一統 132 強勢談判
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一統 132 強勢談判
送走醉醺醺的舒勝、劉軍和郎強之後，張睿一屁股坐在沙發上，囂張的說：“以後他們三個肯定不敢再跟我比喝酒了！”
“是啊，那是因為某個人作弊！”葉姍姍一邊收拾著亂七八糟的餐桌一邊說。
“作弊怎麼了，有能耐讓他們也作弊啊！”張睿還是那麼的趾高氣揚。
“老公，就要過五一了，是不是讓倩倩姐過來一起過啊，人多熱鬧一點兒！”小貓說。
“我還沒考慮好呢！”張睿說：“我想是不是咱們一起去西安過五一，那邊比較好玩兒一點，既然是休假，就不如到一個好玩兒的地方去！”
“我覺得這個提議很不錯！”劉小璐說：“西安是歷史文化名城，是西部比較發達的一個城市，咱們去那裡過也行！”
“你們的意見呢？”張睿詢問葉姍姍和小貓。
“我也同意！”小貓說。
“既然大家都同意，那我也同意！”葉姍姍說。
“好，一會兒我就個倩倩打電話！”張睿說：“告訴她這個好訊息！”
葉天成的電話來了，讓張睿去一趟祕密別墅。
“葉叔叔，都半夜了，馬上就要睡覺了，您老還讓我過來幹嘛，有重要的事情嗎？”張睿問道。
“廢話，我哪一次叫你過來不是重要的事情！”葉天成笑著說：“我和山西陳家聯絡好了，也琰好了前面的事情，接下來就要派你過去面談了！”
“不會吧，這麼快！”張睿抱怨道：“我覺得才休息了幾天而已，您就不能讓我休息夠了再說啊！”
“你要是加快速度的話，也許會在五一前趕回來！”葉天成笑眯眯的說：“要不然的話，恐怕今年的五一你要在山西過了，你不會沒有安排什麼活動吧？”
“老狐狸！”張睿笑罵道：“您真是個老狐狸，這是趕鴨子上架啊，我是不去也得去！”
“知道就好！”葉天成說：“其實這一次的面談不是很正式的，但是卻關係著兩家能不能順利合作，所以這次第一要注意的是一定那個要小心，第二才是生意上的事情，估計他們家的老二老三不一定能嚥下之前的那口氣，會對你不利，你要小心一點兒啊！特別是他們家的老三，此人不但心術不正，而且小肚雞腸，對老二不用怎麼防備！”
“有多少人陪我去？”張睿問道，這是一個很實質性的問題，人多了是安全，但是目標大，人少了更不好，說不定什麼時候就被人吃掉。
“我派八個人跟你去，三輛車！”葉天成說：“這八個人都是跟了我很長時間的人，其中六個是特種兵出身，兩個是幫裡的智囊，可以隨時給你出主意，你放心他們也都是身經百戰的老黑道兒了，遇到特殊情況的時候能夠自保，不會拖你的後腿！”
“八個人，很好！”張睿說：“什麼時候出發？”
“越快越好，省的夜長夢多！你回來的也就越早！”葉天成說：“你回去之後準備一下，後天一早就走，大概中午的時候能到！
“那好，我回去準備！”
“彆著急啊，我的話還沒有說完呢！”葉天成說：“你怎麼每次都是風風火火的，這樣的性格不好，要改改！”
“我也知道不好，但是家裡有兩個美女等著我回去滋潤他們呢！”張睿一點兒也不保留的說：“要不然您給姍姍打個電話，讓她彆著急，等我一會兒？”
“壞小子！”葉天成笑罵道：“沒個正經，你們才多大點兒啊，就住一起了，對你以後的身體有影響的！”
“我很強的！”張睿臭屁的說：“一定而是不會有！”
“你家現在不是三個女孩子嗎，怎麼你剛才只說了兩個？”
“另外一個是這幾天才搞定的！”張睿說：“還沒有進行最後一步呢，所以現在陪我睡覺的只有兩個！”
“明白了！”葉天成說：“那我就長話短說了，這次過去主要是和他們談合作的方式，和第一批貨的價格，為了贏得他們的信任，以後大家繼續合作，我把價格壓得很低，這是一件事，還是有一件事就是如何交貨，這個也相當的重要，如果可能的話，讓他們來咱們這裡提貨，再不然的話就叫兩聲交界的地方交貨，記住一點，無論如何也不能答應在山西交貨，那不是咱們的地盤，很容易吃虧上當的！”
“我知道了！”張睿點頭道。
第三天一早，張睿帶著八個人出發，三輛車朝著太原而去。
張睿坐在中間的那輛越野車上，這是一輛進口悍馬，車休能夠防彈，普通的子彈休想穿透車子的裝甲層，和張睿一起的是兩個保鏢，其中一個充當司機。
“你們去過山西嗎？”張睿問道。
“沒有！”一個保鏢說：“我們倆都是在蘭州當的兵，沒去過山西！”
“蘭州，那你們認識軍區的白司令嗎？”張睿說。
“認識，我們隸屬特種部隊，直接貴司令部管轄！”保鏢說。
“呵呵，還沒請教兩位的名字呢？”
“我叫陳建，他叫王德江！”
“好，我是張睿！”張睿笑著說：“這次咱們搭檔闖山西，也是緣分！”
“老闆客氣了，早就聽說您這人很隨和，也很有能力，能和您一起出去，使我們的榮幸！”陳建說。
保鏢這是個很特殊的職業，一般做這一行的人的話都不多，陳建和王德江也不例外，張睿問一句他們答一句，時間一長，張睿就沒有了繼續聊下去的慾望了。
張睿在車上睡了一路，悍馬車就是不錯，行駛的時候車身很平穩。
進入市區之前，陳建叫醒張睿，說：“老闆，到太原了！”
“這麼快！”張睿這一覺睡了三個多小時，說：“先去酒店，按計劃行事！”
“是，老闆！”
三輛車在一家五星級賓館停下，在服務生的帶領下上樓，他們來之前就已經定好了房間。
張睿的房間居中，對面和兩邊住的都是自己人，安全防範做的很到位。
張睿換好抱鞋之後，門鈴響起，陳建過來說：“老闆，已經和陳家聯絡過了，他們安排晚上和您見面，商討具休事宜，地點是水晶宮飯店！”
“好，知道了！”張睿吩咐道說：“派兩個兄弟先去水晶宮飯店探探底，然後埋伏在裡面，晚上留一個人在這裡，剩下的五個人和我一起去！”
“是，老爸！”陳建退下。
“還得等上一下午，真是無聊啊！”張睿拉上客廳的窗簾自語道：“老陳家的人還真會擺譜，幹嘛不用中午見面呢，搞不懂！”
叮鈴鈴……
“先生您好，請問要不要房間服務，我們這裡有太原最好的小姐……”
“不要！”
叮鈴鈴……
“先生您聽我說完，我們這裡的小姐都是南方和四川來的，水靈的很，你要是喜歡的話，俄羅斯的也有，香港的……”
“不要！”
叮鈴鈴……
“我靠，有完沒完？”
“什麼有完沒完？”電話裡傳來葉天成的聲音。
“葉叔叔啊，我還以為又是搞房間服務的那幫人呢！”張睿說：“怎麼回事您？”
“怎麼不會是我！”葉天成說：“房間是我讓人定的，裡面的電話號碼是多少我能不知道嗎？一路上順利嗎？”
“很順利！”
“順利就好！跟他們接上頭了吧？”
“晚上見面！”
“好，記住一點，咱們開出的價格不能再低了，我只加了百分之瀏覽器上輸入-α-р．$①~⑥~κ．&qu;看最新內容－”十的利潤，同樣的東西別人一般要加百分之三十的，所以價格上沒得談，他們應該很清楚現在的行情！”
“我知道了！”張睿說。
“嗯，好了！”葉天成說：“一路辛苦了，你休息一會兒吧，也想想如何對付他們，陳家的人不是那麼容易搞定的！”
水晶宮飯店，陳家來的代表是陳家的長子陳海濤，此人四十來歲的年齡，一臉的堅毅，雙眼如鉅，一看就不是向陳松濤那樣好對付的角色。
雙方做完介紹之後，落座。
“歡迎張老闆來到太原！”陳海濤客氣的說：“沒有親自去迎接你們，真是過意不去啊！”
“陳老闆客氣了！”張睿也客氣的說，他知道，以陳海濤這樣的身份，第一次接洽是不用出現的，但是他親自過來，說明對此事的重視。
陳海濤雖然早就接到葉天成的話，說這次派去的是一個年輕人，不過完全可以代表他，但是見到張睿之後還有有些不爽，認為張睿實在是太年輕了，對這次的談判也就有了懷疑的想法。
“陳老闆，山西地方不錯！”張睿笑眯眯的說：“不愧為資源大省，守著這塊土地，你們山西人有賺不完的錢！”
“張老闆說笑了，也不過是些血汗錢而已，比外邊多不了多少的！陳老闆請！”陳海清道。
菜早就上齊了，這種場合之下，只要是雙方的人一到齊，就不可能再讓服務員進出。
兩人身後的小弟給他們倒上酒，兩人碰杯，喝了一口之後，意思也就是說要進入正題了。
陳海濤說：“此次兩家合作的意向比較明顯，不知道張老闆開什麼價格？”
張睿笑了笑，說：“價格上你不要擔心，我比較在意的是如何交貨！”
“呵呵，張老闆真會開玩笑！”陳海濤笑著說：“咱們都還沒有談好價錢，也就是說合作不合作還不一定呢，張老闆就問如何交貨，有點兒早了吧！”
陳海濤對張睿的看法更加的不好了，的確，多少錢都還沒說，就急著知道怎麼送貨和收貨，有些不正常。
張睿道：“既然我來了，這生意就一定能做成！”
“這麼自信？”
“沒錯！”張睿不客氣的說：“這檔子生意怎麼做，估計陳老闆清楚的很，從來都是買家找賣家，沒有賣家主動找買家的，我主動過來了，難道只是來你們山西跑一趟嗎，這裡除了有煤之外，連玩兒的地方都很少，陳老闆不會懷疑我來這裡的目的吧！”
陳海濤在
第一回合沒佔到便宜，笑了笑說：“看來張老闆是信心十足啊！”
“沒錯！”張睿還是那麼的不客氣，說：“做這生意的人多了，說句難聽的，這是我們的強項，又剛好是貴方的弱項，但是生意不講這個，講的是利潤，能掙多少錢是最重要的，說實話，我們葉老闆為了能和貴方建立長期的合作伙伴關係，把價錢壓得很低！”
“說來聽聽！”
“根據你們要貨的數量！”張睿伸出五根手指，說：“我們要這個數！”
“這也不是很便宜啊！”陳海濤笑著說：“正如張老闆說的，這一行使我們的弱項，但是不代表我們沒做過這樣的生意！”
葉天成給張睿的底價是四千萬，但是張睿有他自己的想法，一開始就報四千萬的話，陳海清也一定還會壓價，自己堅守是沒問題，但是會失去很多討價還價的餘地。
在市面上，陳海濤要的這批貨至少價值五千五百萬，張睿開出五千萬的加固，其實已經算是很便宜了，但是做生意就是這樣，甭管你開出什麼樣的價格，他們都是要砍價的。
“這個價格還不算是便宜嗎？”張睿反問道，現在是他這邊有底氣。
“連合理都算不上，怎麼能是便宜呢？”陳海濤說。
張睿知道陳海濤是在唬自己，就笑著夾起一隻鮑魚放在小碟子裡，說：“看來陳老闆是內行啊，那麼我想問一句，什麼樣的價格算是合理？”
“張老闆不知道什麼價格合理嗎？”陳海濤繼續唬張睿。
“知道！”張睿說：“但是我只是知道我覺得什麼價格合理，我說五千萬就挺合理的，不如張老闆說說你所想的價格吧！”
陳海濤想了想，說：“三千萬！”
“呵，陳老闆真會開玩笑！”張睿的表情變得不自然起來，說：“三千萬，也可以，我給你二手的，能不能用就看你的運氣了，怎麼樣！”
“二手的誰要啊！”陳海濤說：“我們也是做生意的，又不是自己用，要二手的幹嘛！”
“你連二手的價格都沒出到，還想要新貨，陳老闆，我提醒你一下，現在咱們是在談生意，不是你在睡覺做夢！”張睿的語氣中帶著一絲的怒意。
陳海濤沒有說話，他又輸了一次，按照他的想法，剛才的話一說出來，張睿這個外行最起碼要降價，沒想到不但一分錢沒少，還頂了自己幾句，最關鍵的是自己還沒辦法反駁，因為那些東西值多少錢他很清楚。
張睿見陳海濤不說話，就也不說，專心開始吃他的鮑魚。
幾分鐘之後，冷場還在繼續。
張睿佔著主動呢，才不會先開口呢，這樣的時候誰先開口，無疑是向另一方認輸。
又過了三分鐘，陳海濤忍不住了，笑呵呵的問道：“張老闆，菜的味道怎麼樣？”
“很好！”張睿的回答很簡單，就兩個字。
“那就多吃點兒！”陳海清見張睿就說了兩個字，只好再次找話說。
“我會的，挺不容易來一次！”張睿說。
陳海濤心裡後悔剛才自己看不起人的態度，要不然的話也不會到了這樣的地步，到這時候他才意識到自己面前的這個年輕人不簡單，也不容易對付。
張睿很快就吃飽了，期間陳海濤也陪著他吃，看的出來，陳海濤一點兒味道都沒有品出來。
放下筷子，張睿說了一句：“陳老闆，咱們是繼續啊，還是明天再說，我吃好了！”
“快上紅酒啊！”陳海濤吩咐後面的小弟，然後對張睿說：“
張老闆，這裡的紅酒很不錯的，是專門從國外進口的，你嚐嚐！”
“好啊！”
倒上紅酒，陳海濤說：“張老闆，我看咱們還是繼續剛才的話題吧！”
“行啊，客隨主便！”張睿輕鬆的說，看起來好像走張睿什麼都聽陳海濤的安排，其實是陳海濤跟著張睿走，一點兒辦法都沒有。
“我收回剛才的話，張老闆你開出來的價格很合理，五千萬也不算是貴！”陳海濤說：“但是既然雙方想要長期合作，你們那邊是不是再讓一讓呢？”
“沒問題啊！”張睿說：“不就是少要一點兒嗎，簡單，我還是那句話，如何交貨？”
“張老闆的意思是？”
“你們派人提貨，到我們那邊，我給你一個最低價！”張睿說：“要不然的話，就照我說的五千萬，咱們在兩聲交界的地方一手錢，一手貨，誰出了問題只能怪自己運氣不好！”
“如果我們接獲的話，你能給什麼價格？”
“四千五百萬！”張睿說：“相當於外面的八折，陳老闆一轉手至少掙到一千萬，要是零售的話，就更多了，做少也要三千萬的！”
“那麼以後的貨呢？”
“以後都按照這樣的價格走！”張睿說：“最高不會超過八五折，說句實話，就是八五折的話，我們賺的和你們一樣多，八折還不如你們呢，怎麼樣？”
“我看出來了張老闆很有誠意！”陳海濤笑著說：“我們也很有誠意，畢竟是第一次和你們做生意，幾千萬對於咱們雙方來說都是小生意，但是我還不知道你們的貨到底怎麼樣呢？”
“陳老闆這是變了個方式壓我的價格啊！”張睿也笑著說：“
我估計你下面就要說如果好的話，以後還會大量要貨的，這一次再便宜一些，是吧？”
“張老闆是明白人，呵呵！”