20幾歲要知道的，創業賺錢七大攻略
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20幾歲要知道的，創業賺錢七大攻略
創業是一門很深的學問。創業不僅需要資本，更需要智慧，需要精明的頭腦。用智慧創業不是耍手腕，而是一種正確的思維方式、操作技巧和辦事方法。同時，對於20幾歲的年輕人來說，還要很多東西是要了解和學習的，最終選擇適合自己的，才是最好的。
根據自身條件，確定投資領域
剛步入社會的年輕人，站在人生的岔路口，職業選擇的問題總是困擾著你，想要工作，又想要賺錢，到底做什麼行業最好呢？
在激烈競爭的時代，市場佔有率的多少，往往能決定企業的成敗。當大家都忙忙碌碌地在毫無特色的同類產品裡拼得你死我活的時候，你有沒有考慮過稍微花點精力在產品身上，讓它變得與眾不同？
做生意就一定要了解社會經濟的大趨勢，甚至是全球經濟的大趨勢。經濟景氣時，行行都熱鬧，樣樣生意都有可為，只要有才能，懂得怎樣做生意，黃金似乎處處有得“撿”。相反，經濟大勢不妙，各國的經濟紛紛倒退。這時，大多數行業都會面臨需求不足的壓力。購買力減弱使各類生意紛紛收縮，這時想賺錢就變得很難。
無論是創業還是投資，都與當前社會的政治經濟環境有著不小的關聯，在這種情況下，讓金錢搭上時代的脈搏，往往就能收到事半功倍的效果。
根據經濟形勢分析做出來的決策，會有利於企業的長期發展，也能掙得更多的財富。經商者不能只想著獨善其身，一定要明白社會經濟的大趨勢，甚至是全球經濟的大趨勢，任何生意人都應該留意經濟大勢，才會做出正確的經營決策。
實證分享：
1992年，商界女傑呂有珍做出一個石破天驚的決定：投資數千萬元購買廣州花縣的1200畝土地。
這一決定剛剛公佈，立即引起公司內部許多人士的反對。有人說：“呂總啊，為什麼要去那個地方買土地？你知不知道花縣地處廣州城北，冷冷清清，無人問津，人稱鬼見愁。這種地方誰會投資？況且，目前國家收緊銀根，你不怕被套牢嗎？”
但是，呂有珍堅信自己的決策是正確的。雖然當時的花縣的確地偏人稀，處於房地產市場的冷門之中，但是，隨著經濟的發展，它必將炙手可熱。
呂有珍的決策有她的依據，她認為，隨著改革開放的不斷深入，廣州市的發展空間將逐步趨於飽和，因而，擴充套件廣州市區勢在必行。擴充套件的目標必定是當時被人們視為冷門的廣州市北面的花縣。
1994年，經國務院批准，花縣撤縣建市，改名為花都市。同時，國家決定在花都市建設中國最大的廣州國際機構，建立京廣鐵路客運大站，建設花都港，修建南方最大的貿易商場……於是花都市的地價狂漲，那些當初反對呂有珍的人此時心服口服了。
呂有珍能取得成功，絕不是意外，而是準確預測經濟形勢的結果。
聰明的商人具備一定的判斷經濟大勢的能力，他們經常看報紙，對經濟專家的分析尤其重視。運用這些參考的材料，他們避免僅靠估計而盲目跟風。
不管做什麼生意，經商的規模有多大，經濟大趨勢的影響都舉足輕重。很多在經濟變化劇烈時創業的人，由於對經濟大勢瞭解不夠，以致應進不進，應退不退，有錢賺不到，錯過機會，有危機化解不了，損失慘重。
順應經濟的潮流，更好創業。
富翁劉永好回顧20年前的創業經歷時說：“我們提出了一句話作為企業發展的理念‘順潮流事半功倍’。什麼叫‘順潮流’呢？就是我們始終把產業定位在社會需求、政府倡導的領域。這樣去做就會事半功倍，少冒風險。我們是四川成都郊縣的普通市民，沒有任何政府背景、經濟背景。靠什麼？靠黨的好政策，靠我們自己的努力，靠艱苦創業。”
順潮流而動，能在競爭中找到更大的發展機會。順潮流創業，事半功倍。國家的巨集觀政策對企業來說是非常重要的，順潮流則昌，逆潮流則亡。始終把產業的定位放在社會需求、政府倡導，或者政府制約較少、少犯錯誤的領域，就能更快地發展起來。
1985年，孫寅貴赤手空拳闖進了北京，他發明加溼器、礦泉壺。隨著電視劇《編輯部的故事》的熱播，他的礦泉壺很快打開了銷路，以每月2000萬元的銷售額進入千家萬戶。有了錢，孫寅貴瞄準了利潤豐厚的地產業。
青島市有個黃島經濟開發區。省市兩級投入了40多億元進行開發，同時頒佈了一系列優惠政策鼓勵客商投資，但是從青島到黃島隔著數海里的大海。每次輪渡都要花上兩個小時，碰上大霧，四五天都不通航，所以眾多客商對黃島不感興趣。但孫寅貴考慮：青島市肯定不會對扔在黃島的40多億元置之不理。1992年初春，在別人猶豫時，他果斷地以200萬元買下了33公頃土地的使用權。
回到北京後，孫寅貴感到自己對形勢的發展估計還不夠。鄧小平南巡談話掀起新一輪經濟發展的熱潮，各省市改革開放的步子越邁越大。於是，他馬上重返青島與有關部門草簽了再買66公頃土地使用權的協議。
果然，不到一個星期，《青島日報》報道了青島市決定修建由市區到黃島的海底隧道。訊息一登，青島商賈雲集，黃島開發區的地價更是一天一個價地往上漲。有一位商人這時表示，願意以2000萬元的價格買下孫寅貴手中的66公頃地，轉眼間可淨賺1500萬元！孫寅貴胸有成竹地說：“您就是3000萬元我也不賣。”
原來，他又捕捉到一條新的政治資訊：韓國外相應我國外交部的邀請即將訪華。這意味著什麼呢？韓國與中國山東隔海相望，由於以前兩國沒有外交關係，制約著韓國人在山東的投資。現在外相的來訪，外界普遍猜測是簽訂聯合公報。若果真如此，韓國客商必定會在青島搶灘登陸，地價更會猛漲。孫寅貴又算準了兩國會建立外交關係。韓國的盧泰愚總統即將訪華的訊息剛一傳出時，黃島的地價上升得更猛了，用孫寅貴的話說：“就是出6000萬元我也不賣了。”
成功商人的投資很少失誤，因為他們在投資之前會全面分析經濟形勢，把自己的投資專案與國家的經濟走勢聯絡起來，引導經濟潮流，所以能在經濟大潮中站住主流。
富者祕訣：
有關統計資料表明，國外大學畢業生創業人數佔畢業生總數的比例最高可達30(百分號)，在我國，這個比例尚不足1(百分號)。業內人士表示，東西方化的差異，學生自身的獨立性以及創業環境等是造成這種差距的原因。
在創業的路上，可能沒有成功或失敗的標準，即使失敗也是暫時的，關鍵是認清自己的喜好，找到適合自己的畢業出路，為此年輕的創業者不僅要有膽量與氣魄，更要有靈敏的判斷力。
致富經：
1、對於準備創業的年輕人來說，擁有資金和技術，是創業的根本，也是創業的保障。相對於無技能人員，擁有技術的創業人員比較有優勢，而且創業比較有方向性，在專案的選擇上少了盲從，而且更容易取得成功。
1、對於20幾歲的年輕人，要多與年長、過來人進行深層次的交流，瞭解就業、創業過程中的經驗、教訓。不僅讓你少走彎路，還能瞭解各行各業的資訊。
2、對於準備創業的年輕人來說，擁有資金，技術必不可少，但同時要培養自己敏銳的觀察力，以及對經濟形勢的分析能力。
緊緊抓住看準的行業
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎。”富人們生財有道的祕密之一是：選準行業，盡力往發財的地方去。
選一個能發財的行業，發財的速度就能更快；選一個沒有發展潛力的行業作為起點，就要付出更多的時間和精力。被人稱為“經營之神”的松下幸之助就是因為緊緊抓住自己看準的行業，不斷地朝目標努力，賺得億萬財富的。
實證分享：
松下幸之助的童年經歷了家族由盛轉衰的轉折。1894年，松下幸之助出生在和歌山縣海草郡和佐村，排行老八，是最小的一個。松下家族在松下幸之助的祖父時期是很興旺的，是江戶時代的名門望族。但是到松下幸之助4歲時，松下家的沒落已成定局。
松下幸之助的全家離開世代居住的土地，搬到和歌山市內，經營一家木屐店。由於經營不當，店鋪不到兩年就關門了。父親松下政楠把僅有的一點錢拿出來，到米行市去經營，全家過著極不穩定的生活。父親經常垂頭喪氣的表情給了松下幸之助壓力，他開始漸漸懂事了。
“屋漏偏逢連夜雨，船遲偏遇打頭風。”松下幸之助的家庭又接二連三遭遇困厄，大哥、二哥和大姐得了流行性感冒，由於醫療水平低下而相繼去世。大哥的去世讓松下幸之助家庭的經濟狀況雪上加霜。大哥那時已經在紡織公司工作，是全家生計的頂樑柱，他的死讓父母悲痛欲絕。
松下幸之助只讀到小學4年級就不得不輟學養家，小小年紀的松下幸之助遠離親人，到大阪的一家做火盆買賣的店裡當學徒。在火盆店裡只幹了3個月，主人覺得他太小，做不了什麼事，便把他辭了。
松下幸之助換了一個行業，他被介紹到一家腳踏車店當夥計，這一干就是近6年。腳踏車行業在當時是一個新興的行業。當時，腳踏車是先進的代步工具，是高檔商品，只有少數人擁有，大有迅速普及之勢。在這個很有生氣的行業裡，松下幸之助也有了鍛鍊自己的舞臺。腳踏車店生意也很好，松下幸之助幹活踏實，頗得主人的歡心。主人對他也不錯。
20世紀初，日本電器事業迅速發展，不僅有了電燈，街道上也開始有電車了。松下幸之助感覺到，一個電器的時代已經到來，他暗暗地下了決心：今後，要幹一份與電器有關的工作。
他在自己選準的行業與原來從事的工作之間感到兩難。主人夫婦對他非常好，他想辭職的話怎麼也說不出口。又幹了一段時間，終於有一天，他終於抑制不住想創業的衝動，連招呼也沒打就離開了店鋪。到姐姐家他才寫了一封信給五代夫婦，表示深深的歉意。
然而，電器行業並沒有張開雙臂擁抱他。雖然他努力往這個行業求職，但是在很長一段時間內都沒有找到稱心的工作。在姐夫的幫助下，他到水泥公司做了一段時間臨時搬運工。那是真正的力氣活，只有15歲的他，身體還很瘦弱，裝著水泥的手推車十分沉重，他強撐著幹，累得小便帶血。不過，他還是堅持下來了。
功夫不負有心人。1910年，17歲的幸之助進了大阪電燈股份有限公司，當一名安裝室內電線的練習工。電器行業是一個需要專業技術的行業，這對從外行轉進來的松下幸之助來說，是一個很大的挑戰。松下幸之助剛入行時，他基本上不懂電器知識，連最基本的操作都不會，可是，他來到工作地，人們還是把他當電工看待，投之以尊敬的目光。使用者的信賴，促使他決心把自己的工作做好，他拼命地學習專業投能。沒有多久，他就掌握了熟練的電工技術。松下幸之助非常珍惜這一次來之不易的機會，他誠實待人，熱情服務，很快就贏得了公司上層的信任。當時大阪電燈公司所承包的重要工程，幾乎沒有一項不讓他參加。
雛鷹學會了飛翔，就要振翅高飛了。松下幸之助傾心於改進電燈插口的研究，向公司提出過改進的建議，卻沒有被採納。公司規定，職工一旦生病，就要停發薪水。松下幸之助從小身體孱弱，經常不得不帶病工作。這些都促使他萌生了獨自辦企業的念頭。
第一次世界大戰給日本經濟帶來了很大的轉機。歐洲成為戰場，物資奇缺，日本的產品大量賣到歐洲，日本工商企業像雨後春筍般地生長起來。
松下幸之助的設想是生產一種改良的電燈燈頭。他在大阪電燈公司工作了7年，他領到退職金，加上自己的全部積蓄，總共100日元。他的兩位老同事森回延次郎和林伊三郎是他的支持者，加上他的妻子和內弟井植歲男，一共只有5個人，就這樣辦起了工廠。
萬事開頭難，尤其是研發新產品。他們甚至不知道燈頭的殼體是用什麼材料製造的，只猜想可能是用瀝青、石棉和滑石混合壓塑而成，他們像盲人騎瞎馬一樣，摸索了很長時間也沒有搞出點名堂。
後來，在一位朋友的幫助下，總算解決了殼體制造的難題。可是，當他們歷盡千辛萬苦，生產出一部分樣品來之後，卻又推銷不出去。他們拿著樣品，走遍了大阪的大街小巷，幾乎每一家銷售電燈的商店都問遍，一天最多隻能賣出10只燈頭；10天下來，總共只賣了100來只，收入不過才10塊日元。這就是他們奮鬥了4個月的結果。
兩位夥伴都自謀生路去了，松下幸之助夫婦和內弟3個人仍苦苦地支撐著。他們典當了衣物，從1917年4月13日起到1918年8月止，松下幸之助十幾次將妻子的衣服、首飾等物送進當鋪抵押借錢。
困境過後有曙光，黑夜過後是黎明。在他山窮水盡、一籌莫展之際，曾經是合作者之一的森田延次郎給他帶來了一個好訊息：有一家北川電器器具製造廠對他的產品感興趣，看過樣品之後，要訂購1000只電扇底座，並且不需要任何金屬配件。這對松下幸之助來說，真是喜從天降，絕處逢生。
松下幸之助一家投入了緊張的生產，10天之內完成了全部訂貨。不久，幸之助收到貨款160日元，扣除成本，獲毛利80日元，基本收回了當初開業時的投資。
第二年年初，松下幸之助接到2000個底座的訂單，松下幸之助的生意終於要大開張了。他改變小家庭作坊的生產形式，搬遷到大開町（街），租賃一座新建的兩層樓房，樓上住家，樓下當工廠，並且在門口掛上“松下電器器具製造廠”的招牌。這就是後來松下電器股份有限公司的前身。
松下電器廠起步極快，發展迅速，它以插頭等為主要產品，訂單從四面八方飛來。在生產最緊張的時候，松下幸之助和他的妻子也下車間和工人一起幹活，根本就沒有休息時間，除了吃飯，上廁所，機器幾乎是一刻也不能停。
千錘萬煉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。松下幸之助細心經營，終於贏得了許多長期客戶，他的工廠生產出的“電燈改良插頭”和“雙燈用插頭”品質優良，價格低廉，需求量年年上升，市場漸漸擴大到東京、名古屋、九州乃至日本全國。而松下幸之助的財富，也隨著工廠效益的提升，日增千倍。2001年，松下公司全年的銷售總額為610多億美元，為世界製造業500強的第26位。
富者祕訣：
富人在獲得大量財富之前，大都有一些絕門殺技。其中，他們大多數人有的獨門功夫就是：行業的核心技術。這是他們立足本行業的支點，也是他們創富的祕密。
有能力的富人不但是財富的富有者，也是能力和技能的富有者。他們自己本身就是行業的精英，就是掌握行業尖端技術的專業人士。他們不但掌握行業的核心知識，而且能從巨集觀上把握行業的發展，掌握和引導行業的動態，在別人的技術一般時，就能想到創新的點子。
富人們站在最適合自己賺錢的行當中，努力去贏得最大的利潤，財富也就漸漸變多。對他們來說，選準這個行業，也等於選準了生財的行當。雖然在選中之前屢經磨難，在發財之先也會歷經困苦，但是，他們用自己的眼光選中的這個行當，就是他們終生為之奮鬥的立足點，是他們致富的源泉。
致富經：
1、對於20幾歲的年輕人來說，選準行業是極其重要的。
2、在一個行業裡，不斷學習，不斷進步，就會取得不斷的成功。
不熟不做，你喜歡的才是最好的
常言說：隔行如隔山。此言不假。若是在其它場所，僅僅是不懂而已，也沒什麼。但特別在生意場上，就意味著血本無歸了。看到別人做生意是賺錢的，等到自己做了，就只有賠錢的份了。
創業成功的關鍵原則是“熟悉”。做生意的原則也是一樣：不熟不做。
自己創業是很困難的事情嗎？絕對不是。選擇什麼行業來創業，選擇什麼專案來創業，每個人或許都會有不同的想法。但創業成功的關鍵原則是“熟悉”。
經商如做人，要腳踏實地，要做自己最熟悉的行業，並找到一個最佳的結合點，陌生的領域不要輕易去碰，正所謂“不熟不做”。
“在自己熟悉的行業裡尋找時機。”
“做熟悉的事情對於自己來說，就意味著將會多一份勝算，少一份失敗和探索的代價，只要自己在熟悉的行業裡保有一份應有的熱情與靈性，往往減少了很多創業的風險。常常有人幹了這行愛那行，吃著碗裡的，惦記著鍋裡的，弄得賠了夫人又折兵。給自己選準一個行當，是一個重要的定位，需要耐心和韌勁。在自己比較熟悉的行業裡去創新去尋找商機，往往比自己不精通的行業機遇要大的多。
實證分享：
宗慶後：從心底裡對它感興趣
把一個靠借款10多萬元創業的校辦工廠培育成年銷售收入近百億的企業，宗慶後只用了10餘年時間，創造了當代中國企業發展史上的奇蹟。不僅與娃哈哈成長時期的正確決策有關，而且與宗慶後在實踐中探索出的經營方法與經營思想有關。
從總體上來講，務實是宗慶後最突出的一門經營風格，他是一位實事求是的了企業家。在娃哈哈的成長曆程中，幾乎每一次重大決策都準確無誤，從1988年上馬娃哈哈兒童營養液，到後來推出娃哈哈果奶、八寶粥、純淨水，以及1996年與法國達能集團合資，還有1998年決定上馬競爭最為激烈的碳酸飲料非常可樂。他的每一次正確決策不僅僅靠運用現代手段的市場調研，而是憑他的企業家直覺，這種積累在實踐中長期逐漸形成的直覺成了他在市場中的探雷器，而這個探雷器卻很少有失誤或者失靈的時候。
宗慶後第五個經營成功的要點就是做自己最熟悉的一門產業。在中國每一次經濟熱潮中，都有不少企業盲目搞多元化或這山望著那山高，跨行業經營的成功者很少，失敗者卻很多。在消費品領域，如果不闖入行業前三名，品牌就很難長期存活。面對這種殘酷的競爭現實企業家做戰略選擇時必須保持清醒的頭腦，否則頭腦發熱必然誤入歧途。宗慶後曾經說：我把雞蛋放在自己最熟悉的籃子裡。這與不要把雞蛋放在同一個籃子裡的經濟名言有所不同。他除了涉足白酒的決策有過決策失誤之外，他們用了很短的時間就結束了這個看似暴利的行業。一直圍繞著自己熟悉的飲品為主導行業，從娃哈哈營養液到果奶，一八寶粥，純淨水，非常可樂，除果茶之外，幾乎市場佔有率都曾經是或一直是全國市場第一位，而每個商人只有集中做自己最熟悉的行業才能把自己的行業做的最大。
想要在商場中賺大錢的有一個方法，幾乎沒有一個例外的。那就是做你自己最熟悉的行業，想從商的人，應該熟悉他乾的那一行的性質。你在沒有充分準備之前或起步之前，先看看你對這個行業是否熟悉，看看這條路是不是為你敞開著，你是不是對他精通、熟知。
在事業中最大的風險，也就是離開自己最熟悉的那個行業。因為你幹某件事情或在某個行業呆太久了，突然要進入另外一個毫不相干的行業，你將會發現自己就是從頭做起，以前所有的關係和行業習慣都一下用不上了，甚至自己的做事風格也將有360度的轉變，會有種漠然和失落，如果你對這個行業有興趣，如果你想適應期很短的話，那隻要你肯為了這個行業面努力研究和學習。
那麼如果你不喜歡這門行業或是對它跟本就沒有半點好感和喜歡，那這將是最麻煩的一件事情。因為你的熱情將會很快的降溫和對自己能力的懷疑，如果市場開發和銷售做得好還好，市場開發週期稍過長或總是不贏利，那這個公司和你都將面臨著困境，面臨著從個人心境到工作生活方方面面的極為難受的折磨甚至到整個生活質量的轉變，會影響你的許多方面甚至是失去。
隔行如隔山，幹事業一定要先認清自己，發揮自己的長處，避開自己的短處，晏子云：“用人之長，不強其短。用人所長不求全”也就是這個道理，做自己最熟悉的一件事發揮自己的長處，哪怕是再普通的事業也能做到最好，而再好的事業如果是自己的短處就是再努力也有限。特別在開創自己第一次的事業，如果沒有興趣，就算自己將所有的精力、金錢和最大化的責任感投入其中，到最後留給自己的只能是一次次的打擊和事業的最小化。
東進：在自己最熟悉的領域稱雄
一直在證券語音卡市場獨領**的就是那家東進公司，其董事長兼總經理張家成的祕訣之一在於：做最熟悉的行業會給你意想不到的驚喜。
炒股的一般都是對電話委託交易系統比較熟悉，但是您可能不清楚，該系統核心部件語音卡的發明者是東進公司。這個由清華三個畢業生白手創業的高科技企業生產的產品，佔領了證券交易電話委託系統80(百分號)的市場。而且，成立10年以來，它一直是這個市場的“領**者”，就連國外的dialogic、nms等許多證券專業公司，在國內都把它當成最主要的一個競爭對手。
在深圳，東進技術是一大批高新技術企業成長的縮影，是他們學習的榜樣。東進技術董事長兼總經理張家成描述了東進技術的五次放棄行動的機會，正是這些放棄，讓東進一直在自己關注的行業內穩坐著頭把交椅。張家成說：“一個成功的企業家不僅應該知道自己該幹什麼，還應該學會把所有多餘的白菜皮剝光，留下的就是核心和精華，只有核心吃起來才是最有營養的。”
如果把有限的資源投入到自己不熟悉的那個行業去跟你的對手競爭，那麼你只有死路一條。但話又說回來，如果不多元化，東進如何規避單一產品和行業侷限帶來的企業風險？要做一個企業家，就要考慮考慮這個問題。
東進的創業者都是三個清華大學畢業的高技術人才。他們三個創業者一開始只想做點生意，小富即安，所以一直沒有註冊自己的公司和品牌，而是借用了一個已經註冊的合資公司：那就是東進科技開發有限公司，這個頂頂有名的高科技公司。
在1995年的時候，三個股東用語音卡已經賺了近億元人民幣，他們也面臨重新選擇：要麼分完錢，關了公司大家各自走人；要麼繼續做大，成就一番事業。作為三個知識分子出身的創業者，大家不約而同地選擇了後者。新公司最後完成法定註冊程式是1997年，從這時候起，東進這個品牌也脫胎換骨。取捨的原則非常明確，要做自己有比較優勢的產品，要在自己最熟悉的領域稱雄！東進要在這個行業保持十年領先的地位，就得搶先下手做品牌建設。那麼以後的要點就是做主營業務，讓品牌加快擴張。
富者祕訣：
做生意就要做熟不做生，這是在行業裡基本定律，不要隨意走近你不熟的行業這是作為創業者必須明白的一件事，很多行業看上去相差不多，但是真的一深入，相差得就遠了。在創業者對新行業一點不熟的情況下沒有一點積累，做生不做熟，那你真的經得起折騰了，在對生行業不熟的情況下你只要踏進去那你就等著失敗的資訊吧。
想要掙錢，還想要掙大錢那你就得選擇一個自己熟知的行業。你原來所從事的工作對你來說是最熟悉的，選擇自己熟悉的行業，就能夠擁有更多的資訊，知道什麼商品有市場、有前途，知道不同產品的優劣及消費者的需求，知道市場的發展方向，就能夠做出正確的判斷與決策。這就叫做得心應手，而只有對所要做的事情熟了才會得心應手。比如有些人原來是在商場內幹營業員的，他們有豐富的銷售經驗，熟悉多種商品的進出價格，他們在下崗後自己辦個小商店，或擺個商品攤位，輕車熟路，也不用多少資金和再培訓。做熟不做生，良好開端是事業成功的一半，不要忘記你以前的工作經驗，這是你在工作時得到的最大的一筆資產。
致富經：
1、20幾歲的年輕人，想賺錢，想創業，要做自己最熟悉的事情，然後按著這個大方向起步，慢慢地你會走向成功大道。
善於捕捉和利用多種資訊
資訊靈，百業興。資訊就是財富，資訊就是指路明燈。有資訊的指引，生產和經營就有了明確的目標和方向，能招來滾滾財源。
當今社會是一個資訊社會，從某種意義上說，資訊比資本更重要。在資訊社會里，戰略資本不是資源，而是資訊。
資訊是商人的耳目，是決策的前提。“主意”來自資訊，一旦把它恰到好處的用在經營活動中，就會立刻化為財富，產生不可估量的效益。
實證分享：
1975年初春的一天，美國亞默爾肉食加工公司的老闆正躺在沙發上看報紙，突然，一則短訊引起了他的注意：
“墨西哥將流行瘟疫。”
這位老闆立刻推測，如果墨西哥有瘟疫，必定從加利福尼亞和德克薩斯兩州傳入美國，而這兩州又是美國肉食供應的主要基地。這兩地一旦瘟疫盛行，那麼全國肉類供應必定緊張。
在證實了這個訊息的可靠性之後，這位老闆傾囊購買德克薩斯州和加利福尼亞的生豬和牛肉，運往美國東部。
不久，從墨西哥傳來的瘟疫蔓延美國西部幾個州，美國政府立即嚴禁這些州的食品外運。美國全境一時肉類價格暴漲，肉類奇缺。亞默爾公司數月內淨賺900萬美元。
在資訊裡找不找得到錢，關鍵在於你有沒有獵犬般的嗅覺和入木三分的洞察力。
1899年7月初的一個禮拜天的深夜，不到30歲的美國著名的猶太裔實業家伯納德巴魯克克仍然透過廣播關注著美西戰爭的進展。他忽然聽到美國海軍在聖地亞哥打敗西班牙艦隊的新聞。
“美國戰爭將告一段落，這時吃進股票準能發大財。”巴魯克馬上做出了這樣的判斷。
第二天一早，巴魯克包下了一趟火車，以最快的速度從家裡趕到自己的公司，在私人證券交易所輕輕鬆鬆地吃進了大量的股票。他真的創造了一夜暴富的奇蹟。
對於許多人看來是風馬牛不相及的事情，巴魯克都能發現它們之間的記憶體聯絡，並在這種聯絡中抓住屬於自己的生意機會。
資訊就是商機、資訊就是金錢。資訊是瞭解市場的觸角，只有掌握資訊，運用資訊才能全面掌握市場，開拓市場，尋找更多的致富機會。經營者如果沒有足夠的資訊，無異於盲人騎瞎馬，最終會走上歧途而一無所獲。
資訊之中有黃金。只要我們善於利用各種資訊，哪怕分不花也可以創造萬貫家財。很多聰明的商人，都善於捕捉資訊，開創出生財之道。
富者祕訣：
現代化企業離不開資訊，從某種程度上說，資訊就是現代企業的生命之源。巧用資訊覓商機，儘可能多地掌握各方面資訊情報，運用靈活的頭腦、敏銳的眼光和科學的方法，對資訊分析、調查、比較、取捨，把握其中的有效成分，就能洞悉未來發展的商機，使企業超前一步，搶佔商機。
富人利用資訊創富的祕密是：把每一個資訊變成一把金鑰匙。富人以商人的眼光來看資訊，所以能發現商機，尋得財富。在風雲變幻的商海中，一定要眼觀六路，耳聽八方。隨時注意市場中的風吹草動，捕捉有用的資訊，獵取有價值的情報，為企業在市場競爭中取勝提供決策的依據。
同樣的資訊，有的商人會立即意識到他的巨大價值，而有的商人則熟視無睹或在大量的資訊面前束手無策。富人的高明之處就是對商業資訊具有高度**，所以能更先一步抓住商機。
致富經：
1、商機就像大海里的魚，需要你主動去捕捉，而不是等待。你只有全身心地付出和投入，才不會錯過商機。
2、對於20幾歲的年輕人來說，要學會利用每一條有效資訊。商機永遠屬於勤奮的人，對於那些只想把握商機，而不願付出。
敢於冒險，但要善於迴避風險
俗話說：“狹路相逢，勇者勝。”敢冒險的人就是在勇氣上勝了一籌，所以贏得了先機，成為了第一個賺取財富的人，也是賺得更多財富的人。與此同時，無險則無利。因此，冒險的同時也要善於規避風險。
實證分享：
金融大鱷喬治索羅斯曾經是全球最大的投資者，1969年，他建立“量子基金”，獲得平均每年35(百分號)的綜合成長率，獲利20多億美元，讓其他投資專家都望塵莫及。他被稱為“打垮英格蘭銀行的人”，個人收入達65億美元，在1992年的華爾街十大收入排行榜名列榜首。在索羅斯的發財之路上，冒險的勇氣是非常重要的因素。
1930年，喬治索羅斯出生在匈牙利布達佩斯一個富裕的猶太家庭。父親是一名律師，性格堅毅，處事精明，索羅斯也繼承了這些優點。
童年的索羅斯得到父母的寵愛和教育，聰明活潑，表現出色。但是，從1944年納粹侵入布達佩斯開始，索羅斯一家為了躲避納粹對猶太人的迫害，開始了顛沛流離的逃亡生活。在危險和痛苦的歲月裡，父親帶著全家，憑藉假身份證和好心人提供的庇護，躲過了劫難。
生活的經歷給了索羅斯最直接的生存經驗，戰前的快樂和戰中的苦難讓他明白：不要害怕冒險，冒險可能贏得機會；冒險時不要押上全部家當。這兩條經驗貫穿了索羅斯投資的全部過程。
1953年春，索羅斯從倫敦經濟學院畢業，成了一名在黃金股票套匯方面的交易員。他利用不同市場差價來賺錢，不但積蓄了一些資金，而且學得了股票操作的經驗。為了謀得更大的發展，索羅斯來到了世界最大的金融中心紐約。
索羅斯來到梅葉公司，成了一名專事黃金和股票的套利商。當時，套利是非常蕭條的。沒有人相信套利能賺大錢，也不願意投入大額股份去贏利。大部分的生意人有求穩思想，透過小心翼翼的研究，利用同一種股票在不同市場的微小差價，低價買進高價賣出來贏利。當時，地域界限非常明顯。歐洲人只同歐洲人打交道，美洲人只同美洲人接觸，這種地方觀念使索羅斯有利可圖。
1960年，索羅斯發現安聯公司的股票和不動產業務上漲，股票售價與資產價值相比大打折扣。索羅斯建議人們購買安聯公司的股票。當時，很多公司都不敢冒險，也不願意相信索羅斯的建議，只有摩根擔保公司和德雷福斯購買了大量的安聯公司的股份。事情的發展讓索羅斯名聲大振：安聯股票的價值翻了三倍。
這次風險投資分析，讓索羅斯有了立足投資行業的名聲和根基，從此，他在這個行業發展越來越順利了。
1963年，索羅斯到愛霍德佈雷徹爾德公司工作。這是一家主要經營外國證券貿易的美國公司。索羅斯為公司賺了不少錢，成為了老闆的左膀右臂和公司的頂樑柱。他不想再給別人打工，他要自己開創一番事業。
1973年，索羅斯和好友羅傑斯建立了索羅斯基金管理公司。索羅斯蓄勢待發，他訂閱了大量的商業期刊，每天研究成堆的報告，他在尋找著每一個機會、每一個空隙。
1973年，埃及和敘利亞大舉入侵以色列，由於武器落後以色列慘敗。從這場戰爭中，索羅斯聯想到美國的武器裝備也可能過時，美國國防部可能會花費巨資用新式武器重新裝備軍隊。於是，索羅斯基金開始投資那些掌握大量國防部訂貨合同的公司股票。這些投資為索羅斯基金帶來了鉅額利潤。
賣空是索羅斯公司特別喜愛的招數。索羅斯把賭注下在幾個大的機構上，然後賣空，最後當這些股價猛跌時，公司就賺到了大量的錢。在很多人看來，賣空是太大的冒險，但是，這也是一種非常有效、回報很大的投資。索羅斯在每次投資前做足研究和準備工作，他的冒險十有**都以勝利而告終。
索羅斯認為市場總是處於不確定的狀態，總是在波動。在不確定狀態上下注，才能賺錢。索羅斯在英國證券市場運作得非常順利。在股市上漲到頂峰時，他把英國英鎊賣空。他對英國股市採取大量措施，以極低的價格買進，並且數量極大。這一步棋他最終賺了1億美元。公司資產發展到了381億美元。他是華爾街上鼎鼎有名的大人物了。
冒險既是索羅斯的投資方式，也是他的成功祕訣。索羅斯幾乎所有的投資都與冒險密切相關。他看中的每一次商機，都是從常人意想不到的方法出手，都是常人認為的高風險投資。但是，他憑著勇氣堅持下來，並下了很大的賭注。透過這種方式，他賺取了豐厚的財富。試想，如果索羅斯沒有這種敢於下注的勇氣，他能不能得到如此多的財富呢？
在如今日趨嚴峻的就業形勢下，各地政府出臺一系列相關措施，鼓勵大學生自主創業，以創業帶動就業。然而由於缺乏經驗和能力，大學生創業風險意識不夠，容易上當受騙，遭遇失敗，創業積極性遭到嚴重打擊，這給大學生和他們的家庭帶來不小的傷害。
2008年6月，從銷售公司出來的廖曉東和同學徐海濤打算在杭州開一家賣飾品的小店，準備自己創業。
在一個不是很熟的朋友的介紹下，他們認識了陳昊。陳昊自稱在大學城附近有兩家店鋪，可以透過押金形式把其中一個店鋪交給他們打理。
陳昊拿著店面鑰匙開啟店鋪讓他們驗貨，並顯得和周圍的人很熟，在沒有堅持檢視營業執照的情況下，他們輕信了陳昊就是店鋪所有人。
2008年8月，廖曉東和徐海濤把三萬元交給陳昊，對方只打了一張押金條，沒有簽訂任何書面協議。
“跑得了和尚跑不了廟，即便是人跑了，店還在，東西還在。”廖曉東說，其間，陳昊還多次找他們借錢。
兩三個月後，陳昊以原來的店鋪還沒有到期為由，讓他們經營另外兩個櫃檯，一個月後，經常有人過來要求廖曉東交還櫃檯，有人說這家店的老闆並不是陳昊，他只是一名打工者。廖曉東這才意識到可能受騙上當了。
在追討押金和欠款的過程中，一個又一個受騙者陸續出現。廖曉東發現，陳昊以那個店鋪為誘餌，前後騙了6名大學生。
在讀大學生王娟，是陳昊的僱員。王娟說，陳昊口頭許諾給她底薪1300元，還有交通補助和話費補助，最後一分錢沒有給她。
另一個受騙者王誠，是江蘇某高校即將畢業的學生，同樣給了陳昊三萬元押金，和陳昊簽訂了一份合作合同，說明王誠是以押金形式出資三萬元，陳昊以店面和勞務形式出資，共同經營。
王誠說：“陳昊當時說肯定能賺錢，年終分紅給我，別的我都不用管，即便是虧了，也算他的。”
2008年11月底，他們4個人瞭解到，陳昊只是在這兩家店打工的，店不能轉讓。事情敗露後，陳昊答應償還他們所有的損失和錢款，結果一直拖欠未還。
王娟走後，另一名大學生陳豔成了陳昊的僱員，交給陳昊6500元，她的室友也給了陳昊1500元，兩人手中連張欠條都沒有。
幾個被騙的人走到了一起，但多次討債未果。2008年12月，陳昊的手機一直打不通，他們得知陳昊已經不在杭州了。
12月中旬，廖曉東等人去公安局報案，由於涉案金額比較低，經偵大隊未予立案受理。負責接待的民警說：“這些大學生還不懂法，他們手中大都是欠條，只能去法院打官司。”
那些大學生表示，再也不會相信別人，尤其在錢財方面。
因此，想要賺錢的同時，一定要學會規避風險。
富者祕訣：
富人有一定的經驗，知道哪些事情有風險，哪些風險需要規避。但是，對於剛剛畢業的20幾歲的年輕人來說，他們缺少社會經驗，創業風險尤為大，因此，創業者必須具備一定的社會經驗，尤其要有風險意識。可喜的是，目前大學的創業教育更注重大學生創業意識和創業精神的培養。而且，從大學生創業過程中遇到的風險來看，除了創業意識和精神的培養，自主創業知識和技能的準備必不可少，創業課程必不可少。
對於準備創業的大學生來說，應該腳踏實地地從基層做起，經歷錘鍊和挫折，慢慢積累經驗。只有經過積累，才會逐漸具備基本的市場、用人、管理等方面的判斷能力，才可能具備對風險的掌控和預測能力，否則創業只是空談。
致富經：
1、對於20幾歲的年輕人來說，敢於冒險的同時要善於迴避風險，大膽的決策並不等於蠻幹。
2、將風險降到最低，你成功的可能性才更大。
會省就是賺，拼命節約成本
波斯詩人薩迪說：“誰在平日節衣縮食，在窮困時就容易度過難關；誰在富足時豪華奢侈，在窮困時就會死於飢寒。”財富分為收入和支出。在收入不變時，支出減少，財富總數也能儲存更多一些。
做小生意需要精打細算，做大生意也要節約成本。每降低一分錢成本，就相當於多保持了一分純利潤。
會做生意的商人，都是會節約成本的商人。千萬不要小看了這一點，不少富人就是因為具有這樣的個性，才使得他們在創業的過程能夠很好地壓縮成本，讓有限的資金髮揮最大的效用。
實證分享：
浙江義烏有一家其貌不揚的企業雙童吸管公司，但是這家小企業卻是雙童吸管的全球最大供貨商。公司5年前從事出口，發展到如今的90(百分號)以上的吸管外銷，一年的產量佔了全球吸管需求量的四分之一以上。
塑膠吸管是典型的小本經營。一根細細的吸管能賣多少錢？公司副總經理張國俊算了一筆賬：“平均銷售價在每支8釐8.5釐錢，其中原料成本50(百分號)，勞動力成本1520(百分號)，裝置折舊等費用15(百分號)多，純利潤約10(百分號)。一支吸管的利潤在8毫8.5毫錢之間。
要從這麼低利潤的生意之中做出大財富，需要很強的賺錢技巧，雙童吸管公司的對策就是：拼命節約成本。
為了節約成本，公司的確是做到了“分必爭”。夜裡的電費成本低，公司就把耗電高的流水線調到夜裡生產；吸管制作工藝中需要冷卻，生產線上就設計了自來水冷卻法……張國俊說：“這是不得已而為之。不精打細算，我們就保不住微利。”
當然，對於必須要用的成本，公司還是堅持挑好的，保證產品的質量。吸管要耐熱，採用的塑膠必須符合安全標準；不同國家的客戶對吸管的顏色、形狀有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及時開發。
在這種節約成本、賺小利的方針下，吸管公司越做越大。小吸管給公司帶來的利潤每月40萬元，而且市場非常穩定。
雙童吸管如果不從節約成本來出招，那麼，本來微小的利潤就會變成更小，那些耗費的成本，也會讓公司很難支撐下去。在激烈的競爭面前，它還能有如此大的市場優勢嗎？
創業不是一件簡單的事，要有各種各樣的開支，各種各樣的開銷，所以，一定要學會節約每一分錢，儘可能地節約成本，這是許多創業者的經驗之談。
在2000年，小李投資5萬元在小城開了家涼茶店，本以為可以賺些錢，可沒想到，短短半年過去，便宣告投資失敗。
雖然生意失敗了，但小李卻從中嚐到了很多東西，其中有一條就是要節約。
小李認為，這是自己第一次創業，年輕人同自己一樣，對即將啟動的專案，總是對未來有一種美好的憧憬和嚮往，會拼盡全力和用飽滿的熱情來對待即將到來的事業，這是值得肯定的。但是會犯一種致命的毛病，就是熱情過度，這種**會衝破人正常的思緒和風險防範意識，說到底就是一種盲目樂觀，沒有真正地認清現實。很容易把自己引上一種過度自信和誇大自身能力的道路中去，無論在選擇專案或是合作伙伴上都是憑自己的感覺，往往沒有考慮過這個專案或是合作伙伴適不適合自己所要期望或是達到的目標，這是很危險的，甚至就是為今後失敗埋下致命的炸彈。
第一次創業，由於經驗不足，總是想多快好省的幹好每一件事情，儘管也會像一個企業一樣，在開業之前做一些市場調查，可行性分析報告，市場環境考察，必要的技能學習，選擇加盟品牌等等，但往往由於自己過度的**和過於“講究效率，行勝於言”的態度，在財務預算、人員構成、專案開展、預期目標等地方總是抱著邊開邊看，事業一定會越來越好的盲目樂觀的想法，而沒有提前對開支做出預算，這樣花起錢來就沒有節制。小李說：“從自己失敗的經驗來看，在創業的時候，有兩個方面一定要引起自己足夠的重視：一是財務預算，在創業的過程中，如果前期投入的資金過大，便會忽略一些資金上的細節，比如流動資金的準備，小物品的購買，特別是這項，一開始創業總想給人留下個好印象，無論從裝修、辦公用品都會選擇最好的東西，以為大錢都花了，這點小錢不算什麼。但小李卻以親身的經驗體會到，在自己關店進行盤算的時候，才發現在這方面的投入是最不划算的，例如裝修其實以簡潔大方為主，材料應該選擇市場上最便宜但看得過去，辦公用品能省則省，如果是二手貨經過自己稍加修飾也不比新的差哪裡去。而自己購買的那些雜七雜八的東西，大到液化氣，小到雞毛禪子等等一大堆東西，到關店時候，很多物品實際上很少用到甚至有的根本就沒用過，但也花了一筆不少的錢。”還有流動資金的準備，很多企業的倒閉，不是他生意不好，而是在於流動資金的準備不足。
俗話說：開店容易守店難，一旦公司啟動起來，需要花錢的地方很多，就是最專業的財務專家也做不到財務預算面面俱到，所以任何財務報表都會有流動資金這項，就是專用於預防風險、應急和開創新的局面用的，這項是重中之重！二是合作伙伴問題，就是親爹親孃也做不到思想一致，所以不論與合作伙伴的私交有多好或者是需要他投入多少的資金，都要預防一點，每個人都會有弱點，包括自己也都不是專才，必須要有適合他的脾氣和長處分配他的工作，沒有興趣的事情是沒有任何一個人會幹好的，如果發現這個人不適合這個事業，不論這個人會為你減輕多大的財務壓力或者對你多麼忠誠，在事業能正常運轉後必須毫不猶豫的辭掉，不然你的合作伙伴將成為你最大的敵人。雖然他本不是敵人，可是由於他的壓力，會讓你亂了方寸和攪亂公司正常的運轉程式。總之，第一次創業需要萬事小心，儘可能地節約一切成本，做到能省則省，親力親為，最大限度地減少不必要的開支。
富者祕訣：
節約其實也是一種創新。不論你是剛剛創業還是已經創業成功，都需要節約。就拿新疆民航來說吧，他們從改革發展的實際出發，發揚艱苦奮鬥的優良傳統，強化節約成本的意識，最大限度地減少非生產性支出，進一步加大對責任費用管理和考核，落實獎懲制度。強化節能降耗的意識，從節約一度電、一張紙、一支筆等小事做起，最大限度地減少能耗、降低成本，從而增加了企業的盈利。
同樣，做小生意需要精打細算，做大生意也要節約成本。每降低一分錢成本，就相當於多保持了一分純利潤。
致富經：
1、勤儉節約不但是一種美德，更是創業過程中所必需的。對於20幾歲的創業者來說，更是尤為重要。
學會雙贏，合作中獲得利益
鋼鐵大王卡內基墓碑上刻的一句話：“這裡躺著一個人，他明白集合任何比他能幹的人在他身邊。”善於發現別人的長處，並能夠為之利用，能夠協調別人為自己做事，正是成功人士的智慧所在。
“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”一個人的成功，除了環境、機遇和個人能力等因素外，找到最好的合作伙伴是一個不容忽視的環節。每個人都需要他人的幫助，從某個程度上來說，純粹意義上的赤手空拳打天下、白手起家是不存在的，也是不現實的。
實證分享：
美國著名的百貨公司薩耶盧貝克公司的創始人之一理查德薩耶是靠做小生意起家的。他一生最大的長處，也是他成功的最主要因素，就是他善於尋找和結交朋友。
薩耶開始創業的時候，在明尼蘇達州一條鐵路上當運送貨物的代理商。做這種代理商有個共同的煩惱：有時收貨人嫌貨不好，拒收送到的貨物，如果再將貨物帶回，就會倒賠一筆運費。薩耶為了避免這種情況，想出了一個新招郵寄。這樣不僅退貨率大為降低，也為買主提供了便利。這種“函購、郵寄”的方式，獲得了意外的成功。
薩耶知道自己的生意必須擴大規模，否則，別人利用他創造的這種經營方法，很可能趕到他前面去。
薩耶飽嘗了“夥伴難找”的滋味。他挑選了將近五年，直到有一天晚上，這個註定要在薩耶的事業中起關鍵性作用的人，自己騎著馬來了。
他叫盧貝克，到聖保羅去買東西，不料中途迷了路，已經飢腸轆轆，人困馬乏。在皎潔的月光下散步的薩耶看見了盧貝克，他邀請盧貝克到他的小店中休息，兩人一見如故，真心地交談起來，說到痛快之處，兩人隔著桌子熱烈地擁抱在一起。以兩人姓氏為名的世界性的大企業“薩耶盧貝克公司”在擁抱中誕生了。
合作帶來了新的財力和機遇，薩耶如虎添翼。合作後的第一年，公司的營業額就比薩耶單幹時增加將近10倍，達40萬美元。第二年的發展更快。這種發展速度遠遠地超出了兩人的預想，他們倆明顯地感到力不從心了。
盧貝克說：“我們何不請一個有才能的人参加我們的生意？”薩耶一直把當年發現盧貝克視為一大快事，對他的這個建議由衷讚許：“好吧，我們為我們的生意找個老闆。”
為上百萬元的生意找個經營人，實在比找夥伴困難多了，他們不久就灰了心。這種大將之才，實在是人傑鬼雄，本來就是很稀少的。他們想：“即使真有這種人才，恐怕也早被別的大公司拉走了。”
薩耶和盧貝克經過幾番謀劃，決定開拓視野，到一般的小商人中去尋找。因為大公司的經理一般不屑於經營他們的“雜貨鋪”，而在平凡的人物中選拔適當人才委以重任，這些人就會盡全力報效，不會像重金禮聘的知名人物，即使請來了，也只是抱著“幫幫忙”的心理。
一天，薩耶下班回家，看見桌上放著一塊布料，他知道是妻子買的，心裡很不高興。因為這種布料在自己的店裡都賣不出去，幹嘛還去買別人的呢？
妻子任性地說：“我高興嘛！料子不算太好，但花式流行啊。”
薩耶叫起來了：“我的天！這種衣料去年上市以來，一直賣不出去，怎麼會流行起來呢？”
“賣布的小販說的。”妻子坦白了，“今年的遊園會上，這種花式將會流行起來。”
妻子還告訴薩耶，在遊園會上，社交界最有名的貴婦瑞爾夫人和泰姬夫人都將穿這種花式的衣服，妻子還囑咐他不要把這個訊息說出去。薩耶明白了：貴婦瑞爾夫人和泰姬夫人是當地婦女時裝的嚮導，當地的女人對她們一向盲從，難怪妻子要買這種布料了。
“這個訊息是誰告訴你的？”薩耶對此感興趣。
妻子支吾了半天才吐露了真情，原來是賣布的小販告訴她的，而且還要求她不告訴任何人。薩耶真想捧腹大笑一場，他明白這全是那小布販搗的鬼，竟然把妻子也哄住了。
薩耶並沒有把這件事放在心上，甚至他店裡的這種布料都被一個布販買走，也沒有引起他的注意。遊園會那天，薩耶發現兩名貴婦果然穿著那種花式的衣服，格外引人注目，貴婦因此出盡了風頭。遊園結束時，許多婦女都得到一張宣傳單，上面寫著：“瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售”。薩耶這才被這個布販的聰明吸引了。這個布販如此熟悉女人在服飾方面這種“不甘人後”的一窩蜂心理，真是一個聰明的生意人。
“雖然不知他長得什麼樣，也不知他是老是少，但我幾乎可以肯定，這個人就是我們要找的人！”薩耶和盧貝克都這樣認為。然而，當他們與店主見面時，不禁面面相覷。原來這個布販就是經常到薩耶店裡販布的路華德。他們彼此已認識好幾年了，但是從來沒有深談過，因此薩耶和盧貝克對路華德沒有什麼特殊的印象。直到這次，薩耶和盧貝克把路華德細細打量一番，才發現路華德的目光中有一種說不出的飛揚神采，給人以精明能幹的感覺。
寒暄之後，薩耶開門見山地對路華德說：“我們想請你參加我們的生意，坦白地說，想請你去當總經理。”
當上總經理的路華德為報知遇之恩，工作非常投入，取得了驚人的成績。薩耶盧貝克公司聲譽日隆，10年之中，營業額增加了600多倍。一時間，該公司擁有30萬員工，每年的售貨額將近70億美元。對於零售行業，這簡直是個不可思議的天數字。
薩耶就是這樣藉著與朋友的合作，獲得了巨大的成功，如果當年他不發現和利用人才，沒有與盧貝克和路華德合作，他的事業就不可能在最短的時間內獲得那麼大的成功。
富者祕訣：
在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。一項事業的發展，如果有了合作伙伴的幫助，就像往火中添柴，越燒越旺。
富人不是天生就有什麼出類拔萃的異能，他們之所以能賺得財富，是他們善於團結一批志同道合的朋友與自己共同創業，在致富的過程中得到各方面的幫助與照應。
富人最會挑合作者，而且善於與人合作。“三個臭皮匠，頂一個諸葛亮。”人多當然好辦事。但是，常言道：“生意好做，夥伴難找。”夥伴難找，善於運籌帷幄的朋友就更難求了，尋找一位能獨擋一面、協助自己成功的朋友尤為困難。富人們有一雙慧眼，能在茫茫人海中找尋到合適並且可靠的合夥人，並且在與他人合作的過程中能知人善用，合作愉快。富人在與人合作的過程中，有什麼高招呢？
1、互補優先。富人尋找合夥人本著“互補”的原則，即每一個合夥人不論是在專業知識上，還是在資金及個人性格方面，都應該有其長處和優點。這樣找出來的合夥人能夠相互配合，管理上也可以進行合理的分工，不同專長的人各負其責，便於有效的管理，提高公司的效率。
2、滿足合作者的情感需要。先交朋友，後談合作。富人之間的合作，更多的意氣相投的相互欣賞和利用。情感需要主要指友情、彼此的夥伴意識。當富人想與對方有長期友好的合作時，就會盡量滿足對方對友情的渴求。當合作者成為了富人的朋友後，他就會樂意全力以赴地幫助富人。存在於富人和合作者之間的，就不再只是利害關係，而是有“友誼”、“相互的尊重”了。
3、適當地給予金錢利益。富人對於自己的合作伙伴，在金錢利益上是從不吝嗇的。因為他們知道，只有先解決了對方的衣食之憂，他們才能更努力地投入工作。富人在與合作者相處的過程中，會把握好彼此的利益關係，不會輕視利益的重要性。利益是吸引合作者助富人一臂之力的要素，但是，過分重視利益也會破壞友誼的純度。不給對方利益，會毀損富人的魅力；給太多，則可能適得其反。富人就是善於把握這之間的尺度，所以能讓合作伙伴死心塌地地賣力。
4、提高合作者的自我重要感。富人在與合作伙伴的合作過程中，經常明確地讓合作者知道，自己是多麼地需要他的幫助。這樣能大大地滿足合作者的優越感，樂意效犬馬之勞。
在合作的過程中，富人不會對合作者的才能持過高的期望，或強求合作者。他知道，每個人都有其擅長和不擅長的部分，如果一味要求合作者達到自己的標準，只知要求，不知體諒感恩，甚至斥責對方、貶損對方，不但於事無補，還會使人心背離，失去優秀的合作者。
5、既合作，又提防。富人對合作者也不是一味縱容，而是既合作，又提防。“防人之心不可無”，雖說合夥人可能是富人的得力助手，但“利”字當頭，誰能保證對方不會財迷心竅而中飽私囊，甚至為了金錢上的利益，而不出賣朋友或者公司的利益？富人在關鍵時候會留一手，防著合作者。
致富經：
1、合作，就是1加1等於2；協作增效，就是“共贏”，就是1加1等於2。
2、對於20幾歲的年輕人來講，你認識的人越多，你合作的機會就越多，賺錢的門路也就越多。
財富測試你現在該去創業當老闆嗎？
熟睡的時候忽然被手機鈴聲吵醒，你會做如何反應呢？
?a、立即接電話
?b、關機拒接
c、看電話號碼後再決定
d、不去理睬繼續睡
測試分析：
a、**的反應驗證了你“求機若渴”的心態，開創事業的機遇也隨之而來了，抓住時機迎接挑戰吧，但切記要具體問題具體分析，適時而動。
b、你個人不追逐名利，對自己的生活現狀比較滿意，對未來的憧憬是“過了今天再說”的心態，忙碌的你不會因此而失去發財的機會，但真正自己的事業還需待時日。
c、你是位處事不驚的潛在生意人，能夠相時而動，把握有利時機，沉穩的你往往會在失意中出現佳遇，並且此時還會有人大力扶持，記住：失敗不要氣餒，成功就要到來！
?d、看來你確實太累啦，一直在為事業奔波勞累的你遭遇過多失敗致使對未來失去了信心，休整心態，重新開始吧，在你重振旗鼓後不久真正適合自己的創業時機就會到來。