第二卷 歸妹_第162章
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第二卷 歸妹_第162章
聽到我開出的條件，張林在電話那頭猶豫了一下，然後才說：“常總，八折是不是太過了點，要不八點五折吧？”
“張總，您要理解我的難處，您這麼大規模的新股發行，我們哪怕隨便包銷個百分之一二十，那也要動用到好幾億資金，這麼大規模的資金使用，在我們公司內部可要經過好多道評估，沒有一定的吸引力，根本就不可能透過啊。”
他在電話那頭又沉默了一會兒，然後說：“常總，您看要不這樣，如果你們能夠給我包銷百分之三十以上，那我就八折給你們，百分之三十以下的話，我真的最多隻能給到八點五折。”
我想了一下，這事情實際上可能性微乎其微，因此他這個折扣給多給少都沒什麼實際意義，反正也用不上，那也就沒必要和他爭了，還是先哄著他吧，在合同還沒簽之前，沒必要鬧不愉快，不然萬一他他一氣之下去找其他投行，那就虧大了，於是就說：“那行吧，我試試，但是不一定能成。”
“嘿嘿，還請常總多多費心，要是能成的話，包銷比例達到百分之三十，我給常總您個人三十萬塊的辛苦費，包銷比例每提高一個百分點，我就付您一萬塊的酬勞，如果能全部包銷的話，我給您二百萬。”
我在心裡暗笑了一下，也沒將他這話放在心上——聽起來雖然很誘人，可這錢哪有那麼好賺啊，我要是在沒有足夠理由支撐的情況下，就在公司裡提出來包銷建議的話，那擺明了就是告訴別人我們背後有交易，稽核部肯定馬上就會請我去喝茶。
掛了電話，我從雜物間一出來，就見兩個媳婦盯著我，小師妹撇撇嘴問我：“偷偷摸摸的，打個電話還要躲著我們倆，你又想幹什麼壞事了？”
我笑笑說：“張林異想天開的，想讓咱們給他做包銷，還說包銷他們流通新股達到百分之三十就給我三十萬辛苦費，之後比例每提高一個百分點，他就多給我一萬，全額包銷給二百萬，我就隨口答應著他了。”
這雖然是件涉嫌違規的事情，但基本上不可能變成現實，因此就權當一個笑話，隨口和兩個媳婦說說了。
小師妹聽完，也不禁莞爾一笑：“他還真是異想天開啊！”
沒想到小媳婦皺著眉頭想了一下，卻撇撇嘴說：“這也不是不可能啊，咱們只要好好想想，找到一個給他做包銷的理由，百分之二三十應該還是可以的。”
小師妹頓時一愣，抬眼看著她說：“你少動這些歪腦筋！咱家缺那點錢啊？沒那點錢就餓著你啦？有那點錢你就能富起來了？我告訴你，你要是真進去了，我倒是挺高興的。”
錦秋吐吐舌頭做了個鬼臉說：“姐，我就是隨口一說而已，又不是真要幹，嘿嘿，你想專寵啊，想得倒美。不過這事情真的還是有希望的，彭城大大小小的那麼多煤礦，便宜一下張林，就當是千金市馬骨唄。”
聽到小媳婦這話，我心中忽然一動，如果從這個角度出發的話，倒未必不是一個合理的理由！不過我這小媳婦在工作上一向鬼心思多、不老實，這方面我可不能鼓勵她，得打壓一下，否則只怕她就越走越遠了。
於是我把剛端起來的飯碗又放了下去，抬手扶著她的肩膀，認真的對她說：“錦秋，你難道忘了在三亞海灘上那晚，我和你說過的話了嗎？什麼是你該乾的，什麼是你不該乾的，你自己好好想想。”
“知道了，老公。”她裝出一副可憐兮兮的樣子答應著我。
……
2010年2月24號，星期三。
張林來了。他是下午到的，同行的還有他的一個助手，以及他們公司的法律顧問。
我陪著我們公司公關部的工作人員，一塊到機場接了他們，晚上又安排了一桌宴席，老高、李坤、我以及公關部的兩個工作人員又招待了他們一行三人一番，酒宴之後，公關部又將他們送回了下榻酒店。
席間倒沒說什麼工作方面的事情，只是約好了明天上午十點鐘到我們公司再具體談，到時候公關部會到酒店去接他們的。
送走張林他們三人之後，老高、李坤和我又轉移到了一個洗浴中心，打算一起談談，確定一下明天談判我們一方的方針。明天的談判目的是為了簽訂立項協議書，而可以寫在協議書上的東西，大部分都是有成規的，主要要談的就是費用問題。
在企業上市過程中，涉及到的費用常見的主要是兩部分，管理費用和保薦承銷費用。
管理費主要包括審計費用、評估費用、驗資費用、律師費用、列印費用、發行手續費等，一般情況下，管理費在所有費用中所佔的比重在百分之十以內。
承銷保薦費是費用中的大頭。而這個費用的高低，又和具體的企業情況以及承銷方式有很大的關係。
從企業情況的角度來說，如果發行企業屬於高成長性行業、管理優秀、盈利能力強、成長性好、現金充裕的話，其股票自然更容易被市場認可，那麼我們保薦、承銷就會比較輕鬆，費用也就會低一些，反之費用就要高一些。
從承銷方式的角度說，當然是包銷的收費要高於*，只不過我們一般很少會去考慮包銷。
我們三人洗完、蒸完，要了間休息的包房進去躺下，老高就問我：“小常，鳴鳳煤礦的情況你最清楚，你說說，你覺得咱們要他幾個點的費率比較合適？”
我低著頭裝出一副思考的樣子，實際上是又在心裡過了一遍我昨晚想到的一套說辭，看看還有沒有什麼漏洞。
昨晚聽了錦秋那話之後，我心思就活絡了起來，晚上躺在**的時候又仔細想了一下。
確實如錦秋所說，彭城集中了很多大大小小的民營礦業企業，鳴鳳煤礦屬於其中比較大、比較有影響力的，如果能夠在這個專案上讓鳴鳳煤礦覺得佔了便宜，那對於我們將來發掘彭城採礦行業其他企業的專案確實有幫助。
不過這還不是最主要的，張林說的什麼酬勞，我也沒太放在心上，真正讓我上心的是——做給楊德才看！
等到我對楊德才的算計展開之後，儘管他中途退出的可能性不大，但也不能說沒有，萬一他扛不住，真的一狠心退出了，去找別的投行合作，那我就只能乾瞪眼了。因此我應該給他再上一道保險——透過與鳴鳳煤礦的愉快合作，讓他看到，選擇我們華信投行，是他最好的選擇！