,讓她可以以比較低的價格進貨來降低成本。初期的顧客多是有同樣愛好的朋友互相介紹的,因為晶晶做生意誠信,性格又直爽,朋友之間互相傳遞資訊,店裡的生意也越來越好。
不過,畢竟能力有限,晶晶的店與其他大型的或者有加盟關係有店相比,無論是資金還是勢力方面都差了一大截。所以晶晶在服務方面就特別上心,贏得最關鍵的口碑。細心的晶晶對進貨也特別注意,除了保證質量以外,品種也很全,而且晶晶又有女性的特殊優勢,店裡有不少針對女性顧客的物品。
時間長了,晶晶因為自助遊結識的朋友越來越多,在一個朋友的建議下,晶晶在樓上騰出一半的空間,作為晶晶自助遊同好朋友聚會的場所。
創業建議:
建議在城市繁華地段,租一面積在50平方米左右的店面。店內裝修不必華麗,因為許多旅途用品本身帶有較濃厚的裝飾味道。稍加布置,就可起到畫龍點睛的效果。
而且,經營者本身最好是旅遊愛好者,熟悉旅遊市場,懂得旅遊常識,經營才會得心應手。定位要準,由於旅途用品實質是概念商品、組合消費的一種,因此定向供應的消費物件和商品功能定位都十分明確。
一般說,專賣店除供應乘坐長途汽車、火車、輪船旅客所用必需品外,還應包括個人、家庭、團體探險旅遊專用品,主要做到以下幾點:一是“全”,大凡旅途用品無所不包,尤其一次性用具、消毒殺菌用藥棉、餐巾紙等須一應俱全;二是“小”,即組合型的系列產品體積要小,分量要輕,經濟實用且便於攜帶,以減輕旅行者負擔;三是“廉”,做到物美價廉,不但清潔衛生,價格也比列車上的食品、飲料便宜,更比在沿途站臺購買合算;四是“專”,諸如越野揹包、野營帳篷、軍用水壺、指南針等,這些產品最好能找軍工廠進貨,從而保證質量。
預計投資:
店內人員可設店長一名、採購人員1名,銷售員2名。前期投入時,包括租金、工資、進貨資金、流動資金等,掌握在6萬元左右較為適宜。
優勢與風險:
如今,隨著節假日的增多以及百姓日常生活水平逐步提高,越來越多人開始接受旅遊的概念。除了“五一”、“十一”、春節等“黃金週”外,人們也常會利用空閒時間外出暢遊。許多人有過這樣的經歷:約好和朋友一起出遊,但旅遊所需用品仍沒準備齊全,趕到商場和超市還不一定能購齊,浪費了不少時間和精力。
此外,有時遊歷在人生地不熟的外埠城市,旅遊者為備齊一些急需的小物計,也往往要跑上超市、商場專櫃、體育用品等三四家店才能買到,甚為不便。開辦旅途用品專賣店可以為出遊者提供方便。
開旅行用品店,養家餬口應該沒問題,但要賺大錢則有一定的難度。因此,涉足這一領域的創業者,要有平和的心態,開店主要為多結交志趣相投的朋友。對於想發家致富者,則一定要分清商業運作與朋友交情的關係。
創辦一家賺錢的點子公司
推薦理由:
“智本”是現在頗為流行的概念。對那些沒有資本又不願意出死力賺錢的人來說,以智力作本錢,是一種有趣的而且充滿希望的賺錢方式。過去,由於體制的原因,有的思想、才能很受壓抑,那些有著聰明頭腦的人,常有英雄無用武之地的感嘆,現在,智力投資環境也不能說很健全,但畢竟在向好的方向發展,因此,擁有智慧無異於擁有一座寶庫,只要逮著一個機會,沒準就能抱回一堆金元寶。
創辦點子公司應做到:
多想點子。
好點子是在智慧的土壤上培育出來的奇葩。構成智慧的要素是知識和經驗。如果沒有知識和經驗,就像土壤缺少足夠的養料和水分一樣,只能長雜草,長不出鮮花來。但是,好花往往妖貴,有了肥沃的土壤,還須精心培育。這就是說,要多動腦筋,才會靈感迸發,冒出好點子來。
多用點子。
點子不用,就不知道是不是好點子。很多人會想點子,卻沒有條件用點子,又不願將點子送給別人,結果白白浪費若干腦細胞。其實,將點子送給別人如上司、朋友等,對自己也是有好處的,等於不擔風險,讓別人檢驗自己的點子好不好。這樣,即使得不到什麼好處,也能增長見識、培養信心,同時提高知名度。當知名度提高到一切工作定程度,就可以用點子賣錢了。
出賣點子。
如果有一定知名度,別人自會找上門來向你求購點子;如果默默無名,只好爭取主動,上門推銷。如果有好點子,可以跟有關單位聯絡,達成合作意向後,擬出詳細方案,然後簽訂合同。點子價值比較大的,最好先申請專利權,這樣,別人就不能盜竊你的智力資本。
醜陋玩具也發橫財
不論哪裡的商店,出售的兒童玩具都以“漂亮”、“美麗”、“天真”、“可愛”為設計製作標準,如有著大眼睛和捲曲金髮的洋娃娃,充滿天真稚氣的長毛絨小動物等等。
誰都認為這是理所當然的事。然而,偏偏有人反其道而行之,這人就是美國艾思龍公司的老闆波西奈。
創業故事:
一天,他在鄉村散步時,忽然發現有幾個小孩子在玩一隻奇醜無比的昆蟲,他們玩得是那樣專心致志,愛不釋手。
並不美麗的東西,小孩子也喜歡玩,假如生產一些“醜陋玩具”,兒童們會不會喜歡呢?波西奈大腦中湧現出前所未有的靈感。
他馬上和公司的開發設計人員進行了研究,決定設計諸如“瘋球”、“醜八怪”之類的玩具。
“瘋球”是一串印著許多醜陋古怪的面孔的小球兒;橡皮製作的“醜八怪”則長著綠色的面板、枯黃的頭髮、佈滿血絲的突起的眼球,一眨眼就發出刺耳怪異的叫聲。
連波西奈自己也沒想到,“醜陋玩具”一上市就格外走俏,價格迅速上升,直到超過了“漂亮玩具”而且“醜陋玩具”在兒童中很快風行,大街小巷的孩子們手裡隨處可見“瘋球”和“醜八怪”的身影。這類玩具不僅孩子們喜歡,甚至成了許多成人的寵物。艾思龍公司因此而大發橫財。
推薦理由:
也許,您小時候也曾津津有味地玩過各種醜陋的小蟲子或在紙上畫過一些古怪醜陋的人物,可是你長大以後就淡忘了,就不自覺地以成年人的心理去揣測孩子。
其實,不論是成年人還是孩子,對新鮮、奇異的追求都是很普遍的。既然如此,你能否想想各種古怪的服飾、原始粗陋的工藝裝飾品,以及七扭八歪的傢俱?當然,繼續沿著“玩具”的思路想下去,或許還能獲得外觀專利並帶來財運呢。
不過“醜陋”是有尺度的,在中國可不能違反國家有關的法規和中國人特有的審美和風俗、道德標準,否則你花大力氣、精力、金錢設計、製作的玩具卻不允許上市場上銷售,那將會給自己造成不小的損失哦。
玩具即要醜陋,又要精緻,充滿童趣、新奇的構思和創意!
寵物行業,大有“錢”途
據寵物行業相關研究報告稱:在發達國家,寵物行業已經有一兩百年的歷史,並已形成了涵蓋寵物繁育、訓練、用品用具、醫療、保險、貿易的完整產業鏈。而在中國,寵物行業剛剛起步,極不標準也不規範,仍處於產業生命週期的幼稚期。但隨著中國國民經濟的不斷髮展,居民儲儲蓄的不斷攀高,老齡化人口越來越多,單身人群的生活獨立性增強,從而導致養寵物的數量快速增長,使得國內龐大的寵物用品和服務的消費需求不斷擴大,帶動了一大批與寵物相關的產業的發展,包括寵物食品、用品、服裝、醫療、美容美髮、玩具、訓養、保險等,這幾年還湧現出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養、寵物託運等很新的行業。不斷升溫的“寵物熱”,正在中國造就一個規模超過百億元、潛力巨大的市場。中國寵物市場的規模有望在2010年達到400億元人民幣。?
推薦理由:
民以食為天,寵物也以食為天
大家知道,民以食為天講的就是民眾以食糧為根本解決衣食住行中的吃的問題,人離開了食物就無法生存。寵物與人沒有多大區別,同樣以食為天,就拿狗來說,狗糧是寵物食品中最暢銷最好賣的。狗分大型犬,中型犬,小型犬,不同型別的狗對食物的需求量也不一樣。就拿大型犬來說,大型犬對食物的需要量大,為了保證營養均衡,不能吃人留下的剩菜剩飯,同樣需要攝入適量的蛋白質、脂肪、糖類、13種維生素、20種礦物質以保證他們的健康處於良好狀態。這些養份的攝入量不僅要適宜,而且,它們之間的比例搭配也應合適,只有這樣才能保證營養齊全,飲食均衡,這樣狗才能健康活潑成長。據北京愛寵有家資訊科技有限公司總裁郭濤在回答記者的提問時說:狗糧是狗生活的必須品,比狗狗所需的服裝、玩具、美容美髮重要,但狗糧的質量是更為重要的。很多寵物食品包裝非常粗糙,有些甚至沒有包裝,完全散裝出售,達不到一定的質量標準。所以,現在買狗糧也得下工夫。營養成分比較充足的狗貓糧顏色較深,一般呈現棕色或者深褐色,好糧不會太硬,營養成分比較充足的犬貓糧油脂較豐富,摸起來不幹。市場上銷售的很多散裝狗貓糧,不論真假都不建議購買。因為食品在散裝的狀態下,極易吸收空氣中的水分而變潮變質,會喪失很多原有的味道。營養成分比較充足的犬貓糧油脂較豐富,摸起來不幹,現在市場上很多寵物食品都添加了香味劑。如果聞到裡面有氧化的味道,或者說是類似於燒賣的味道,那說明食品已過期或是用劣質油製作的。?
寵物零食、服裝、配飾、訓養一個也不能少
人與人之間的感情是透過交流獲取的,而狗狗要與人建立良好的愛寵情感也需要不斷的無聲交流與溝通,如何實現與狗狗建立感情?寵物零食則太好不過。寵物零食是人們與寵物天天交流和基本訓練的工具,常被用來獎賞寵物,表示愛心,同時也可作為訓練寵物的輔助食物,包括狗狗潔齒系列、狗狗罐頭等。現在的磨牙骨品種也挺多,牛奶骨、綠茶磨牙骨都是受狗狗非常歡迎的品種。據報道,美國人每年在他們寵物上的花費要超過300億美元,而一些寵物服裝配飾企業透過設計、製造和銷售狗的名牌服飾可以掙得大把美元,隨著主人對寵物的個性化需求越來越多,如冬天用的毛線衫和雨天用的雨衣夾克也逐步成為寵物行業最暢銷的產品,還包括寵物帽子、護眼鏡、襯衫、靴子、絲巾等,甚至某些人會為他們深愛的狗狗購置萬聖節服裝等。?
狗狗訓養也是一個產值很高的寵物服務產業,而且隨著越來越多的狗的主人認識到專業訓養的好處,該產業繼續保持著良好的增長率。現在陸續建立了許多寵物室內與室外訓養學校,室內狗訓練的收費標準在每小時30到50美元之間,而且許多訓練師為他們的客戶提供狗訓練服務套餐,包括一系列的訓練課程和本形式和影片形式的上課材料。各種犬類由於性情不同,訓練起來有的容易有的難。不過你的狗兒只要訓練得當,不論頸圈上是否有牽帶,都會聽話。一般來說,六個月的犬就要開始正規地進行順從訓練,但是有些犬可提前開始,而有的則成長較遲。訓練時不僅要求訓練者有耐心,能控制,而且也同樣要求狗兒的耐心和控制力。你如果對犬的問題經驗很少或毫無經驗,最好請一位獸醫或當地的飼養俱樂部推存一位有經驗的訓犬師作指導。?
寵物行業要賺錢,產業鏈尤為重要
整個寵物的產業分兩種,一種是如何從寵物的身上賺錢,另外一種則是如何透過寵物來賺錢。如何從寵物的身上賺錢呢?這個得從寵物製造業和寵物服務業說起。寵物製造業包括寵物食品、寵物藥品、寵物玩具、寵物服裝、寵物飾品、寵物零食等。寵物服務業包括寵物醫院、寵物寄養、寵物訓練、寵物護理、寵物保險、寵物託運、寵物攝影以及其他服務。那如何透過寵物本身來賺錢呢?這個包括寵物買賣、寵物繁殖、寵物婚配、寵物出租等。?
所以,要在日興月異篷勃發展的寵物行業裡賺錢,定位尤其重要。
特色服務,新時代“懶人經濟”
推薦理由:
現代社會的社會化、專業化分工日益細緻,大眾服務業高度發展是必然結果。
社會愈來愈進步,人就愈來愈懶,有人稱,這是“遙控器的一代”,做什麼事,你如果能想出“一把”遙控器來,包賺大錢。
嚮往方便,這是人們在解決了溫飽之後自然而生的一種需求,從某種意義上說,正是人類對於方便的無止境的追求,推動了科技和社會的進步。君不見,有人把洗衣服視作苦差事,便有了洗衣機、甩幹機、烘乾機;有人嫌煮飯費事,便有了電飯煲;有人懶得去對光圈、速度,便有了“傻瓜”照相機……當今的社會進一步催化了“懶人經濟”。
創業故事:
張先生原來在一家國有商業銀行工作,單位實行買斷工齡後,他拿到了一筆補償金,成了失業人員。回家後,張先生便想進行個人創業,但自己一沒有技術,二沒有太大的本錢,再說在機關養尊處優慣了,對能否適應激烈的市場競爭他沒有絲毫把握。
無奈之下他想到了打工先試試商海的深淺再說。他硬著頭皮找到一個開公司的老同學,本來這家公司不缺人,但老同學顧及同窗情分不好意思回絕,便答應他先試著乾乾。
由於這是一家裝修公司,工作多與工程有關,而張先生對此一竅不通,只好在行管部幹一些跑跑顛顛的雜活兒。後來,朋友的公司因為擴大業務需要貸款,財務部門找銀行辦理貸款時不是手續不全,就是表格填寫錯誤,用了一個多月也沒有把貸款辦下來。這時老同學想到了從事過銀行工作的張先生,於是便把貸款任務交給了他。由於張先生熟悉業務,懂得辦理貸款的捷徑和竅門,結果沒用三天便把一筆300萬元的短期貸款輕鬆搞定了;並且他還根據自己的經驗,為老闆選擇了一款利率較低的流動資金貸款,為公司節省了一筆利息開支。從此,老同學對張先生刮目相看,給他加了薪水,提升他當了財務主辦。
張先生並沒有因升職加薪而沾沾自喜,而是從辦理貸款這件事上悟出了商機。經過一番市場調查,他發現隨著人們消費觀念的轉變,希望靠貸款“花明天的錢,圓今天的夢”的人越來越多,許多創業的個體戶更是需要銀行貸款的支援。但由於銀行對貸款要求嚴格,貸款手續相對繁瑣,多數人對貸款品種、貸款程式又缺乏瞭解,以致許多貸款者淺嘗輒止,半途而廢,使貸款不能如願;有的則因辦理手續多走彎路,浪費了寶貴的時間和精力;還有許多創業者守著大量的信貸資源卻不知道利用,遲遲不能取得創業資金。而他則有多年的信貸工作經驗,過去與房產評估交易、保險等部門多有聯絡,對貸款手續以及各種竅門也都瞭如指掌,所以他突發奇想:如果能夠利用自己的這一資源專門經紀貸款,幫助貸款人辦理令人頭疼的各種手續,豈不是一件對客戶、銀行和自己都有利的好事?
一個月後,他婉言謝絕了老同學的挽留,結束了自己的打工生涯,開始謀劃當“跑腿經紀人”。
由於他從事銀行工作時與各部門打交道較多,“人熟是個寶”,所以他將主要業務定位在貸款的辦理上。同時,他還主動了解和熟悉其他經紀業務知識,為了把業務學紮實,他還義務為朋友們幫忙,起早貪黑到相關部門排隊辦理手續,初步掌握了交警、交通、工商、稅務、海關等各種年審、辦證、交費等手續的辦理方法。
在作好必要準備的前提下,他在本地的日報、晚報及房產、汽車、理財等網站上釋出了辦理“跑腿經紀”業務的廣告。當然,由於他辦理貸款是內行,所以業務宣傳中突出了貸款業務。為了讓大家信任,他還承諾先向客戶支付一定押金,如果不能按時履約,押金可以作為對客戶的賠償。廣告一打出,張先生的電話鈴聲不斷,幾天內就接到三十多個“幫忙貸款”的請求。經過詳細詢問,他選定了10位已具備貸款條件的客戶,並根據個人貸款需求,為每位客戶設計了《貸款建議書》,從利率、還款方式、客戶需提供的資料、辦理時限等方面給客戶作了清晰直觀的說明。
客戶見張先生不但承諾辦理時限,還因人而異幫助選擇了利率低、期限合適的貸款品種,便放心地與其簽訂了委託協議。此後,張先生晚上在家填寫各種表格,白天忙著跑銀行,去保險公司,雖然忙活,但這些對他來說都是輕車熟路,所以沒用幾天,便通知客戶到銀行輕鬆地領到了曾經可望不可即的貸款。
張先生的“跑腿經紀”漸漸聲名遠揚,顧客踏破了門檻。各家銀行也爭相聘請他當貸款營銷員,除了在辦理手續上一路綠燈以外,還按貸款額度給他一定的提成。一項業務掙兩份利潤,真正達到了張先生“跑腿經紀”的目的。
辦理“跑腿經紀”的業務多了,張先生的朋友也越來越多,為擴大業務打下了基礎。許多人都認為張先生神通廣大,所以買家電等大件商品時總要讓張先生給參謀或提供一些資訊,而在辦理貸款時,他正好結識了一個家電經銷商,這時,張先生便將朋友們介紹給這個經銷商。因為是張先生介紹,經銷商便本著薄利多銷的原則,以低於市場價的優惠價位進行讓利銷售。此後,找張先生買家電的朋友越來越多,而這位經銷商的銷售額也有了很大提高,到了年底一結算,張先生給他帶來了數萬元的利潤,為表示感謝,他特意給張先生送了一個厚厚的紅包。
既幫助買方買到稱心的商品,又幫助賣方推銷了商品,而且雙方都領情,這正是張先生“跑腿經紀”的精明所在。朋友們找他幫忙,總覺得欠他人情,但張先生卻說:“現在是市場經濟了,我只不過是起了一個牽線搭橋的作用,幫別人推銷了商品,賺了經紀費,我還得欠你人情呢。”就這樣,找他辦事的人越來越多。隨著業務的擴大,他又動員太太也辭去了公職,兩人一起當起了“跑腿經紀人”,使業務領域不斷擴大。
每到繳納車輛養路費、駕駛證年審的時節,許多車主往往要排隊辦理,有時耗上幾個小時還辦不完。張先生便讓太太學會了各種車輛證照的繳費和年審業務,推出了與車輛有關的跑腿服務。隨著私人轎車的逐步增多,這項業務受到了廣大有車族的歡迎,張先生的車輛“跑腿業務”呈現了良好的上升趨勢。
經營業戶需要和工商、稅務等部門打交道,常常為辦證、蓋章、繳費等事務忙得焦頭爛額,初次辦理各種證照更是不知從何入手。張先生根據這一特點,專門為那些忙著掙錢而抽不出身的業主,或即將開業、毫無經驗的小老闆們提供中介服務。同時,他還根據一些創業者的實際情況,推出了幫忙辦理貸款、營業執照、稅務執照等“一條龍”服務,吸引了眾多的創業者。根據當前外貿業務發展迅速的特點,張先生還準備招聘一名報關員,開通外貿企業報關中介服務……
張先生從事“跑腿經紀”的事情無大小,人員更是可多可少,一般的業務一個人就能辦得很好;業務範圍除前面所說的幾項以外,替客戶購買車船、機票,代辦房地產過戶,甚至去郵局送信取包裹等,都可以成為發展業務的範圍。
推薦優勢:
“跑腿公司”不需要資金,更不用具備高深的知識和技術,只要有一定的經濟頭腦和辦理某項事情的實際經驗即可。
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