第89章 談判（下）
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第89章 談判（下）
霍冬看到幾位疑似廠方負責人的男人飛快的走過來迎接，看那些人的表情和動作，霍冬大致可以認定這一家子搞不好是這廠子的老闆，因為她的老闆難得幾次到廠裡時，廠裡的主管都這表情。
原先以為是客人，現在一看是老闆，時機正好，也許這生意會比較好談。
霍冬摸了摸頭髮和衣褶，整理了一下自己的儀表就要往裡邁步。
院子裡的那群人此時寒暄完畢，也動了起來，那個一直把臉藏在陰影中的姑娘走到了光線下，一看到對方那一頭紅髮和淺色的大衣，霍冬差點自己絆自己一個跟頭。
這髮色和衣服好眼熟啊。
霍冬急忙退回到廠門口，再三仔細閱讀了招牌上的文字，以她的近視度數來說，她敢向上帝發誓沒有在招牌上看到她記憶中的某個姓氏。
“世界真是小。 ”霍冬喃喃自語，定了定神，舉步又往裡走。
小工廠，院子的面積不大，霍冬一走進去，就被裡面的人看到了，他們還在奇怪這個女人是來做什麼的，走在人群后面的那個紅髮姑娘卻很激動的指著霍冬叫了一聲，“冬瓜小姐！”
“冬瓜小姐？”眾人面面相覷，誰啊？
“爸爸，冬瓜小姐，第五鋼筆廠廠長的祕書呀。 ”紅髮姑娘跑到自己父親身邊急切的解釋。
這群人地眼睛唰的全亮。
霍冬抬頭挺胸，面帶職業微笑從門口一路走近。 然後在相距一米遠的地方停下腳步，右手提包左手拿傘交叉在身前，目光冷靜的在在場眾人的臉上掃視一圈，才慢慢的開口。
“各位好，我是第五鋼筆廠的廠長唐僧先生地祕書，我叫冬瓜，請問哪位是貴廠廠長？我受我廠長所託來談點事情。 ”
紅髮姑娘身邊的中年男人立刻走了出來：“您好。 我是本廠廠長，索爾特※#8226;阿貝。 歡迎您地光臨。 ”
“您好，阿貝先生，不知您現在是否有時間？能耽誤您幾分鐘嗎？”
“有有有，我們請樓上談。 ”
“謝謝。 ”
冬瓜如眾星捧月一般的被眾人簇擁著帶去辦公室，廠長阿貝先生的家眷則被請到會議室喝茶休息。
紅髮姑娘情緒過於激動，讓她都不知道怎麼安靜下來，只好在會議室裡走來走去。 這讓同坐一旁的阿貝夫人非常的不滿。
“安靜的坐著，看看你像什麼樣子，有什麼好得意的，這是你談來地生意嗎？”夫人的臉上化著精緻的妝容，梳著整齊的髮髻，從眉眼的神韻上看也就三十歲的樣子，身上的衣服面料看得出是上佳的東西，就是表情不善。 翻著白眼地看著這個和她沒有任何血緣的大女兒。
“我……”一大盆冷水澆下來，紅髮姑娘的熱情頓熄，低下頭坐回自己的位子。
“不自覺，想把不屬於自己的功勞往身上攬，你就是個賊，阿貝家怎麼會生出你這樣的女兒。 真丟人。 ”
“我沒有……”紅髮姑娘小聲地辯解。
“沒有什麼？你當大家是瞎子沒看出來？人家來談生意你興奮什麼？是你的功勞嗎？人家提到你了嗎？”
“沒有……”悶悶的聲音從喉嚨管裡擠出來。
阿貝夫人意義不明的拋下一個“哼”，摟過身邊的小兒子輕輕吻了他的額角，“我的小寶貝，將來做人一定要誠實，可別跟你姐姐學，知道嗎？”
“知道了，媽媽。 ”小兒子瞟了他姐姐一眼，目光裡盡是不屑。
紅髮姑娘的頭低得更深，藏在桌子下面的雙手使勁的揪著大衣地衣襟，力氣大到指關節都發白。 也不知過了多久。 她覺得再在這裡呆下去一定會窒息。 於是起身打開了會議室地門下樓來到了院子裡。
她家這個小廠只有一棟兩層樓，辦公室在上面。 車間在下面。 在院子裡沒站多久，她就看到自己的父親領著冬瓜小姐從車間裡出來，她默默地退到一邊，帶著羨慕的眼光看著霍冬落落大方的和她的父親說著道別的客套話。
“非常感謝阿貝廠長的配合，我回去一定會如實向廠長報告。 ”
“能讓冬瓜小姐滿意是我們的榮幸，我們就等著您的好訊息了。 ”
“好說，我先告辭了，再見，各位。 ”
霍冬向廠長微微欠身致意，轉身欲走時，眼角瞄到了怯生生站在離她幾米遠的紅髮姑娘，對方一副似笑非笑的看著她，感覺是想討好又不知道怎樣做，霍冬心底嘆口氣，不論是誰看到這張臉都不會有好心情的。
禮貌性的對那位姑娘也點頭致意，霍冬走出了廠院大門。
滿心歡喜的阿貝先生笑呵呵的招呼屬下上樓回辦公室暖和暖和，卻沒有叫上同樣站在外面的大女兒，甚至根本沒有看她一眼，好像不曾注意到一樣。
天色還早，霍冬繼續去摸別家工廠，也許是剛剛有了個好的開始，下午的拜訪比上午順利了很多，霍冬連著拿到了四家廠子的樣品，心滿意足的坐車返回工廠交工。
向唐僧報告了今天一天的收穫，唐僧看過樣品後交還給霍冬，霍冬收進自己包裡，帶回去給大家做測試。 只有第五名滿意了才會決定哪家有資格成為他們新的合作廠。
辛苦一天回家休息，把樣品往客廳茶几上一扔，霍冬回到自己房間往**一撲就不想動彈了，今天過得比平時上班還累。
趴在**不知不覺小眯了一會兒。 醒來後看看錶才不過五六分鐘，爬起來洗臉更衣後下樓，看到第五名和薯片坐在客廳裡測試那幾盒樣品，畫滿了一串“8”字的稿紙零亂地扔在茶几的一角。
老闆親自上手，要求肯定更嚴，霍冬安靜的走到一旁坐下，等著他們的測試結果。
晚飯上桌前。 結果有了，這一圈試用下來。 找出了手感最好的那家。
“看看這廠子叫啥名。 ”第五名找出樣品盒子，一個字一個字的念出上面的廠名：“順爽鋼筆廠？這什麼鬼名字？這不是洗髮水才用地招牌麼。 ”
“順爽？那個廠子的。 ”霍冬說。
“哪個？”第五名嘟嚕著扔下盒子。
“就是那個外行推銷員家地廠子，廠長叫索爾特※#8226;阿貝。 ”
“哦？嘁，真是矮子裡面拔高子。 那家的管理怎樣？”
“嗯，我去他們車間看過了，管理上還蠻正規的，而且今天見到廠長一家子了。 那個女兒真的很不討家裡喜歡，我第一眼看到的時候還以為是一家三口帶個女僕。 ”
“看出來是哪個非親生的麼？”
“母親非親生，以那位女士的目測年齡來看，生不出這麼大地女兒。 ”
“看，我沒說錯吧，母親非親生，長年的家庭暴力造就了那種性格。 ”第五名為自己的超準的直覺自鳴得意。
“唉，真是可憐孩子。 ”薯片低下頭翹起小指在眼角一擦做傷心狀。 抬起頭又一副尖酸嘴臉，“跟那家籤合同嗎？”
“哎，要不怎麼說我是仁慈的人呢，簽了吧簽了吧，讓那孩子在家裡好過些吧，就當積德了。 ”
“籤幾年約？一年？”
“一年？開什麼玩笑？新聘員工都還有不超過半年的試用期呢。 憑什麼我一上來就要給他一年的合約？三個月，期間要是有超過十位顧客投訴質量問題，就立刻取消合約，同時還要賠償我們的可預見經濟損失。 ”
“老闆，您真仁慈。 ”薯片和霍冬一起向第五名豎大拇指。
“多謝誇獎。 ”第五名笑納，又一揚下巴，“走，飯廳地幹活。 ”
飯畢，收拾廚房飯桌，武松和桃花小妹翩然回家。 把手裡的表格往小杰克懷裡一塞。 鑽進廚房先各盛一碗肉湯仰頭就灌，冬夜回家。 兩人都凍得連哆嗦的力氣都沒有了。
第五名叼著牙籤kao在廚房門邊，“武松，明天去一趟順爽鋼筆廠。 ”
“為啥？”
“我打算讓他們給我們做三個月的供貨商，提供低端筆頭。 ”
“這個還用得著我去？”
“你去看看他們夠不夠資格成為我們的第二家控股廠。 ”
“老闆您想得真長遠。 ”
“當然，不然怎麼賺錢？”
“地址。 ”
“找冬瓜。 ”交待完，第五名閃身回房。
武松吃完飯，小杰克拿來統計材料，發出去的報名表到今天為止全部收回，給明天開始地門票銷售工作帶來的極大的便利，不會這邊收表那邊出票弄個手忙腳亂了。
翌日早上，武松從霍冬手上拿到了順爽鋼筆廠的地址，然後霍冬去上班，武松去報社送信，再轉去順爽廠。
廠長阿貝先生熱情的接待武松，從頭到尾嘴一直笑得合不攏，人逢喜事精神爽，武松套話有技巧，在廠裡轉了幾圈，三套兩套，武松心滿意足的帶著剛得到的第一手資料告別廠長去第五鋼筆廠了。
甫一進唐僧的門，眼睛一掃，霍冬不在，再一看，唐僧坐在他的桌後賊兮兮的衝他咧嘴。
“武松總會計師好久不見呀。 ”
“唐僧大廠長也好久不見啊。 ”武松邁腿進屋，提起右腳向後輕輕一推，門咔嚓一聲就關上了。
“最近生活還如意吧？”
“託福託福，還過得去。 ”
“今日過來有何指教啊？”
“沒啥沒啥，就是傳達一下老闆地指示精神。 ”
“鄙人洗耳恭聽。 ”
“就是那家順爽廠吧，合同三月三月一簽，別想著去吃，缺口太大，不知道哪天就倒了。 ”
“可惜，可惜啊，底子這麼好地廠子，怎麼就走到這一步了呢。 ”唐僧搖頭晃腦做惋惜狀。
“指示傳達完畢，我告辭了。 ”
“那位妮妮小姐那麼大魅力？”
武松身子一頓，慢慢轉過身來：“唐僧，你學壞了哦。 ”
“人人愛八卦，八卦人人愛嘛。 ”唐僧笑臉如花，眼裡閃著八卦的光芒，大有武松不說點什麼他不罷休地架勢。
“我武松出馬，哪有不成功的道理？那小妞已經……”武松舉起右掌，轉動手腕，五指緩慢收攏攥成拳頭。
“我怎麼覺得你這是事成之後的處理辦法？”
“我是那麼暴力的人嗎？”武松瞪眼。
“你不暴力，你暴力起來不是人。 ”唐僧笑如春風。
“有人不長眼硬要往我的槍口上撞我能有什麼辦法呢。 ”武松兩手一攤做無辜。
“打掃戰場是個技術活。 ”
“那是廚子的事。 ”
“有飯館收麼？”
“小飯館還是有人要地，運輸費還是能賺回來地。 ”
“走私被抓到是要被拒絕入境地。 ”
“可以中途交接做熟了再帶回去地。 ”
武松和唐僧的談話內容越來越向詭異發展，而且還是隻有他們自己能明白的東西，好在這辦公室裡沒有外人，否則鐵定都會被嚇跑。
霍冬從第五日用橡膠品廠回來的時候武松已經走了，唐僧向霍冬轉達了武松帶來的指示精神，第二家控股廠短時間內沒有指望了。
霍冬咂嘴：“橡膠品廠的廠長問入股的投資什麼時候能到位呢。 ”
“他這麼心急？”
“錢就在眼前，卻就是沒法伸手去撈，誰不急？跟他說了工廠在做裝置，等裝置進廠了就可以招工，算下來怎麼也得等到明年一月。 他當時那個心痛，就差在地上打滾。 ”
“哈哈，那個廠長遲早要換掉。 嗯，要不就在這次組織結構變動計劃中一起討論一下高層人事變動好了。 ”
“要開新部門？”
“不能總是我們這些高階幹部來做業務部的事吧？”
“用自己人？”
唐僧搖頭，瞟了一眼關上的房門：“殺雞用牛刀？倒是等高分子的實驗廠建起來，會下來很多人。 ”
霍冬眯起眼，壓低聲音：“這算是階段性的成績麼？”
唐僧眼裡光芒閃爍：“算，當然算。 ”
午後，霍冬埋頭擬寫合同，照昨晚第五名的指示，加入了很多苛刻的條件，至於要怎樣讓對方簽下這種不平等合約就要看她的談判功力了。
擬好了草稿，唐僧幫著審閱，修修改改的弄了一下午，霍冬把修改稿重抄一遍裝進包裡，下班後帶回去給第五名過目。
第五名看過合同，又提出幾點修改意見，唐僧是不會在合同中留下明眼一看就有問題的條款，但是第五名還是把一些重點條款進行拆分，將其中的一些用語再次包裝一下，換一種說法，變成更為隱蔽的文字陷阱作為新的條款補充在後面。
這麼一改，合同自然也就變得複雜起來，原本兩頁半紙的東西硬生生的成了四頁多紙。
改完合同，第五名順手又指導霍冬起談判時的注意事項，教她怎麼靈活運用學校裡學到的談判技巧說服廠方簽下合同。
這是霍冬第一次的正式談判，她自己也有點緊張，這可不是學校裡的模擬談判，而是實打實的提刀上陣，她根本不敢開小差，聽得很認真。