第一卷_第309章 美好的交談
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第一卷_第309章 美好的交談
哪知，她非但沒有說謝謝，反而把臉沉了下來，沒好氣地對我說，“程宇，你真是個掃把星，每次找你到辦公室裡來，都要把我的絲襪弄破。”
這女人，我真服了她，懷不上孩子，還怪床太硬呢！
這一次明明和我一點關係也沒有，她卻把火發到我的身上。
“課長，這不關我的事吧！這一次我可是碰都沒有碰你啊！”我滿臉委屈地向她解釋道。
“我不管，反正這是第三雙了。下個星期，你必須賠我三雙絲襪，一百元一雙的，要不然我和你沒完。”
說完，她翹起了雪白的長腿，把身子微微一轉，在電腦面前忙乎起來。
唉！算了，自認倒黴吧！和女人沒理可講，人家橫豎是兩張嘴，怎麼和她講得過嘛！
想到此，我連招呼都沒和她打，便出了辦公室。馮梅倒也沒再叫我，看來，她也知道自己有些理虧了。
“程宇，你過來一下。”忽然，從前邊傳來一陣親切的聲音。
我抬頭朝張敏辦公室裡望了一眼，她正在朝我招手呢！
“經理，剛才是你叫我嗎？”我有些受寵若驚地問道。
“沒錯，是我叫你。你過來一下，我辦公室裡的飲水機裡沒水了，你幫我換一下水好嗎？”張敏微笑著對我說。
當我看到她那親切迷人的微笑時，一股暖流，瞬間從心間流過。這可是上司對我的欣賞啊！這機會得好好把握。
我記得以前她辦公室裡的飲水機沒水了，都是叫國際市場課的副課長或者那些小靚仔們換，今天，怎麼叫我去換呢！
看來，又要和我上小課了，那可是知識和經驗啊！
我懷著激動的心情進到了她的辦公室裡，在地上取了一桶益力的礦泉水，撕開了上面的包裝紙，腰身一挺，便將那桶水擼了上去。
“經理，水已經換好了。”我拍了拍手道。
“坐吧！我剛好找你有點事。”張敏笑著對我說。我一聽心裡就激動了。果真是看得起我，要給我上小課呢！
張敏上身穿著一身白色工衣，下邊是黑色的職業短裙，在我的印象當中，她很少穿著公司統一的職業套裝上班。
她在穿著上總是追求個性化，但今天，她卻穿的是普通職員的工服。
儘管她的穿著很普通化，但那一身白色工衣，卻絲毫不能掩飾住她一個職業女強人的特有魅力。她是那種既漂亮又渾身透著一股令人敬畏的威壓的女人。
“你來業務部也有好幾個月了，可以說一下你對整個業務部的看法，以及你個人對做業務的一些看法嗎？”
張敏將雙腿交疊在一起，雙手放在膝蓋上，那腿上的黑色絲襪，密不透風，隱隱襯出一抹淡淡的肉色，這樣看上去，顯得更加的迷人。
我想這絲襪一定又是進口的好貨吧！就好比老王說的一樣，張敏隨便一條小褲褲都得好幾百。我想，這絲襪，應該不會低於一百才對。
“怎麼啦？你是不是有些緊張？”張敏朝我微微一笑道。顯然，她看出了我內心裡的想法。
我清了清嗓子，試圖掩飾自
己內心裡的那一份慌亂。
“經理，我覺得做業務充滿了挑戰性，這份職業我喜歡，而業務部的同事們都不錯，我也喜歡。”我說。
她只是靜靜地看著我，忽然起身斜躺在那一把寬大的真皮旋轉椅上。她的一隻手撐著下巴，手肘頂在靠椅上。另一隻手則輕輕地落在了膝蓋上，這一個動作非常的嫵媚，看上去像是在等待著你過去，和她親熱一般。
奶奶的，我又往邪惡的地方想了。
“繼續！”張敏輕輕抬了一下眼道。
忽然間，我不知道該向她說什麼才好。整個人愣在那裡一動不動，她給我定的話題太廣了，反倒讓我不知從何說起了。
張敏見我有些窘迫的樣子，臉上露出了笑容，“別緊張，慢慢來。”
“經理，我覺得你說得特別的對。做業務就像談戀愛一樣。”我憋了半天，擠出了這麼一句，不搭調的話。
張敏笑著打斷了我的話，“我好像沒有說過這樣的話吧！如果我沒有記錯的話，原話應該是這樣的，‘對待客戶要像對待戀人一樣’。”
“沒錯，經理你當時就是這麼說的。我覺得很有道理。”
“哦！那你說說，現在談了幾次戀愛了，又找了幾個戀人呢？”張敏說著笑了起來，她這麼一笑，忽然間讓我覺得親切了許多，心裡便不再緊張了。
“我目前總共開發了五個客戶，本月的訂單共計一百五十萬。”當我報出這個成績的時候，心裡頭是有些小小的得意的。我以為張敏接下來會誇獎我呢！
哪知，她微笑著搖了搖頭道：“不對，你們的方法，還沒有找對。我們做市場的人員，不但要學會接單而且要學會接大單，不是所有的客戶，你都得像對待戀人一般，畢竟人的精力是有限的。”
“哪有那麼多的精力去愛每一個戀人啊！有些客戶就是合作伙伴，簡單的業務來往而已，各取所需。而有的客戶不同，她們可以改變一家公司的業績，甚至關係到一家公司的生死存亡，這種客戶才要像對待戀人一樣，去對待。”
“謝謝經理！我明白了。”張敏的一番話的確讓我茅塞頓開。確實如此，就我目前的客戶而言，有些訂單，公司並不是很樂意接的。對於這種客戶，顯然不可能像對待戀人一樣，花巨大的精力去維護。
“你不必謝我，我完全是為了我好。”張敏笑著說，她頓了一會兒，繼續道：“因為，我很想從國內市場課提撥一個人上來。”
“馮課長不是做得很好嗎？”我狐疑道。
張敏笑著搖了搖道：“馮梅長做得好，這個沒錯。但她還不是最理想的人選。我要找的那個人，是能夠挑起整個國內市場的人，馮梅目前所做的市場，不過是珠三角地區而已。”
“將來如果我們公司要做成品了，必然會將市場伸向中國大陸的大各省份，到時會發展許多的代理商，把渠道這一塊建立起來。所以，我需要的是一位能夠經常一起陪我出差打江山的男同志。你明白嗎？”
當張敏說完這句話的時候，我心裡升湧起一陣莫名的激動，心想經理不會是看中我了吧！
然而，她接下來的一句話，卻又讓我的心掉入了谷底。
“你現在還太嫩了。飛不起來。”說到這裡，她幽幽地嘆了口氣，“唉！我現在也是著急啊！公司總部給了我巨大的壓力，可單憑我一個人的能力要把國內市場網路建立起來，那是談何的容易啊！”
她望了一下杯子裡的水，已經喝乾了，便將杯子向我遞了過來，“小程，你去幫我先接一杯水過來。”
“好嘞！”我從她手中接過了她的杯子。就在我的手落在了她手中的杯子上時，不小心碰觸到了她的手背，心裡頭很快便有一種觸電般的感覺。
奇怪，我對她竟然會有這種感覺。這完全出乎我的意料。
“去吧！去幫我接杯水來，八分滿就可以了。”張敏朝我微笑道。
我轉過身高興地去搬她接了水，“經理，水已經接過來了。”
“謝謝！”張敏微笑著朝我點了點頭，“你坐吧！”
我在她的面前坐了下來，靜靜地望著她喝水。她喝水時的樣子非常的優雅，不會發出一點聲音。
那一雙修長的美腿總是不自覺地輕輕晃動著，腿上的水晶涼鞋的那一個金屬扣扣在日光燈的照耀下，閃爍著金光，非常的耀眼。
“小程！”
“啊！”
她忽然叫了一句，我心裡不禁有些緊張了。
“我手頭上有一個不錯的客戶資訊，那是一家和世界五百強企業供貨的公司。如果你能夠做進去，那將會是一個月數百萬的訂單。”
說完，她從抽屜裡拿了一張名片遞給我。
我一看，上面寫著源同興電子有限公司，下面的姓名是，方建武。
“是個男的。”我忍不住叫出聲來。
“沒錯，是個男的。怎麼了？你是不是覺得有些難度啊！”
張敏說到這裡笑了起來，“做業務，沒有男女之分，我知道你的優勢是，在異性面前能夠發揮得餘刃有餘。但你別忘了，許多公司的大專案，還是男人在負責。所以，你不能光盯著那些小採購去發展，那樣成不了氣候的。要想接大單，就得有和公司最高領導層談單的氣魄。”
“經理，這個方先是在廠裡做什麼的啊？”我好奇地問。
“我也不知道，總之我知道這家客戶需要大量的線材，而我們公司又是做線材的，顯然他們公司就是我們的目標客戶。至於這位先生是做什麼的，我也不清楚，這是你要去了解的。”
張敏的目光一刻也沒有離開我的臉上。
“對於一個優秀的業務員而言，只要知道公司名，便要有接下訂單的慾望。你好好把握吧！如果，你能夠將這個訂單接下來的話，你的業績不但會有一個量的飛昇，而且你的能力也將會達到一個更高的境界。拿著吧！我相信你不會令我失望的。”
“謝謝經理！”我從張敏的手裡接過了那一張名片，心裡卻無比的沉重。我在想，這方先生到底是做什麼的？張敏會不會是，隨便弄到了一張名片就讓我去跟進啊！
不管了，既然經理如此的信任我，那我絕不能辜負了她的一片好意思。
（本章完）