開個超級市場？1

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開個超級市場？1

“莊小姐可以講得明白一點嗎？”王老闆有些感興趣地問，“何謂百貨超市？”

“超市就是一個超級市場，可以將所有的關於民生的東西都擺在裡面販賣。不僅是在座各位的貨品，不僅如此，我們還會銷售陶器、茶葉……甚至連蔬菜、水果，魚蝦等我們都可以一起在裡面賣，只要是你們平時想得到的東西，在超市裡就可以買得到。而且不受任何干擾，我們更不會強買強賣，一切均由買家憑自己的意志挑選貨物。”我端起茶杯，品了一口，“而在座的各位叔伯，你們所要做的只是以最低廉的價格向我們提供貨品，然後再經由我們進行的市價調查，在這個價位基本上下調到我贏利，而又較於市價低廉的價格。屆時大家可以想一下，如果你是一個買東西的人，走到超市裡，本來只見買布匹，但又看見了鹹魚，一想自己要做菜，也用得著，你會不會買？而買完以後，又想到自己可以再買一點胭脂，而且所有的東西都比外面同類商品賣得便宜，你會不會又要買？如此一來，但凡她看得上的，又覺得合適的商品，她肯定都會購買。這樣的話，所有人的生意就都能調動起來。我估計，給我三個月，我保證在座各位的生意額一定要比以前翻一番。而超市的存在，就是大大地簡便了所有人買東西時的麻煩。”

我的話一完，仔細打量了一下在座各位老闆的表情，有的已經陷入了沉思。

“而且，我們如果成立了超市，會定期的舉辦打折的活動。在這期間，我需要各位老闆的保證，以最優惠的價格保證貨源，要知道，薄利才能多銷。假如你們進超市買東西，本來不想買幹雜，只是想進來買一把蔬菜，但一看幹雜今天打折，售價比外面便宜許多，你們會不會動心？”

“……”在場有些老闆開始點頭。

“此提議雖好，可是，如此一來，如何能防止盜竊？”蘇老闆有所顧慮。

“對，如果任由大家在超市裡自行選購貨物，那我們如何統籌自己每天的銷售額？”郝老闆盡職盡責加入了發言。

我笑，命小雅取來紙筆，“這很好辦啊。”說完，在紙上畫出分列圖案，站起來展示給大家看，“諸位請看，我們會將所有的貨物按性質分好區，比如一區，是王老闆你買的布帛；二區，是蘇老闆你買的胭脂，三區，是胡掌櫃你賣的海味……以此類推。而在此之前，就需要你們各位老闆從自己的商號裡物色出合適的人選到我們這裡來，一來，可以幫助推銷商品，向顧客介紹商品的好處；二來，可以幫助客人稱秤，並把標價寫在我們統一的紙包上，以方便客人最後結賬；三來，對出售商品的明細也好有一個結算。而在此之前，*的貨物都要經過統一過稱，有一個記錄，以防夥計們有私拿私藏的現象發生。而我們所要做的工作就是把客人所選的所有商品進行一個大彙總，並最後交錢。當然，既然是你們的夥計，這筆開銷自然得由你們來承擔，不能算在我莊綺君的頭上。然後，我們再按超市該補給你們的價碼還錢給你們。這樣，不僅你們的貨物銷量能夠上去，而且貨款也有了保證。而我們莊家拖欠你們的錢，我保證不出一年，也一定能還清。這樣不是更好嗎？”

“你的意思就是說，我們作為廠商，依然提供貨源給你們，然後由你們賣出去以後賺取中間差價，然後補我們貨款，再由差價賺取的錢裡來還錢給我們？”鍾老闆沉吟了一會兒，問。

（本章完）