第四十七章談生意的智慧

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第四十七章談生意的智慧

第四十七章談生意的智慧

很快，在彼此碰了幾次酒杯以後，客戶的話題便轉到了生意上。

“說實話，兩位經理，貨，我們是真心的要；貨款，我們也是現成的，匯票我們這次出門都帶在了身邊。而且，我們是老朋友也就不隱瞞你們，幾家廠子正都等米下鍋，我們的誠意想必你們是不用懷疑的吧……只是……只是這價格……

“能不能再商量商量？我們知道這東西眼下緊俏，但你們稍微再讓一點，也好讓我們回去有個交代，兩位看看是否能寬鬆寬鬆？”說話的這人除了像是在乞求外，更多的是表現出一種無奈。

“哎呀，老張啊，”陳瑞濤苦著臉說，“你可是對近階段的行情一點都不領啊，就我們現在給你的這個價，你到別的公司去打聽打聽，誰有能力給得出來？可是你還不滿足，這個我也就實在是沒辦法了，愛莫能助啊……

“假如你們實在接受不了不想要，或者資金上有什麼不方便的話，這批貨你們可以暫時不用，我們還是朋友，以後有什麼需要或碰到什麼難處，我們還是會幫忙的……”陳瑞濤的臉上表現出一種真誠但又無可奈何的神情。

“不，不，陳經理，我們等著用怎麼會不要呢！”看來這個客戶談生意的資格還有點嫩，或許也是北方人的一種直率。但更有可能的是，他們在別處確實進不到這個價格的貨源。

要知道，“華星”公司的總經理是原市裡退下來的老幹部，若沒有一點三腳貓的路數，杜晴會如此的心誠悅服？

“老張啊，跟你說句實話吧，我們屁股後面有幾個客戶正死盯著不放，對我們來說，只要一鬆口，馬上就有人去提貨。”瑞濤認真而一本正經。

“這……”那幾個北方人大概真的有些為難，抑或是在作最後的爭取。

“這樣吧，”一直沒開口的杜晴終於說話了。“瑞濤，老張和這幾位都是我們的老朋友，又是老客戶，山不轉水轉，今後總有再打交道的機會，誰都會遇上有難處的時候，我們就降些吧！”

“啊你看，杜總經理真是大企業家的風範，有氣度，有人情味，有長遠的眼光，令我們佩服！”那個老張一副欣喜若狂的樣子，不知是真還是假。

“降多少？”陳瑞濤彷彿略帶不滿地問。

“百分之二吧。”

“這麼多？”陳瑞濤露出無比驚訝的神態。

“算了，瑞濤，我們這次就稍微吃虧點，今後如果我們有困難，人家也會幫忙的。”

“對，對，誰都會有困難的時候，人不可能總是一帆風順的。你們對我們的情誼，我們會永遠牢記在心的。”

“那……”瑞濤似乎還有些猶豫地：“我們以後真有什麼尷尬的時候，你們可不能袖手旁觀啦？”

“那是一定，一定！”

“那好吧，既然杜總髮話了，就下來百分之二吧。說定了，明天你們到公司來籤合同。”

“謝謝兩位經理，我們明天一早就到。”

“吃啊，吃啊！我們現在的朋友關係又上了一個臺階了！”

桌上的菜大都涼了。馬倩開始時吃了幾口自己感興趣的菜，之後就一直聽著他們的談話。

她感到這談話中有另一種味道，但一時說不上來到底是哪一種味道；她似乎又感到今天的出場還是個花瓶的角色，她完全可以不來的。

但一想到剛才瑞濤說的，九點以後還要……她又想起起先被杜晴捏了一把手……他們以為叫我來吃宴席我就會很高興？我才不稀罕呢！

她心裡又有些不滿了，但臉上沒有露出來。她本來就是個識大體的女孩，再說，讓你吃這麼高檔的小菜，畢竟是個令人愜意的事。

八點四十分左右，大家的胃裡基本上都沒什麼要求了，散席了。

三人來到和平飯店門口靠左邊，季芳的車還沒來。

兩分鐘以後，季芳已開車停到了他們面前。