20幾歲，給自己繪好賺錢藍圖
極品保鏢 超能仙醫 千面總裁的尤物 不負如來不負卿 罪淵之王 臨寒七夜 天仙之紅塵行 算盡仙緣 養鬼師 六夜侍寢
20幾歲，給自己繪好賺錢藍圖
“天下沒有免費的午餐”，一切成功都要靠自己的努力去爭取。機會需要把握，也需要創造。對於20幾歲的年輕人來說，成功其實並不難，只要你積極地為自己繪好賺錢的藍圖，並好好把握每一次機遇，不怕若，不怕累，一定會取得成功。
20幾歲把目光放遠，不要滿眼都是“魚”
有的人工作是為了有口飯吃，有的人工作是為了吃口好的，有的人工作是為了將來不工作，有的人工作是為了幹一番事業，實現抱負……不管怎麼樣，你應該明白，工作本身並不是奮鬥目標，它只不過是達成目標的一種手段。
20幾歲的年輕人千萬不要把工作和事業、理想混淆了。不要太看重目前工作給你帶來的經濟利益。很多年輕人通常對最初的幾份工作都不太滿意，“給我多少錢，我就幹多少事。”“一個月拿那麼少，還想讓我加班，沒門！”
其實，這個時候的工作應該是能讓你增加經驗、處世方法、技術能力和機遇等有利於你長期職業發展的東西。與他們比起來，薪水恰恰是最不重要的，年輕畢業生需要的恰恰是工作的經驗，有了經驗才是以後創業的資本。
這彷彿就是一個關於“魚”與“漁”的選擇。
在一個荒島上，有兩個小夥子碰到了一個釣魚的老頭。其中一個小夥子向老頭要了很多的魚，另一個小夥子沒有要魚，而是求老頭教會了他釣魚的技術。你應該能很容易判斷這兩個小夥子哪個更聰明一點。
那個要“魚”的小夥子雖然暫時免了垂釣之苦，但魚總有一天會被吃完，到那時他該怎麼辦呢？而那個要“漁”的小夥子雖然垂釣辛苦一點，可是他一輩子都不愁沒魚吃。
20幾歲的年輕人，正是求“漁”的好時機，不要滿眼都是“魚”，應該把目光放得長遠一點。等學會了“漁”，還怕將來沒有“魚”嗎？工作的過程實際上就是“釣魚”的過程，在這個過程中還能摸索和判斷哪些地方“魚”多，與其他“釣魚者”如何處理關係，如果能遇到拋掉魚竿，用網捕魚的機遇就再好不過了。在這個過程中，漸漸獨當一面，擺脫“工作”的束縛，直奔自己的事業，該是多麼美好的一件事情。
實證分享：
吳立傑，2004年大學畢業。小時候的吳立傑少有機會去城市見大世面，家裡又很窮，但是吳立傑愛上了畫畫。隔壁爺爺家牆上的畫讓他如痴如醉，一有空就在家裡亂塗亂抹。高二那一年，有個學畫的同學看到吳立傑老是很羨慕地盯著自己，建議他學畫，就從做“男模”開始。
這個同學向吳立傑打開了另一個世界。因為天天畫畫，把成績撂下了，他因外語兩分之差沒考上中央美院，最後進了浙江理工大學。但在浙江這樣一個經濟活躍的地方，吳立傑把藝術和商業結合起來，找到了最適合他的路。
大學才讀了幾個月，吳立傑就找了兩家服裝公司做兼職。“上大學的費用都是自己掙的。給兩家公司做兼職，不但給他們做服裝設計，還學面料、進貨等知識，少的時候一個月拿400元，多的時候可以拿3400多元。”
不過，這段時間也讓吳立傑深深感受“為他人作嫁衣”的滋味。一個款式賣得好，廠家可以賺幾十萬元，但是他只能拿到幾千塊。“按這種速度，我在杭州也許一輩子都買不起房。”
大二前，吳立傑還參加了許多國內、國際設計比賽，並在第二屆cctv腦白金盃、中華杯國際服裝設計大賽上獲獎。學校的櫥窗裡，經常可以看到他的獲獎作品。
大二暑假，吳立傑決定自立門戶，登記註冊了一個服裝品牌策劃公司。
“學校在杭州下沙，公司在中山花園，每天早上六七點鐘從沙發上爬起來，走到杭州大廈附近坐328路公交車到學校上課，上完課馬上趕回公司，工作到凌晨，再爬上沙發睡覺。”
剛成立的公司業務少，吳立傑回憶說，第一筆救命業務，他整整跑了28次才搞定。
為了減少開支，吳立傑每次出去談業務都是擠公交車。“但又不能表現出自己是坐公交車去的，否則人家會看不起你。每次快到人家公司的時候，先儘可能擦去身上的臭汗。”
吳立傑成功幫一些客戶做了品牌策劃、推廣後，更多的公司瞄上了他。業務逐漸不成問題，他也能有選擇地幫一些大牌公司做策劃。“那時學了很多東西，包括大公司的運作、進貨、銷售、管理等。做企劃其實很能偷學大公司的精華。”
透過朋友關係，2004年，吳立傑的服飾公司在法國成功註冊，註冊資金150萬法郎。
2005年，為了迅速開啟市場，吳立傑給自己策劃了一場巨大的招商會。他租了錢江大酒店頂樓，兩天時間內向來自全國各地的100多位代理商展示了他們設計200多款服裝。
“之前我自己跑到各地發了400多張邀請函，凡是看到那種裝修豪華、代理品牌服飾的店，就進去和他們談。招商會的模特，是直接從法國、香港請過來的。我要給人一個印象：你看到的是一個大品牌，不代理就虧了。”
現在，他的公司在全國18個省有代理，還在杭州彭埠有一個1000多平米的生產基地。
畢業不過2年的吳立傑，又跟朋友合作成立了一家生產皮包的新公司，這回是在英國註冊的商標。這也是他策略的一部分現在大家不都喜歡洋品牌麼！
富者祕訣：
成功學大師陳安之的超級成功學也有提到：先為成功的人工作，再與成功的人合作，最後是讓成功的人為你工作。20幾歲的年輕人需要的就是這種工作精神。
當你在為他人作嫁衣的時候，你其實也在學習為自己做。今天學到了，都是你自己的，明天一定會有用武之地。
致富經：
1、20幾歲的朋友們，不管你的夢想多麼高遠，先做觸手可及的小事。你朝目標邁進的每一步都會增加你的快樂、熱忱與自信。
2、努力吧！機會總是會青睞努力過的人。
20幾歲，你要做羊，還是做狼？
有三個人被判關進監獄三年，監獄長許諾滿足每人一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄；法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴；而猶太人要了一部與外界溝通的電話。
三年過後，第一個衝出來的是美國人，嘴裡鼻孔裡塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。
接著出來的是法國人。只見他手裡抱著一個小孩子，美麗女子手裡牽著一個小孩子，肚子裡還懷著第三個。
最後出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯絡，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200(百分號)，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”
什麼樣的選擇決定什麼樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們以後的生活。
天下人不可能都是富人，也不可能都是窮人！但富人永遠是少數，窮人永遠是多數！這是上帝定的，誰也沒辦法。但賺錢總是有辦法，就是你去做10(百分號)的人，不要去做大多數人。
做少數富人，你需要換思想，轉變觀念，擁有富人的思維，就是和大多數人不一樣的思維。有人說得好：“換個方向，你就是第一。”因為大多數人都是一個方向，千軍萬馬都一樣的思維，一樣的行為，是群盲，就象羊群一樣。
?你要做羊，還是做狼？
?數英雄，論成敗，天下財富在誰手？10(百分號)的人擁有90(百分號)的財富，90(百分號)的人擁有10(百分號)的財富。你要想富，你就得研究富人的思想、理念和行為……
實證分享：
溫州人號稱是中國最富有的人群，這是有原因的。很多溫州的年輕朋友，在他們還在上大學時，理念就與眾不同，最喜歡掛在嘴邊的話就是：“寧願睡地板，也要做老闆”或者“寧願做生意一個月只賺1000元，不願打工一月賺3000元”。這些理念相信是他們的長輩在生活中告誡他們的，潛移默化中成為他們心中做事情的原則。
這些原則就是一些理念，這種理念與其他眾多地方的思維理念有很大差別的，很多年輕朋友恰恰與他們的選擇相反。但是這種理念卻是很先進的，正是這樣的理念使得溫州人與眾不同，成為中國最富有的人群。
現實中很多年輕人的職業選擇大多是打工，而不是創業。可能很多人會說：“剛出校門的學生，哪裡有資本和經驗去創業呀？最好的選擇就是去公司打工幾年，儲備點經驗和資金，然後幾年後有機會的話再自己創業。”
其實這樣的想法被證明是錯誤的。一個大學生在單位工作幾年後，不一定能賺不到創業所需要的錢，更是無法學到創業的經驗與技能。打工生涯學到的東西對創業基本上是沒有用的，因為兩者的角度不同，思考方式不同，得到的經驗體會也不同，只能這麼說，打工幾年後你惟一獲得提高的是打工的技術技能。更可怕的是，打工幾年後，年輕人普遍會喪失創業的**，喪失初生牛犢不怕虎的勇氣，越來越沉湎於單位之中難以自拔，後來創業的念頭只能永遠的留在心底，成為永久的遺憾。等到年齡到了40多被老闆辭退的時候，才後悔20年前為什麼不出來自己創業呀！
早一輩的溫州人出來做生意口袋裡也沒幾個錢，大部分靠換雞蛋換鐵鍋賺的第一筆錢。你口袋裡只有100元，至少可以在街邊擺個地攤，冬天賣點襪子手套什麼的，夏天賣點菠蘿什麼的，資金充足一點後可以搞個燒烤之類的，反正，錢再少，也能走上創業的道路，關鍵看你想不想創業？
《上帝讓溫州人發財溫州創業化啟示錄》作者、復旦大學教授吳松弟說：“溫州模式沒有什麼祕密，之所以取得成功，不過是人們將深藏在心底的創業致富的**充分釋放出來，併成功地弄潮於市場經濟罷了。”
溫州人能吃苦，在改革開放的早期，溫州人就可以在出門買不上火車票時就躺在人家座位底下，住不起旅館就在路邊湊合一夜。這種精神，從後來遠赴海外的溫州人身上更能體現出來。
在紐約地區的11萬溫州移民中，有四萬住在法拉盛，其次是布魯克林，然後是長島和曼哈頓中國城。最早的溫州移民居住在曼哈頓地蘭西街，還有第二大道28街一帶。跑船的溫州人，有一些給外國人做管家，會炒菜，做家務，講粗淺的英語。慢慢賺了錢，自己做生意。當曼哈頓下城的猶太商人放棄衣廠行業的時候，精明的溫州人該出手時就出手，經營衣廠。這些紐約的溫州老闆們，也是像普通工人一樣幹活，像普通工人一樣一身工作服，滿手老繭，一起上下貨。
曾有美國學者對中國學者說，對於溫州人，有一點尤其令他們佩服那就是吃苦的精神。這些溫州人來了，什麼技術都沒有，甚至連英語都不懂。就憑著那種勤勞、孜孜不倦地幹活、賺錢，不斷積累財富。攢夠了“第一桶金”他們就自己開店，他們都覺得自己要當老闆，不甘心打工。就這樣，他們竟然在美國能夠成為百萬、千萬富翁。
溫州人的足跡遍佈天下。這也給了他們種種生存本領和技巧。有專家認為，溫州人善於流動。而只有流動，才能夠碰到機會，才可以創造機會。“流動中，會跟不同的人交往，會有不同的經歷。可能是流動一百次；但是，只要抓住一次機會就成了。”
富者祕訣：
古人說：“男怕選錯行，女怕嫁錯郎”，這句話其實很深刻。天下三百六十行，其實行行都能做，但是同樣一個人，選擇了做生意和選擇了上班，將來的區別就很大，真的太大了！
如果你選擇了打工生涯，可能你絕對幸運，將來可以做上高階白領，年收入不過幾十萬，如果你很不幸，做了低階白領，也許每個月只有一兩千元，不敢吃，不敢穿。即便這樣卑微的生活，心中還常存恐懼，害怕失業。
如果你選擇了創業生涯，也許你的命運就此改寫了。
致富經：
1、不同的理念，不同的選擇；不同的結果，不同的人生。
2、做羊還是狼，完全在於你的決定。
20幾歲，要學會用人脈創造財富
年輕人，需要形成自己的生活圈子，多交一些有益的朋友，見一些成功的前輩，多拜一些淵博的老師，可能會改變你的一生。這個社會誰也不可能孤立地生活，多一個朋友，多一條道路，這些良師益友們能在最關鍵的時刻拉你一把，他們對你非常重要，但是他們不一定會主動出現在你的視線範圍內，你需要主動去結交他們。生活中，有的年輕人走到哪裡都是孤零零一個人。有歡樂的事情，沒人跟他分享，有不開心的事情，沒人同他一起分擔；有的年輕人走到哪裡身邊都有一群人，遇到困難，即使他不說，也會有人主動為他解難。前者被人遺忘，後者受人歡迎。人際關係對一個人將來成功與否的影響在這個社會中是顯而易見的。俗話說：“朝中有人好做官”，有了能力，還需要有人欣賞，有人提拔。處理好人際關係，形成自己的關係網，也是我們每個人降低辦事成本的最佳選擇。也就是說，如果你想成為出類拔萃的頂尖人才，就必須注意拓展自己的人際關係，經營好自己的人脈。人脈競爭力提高了，你才會在工作生活中找到機會，展現自己的競爭力。
因此，20幾歲的年輕人，不僅要積累學識和經驗，更要積累自己的人脈，多交朋友，交有用的朋友。一個人事業的成功，80(百分號)歸因於與別人相處，20(百分號)才是來自於自己的心靈。
要想做大生意，就必須廣交朋友，善借朋友關係，編織財富大網。許多中外頂級商人，他們大都是善交友、會借關係的人。
實證分享：
馬來西亞最高學府萊佛士學院是個培養政界人物的著名學校，馬來西亞前總理拉扎克、總理侯賽因奧恩、新加坡內閣資政李光耀都是該校的校友。身為亞洲十大富豪之一的郭鶴年也畢業於這所名校。在學校時，善於交際的他認識了很多日後有所成就的同學。這些傑出的同學、同窗，在日後掌權時，都給了郭鶴年很大的便利和幫助。也有一些同學，日後成了他經營中的好幫手。
20世紀50年代末，郭鶴年透過拉扎克等同學、朋友的關係得到馬來西亞聯邦土地發展局的支援，在檳城的北賴建立了馬來西亞製糖廠，這是馬來西亞有史以來第一家糖廠。郭鶴年從泰國購入粗糖，在糖廠加工提煉後運銷各地，並透過香港的馬通有限公司銷住中國；同時又從古巴購進蔗糖轉賣給印尼等東南亞國家。
經過幾年的苦心經營，郭鶴年的事業各方面都有了飛速發展，不僅糖廠規模得到迅速擴大，獲利甚豐。郭鶴年也更熟悉了食糖市場的需求規模，把生意做得越來越火。1962年他就被譽為“馬來西亞糖王”。從此，郭氏的“糖蜜事業”更加蒸蒸日上，生意興隆。
緊接著，郭鶴年組建了玻璃市種植機構，目的是進一步發展馬來西亞的製糖業。因其與拉扎克及馬來西亞政府部門的特殊關係，該機構順利租到位於該國北部的玻璃市州0.59萬公頃叢林土地，並全部開墾為甘蔗種植園；同時在該種植園附近與聯邦土地發展局合作建立了玻璃市綜合糖廠有限公司，煉製種植園所產的甘蔗。
玻璃市州是馬來西亞最小的州，面積僅有795平方公里，10萬多人口。玻璃市河及支流亞勞河由北而南縱貫全境，因而風調雨順，土地肥沃，盛產稻米、橡膠和椰子。郭鶴年利用這裡的土地種植甘蔗，經過幾年的努力，到1973年，該園終於獲得了好收成，糖廠的產量也隨之迅速增加。
在郭鶴年之前，稻米、胡椒、可可、菸草、腰果等是馬來西亞農民主要種植的農作物，儘管馬來西亞的氣候、土地適宜甘蔗生長，但該國的農民卻不愛種植。郭鶴年大面積種植甘蔗，可以說是在馬來西亞農業史上寫下了新的一頁。自郭鶴年開創了製糖業之後，馬來西亞的甘蔗種植業日益興旺。1970年甘蔗種植面積0.71萬公頃，1980年增至1.79萬公頃。
在將製糖業經營得蒸蒸日上的同時，郭鶴年進一步擴大了糖業貿易。1970年，他預見到世界糖價有上升的趨勢，便迅速、果斷地打進國際糖市，以東南亞為主要基地，把經營戰線延伸向歐美，趕在世界糖價上漲之前收購了大批原糖，並積極投資糖的期貨交易。後來隨著糖價的上漲，他當年就贏得了600萬元（馬元）的鉅額利潤。
20世紀70年代中葉，郭鶴年每年從泰國購入近30噸糖，透過賤買貴賣、抽取佣金等方式，在紐約、倫敦等地進行期貨交易，取得了豐厚的利潤。在這一基礎上，郭氏家族企業逐步在巴黎特臘糖廠、玻璃市聯邦土地發展局綜合糖廠和中央糖廠擁有了巨大的股權。
至此，郭鶴年已由“馬來亞糖王”搖身變為“亞洲糖王”，成為國際糖市叱詫風雲的人物，被全球同行公認為是世界六大糖王之一。
隨著郭氏家族企業集團飛速發展，資本日漸雄厚，郭鶴年的經營胃口逐漸大了起來，經營專案也日趨多樣化。
早在20世紀40年代末，郭鶴年就在新加坡建立了利克船務有限公司，主要經營航運。後來為了發展馬來西亞本國的航運業，突破遠東貨運船隊的壟斷，他支援前馬來西亞財政部長陳修信建立國家船運馬來西亞國際航運公司。1962年，郭鶴年創辦聯邦麵粉廠，之後糧食生意日漸紅火。1966年，巴生的麵粉廠投入生產，不久巴生及新山合營的4家麵粉廠又相繼上馬。
郭鶴年還設立了木材加工廠，在柔佛合資創辦了製造薄木板和夾板的馬來西亞木板廠後，不斷擴建在東南亞具有一定地位的大廠。其中95(百分號)的產品銷售到歐洲、美國、東南亞。馬來西亞森林面積寬廣，經濟樹種達70多種，林材出口位居全國出口的第二位，鋸木業是僅次於石油的大工業，林業工人達100多萬人。
在資本不斷積累的基礎上，郭鶴年於20世紀70年代初開始發展房地產業。1972年他創辦了彩虹有限公司，專門經營房地產，該公司在新山市購買了大片土地，建築了彩虹花園（住宅區）、柏齡花園（佔地360公頃，擁有1.1萬間房子的新住宅區）。1984年，該公司又以1600餘萬元收購了新山市郊416公頃的友光膠園，作為繼續擴充套件房地產的後備。此外，還有首都吉隆坡新建的郭氏兄弟公司的辦公大廈和公寓大廈。至1985年，彩虹有限公司的資本達到6725萬元。
鑑於世界旅遊業的迅速發展，郭鶴年毅然向旅館酒店業進軍。1971年，他透過李光耀等新加坡政界人士與新加坡經濟發展局合資建成了新加坡第一家豪華大酒店香格里拉大酒店。這是當時新加坡最早建起的豪華飯店之一。該酒店投資為1億元，總資產超過2億元，初期客房為520間，後增至816間，成為著名的五星級酒店。後來，他與其他人合資組成香格里拉大酒店集團，在吉隆坡、曼谷、斐濟等地建造了沙洋酒店。1985年他又在檳城康塔大廈旁興建了一家擁有468間客房的康塔大酒店。
據統計，郭氏兄弟公司先後在吉隆坡、檳城、曼谷、漢城等地興建經營香格里拉酒店達19家。這些都是國際上一流的五星級酒店，構成了亞太地區最大的酒店集團之一，資產值估計超過20億美元，另有獨資和合資聯營的旅館酒店10多所，總投資額達10億元左右。郭鶴年因此成為名揚東南亞的“酒店大王”。
在英國有這樣一對母子，兒子是汽車推銷員，母親是保險推銷員。
有一次，兒子向一位化名人成功推銷了一輛汽車。一個禮拜後，這位化名人突然接到一個陌生電話：“xx先生您好，我是甘林的母親，感謝您一個禮拜前向甘林買了一輛汽車，我今天打電話是想通知您，請您明天抽時間開車回車行進行檢查。”這位母親知道，大凡名人都很忙，一般不會隨便接受別人的邀請。所以，想借這位名人回車行的機會請他吃飯。
第二天，這位名人如約而至，檢查車況後，這位母親對他說：“xx先生，為感謝您的支援，已到午餐時間，我想請您一起坐一坐，我們可以順便聊一聊如何更好地維護你的愛車。我想您不會拒絕一個做母親的請求吧？”化名人盛隋難卻，接受了邀請。席間，這位母親說：“像您這麼成功的人士，一定會非常注意生活的品質，一定需要一份完善的保障計劃。您幫助了我兒子，您一定也會幫助我的，我這裡有一份保險計劃書，請您留意看一下。”這位化名人面對對方的盛情，實難拒絕，不得不接過保單。
幾天後，這位母親不斷地打電話和親自拜訪，終於簽下了一張保單。
同樣，這位母親的兒子也以同樣的方式向母親的保險客戶推銷汽車。這就是人際資源交換的有效運作。
你的人際網有多大？沒有人可以限制你的人際網到底有多大，惟有你自己可以決定。只要你善於和朋友進行人際互動，經常交換人際關係網，你就會使自己的人緣無限地擴大起來，你辦事的網路也就會相應地擴大起來。
富者祕訣：
很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的ah史密斯說：“鐵路的95(百分號)是人，5(百分號)是鐵。”成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用只佔15(百分號)，而其餘的85(百分號)則取決於人際關係。”
因此，無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，你就在成功路上走了85(百分號)的路程，在個人幸福的路上走了99(百分號)的路程了。無怪乎美國石油大王約翰d洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”
古人說：“友遜己不如無”，就是讓我們結交比自己優秀的人，這樣的朋友能使我們有個榜樣，有個追趕的方向，促進自己進步。另外，當你的人脈關係建立起來後，就要經常維護，不要與人失去聯絡，或是等到有了麻煩時才想起別人。
致富經：
1、要保持良好的人緣，你必須跟你現有的朋友經常聯絡。有空給遠在異地的親人、朋友打打電話，通通訊，詢問一下對方近來的工作、學習情況，介紹一下自己的情況，互相交流一下，這是很有必要的，這點時間絕不能省。
2、在對方有困難的時候，更應加強聯絡，因為在這個時候，對方可能更加需要你的幫助和關懷，而這時也是你投入人情的最佳機會。
3、20幾歲的朋友要記住，在社會上，一個被眾人接納和認可的人，有時候能力未必超人一等；但是一個成功的人，其背後必定是一群人在努力，抓住了這群人，你也就抓住了成功。
20幾歲要知道，賺錢該與什麼人合作
有些上班族沒有時間自己進行創業，但可以提供一定的資金，或者擁有一定的業務經驗和業務渠道，這時候就可以尋找合作伙伴一起進行創業。與合作伙伴一起進行創業需要注意的事項是：責、權、利一定要分清楚，最好形成書面字，有雙方簽字，有見證人，以免到時候空口無憑，更不能等到賺錢了再說。
我們看到無數合作創業的夥伴，在公司沒有贏利之前，雙方都能夠和諧相處、和和氣氣，一旦公司賺了錢，矛盾便開始出現，有時一發而不可收拾。這就是大多數合夥企業，開始熱熱鬧鬧，中間打打鬧鬧，最後一敗塗地的原因。
對於即將畢業的大學生來說，有一部分可能會選擇合夥人一起創業。有一點需要指出的是：合夥生意不好做。當然，也有說合夥生意好做的。以下是二個案例：一個失敗的，一個成功的，不妨來學點經驗。
實證分享：
2006屆畢業生小李的教育軟體店在經過不到1年的慘淡經營後終以倒閉告終，目前的小李尚有10萬元的欠款不能償還，處於人生的低谷。小李的店規模不大，加上投資人總共才3人，其競爭壓力也不大，那麼為什麼他的這家店會倒閉呢？讓我們回顧一下小李的教育軟體店的發展過程。
2006年5月，畢業前夕打算自主創業的小李先後到北京、上海等地考察市場，一圈下來之後，發現教育軟體在濟南有較大的發展空間，並且投資不大，易於操作，之後經過與同學小佟（後來的合夥人）簡短的策劃後，小李從其親屬處弄到5萬元資金，小佟也融資2萬元。
2006年7月份，剛剛畢業的小李與小佟在濟南一繁華路段租了一處30多平米的店面，教育軟體店迫不及待地開張營業。開張後，小李的親屬也就是那位主要出資人做起店裡的財務主管，平常一切開支都由其掌握，小李和小佟分別為經理、副經理兼售貨員。店剛開張的時候，由於教育軟體在當時僅有幾家店鋪經營，一度效益不錯，用小李自己的話說“那時我們真正嚐到了創業的快樂。”
3個月後，小李和小佟覺得小店已經步入正軌，慢慢地變得懶惰起來，店裡的收入也跟著開始下滑。掌控資金命脈的出資人一看生意出現滑落的趨勢便有心撤資，收入往往不入賬。一段時間後，小佟對小李的親屬產生不滿，最終決定從店裡抽身。小佟的撤出，致使小李的親屬認為店已經無法支援，隨即也取回自己的5萬元撤身而去。這家教育軟體店最終成為一個空殼，名存實亡。在兩個“大股東”先後撤資的情況下，小李獨自苦撐幾個月之後，不得不宣佈破產。小李不無感慨地說：“店的倒閉究其原因是合夥人不同心協力，合夥的生意就是難做啊！”
但是，合夥生意做成功的也比比皆是。我們來看下面這位80後女生的創業經歷，同樣也值得20幾歲的年輕創業者借鑑。
曉霞是一個湖南女孩，2002年來北京上大學，大學畢業後的第二年（2007年），在經過一番徵求和調查之後，曉霞和兩個女同學一起開了家美容店。現在美容美髮店遍佈大街小巷，競爭非常激烈。曉霞沒多少積蓄，她說服了她的爸媽和親戚朋友，讓他們借錢給她開美容店。
開業之初，曉霞和幾個美容師嘗試過派傳單、發體驗卡、做分類廣告、聯絡同學朋友等方式去拉業務，可是收效甚微。
在最初的一個月時間裡，客源比較少，這段時間裡，曉霞一口氣從網上下載了幾十本有關美容、保養、調理面板等書來看，期望從中得到啟發。此時雖然來的人少，但曉霞對每個客戶都細心講解。在這裡不得不提下，如果20幾歲的年輕人也想開家美容院，回頭客是很重要的，必須透過各種關心方式幫助他們保養自己的面板，這樣熟客才能帶來更多的人消費。
由於曉霞的細心和周到，很多客戶給曉霞留下了聯絡電話，在不同的天氣曉霞會給客戶們發有關於保養護膚的一些小提醒，比如天氣熱的時候，會提醒客戶多清潔、補水等等，偶爾客戶也會回一句謝謝，那滋味別提多好了。
曉霞還會留意客戶的生日，在那一天給她發祝福，就是要讓客戶從心裡覺得她不來的話都不好意思！這就叫所謂的感情攻勢，不過曉霞也碰到的一個可以說是致命的問題，原來的客戶只有二十多人，但是到了後來客戶到了近百人，曉霞這就忙不過來了，手機上的號碼多的她根本分不清誰是誰，開始感到疲累，只能用筆記在本子上，每天邊查邊發短訊息弄到半夜兩點，實在支援不住，身體也漸漸變差，真的顧不過來了。
曉霞合夥的姐妹主要搞內部的流程，所以也幫不上忙。曉霞一開始不想和老公說，覺得他也挺煩的。後來也只是找他隨便說說了。但是他居然給曉霞帶回來了驚喜，那天他特意請假來到店裡，說要給曉霞安裝個軟體來安排簡訊釋出工作。
現在曉霞對這個網上的客戶營銷有很強的依賴感，把客戶的資料輸入到裡邊，包括生日等等。客戶名單有詳細的歸類，系統預設了很多資訊。要發哪些客戶一目瞭然，從來沒有漏掉過。
曉霞覺得沒有人在生日的時候會不開心，而且生日那天所發生的事情也容易記得下，所以很重視這個生日祝福，簡訊軟體能夠在提醒曉霞在客戶生日那天不忘記發祝福。給客戶的感覺就是曉霞是他專一的服務人員，給他vip的待遇，這才是根本。
現在，曉霞的美容店生意紅火，曉霞與客戶的溝通也更加順暢。
富者祕訣
富人知道：一隻螞蟻的力量是微弱的，但是一群螞蟻的力量是不可低估的，一群螞蟻可以抬起是自己體重幾百倍的東西。所以他們不會孤軍奮戰，他們會借力，他們會與人合作，因此他們才比窮人富得早，富得快！
那麼，20幾歲的年輕人該如何選擇合夥人呢？
以下幾點年輕人不妨多關注一下：
1、目標一致，志同道合；
2、性格互補，彼此包容；
3、相互瞭解，互相熟悉；
4、相互信任，互不懷疑。
致富經
1、現代社，已不存在“個人英雄主義”，“互惠互利”的合作是人類生存的基礎和前提。雙贏理念則是人們生活的基本理念，合作則是雙贏理念下人們所選擇的最佳行為。
2、對於20幾歲的年輕人來說，這一點更是尤為重要。選對你的合作伙伴，一起努力，你會收穫不一樣的驚喜。
20幾歲要放下架子，從小處著眼
恐怕現在的年輕人都不願聽“先做小事，賺小錢”這句話，因為他們大都雄心萬丈，一踏入社會就想做大事，賺大錢。當然，“做大事，賺大錢”的志向並沒什麼錯，有了這個志向就可以不斷向前奮進。但說老實話，社會上真能“做大事，賺大錢”的人並不多，更別說一踏入社會就想“做大事，賺大錢”了。據統計，國外90(百分號)以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10(百分號)的人是靠繼承遺產發家的。在中國，改革開放之前商場上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要佔到99(百分號)以上。
賺小錢不僅可以積累財富，還可以增加經驗、見識、閱歷、人情關係，培養金錢意識和賺錢能力。
一個大學生畢業後去南方打工，一天早上在街邊的早點攤上吃早點，與攤主大媽聊天時，大發感慨，說錢這東西真難賺，做小生意賺不了錢，自己又沒有本錢做大買賣等等。攤主大媽聽他訴完苦後，用手指著路邊的石子，帶著微笑，很認真地對他說“呵呵，不難！從現在開始，你天天去撿路邊的石子，等全部撿起來再賣掉，你不就有本錢作大生意了嗎？這不要你花什麼本錢的。”大學生對這個建議嗤之以鼻。幾年後，大學生很偶然地與攤主大媽相遇了，令他大跌眼鏡的是，攤主大媽憑著她“撿石子”的觀念，持之以恆，積少成多，現在，已經開辦了一家五層的高階飯店。而自己還在如陀螺般不停地跳槽、找工作、再跳槽。
假如你沒有優越的家庭背景，不妨來看看別人是如何從小處著眼的。
實證分享：
俗話說得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”溫州人“微利是圖”的另一種表現是“薄利多銷”，他們在競爭中以價格優勢招引顧客，實現“薄利多銷賺錢”的目標。臺灣“it教父”施振榮一直奉行“薄利多銷模式”，即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金週轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大於同行。這種模式來源於他少年時代的賣鴨蛋經歷。他曾經幫著母親賣鴨蛋和具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，只有10(百分號)的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失；具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40(百分號)，而且具擺著不會壞。但是，賣鴨蛋遠比賣具賺得多。因為鴨蛋雖然利潤薄，但最多兩天就週轉一次；具雖然利潤高，但有時半年甚至一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息腐蝕一空。在溫州人的成功經驗中，有一條廣為人知的法則：大錢小錢都賺，連賺幾分幾釐的機會也絕不放過。他們的商業價值觀非常獨特，響亮地喊出了“賺一釐錢也光榮”的口號。“不積跬步，無以致千里，不積細流，無以成江海”，他們就這樣憑著堅忍不拔的意志和紮紮實實、埋頭苦幹的精神，在等待、堅持、忍耐中聚集財富，完成了他們的原始累積，為其後來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。
20世紀70年代末至80年代中期，溫州人經營的幾乎全是賺小錢的買賣，如皮鞋、裁縫、鈕釦、皮衣、打火機、拉鍊、小家電等等。他們賺小錢的創業精神使得他們在經營活動中百折不撓、鍥而不捨、前仆後繼，推動了溫州經濟的發展。一釐利潤一根的吸管、一分利潤一支的鉛筆、二釐利潤一隻的塑膠袋、二分利潤一隻的鞋跟，很多人嫌錢太小，不值得做，但溫州人認為賺小錢是賺大錢的必要步驟。
一個有意思的說法是，當美國人用他們的高科技支配全世界為他們工作時，他們身上穿的卻是溫州人做的衣服，使用的是溫州人做的半導體，早晨喚醒他們的是溫州人做的鬧鐘，吸菸時用的是溫州人做的打火機，戴著溫州人做的眼鏡。在微利時代裡，溫州人隨機應變，透過賺微利賺得了廣闊的市場。四川有句俗話：先找“金娃娃”（賺小錢），再找金娃娃的媽（賺大錢）。溫州人並不侷限於小錢之中，他們賺小錢的同時，還想方設法利用小錢賺大錢。積少成多、聚沙成塔是大家都知道的道理，但溫州人首先實踐了。有一位批發商在中國小商品城日用品市場賣的是比針頭線腦還微不足道的牙籤，在這寸土寸金的市場中賣牙籤也能賺錢？攤主算了這樣一筆賬：每天可以批發銷售牙籤幾噸甚至十幾噸左右，以10噸計，也就是1億根左右，按100根毛利1分錢計算，每天獲利1萬元。是追求一雙筷子賺1元錢，還是追求100根牙籤賺1分錢？溫州人毫無遲疑的選擇後者。因為前者代表著市場競爭是十分激烈的，而對於“1分錢”的生意是很多人不願意做，也做不了的。他們在所有環節上千方百計降低成本，並且靠良好的信譽吸引“回頭客”，讓“薄利”和“多銷”良性互動，在競爭激烈的商戰中為自己找到了廣闊的“無人地帶”。
日本橫濱年輕的水果商人的石目一郎也是從小錢起家的一個成功者。橫濱有一家生意很好的廉價市場。石目看到這裡顧客很多，整天往來不斷，他突然心生一計，把市場門口已經關門的腳踏車店租過來，經營水果。一間只有三十多平米左右的小店，每天有一百萬日元左右的營業額。
普通人總認為在廉價市場的旁邊開店經營無法做下去，以前的腳踏車店也是因生意蕭條而關門的。然而石目先生卻認為大有可為。結果他的想法沒錯，事在人為，他成功了，石目現在已做定廉價市場成千上萬的顧客的生意了。石目的店鋪面積並不大，所以他的店就像倉庫一樣堆滿了水果的箱子。一天進一次貨是無法應付像洪水般湧來的顧客的，於是石目便早晨一次，下午一次，從中央市場僱卡車拉來成箱的水果，一搬下來就在顧客面前開箱出售。
要奪走廉價市場的顧客，商品售價就必須比廉價市場更便宜才行。一般水果店的利潤是百分之三十，廉價市場是百分之二十，而石目的平均利潤只有區區百分之十，雖然利潤不大，但每天的營業額很高，積累起來也非常可觀。
有“尿布大王”之稱的多博川早年留學海外。學成歸國後，他做了一個令所有人都不敢相信的決定經營嬰兒尿布。這是當時很多人都不放在眼裡的一個小生意。當時，日本每年都有大約250萬名嬰兒出生，按每個嬰兒每年只需2條尿布的最低標準計算，僅日本國內一年就需要500萬條尿布。幾年後，多博川公司生產的嬰兒尿布不僅佔領了整個日本市場，而且暢銷海外，遍及全球，銷量佔全世界尿布市場的三分之一以上，小產品最終做成了大市場。
富者祕訣：
曾有位百萬富翁說過“小錢是大錢的祖宗”，現實中的很多百萬富翁當初就是靠賺不起眼的小錢而白手起家的，如李嘉誠賣過塑膠花、王永慶賣過大米、大宇集團創始人賣過報紙。
對小產品不能小看，有些不起眼的小生意，偏偏能賺大錢。世界500強中的美國吉利的當家產品是剃鬚刀，世界最大的百貨零售商沃爾瑪賣的是針頭線腦，世界最大的快餐店麥當勞經營的只是漢堡包加薯條而已，日本尼西奇公司則憑藉一塊尿布闖天下，使尿布成為暢銷海內外70多個國家和地區的大宗產品，小產品和大規模形成了強烈的反差。現在，很多國外企業看中了中國內陸貧窮省份這個廣闊的市場，一家阿司匹林藥的經銷商曾感嘆說：“如果我們能夠一天賣給一箇中國人一片阿司匹林，就能使我們的銷量成倍的增長。”
賺大錢的時候，不能忘記小錢，很多成功的富人依然重視賺小錢的生意。
1921年，有“萬能富豪”之稱的美國西方石油公司的董事長阿曼德哈默無意中發現蘇俄商店中的鉛筆很少，而且價格昂貴，當時前蘇聯有一億多人口，而且政府號召工農學化，鉛筆用量相當驚人。於是他決定興辦鉛筆廠。哈默馬上買了機器，蓋起廠房，以高薪聘來技術人員，結果第一年就達到了250萬美元的產值，年產量達一億支。幾年後，哈默不僅滿足了蘇俄鉛筆、鋼筆市場的需要，而且出口到英國等十幾個國家，這家工廠很快成為世界上最大的鉛筆廠之一。
富人尚且不小看小生意，20幾歲的年輕人，又有什麼理由去拒絕從小做起呢。
致富經：
1、20幾歲的朋友們，即使有“從今天起開始做”的想法，但如果訂了不切實際的計劃，到後來難以實行，不會有什麼結果的。因此，在開始時，不要把目標訂得太遠，應從小處著眼。
2、別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。“小生意、大計劃”，任何人的成功都是從眼前一點一滴的小事做起的。不切實際地盲目追求高起點，只會為自己設定障礙，最終一事無成。
財富測試測試你最本質的生財方法
你向朋友要了一株樹苗，種在花園裡。在你想象中，它在幾年後會長成什麼樣子？你將來的生財計劃可以從這道題略窺一斑。
a、開花綺麗的樹
b、結滿果實的樹
c、茂盛挺拔的
d、枯死了
測試分析：
a、重視美形、美感與情調的唯美派。清心寡慾、不貪婪，對家財多寡不大在意。
b、物慾薰心、錙誅比較的現實主義者。在生財方法上，也無長遠計劃，善於搶短線，謀取眼前利益。
c、穩健、切實，是理想派。穩紮穩打、計劃周詳、不冒險、不躁進、不做寅吃卯糧的事。
d、憑直覺行動，不請教、不磋商，好一意孤行。對金錢**很高，但不思努力，只做一日暴富的大夢。