正文_第99章 在困境中求發展
慕先生，轉身別回頭 異界之龍破天下 無盡寶術 破荒 太子萌寵,天降妖妃 江山聘帝 撿個喪屍玩養成 未來之袋袋福 德意志崛起之路 民調局異聞錄
正文_第99章 在困境中求發展
我問了那個老頭的一些情況，那個了老頭說，我快七十歲啦。一輩子沒想過發財。在海南是帶孫子。現在邵陽。
人在忙碌中日子總是過得很快。從上一個週末到下一個週三彷彿就是一眨眼功夫。那天上班我到公司報完到匆匆出去，坐車直奔外灘常平。我要
去拜見在常平的一家港資玩具廠的採購負責人蘇建新。
從高臺坐火車到外灘東只要半個鍾。上午十點時我就到了那家玩具廠，在保安室登記後順利進了廠，前臺小姐問清我的來意就打內線通知蘇建新。
我在會客室等了半個鍾蘇建新才姍姍遲來。我站起來同我打招呼，恭敬地遞上名片。蘇建新接過我的名片瞟了一眼稍稍問了一些我公司的情況就
藉故想離開。我多少有點灰心，又不甘心就此被我打發走，硬著頭皮問蘇建新結婚了沒有。對於我這個莫名其妙的問題蘇建新先是詫異，不過還是滿
臉堆笑地告訴我星期天我孩子就滿月了。
我腦中靈光一閃，馬上找到了話題說孩子滿月應該慶賀云云。說到孩子蘇建新勉強又坐了下來，並說到時確實想請這邊的朋友親戚熱鬧一下。我
不失時機地詢問我準備在哪一家酒店擺酒，隨口還說了兩三家常平比較有名的酒店名字。蘇建新謙遜地笑了笑說那些地方吃不起，一漏嘴就將自己請
客的地方說了出來。我不動聲色地記在心裡，然後大家又聊了一會蘇建新再次告謙說太忙。我知道再聊下去也沒什麼新鮮話題，厚著臉皮要了蘇建新
一張名片才告辭出來。
出了工廠我並沒有馬上坐車回公司，徒步跋涉在各個工業區尋找與自己產品能搭上邊的廠家，收集資料。下午我還去了東林鎮與芭山鎮，天黑才
趕回上海。
回到住地朱建湘早洗完澡躺在**看書，見我回來從**坐起來笑問我拜訪客人的情況。我滿面春風說收穫不小，又把蘇建新孩子滿月星期天擺
酒的事及自己的想法說了一下。朱建湘靜心聽完，笑道：“你不笨，大有可為。”我也笑，笑過之後就說：“謝謝你平日言傳身教。”
接著朱建湘又說：“說實在的，做生意並不難，在我們中國辦事講的是關係。出門靠朋友，你需要朋友，客人也需要朋友，朋友間互相幫助是再
自然不過的事。老總陪你去客戶那裡打通關節時也這樣同你說過吧？”
我搖了搖頭，“老總只說要投其所好。”
“是嗎？投其所好確實很重要，每個人都有愛好。交朋友其實是一門很深的學問，有句古話是這樣說的，冠蓋如舊，白髮如新，意思就是說有的
人相處了一輩子好像還是初相識一樣，有的人第一次見面就好像故人一樣，這其中說的就是一個緣字。夫妻之間需要緣份，情人需要緣份，父子兄弟
一樣需要緣份，朋友也要緣份，做生意，接單同樣需要緣份。沒有緣份你就沒法交到朋友，沒有朋友的幫忙你如何拓展你的人生之路。交朋友不是口
頭上說的，友誼是要真誠澆灌的，投其所好固
然重要，但是你投其所好別人也會投其所好。就說請客給回扣吧，你可以請客人吃飯，別的供應商也會
請客人吃飯，你給回扣，別的供應商可能比你給的還多。面對這種情況怎麼辦呢？在吃與拿的基礎上我們唯有以真情去打動我。像春雨一樣隨風潛入
夜，潤物細無聲，於無聲處讓我們感受到你很在乎我們，讓我們發自內心的感動，從而與你做朋友。不但成為朋友，還必須成為真心的鐵桿朋友，讓
我們能夠放心大膽地跟你走，到了這個地步就沒有什麼辦不成的。而且即使我們以後離開了這家公司到另一家公司我們也會想起你，繼續與你合作，
因為我們能真正相信你，與你合作我們放心。這個時候你要我們轉介紹客戶我們也會毫不推辭滿口應承，甚至會覺得幫你是我們義不容辭的事。客人
轉介紹的客戶比我們自己去尋找，去努力更能成功。”
朱建湘的話讓我再次茅塞頓開，發自內心感激我。朱建湘笑了笑說：“你不用謝我，你哪天做老闆，賺大錢的時候不要翻臉不認人就行了。”
“呵呵，做老闆？那不是我的事！”
“不要這麼快否定。在上海要成功，說容易容易到你意想不到，說難，比登天還難，運氣好一個客戶，一張訂單就可以改變一個人的命運。我們
老總以前也是幫人跑業務的，還有吳康樂，我現在說不定正坐在上海哪棟寫字樓自己的辦公室裡運幬帷幄呢。”
朱建湘起床喝了口水接著說：“人生的事誰說得清，特別是在上海，改變太快了。另外在上海混的哪個不是野心勃勃？你今天在上海看著人提個
包滿頭大汗地亂竄，說不定哪天就開著賓士寶馬從你面前經過。大家都說說中國的城市不能不說上海，來了上海不到上海中心等於沒來，上海每天都
有新公司冒出來，每天都能產生富翁。在上海三年混不到自己的公司那這個人根本不用混了，至少不用在上海混。”
朱建湘口若懸河，滔滔不絕。我與我同事了幾個月還是第一次發現我這麼能說會道，笑問道：“開公司是不是要很多錢？”朱建湘搖搖頭：“在
上海開公司做老闆根本不要錢，只要你有單，能交得起房租就可以了，至於註冊可以請註冊公司代辦，萬兒八千營業執照，稅務登記證，組織機構代
碼證，公章什麼的都搞定了。關鍵是要有客戶死心塌地相信你，給你下單。”
我若有所思，想了想說：“看來你是想好了要開公司。”
朱建湘並不否認，“遲早的事，現在是積累資金與人脈的時候。人往高處走，水往低處流，沒有誰願意一輩子甘居人下。”
我們就這個問題一直說了很久，直到夜深才熄燈睡覺。
星期天我出其不意在蘇建新孩子滿月宴上出現時，蘇建新先是詫異，隨後滿臉堆笑，萬分感激地介紹我老婆與我認識。我不失時機把早準備好的
紅包塞到蘇建新老婆手裡，蘇建新與我老婆推辭幾番就收下了。
吃過飯我從杭州坐火車回上海
。朱建湘出去還沒有回來，便躺在**休息。人是有點累，精神卻無比開闊，心曠神怡。於是我得出一個結論人不
能太閒，閒了就會無聊，無聊就會痴心妄想，隨心所欲。爾後我又想起了吳櫻花，拔她的電話沒有人接。看來吳櫻花真的是不想理我了。然後我又打
電話給周紅霞，詢問她是不是真要搬到關外去住。周紅霞同朋友到大梅沙玩去了，要下個星期才能考慮。
掛了電話我就坐車去關外找房子。當我來到高雅吳櫻花以前住過的樓下時，村裡巡視的保安員笑了笑說又來懷舊啊。我也笑了笑，算是回答了我。然後那保安員搖搖頭不理解地走了。我也沒理我，繼續站在那樓下，仰望著吳櫻花以前住過的那套房子的視窗，窗臺上掛了衣服。其實那早已不是
吳櫻花住的了，我也不再思念吳櫻花，有些事在心底總是忘不掉。
我沒的找到房子，事實上我也沒有用心。還是下星期同周紅霞一起來找吧，我心裡這樣想。
回到平威化天已經黑了，朱建湘也回來了，笑問我到常平收穫如何。我勝券在握地說：“應該沒問題吧，總的來說大家都比較高興。”
“呵呵，”朱建湘笑了笑，“我高興，你高興，大家高興就很好了。”
“是啊，”我感慨萬千，“人活著就是要高興，不良風氣總會讓人高興。”
朱建湘反駁道：“你這就不對了，什麼叫不良風氣，你又不是公務員，國家幹部。中華民族從來是個禮儀之邦，迎來送往人之常情。”
“什麼人之常情，這社會！連做個生意都要吃要送，要玩，這不是腐化墮落又是什麼？”朱建湘耐心地開導：“話不能這樣想，每個人都是為了
錢，人家有這個機會當然要善加利用。有權不用過期作廢，如今的社會不管做什麼事都要錢開路，大權大貪，小權小貪，你看看那些當官的少則幾千
萬，多則幾個億，這才叫做腐化。人家採購投機鑽營拿一輩子回扣也不如我們隨手扔掉的，總之一切跟著上關走就沒錯，什麼叫做蠅營狗苟，在夾縫
中求生存，說的就是我們這些業務員，生意人。現在的社會就是這樣，你只有遇清則清，遇濁則濁才能適者生存。”
朱建湘的話確實耐人尋味，值得我推敲。反問朱建湘做那麼多客戶是不是都給人家回扣了。朱建湘白了我一眼：“你認為呢？”我茫然地搖搖頭。朱建湘又說：“吃人的嘴軟，拿人的手軟，搞了人的通身都軟，應酬是什麼，就是讓人從嘴到身體都變軟，變軟了你才好拿捏。”
我嘆息道：“我沒想到人際關係這麼複雜這麼傷風敗俗！”
“曾經滄海難為水，除卻巫山不是雲，你也不要這麼悲觀，世上總有陽光照不到的地方，總的來說陽光照耀的地方還是多一點。抓住機會多做點
單，將來做個私營老闆也不是沒可能，珠三角這麼多老闆，大多數是做業務與技術出身的。”
兩人又說了一會話才下樓到村裡快餐店去吃飯。可是沒幸的事情時髦發生，不知道為什麼我的菜碗裡面有了死人肉。
（本章完）