第一百四十四章 飢餓營銷
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第一百四十四章 飢餓營銷
跟孟昶德打交道也有一段時間了，阿黛知道，以孟昶德的為人，一般不會輕易提出幫阿黛弄原材料這種事情的。孟昶德是商人，是個有自己原則的商人，在他看來，他只負責聯絡生產者和賣家這個環節。
果然，在阿黛提出需要的是五月初五的九重樓之後，孟昶德就沒有再提神仙yu女粉的事情，反而就著這個由頭，提起另外的事情來。
“神仙yu女粉因為沒有原材料不能做了，那別的呢？”
很顯然，各色花期將過，孟昶德也擔心起後期沒有東西賣的事情來。他作為一個經驗老道的商人，考慮的方面比阿黛更周全。
像洛城這樣的大城市，還真有那冬天供應鮮花的花農。阿黛做的那些東西那麼受歡迎，說白了就是因為新鮮！用著有效是一個方面，至於阿黛自己說的沒副作用，短時間內還無法驗證。然而，別的上品胭脂水粉也有用起來比阿黛做的這些還好的，就是比較貴罷了。
不過，對於那些能整天把心思花在臉上面的小姐太太，哪裡還在乎那點錢啊！所以，阿黛的那些東西，真正的優勢還是在新鮮兩個字上面。
可是這冬天一到，阿黛就完全沒有了原材料，這貨一斷，顧客們的心思就到別的產品上去了，這一去，回不回得來就是個問題了。再者，難保沒有那心靈手巧的，利用這個時間段，做出跟阿黛一樣的東西來。要這樣的話，阿黛的香如故就徹底沒了戲。
孟昶德擔心阿黛不知道這其中的厲害，正要掰開了一點一點的跟阿黛講，就聽見阿黛道：“孟老闆，你擔心的這個問題我也考慮過，我這邊也不是沒有準備的。單那沉香淺色，**百瓶我是攢得有的。精油和純露方面，我也做了許多準備。”
孟昶德聽了這話，並沒有舒心，反而皺起了眉頭：“你覺得**百瓶能熬到明年三四月份嗎？”
明年三四月份正是春天，春天要什麼花沒有啊！桃花、牡丹、月季、芍藥、紅刺玫，要什麼沒有啊！
阿黛也嘆了口氣：“你今天不問，我也是要跟你說這件事的。那純露和精油還好，就是金盞菊和紫月季系列的不夠了，我還能做別的，眼看著這秋天桂花要開了，就是冬天，還有梅花精油可以做。一二月份也有金縷梅。”
其實按理說，金盞菊應該是在冬天開花的。按照阿黛的記憶，金盞菊這種植物是喜寒懼熱的，不知怎麼到了這邊，就變成夏天開放了，花期還是在炎熱的四月到七月。
阿黛接著講：“就是那胭脂，等紫月季花期一過，還有薔薇花可以堅持一段時間，等過了秋天，薔薇花也沒有了，就真的沒辦法了，得等明年四月了。”
孟昶德疑惑道：“所以你是希望我冬天的時候從洛城採買一些新鮮花瓣回來嗎？我覺得這個主意不太妙，那個時候那麼冷，洛城離這裡少說也有兩天的車程，弄回來早壞了。”
阿黛苦笑著搖頭：“這自然是不行的，別說熬不過這一路，就是路上熬過了，家裡也是放不了的。再說了，那冬天的鮮花多稀奇啊，我根本承受不起那成本。我的意思是，我們得換一種思路。”
“怎麼換？”孟昶德忽然有了興致，如果他沒猜錯的話，這個小姑娘又有了好主意！
阿黛想起了前世的“飢餓營銷”。前世飢餓營銷最成功的案例之一便是某水果手機，每次新品尚未釋出，水果愛好者就已經排起了長隊。這種手段運用得好的話，有利於產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。
對於阿黛目前的狀態來說，最大的好處就是解決了缺貨的問題。
但是，如果運用得不好，則意味著顧客群的大批次流失，引起顧客的反感，從而從心理上開始排斥起這個品牌來。
香如故才剛開始涉足洛城，現在實在算不上使用飢餓營銷的好時機。所以阿黛並沒有直接跟孟昶德說要使用這種方法，而是把主意說出來跟孟昶德討論，實在沒有辦法的話，那就是真的沒有辦法了。
阿黛有想過往暖和一點的地方搬遷。前世有四季如春的昆明，這個世界，也是有這種地方的。
但是，一來，古代人注重土生土長，沒有重要原因，誰也不肯離開自己的家鄉的；二來，阿黛和阿墨都只是兩個弱女子，離開了熟悉的地方，被人欺負了也沒人出頭，更何況，這個年代，本地人欺負外地人是很正常的事情；三來，阿墨身體不好，經不起折騰。
這樣來看，往暖和一點的地方搬遷這種想法根本就不現實。
對於阿黛的這個提議，孟昶德倒是沒有阿黛那麼悲觀，臉上全是興奮：“我倒是覺得這個方法可行！你想啊，咱們又不是隻賣胭脂，純露、精油以及面膜這些東西咱們都有賣啊，大家不可能這麼快就放棄我們的東西的。”
孟昶德對此方案的實行，很有信心：“這段時間你可以隔一段時間就推出一種新東西。這個你不要有壓力，我想過了，哪怕是給手工皁換個造型啊，這也算是新的！”
阿黛瞪大了眼睛，這不是敷衍人嗎！
孟昶德笑道：“女人不就是喜歡個漂亮精緻嘛！就是中秋節的月餅，一樣的月餅，包裝不同，女人選的，一定是包裝好看的那個！”
正在忙著把煮熟了的綠豆搗成泥的阿墨聽到這話，笑著點了點頭，附和道：“這倒是真的！前些年阿孃帶我們去鎮上買月餅，圓形的賣8個銅子一個，那蓮花形狀的就要賣13個銅子，吃起來是一個味道的，蓮花形狀的還沒有圓形的量多呢！”
阿黛趕緊點點頭，一本正經的聽孟昶德接著講。
“所以，咱們完全可以試一試你說的那個飢餓營銷。據我瞭解，至少我跑的這些個地方，除了賣斷貨，還沒有人使用這種人為限制賣出量的手段。”孟昶德說，“也許因為這個，反而讓更多人知道香如故。”
既然孟昶德都這麼說了，阿黛也沒有必要反對了。當下決定先用沉香淺色來試水，每次孟昶德來拿貨只拿40盒沉香淺色，一個月就是120盒，8個月就是960盒，目前阿黛手裡的存貨，剛剛好夠用。
孟昶德想了想，又道：“這個事情我得去跟沈老闆聊一聊，需要店裡掌櫃的配合。這個時候，不適合漲價，等到明年貨量足夠了再說。”
阿黛點頭：“你可以把事情往好的方面講給他聽，尤其是對他好的。”
孟昶德樂了：“你當沈老闆是什麼人！就連我，在他面前都不敢耍什麼小把戲。他這人最恨別人耍心眼了，胭脂生意對他來說根本不算什麼，只是他眾多產業中微不足道的一部分，咱們還不如老老實實的跟他講，他一高興，就許了咱們。”
阿黛微微發窘。
孟昶德接著道：“要是把人給惹惱了，我可找不出第二個沈老闆來了！”
阿黛忙道：“我年紀小不懂事，不過是白多一句嘴，具體怎麼做，還是要靠孟老闆這樣的老江湖的手段了！”
孟昶德被阿黛捧得有些飄飄然，當下搖著摺扇，滿口答應，然後帶著東西走了。這次果然只拿了40盒的沉香淺色。
孟昶德走後，阿黛看著阿墨面前的綠豆泥流口水：“要是有冰塊就好了！”她超級想念前世的冷飲好麼！看著阿墨弄的這些綠豆泥，她又想起那兩塊五一杯的綠豆沙冰了。
阿黛這個樣子阿墨覺得有些好笑，剛剛跟孟昶德談生意的時候還一副精明樣，這一下子就變成饞嘴了。於是道：“也不是沒有冰塊。你去跟圓圓打聽一下，她家水稻什麼時候收割完！等她家稻子收割完了，強子哥一定會帶著圓圓和秋嫂子去紅石壩玩兩天避暑，你也跟著去唄！”
阿黛詫異道：“那裡有冰塊？”
阿墨笑道：“你忘了嗎？那裡有夏冰洞啊！你小些的時候，我身體還沒有這麼差，咱們爹還帶咱們去過一次。可惜我身子沒熬住，當天咱們就回來了。”
阿黛有些吃驚：“紅石壩距離咱們這裡有多遠啊？”
阿墨道：“趕牛車的話小半天就到了。你還真忘了？去年還聽著你提起呢！”
阿黛心裡不由得嘖嘖稱奇，本來剛剛提起冰塊只是發發牢騷，沒想到還真有！這夏冰洞她前世學地理的時候聽老師講過，是一種世界洞穴奇觀，冬春冰融，夏季結冰，很有意思的。不過前世沒有機會見識，這輩子能見識一番，也是好的。
阿墨道：“這兩個多月以來，你也辛苦了，跟著圓圓她們一起去玩一玩，也是好的。”
阿黛還有些遲疑，倒不是不想去，就是怕給人家添麻煩。
阿墨隨口說了一句：“到時候你去集市買些瓜果，多買點，到時候跟人家一起吃就是了。圓圓家有兩頂帳篷，你去陪她，她應該會高興的。”r1152
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