第二卷 小隱隱於市_第140章 談生意
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第二卷 小隱隱於市_第140章 談生意
期貨的交易可不是說起來那麼簡單的，秋解語能說出一大堆的長篇大論來，但聽到李昔弘的話，也可以這麼理解。
“不錯，正是如此。”秋解語點頭道，“銷售守則裡面說把使用者當上帝的做法也只是說給客戶聽的，不能把使用者當上帝，要把使用者當猴，知己知彼又掌握主動，才能百戰不殆。”
這種驚世駭俗的話，從秋解語這樣看起來溫文爾雅的女人口中說出來，讓李昔弘一時間有些無法接受。
“時間差不多了，我們現在可以過去了。”秋解語放下杯子起身，李昔弘木然地跟在她身後坐上專用電梯，朝著四樓的茶餐廳去了。
威爾遜國際裡面向員工提供了豐厚的福利，四樓的茶餐廳就是一個，在工作之餘，就可以到這裡來喝喝下午茶，享用免費的茶點。
當然前提是能完成工作目標之後，現在是月底，許多人都繼承了華夏五千年的習慣，那就是早不忙夜心慌，到了月末才瘋狂的去完成業績，所以茶餐廳裡顯得空蕩蕩的。
門口服務生還不認識李昔弘二人，今天給他們下達了通知，見到是總經理專用電梯下來的人，連忙迎了過來，帶著他們朝餐廳裡面走去。
“繁華集團這次派來的代表叫謝磊，此人有不錯的大局觀，但喜歡貪小便宜和中飽私囊，我們可以從這一點下手。”秋解語一邊走一邊給李昔弘補課。
最後的談判她其實還是很在意的，要是能成交的話，她這幾天的加班努力也算沒白費，要是因為這個李總而搞砸了的話，她也無能為力，只能是盡人事聽天命了。
喜歡貪小便宜，那看來是找對人了，李昔弘心裡樂了。
聽著秋解語的話，李昔弘覺得商業上對情報的掌控不比他們傭兵界的人少，不過你越是拼命佔便宜，我就越是打死不吃虧，你又能奈我何。
秋解語說完那叫做謝磊的人的基本資訊之後，就沒再開口了。
她還需要自我準備一下言詞，談判的技巧可不是飽讀詩書的理論就足夠的，她大姑娘上轎頭一遭，說不緊張那是假的
。
威爾遜國際的實力擺在那裡的，不需要像一般的小公司那樣宣傳自己公司的規模有多大，反而需要避免顯得太正式而拘謹。
所以這次會晤的地方，就選在茶餐廳裡一個靠窗的雅座裡，喝著下午茶談成的訂單，對方也會心裡愉悅不少，這符合談判心理學。
秋解語很明白這社會三六九等的明確劃分，對自己的定位也看得很清楚，自從走進茶餐廳之後，她就抱著資料夾走在李昔弘的身後，給自己的上司留夠了面子。
李昔弘掀開雅座的簾子，就看到一個三十歲上下的男人笑著站起來，李昔弘先進去和他握了握手，秋解語才隨後而至，坐在他的身旁。
這個雅座和一般的咖啡廳比起來沒什麼區別，但顯得簡約大方，桌子上擺著一壺茶和一碟點心。
“聞名不如見面，李總果然是英雄出少年，上次和你們威爾遜國際接觸的時候，面對的還是李總你的前輩，談起話來總是壓抑得很，現在都是年輕人，那就好說話了。”謝磊臉上堆著笑，還沒開始談判就給李昔弘灌迷魂湯。
李昔弘心裡哼了一聲，對於女人，特別是美女給他的讚賞之詞他會欣然接受，像謝磊這種大老爺們虛偽的客套話，只會讓他覺得噁心。
不是要佔領主動權麼，李昔弘不懂商業的模式，但是他經歷過不少他們領域裡的談判，覺得應該是一通百通。
於是李昔弘也不在乎潑了別人的冷水，伸手專打笑臉人的開口道，“我剛剛到任不到一個星期，我想謝總的情報應該還沒這麼準吧，閒話家常有空再說，不必耽擱大家的時間來擺龍門陣，你我都忙。”
完了，秋解語心裡咯噔一下，還沒開始談，李總就把對方給得罪死了，現在這謝總就算摔門而去都不過分。
謝磊聽到李昔弘的話也是一愣，旋即尷尬的笑了笑，看著李昔弘冷峻的臉靜待下文。
“大家都是明白人，來回的兜圈子打機鋒，你我都累，這並不是什麼見不得人的事情，我們可以拿到檯面上來說。”李昔弘給自己倒了一杯茶喝了一
口，沒有給謝磊這個客戶倒茶的意思。
李昔弘這一句話把謝磊置身到微妙的位置上，他如果要是剛才走了，可以說是因為李昔弘的唐突顯得沒有誠意，而現在他要是再走，只能顯得他沒有誠意了。
好高明的手段，謝磊心裡感受著莫名的壓力，也給自己倒了杯茶，因為自己的輕敵落了下成，在之後的談判中他需要更加小心了。
“那李總你覺得要怎麼談，要如何才算得上是擺到檯面上明說？”謝磊收回了他剛才的嬉笑表情，話語間也顯得正式了許多。
“我們今天坐在這裡，討論的不外乎是你們少花錢，我們多賺錢，如何才能互利雙贏，這些都可以直接說，之前的洽談當中對於很多細節都談過了，現在沒必要再長篇大論的談第二次。”李昔弘手指敲擊著桌面說著。
“李總快人快語，那我的要求也就明說了吧，價格在原來的基礎上下調百分之七，另外我還要百分之一的好處。”謝磊考慮了片刻之後開口道。
“謝總這是坐地起價啊！”李昔弘仍舊是面無表情的說，“價格可以答應你下調百分之五，至於你要的回扣，請自行操作，現金一分也沒有。”
坐在李昔弘旁邊的秋解語現在都迷糊了，她之前準備好的一堆說辭都成了廢話。
現在不僅僅是佔據主動權的問題了，在三言兩語之間，李昔弘已經把供求關係都掉了個，謝磊身陷局中似乎毫不知情，但秋解語她旁觀者清，則是看得真切明白。
“李總，要知道你們威爾遜國際並不是奇貨可居，你這樣就不怕得罪我，讓你剛上任第一單生意就落得個竹籃打水麼。”商海浮沉這麼些年，謝磊也不是白混了的，不過一會兒功夫就回過神來。
“不怕。”李昔弘微笑著，神色自然，“具體事宜你和我的特助秋小姐談吧，她可以全權代表我的意思。”
秋解語心裡一驚，也沒表現出來，她是商學高材生，自然知道談判的技巧，都談到這個份上了，要是不換人上的話，李昔弘剛才爭取到的優勢全都要付之東流了。
（本章完）