第一百九十二章 商業運營
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第一百九十二章 商業運營
這麼個不大的道觀，一年的承包費用就要四百萬？折算下來，每天都要一萬多塊呀。
“四百萬的承包金還是小事，”就好像那些剛剛做了一筆大買賣的小人物總是想急切的想在別人面前炫耀一般，周大師得意洋洋的說道：“道觀的翻新、裝修，又稍微擴大了點規模，亂七八糟的花費攏起來，比承包金要貴的多。”
承包這麼個小小的道觀，各種各樣的花費就要上千萬了，雖然有吹噓的成分，其實也不算誇讚。
這種型別的建築，最能吃錢了，需要專業的技術和人員，前面那個看起來一點都不巨集偉的大殿，光是重新裝修一下，再算上內部的裝潢，其造價就已經超過了相同規模的別墅。
別看周大師既沒有名車也沒有豪宅，其實這樣的神棍非常有錢，但蕭鵬飛絕對沒有想到他會有錢的這種程度。
近千萬的資金啊，有這麼多錢，足夠做點真正意義上的實業了。以周大師的精明卻承包了一個小小的道觀，只能說明這裡頭的油水遠遠超過自己的想象。
“我有同行的師兄，承包了兩座寺廟，沒幾年就發達了，現在身價上億。”周大師的眼睛裡全都是貪婪的神色，渾不間半點“世外高人”的淡薄，這樣的道士比蕭鵬飛更象是一個合格的商人：“剛好有個機會，我就拼出全部家當，有借了點債務，弄起了這個道觀。”
“我看……老周啊，我看你這個道觀好像不怎麼景氣呀。”
“哎，”眼前的這個道士象個虧了本錢的小商販那樣嘆了口氣：“何止是不景氣，簡直就是虧本的買賣。開始的時候我還雄心勃勃的以為可發一筆大財，卻忽略了這裡的地勢不好，附近有沒有好的景點，上來的遊客少之又少，每天也進不幾個錢。要不是因為這個原因，我會為了區區幾百塊錢和那幫小年輕磨半天的嘴皮子？”
既然周神棍把道觀當做是一門生意，肯定有虧有賺，就算他虧的血本無關也沒有什麼好說的，不過蕭鵬飛卻從中嗅到了一絲商機。
作為老牌的業務員，拉單子跑業務是蕭鵬飛的拿手好戲，馬上就把眼前的周神棍當成了一個潛在的客戶，開始賣弄起最專業的知識：“我說老周，要照這樣下去，你肯定得虧，而且會虧的很多？有沒有想過什麼辦法？比如說宣傳推廣之類的？”
周大師也是老江湖了，馬上就意識到開廣告公司的蕭鵬飛是在給他自己攬生意。
“蕭老弟啊，你說的那一套我早就想過了，只是不行啊……”
不管如何商業化，這終究是一座道觀，不是娛樂城也不是大酒店，不可能推出“優惠大酬賓”之類的宣傳，更不可能滿大街的做地面推廣。去電視臺打廣告……還是算了吧，先不說政策層面的阻力，誰見過道士們在電視上做廣告的？
“當然不能用那種爛大街的宣傳方式，因為你這裡的地理位置不好，再怎麼宣傳也不會有很多的客戶……很多的信徒前來，唯一的辦法就是走精品
的路子。”
“精品路子？”周大師的眼睛陡然一亮，好像虧本的小商販終於找到賺錢的機會一樣，毫不掩飾自己對金錢的貪婪，挪動著身子湊到蕭鵬飛面前，很有興趣的問道：“老弟，你說的精品路子是怎麼個意思？給我好好的唸叨唸叨。”
“所謂的精品路線，就是突出你這座道觀的特色，話說你這裡有什麼特色沒有？”
“有哇，特色當然是有了，”自認為非常具有商業頭腦的老神棍掰著手指頭逐條說起：“我這裡環境清幽，綠樹環繞，是避暑休閒陶冶身心的絕好場所……”
“別的道觀或者寺廟也是這個樣子，這不算什麼特色，說點別的地方沒有的。”
“我這裡有一汪清泉！”
“有山泉？這應該算是一個賣點……”
“不過這個山泉是我花錢讓自來水公司引上來的。”
拿自來水冒充山泉？這麼低劣的行為也只有周大師這樣的神棍能想得出來了，自來水和山泉是一回事嗎？
“我說老周哇，現在的你好歹也有清涼觀這個經營實體了，不能總是象以前那樣招搖撞騙，得拿出點真正吸引人的東西來。”
“真正吸引人的東西？”歪著鬧到想了好半天，周大師才終於想起一點來：“清涼觀歷史悠久，是清朝初年的古蹟……”
清朝初年的歷史古蹟？這話說的也太靠譜了！現在就能嗅到隱隱約約的油漆味道，明明你是剛剛蓋起來的道觀，這麼簡單的騙局你也好意思說出來？
“道觀真是清朝康熙年間修建的，”周大師言之鑿鑿的說道：“地方誌上面有記載，現在道觀裡還有一塊修間道觀之時的石碑呢。只不過那時候道觀就是一間小破屋子，解放之後就坍塌了，只剩下一堆碎磚頭爛瓦片……”
“哦，明白看，也就是說這座道觀是你在原址上重新修建起來的。”
“差不多就是這麼個意思吧。”
“要是這麼說的話，就有賣點了，”蕭鵬飛馬上就琢磨出了一套“精品宣傳”的方案出來：“老周啊，我這有個腹稿，你聽聽看行不行。”
“你說。”
“我找個拍攝影視作品的劇組，來這邊採景……”
“劇組？拍電影？什麼電影？”
“那不重要，反正就是有個劇組借用道觀的場地來拍戲，專門拍那種**的劇情，比如說男女主人公在道觀裡偷情什麼的……”
不等蕭鵬飛把話說完，周大師就已經在搖頭了。
道觀最需要清幽雅緻，怎麼能拍那種東西？雖然道觀是事實上的賺錢工具，也不能為了在電影中露一次臉就那麼幹，那簡直是自斷財路嘛。
“你聽我把話說完，你知道了劇組要拍這種戲份之後，馬上就義正詞嚴的拒絕了，不管劇組出多少場地費用，都堅決不幹。最後你雖然一分錢的場地費都沒有拿到，卻把劇組給趕走了，終於保住道觀的名聲。這個主意怎麼樣
？”
周大師這樣的老江湖，本就精明無比，馬上就意識到了這幾句話中的關鍵之處：“你是說……炒作？”
“當然是炒作，不管怎麼樣，先把清涼觀這個名字炒紅了，最好弄成熱點問題，然後再做正式的宣傳，比如說弄個宣傳片性質的東西出來，或者是給你來個專訪什麼的……”
周大師也是個中的行家，馬上就意識到這是一個變相的宣傳，而且是非常好的宣傳手段。
蕭鵬飛最擅長弄些小手段小陰謀，兩個人可謂一拍即合。但最關鍵的問題還是繞不過一個“錢”字。
給道觀做宣傳就是為了賺錢，蕭鵬飛不是樂於助人的活雷鋒，這麼賣力的出謀劃策也是為了賺錢。
“按照你說的這一套弄下來，恐怕要花不少錢吧？”
“應該不會花費太多。”
“你估一個大致的數字出來，我看值不值。”
稍微估算了一下，馬上就給出了一個雖然籠統卻不失作為標準的數字：“這一套組合拳打下來，怎麼也得七八十萬吧。”
“嘶”周大師好像牙疼一樣抽著呲牙咧嘴的抽著涼氣：“七八十萬？這麼多？忒貴了。”
漫天要價落地還錢是最司空見慣的事情，到菜市場買斤豆芽還能砍價呢，何況這麼大筆的廣告業務？
“七八十萬還算貴？這已經是友情優惠價了，”象所有慣於做生意的賣家那樣，蕭鵬飛馬上就給客戶描繪出一個非常美好的未來：“你要宣傳的效果好，來你這裡的遊客肯定人山人海，只要你隨便忽悠住幾個有錢人，大把大把的票子就賺到手了。到時候你名利雙守，還可以再承包乞討的道觀，想賺多少錢賺不到，還在乎這麼點微不足道的宣傳推廣費用？”
承包道觀這門生意當然的暴利，但周大師不僅貪婪而且吝嗇，七八十萬元的廣告費用還是感覺太高了：“蕭老弟，能不能給我再便宜點？你也知道我把全部身家都砸在這道觀裡頭了，最近手頭上實在有點緊……”
作為一個精明的業務員，蕭鵬飛早已經估算好了，既然周大神棍能砸出千百萬來弄這個道觀，肯定願意拿出大幾十萬來做廣告，這點廣告和他已經付出的成本剛好符合一般企業的營銷比例。
手頭緊？連千百萬都拿出來了，還能在乎這點廣告費？
“費用問題咱們還是先別談了吧，等我弄出詳細的方案之後，才能提供具體的費用數額。只要是能壓縮的成本，我一定給你壓縮下去，或許能省出一部分資金……”
“好，蕭老弟你儘快把這個方案給我做出來，要是真的有了效果，咱們好的醉一場。”
“哈哈，我記得道士好像是不能喝酒的吧？”
“老弟你就別取笑我了，這不都是為了錢嘛！咱們都是一樣的人——生意人。”
我和你這個老神棍一樣？別逗了。
你那是坑蒙拐騙，我這是正當經營，怎麼可能會一樣呢？
（本章完）