第254章到來（1）
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第254章到來（1）
第254章到來（1）
還沒等周曉薇說話，她一臉難為情的表情，接著說：“這樣吧！你便宜一點，十塊錢，我就幫你買了這件衣服。”
面對顧客有這樣的心態，周曉薇不難理解，在鄉下或者普通的賣衣服店子，都是可以任由顧客砍價，老闆一般都會說不行，等顧客一走，又馬上把顧客喊回來買，老闆的心態賣得過賣。
但是，她的店子不是那樣的生意模式，而是明碼標價，再說了，她衣服的價格不算很貴，也不算是便宜，一般人都可以買得起來。
“很抱歉，衣服的價格是不可能會改變的，但是呢，你要是成為我們的會員，那就是可以享受折扣九折。”
顧客一聽她姿態優雅，說的文質彬彬的，立即就不耐煩，“你說了這麼多，兜了一個圈子，無非就是讓我多出點錢唄！”
對於客人的難纏，周曉薇心底無奈嘆了口氣，嘴角的笑弧未減，“衣服就是這個價格，不管是你買還是其他人買，都是一樣，我並不會因為是你買，我就賣貴一點給你。”
夏麗花便忍不住說：“我們家老闆還是個設計師，她設計的衣服，這件衣服算是賣出去最便宜的了，其他顧客上門定製，一件裙子，那也得一千塊或者好幾百塊呢！而店裡賣的衣服，都是走量的。”
而‘走量’這個詞語，是有一次她好奇問過周曉薇，竟然做定製的衣服這麼掙錢，那為什麼還要開這店子，周曉薇才對她說，開店子是走量，掙的是小錢，但是面對大部分人，積少成多，自然慢慢也會掙得多。
顧客一臉不信的表情說道：“誰會花這麼多錢來做一件衣服呀，這衣服又不能吃的，你就是在騙我，好來提高你老闆的身份，是吧！這就是掙錢的一種手段。”
夏麗花氣呼呼：“我們家老闆還是上過電視的，比賽還得了第一名，找我們家老闆設計的富家太太，多得排好幾個小時隊呢！”
周曉薇連忙抬手，示意讓夏麗花不要再說了，顧客不信她，那是不親眼所見，而夏麗花說再多，那對顧客來說，就是吹牛逼，是假的。
既然這樣，那還不如什麼都不說，省一點勁。
“每個人的價值觀和想法不一樣，有的人認為一件漂亮的衣服，可以帶給她非常多的羨慕的目光，那麼對她來說，那就是值得的，有人認為，這衣服適合她，那就是值得的，而你認為衣服沒吃的重要，這也是很正常的，大姐如果你覺得目前看的這一款衣服，你覺得合適，那你就買，如果不合適，那也可以再看看，或者不買，都隨你。”反正她不勉強，隨緣。
看周曉薇這個樣子，顧客不禁沉思了一下，“我是覺得你這樣子還不錯，但就是貴，我覺得不值這個價格。”
原本週曉薇是隨她買與不買的，但聽到顧客說這一番話，她便感覺到顧客內心對這件衣服非常喜愛，既然這樣的話，那她就點破顧客內心的渴望，促使顧客下定決心買了。
“我理解，可要是這衣服讓你穿上去，顯得你整個都好看，有精神，那你覺得還值得嗎？”周曉薇反問她。
顧客開始猶豫了：“……”
周曉薇繼續說：“大姐要是回頭你身邊朋友看見你穿這件衣服，個個都誇你好看，那都會問你這麼漂亮好看的衣服上哪買的，那你是否會覺得這錢花得值得呢？ ”
顧客被她的話帶入了到那個畫面去，想著平日裡隔壁鄰居老說她像樣的衣服都沒有，還髒兮兮的，一看見她穿著手裡的衣服，立即臉上發生了變化，開始誇起自己……
原本捨不得，現在她咬咬牙，“我買了。”能夠讓隔壁鄰居對她刮目相看。
周曉薇笑著，側目與夏麗花說：“打包給客人。”
夏麗花和胡小惠還有點懵了神情，隨後夏麗花回過神，連忙說好。
胡小惠幫忙拿袋子。
夏麗花疊好衣服，一裝，便遞給顧客。
顧客讓給了錢，高高興興離開店裡。
另外一個顧客看見了，便讓買了一件。
等顧客都走，店裡就剩下夏麗花和胡小惠。
這時夏麗花才忍不住問周曉薇，為什麼那個顧客會一下子聽了她的話，就買單了。
周曉薇微微一笑，看著她，“你剛才有看見那個顧客身上穿的衣服和鞋子嗎？還有說話的語氣。”
“看見了，語氣不像是城裡人。”
胡小惠搭話：“像是從鄉下過來這邊。”
“沒錯！那你們就想想，那她為什麼不在鎮上逛逛，反而來到市中心這邊逛？”周曉薇反問她們。
夏麗花手指抵著下巴，沉思，“要麼是看不上，要麼來這邊打工。”
“如果是打工的話，那放假，自然是會待在工廠裡休息，就算是逛街，也不會買，原因工廠里人人都低頭幹活，誰還會在意你穿的好不好看呀！”
胡小惠說：“對，大家都忙著掙錢呢！”
“剩下就是看不上鎮上的衣服唄！然後趁來看親戚的時候，就出來走走唄！而我剛才說的話，那是我察覺到顧客非常喜歡衣服，試問想一下，如果她真的捨不得買或者嫌棄，她早就走了，而不是在這邊跟我們搭話，”
“也是哦！”夏麗花和胡小惠兩人同時恍然大悟。
“你們呀！以後要學的東西還多著呢！”
整理衣服擺設，周曉薇便回去，剛走到小區門口，手機就響了……
半個小時後，何海剛一家子出現在白羊小區。
謝麗娟一看見周曉薇，高興上去擁抱一下，“這麼久不見，又變漂亮了！”
“麗娟姐也越來越年輕了！”
“看你這小嘴真會說話！”
周曉薇樂著：“走吧！到上面去坐坐，到晚上我再請你們到酒店吃飯去。”
何吉明小跑上前，望著周曉薇，“小姨，東東呢？”
“他在上面。”
“小姨，我給他帶了我最喜歡的玩具。”
“那我先替東東跟你說聲謝謝。”
五人說說笑笑一起進去。
東東一看見何海剛一家子，哇哇大叫，朝何吉明飛奔而去，要不是何海剛及時扶著，何吉明恐怕都要讓東東給撞飛了。