0137 蓄勢待發的8848
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0137 蓄勢待發的8848
0137 蓄勢待發的8848（第一更）
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3月27日，8848上線兩週，總銷售額達到令人欣慰的八十餘萬，這個數字雖然不起眼，但驗證了宋辰曾經對媒體說過的話，中國電子商務市場並非一片荒漠。每日銷售額雖然達到驚喜的六萬左右，日訪問量甚至超過十五萬，但是有效購買率的低下使得8848業務部門的資料還不能樂觀到可以慶祝的地步。
不過風險投資並不在乎，他們只要證明：中國的網際網路設施基礎儘管很差，但是的確存在電子商務市場——這就足夠了！
辰星計算機系統有限公司改名為辰星（中國）控股有限公司後，3月28日，鎂燈閃爍猶如白晝一般的東甌大酒店展會廳，鋪著長長紅布的長桌上，辰星控股唯一出資人宋辰與風險投資團簽署協議，辰星控股以七千萬美元向紅杉資本、凱鵬華盈、IDG和雅虎四家投資機構出讓阿里巴巴20%的股權。
協議為兩份，另一份協議內容是用四家投資機構的名義，以業績對賭的形式委託華亭市渣打銀行向阿里巴巴集團貸款三千萬美元，期限以業績成功實現或者截止到1999年12月31日24點為止！（注：中資銀行還沒開通，最早批准個人委託貸款是在2002年由中國民生銀行開始的）
協議內容包括兩個條件：第一個條件內容是1998年12月31日24點為止，8848實現銷售總額三千萬；第二個條件內容是1999年12月31日24點，阿里巴巴免費註冊使用者達到或超過300萬；以及8848實現全年銷售總額1億人民幣！
上述條件如果只有一項達成，辰星公司將以三千萬美元或者等值股票的方式償還；如果兩項業績皆未完成，辰星控股將溢價20%的現金或等值股票償還給協議簽署物件！
對賭協議一出，記者們譁然。
現在已經是三月底，要在剩餘九月內實現以前三千萬的銷售，儘管困難，但是一旦書籍、音響上市出版物在8848上架，要想實現加把勁倒也不是難以想象的，難就難在明年翻3倍多的業績；而且，阿里巴巴的註冊使用者還要達到300萬呢！
阿里巴巴在接受孫正義投資前，估值2億美元，投資5000萬美元后為2.5億，佔據20%。為了避免以後融資使得自己的股權被稀釋，孫正義要求宋辰設立高達15%的期權池（為獎勵留住人才而設立的股權激勵計劃），宋辰認為太高了，於是壓到了10%。
融資後阿里巴巴集團的總股本是3.2億股【注：委託華亭渣打銀行的三千萬美元，在對賭協議完成前算作無息貸款】，每股一美元，股權結構分別是大股東辰星控股52.5%，第二大股東軟銀公司從20%稀釋到15.6%，其後以出資比例紅杉資本和凱鵬華盈分別佔8%和8%，IDG擁有4%，雅虎只有1.9%，為吸引人才而設立的期權池為10%。
如果對賭協議獲得成功，四家投資機構還能從辰星控股那裡獲得約11.25%的股份【注：前面計算錯誤】。另外，由徐星出面，紅杉（美國）資本看中宋辰夾帶裡目前還無人問津的攜程旅行網，投資一千萬美元從辰星控股獲得23%股份。
為此，宋辰的身價再次陡然上升一截，成了不少懷春少女心中的白馬王子。
不過對這些，宋辰並不在乎。就好像後世的房地產，既然是自住的房源，你價格上升再多，身價再高也說明不了什麼問題。不過，軟銀公司和風險投資投資先後投資的一億五千萬美元，讓阿里巴巴資金池前所未有的寬裕。
從8848的資料分析來看，貢獻了八十多萬銷售額的網民中，京城獨佔鰲頭達到35%，華亭市、鵬城市、山城市三大直轄市全部加起來銷售額竟然還不足京城的一半，而作為阿里巴巴和8848的大本營，江南省也有12%，其中東甌市就佔據了一半有多……
從這些資料來看，大抵與當時的網路基礎設施有很大的關係。另外，從電視、平面廣告覆蓋度來看，京城接受電視廣告影響比較大，而且對網路購物比較感興趣；而在東甌市，由於地處大本營，即便不提平面廣告，幾乎大部分人都知道阿里巴巴和8848的存在，所以有這樣喜人的銷售額倒也不奇怪。
有了半個月的銷售資料，執行長翟豔就知道決定如何調整策略了。
“8848下一步工作重點有二，第一：四月份前，書籍、音像等制式出版物的上線！相比起市場規模有限的正版軟體，書籍以及唱片影碟的銷售市場更加值得期待！”
小南大樓十七樓會議室，翟豔耳環修飾簡約，素面朝天；穿著白色的襯衫，黑色的A字裙，高高挽起的髮髻襯得她即成熟又美麗。
傳染了早期宋辰的“吝嗇”作風，在資金龐沛的阿里巴巴公司，無論是公司高層還是職工都十分注重節省。所以，翟豔在明明有資金購買投影儀等辦公裝置的情況下，依然倡導方便、效率的作風，手中拿起紅色的粉筆，在移動黑板上分別將上面的重點圈起來：“第二，啟用華亭、鵬城、山城、沽口四大直轄市以及包括江南省、東廣省、東山省等沿海發達省份在內的網購市場！”
會議室中，阿里巴巴人才濟濟，有國際尖端人才，也有本地拔尖的技術人員，他們坐在下面凝神思索著阿里巴巴下一步計劃。
“畢業後，我在翟闊電器曾經工作過幾年，有過不算直接的銷售經驗！”翟豔手指交叉需放在腹前前方，毫不怯場地向一些比自己年長，也比自己工作經歷更加豐富的前輩闡述自己的經驗，“從我有限的銷售經歷來看，今年年底前達到三千萬銷售額，我比董事長更加有信心！這份信心是建立在書籍、音像這兩樣新商品上！尤其是書籍，中國是人口大國，也是書籍、文具等用品市場的消費大國。教育部奉行寬進嚴出的政策，哪怕每年新增學生就是一個巨大的細分市場！”
“學生不會網購！”何運濤搖搖頭。
“他們父母會！”翟豔卻自信地答道，“既然是啟用市場，除了要讓更多的年輕人學會上網購物，還要讓那些二三十歲的父母認識到，我們8848的書要比線下市場更便宜！”
新任8848經理王峻濤沉吟道：“8848的成長雖然喜人，但是不像連邦軟體經過幾年發展，已經佔據了國內大部分流通軟體業的銷售額，才能與軟體公司談判，獲得優惠的折扣價！”
連邦軟體早在97年的時候，就擁有了電子商務業務，但這僅僅只是依靠網路組建的公司內部系統，用庫存共享資訊平臺軟體來形容也不算太離譜。阿里巴巴在收購連邦軟體之前本身就擁有一定的技術儲備，收購連邦軟體後，在這個電子商務系統的基礎上開發了8848的物流配送系統！
另外，透過控股連邦軟體，阿里巴巴間接地擁有連邦軟體原有的人才儲備！第一個就是歷史上充滿悲情氣息，連邦京外專賣店的銷售冠軍，8848真正的創始人王峻濤——“老榕”，當年被評為“十大網民之一”，是一個當時很懂網際網路的人！
從去年開始，蘇啟強李儒雄以及中保信的趙國權一直絞盡腦汁想盡辦法地增加連邦軟體的利潤增長點，但是終日不得其解。就像當初李儒雄的業績讓所有人認識了這個名字一樣，王峻濤的業績也讓連邦軟體高層知道了他的名字。後來讓他去參加會議的時候，一直有電子商務概念的王峻濤一直勸說蘇啟強李儒雄搞網上銷售。
可以說，正是他對連邦軟體高層的鼓動，才會有後來8848的誕生！
而宋辰輕輕一推手，將原本屬於王峻濤的歷史再次還給了他本人！甚至，起點要遠遠高於歷史給他的機遇——充裕的資金、更大的平臺以及更為雄厚的技術支援！至少，王峻濤將不會有目光短淺的董事，而是一個目光能穿透未來十五年深遠的宋辰。