第四十八章 合作接觸
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第四十八章 合作接觸
第二天上午九點，張毅和阮思琳帶來公司。穆婉青和其他人都已經到齊，業務員正在忙活著辦公區的佈置。
張毅進來的時候，大家都對他紛紛打招呼問好，張毅也一一點頭回應。
來到穆婉青的辦公室，敲門進去。穆婉青正在整理一會開會的發言，看到張毅就讓他也幫看看。
“這個是等會兒跟大家開會的草稿，你看看有什麼要補充的嗎？你也參加吧？”穆婉青遞過草稿問。
張毅邊回答邊接過草稿：“我等會要去騰龍公司的南城辦事處，會我就不參加了，小琳參加吧。”
開啟草稿，上面是會議關於業務員的工作安排。
自我介紹：讓大家先認識下，好合作開展工作。
宣傳單張：彩頁形式，大家參與設計。突出中毅卡，突出股票卡，在家炒股等的理念。主要是群策群力找到好的宣傳語句，不要求美工。再交給廣告公司，儘快印刷出來。
外出準備：準備好外出聯絡代理商的公司資料，個人名片等。
熟悉產品：對中毅卡詳細介紹，讓大家知道產品的用途，使用者群，對帶動家用電腦銷售的意義。認識好這些，對代理商的吸引能力就會大增。
價格體系：零售價格中毅isa卡：1680元，二合一tv卡：1980元，外接口卡：1880元。代理價格分別是1280元、1480元、1380元。還有預訂貨優惠，達到銷量三級返利等。
上市時間：目前只生產銷售isa卡，預算3月底、4月初
業務分割槽：按照慣例的分為：天南東、天南東南、天南西、天南西南、天南北、天南南六個區域。每人負責一片，南城市場就大家共享。
差旅費：慣例程式執行，找財務報銷。
……
草稿上相當的詳細，張毅也沒想到什麼補充的，點頭說好，贊成方案。唯一就上市日期沒法確定，自己還是該儘快談好才是。
帶上穆婉青修改過的計劃，張毅出發前去旁邊的天宇大廈。
天宇大廈805室，騰龍南城辦事處。
說起前幾天到過銀海一期電腦城的軟體店，那邊的人員推薦過來談業務，想見經理。
沒有什麼阻攔或者要求預約的事情發生，接待人員就把他帶到經理室。
“你好，請問有什麼可以幫你的？鄙人謝雄，負責這個辦事處。”進來謝經理就握手請坐，很是熱情。一點沒被張毅的年輕影響。
張毅拿出名片，遞給謝雄。中毅資訊科技有限公司，謝雄沒什麼印象。但地址他知道，就在隔壁大廈。
等他看完名片張毅才說明來意：“我這次來是想購買，或者跟貴公司合作證券軟體的。這個是計劃，上面有要求，謝經理你先看看。”
50萬購買證券分析軟體，要求對接該公司的中毅資訊卡。資料資料是圖訊號，這要求倒不難。那另外的合作方案計劃書上沒有。
“這個軟體我們可以做到，另外的合作方案可以提供我們參考嗎？”謝雄非常謹慎。
買斷雖然直接，但是如果有更好的合作方案。而他沒有留意，就是他的嚴重失職。
而且公司的要求，對於大多都多都是合作，很少買斷。
“合作方案的計劃是有，你不考慮直接買斷嗎？合作是大家都要擔風險的。”張毅見對方似乎很謹慎，知道買斷希望不大。
謝雄笑笑說：“風險大收益才大，有方案肯定是要參考的。就算沒有，我們公司也是以合作為主，很少買斷的。”
大公司就是流程慎密，難佔到什麼便宜啊。心裡想著事情，張毅把合作計劃遞給謝雄。
“張先生先喝茶，我看看計劃。”謝雄接過計劃書，客氣的招呼張毅。
一會兒功夫，謝雄就看完計劃書。以他的眼光，已經看出裡面的商機。
更顯熱情的招呼張毅：“我個人偏向於合作方案，具體的事情我沒法做主。我今天跟總公司聯絡，很快就會給張先生答覆。”
“好的，我也期待跟貴公司合作，希望能儘快做出決定。實在不行，我也能找其他公司聯絡。”張毅淡然的應付。
張毅告辭後，謝雄立即就跟總公司聯絡。
“趙總你好，我是南城這邊的謝雄。嗯，我剛接到一個很有前景的合作計劃。對，是跟我們合作證券軟體的。我這就傳真給你。”謝雄沒在電話多解釋，直接把計劃書傳真回總公司。
趙慶濤對於謝雄還是比較瞭解的，能讓他重視的計劃，趙慶濤也來了興趣。
傳真機很快接收完，計劃書有兩份，頁數不多。
趙慶濤很快看完，然後激動的站了起來。平靜下心裡的情緒，才給搭檔老楊打電話。
知道他在辦公室，就直接拿著計劃過去。
老楊看完計劃，也決定立即召開公司高層會議。
十分鐘後，在公司的高層就集中到了會議室。
“現在發到大家手上的這份計劃，是剛剛收到的，你們先看，看完再說說我們該怎做吧。”趙慶濤沒有廢話，直接說事。
下面是一片的翻書聲，很快大家就看完，都露出驚訝的表情。
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業務主管首先發言了：“計劃非常的好，合作是其中一種辦法。但是絕對不能買斷，這個利益相差太大。合作雖然有點風險，但收益也大。而且對方手上，應該有已經完成的資訊卡，我的意見是看能不能把資訊卡買過來。”
不少的人也贊同這個意見，不過趙慶濤卻沒那麼樂觀。
“對方公司能提出合作，會笨到不知道這卡的前途嗎？而且我們一直都從事軟體，沒有太多的涉足硬體板卡。收購過來之後，我們也沒有銷售渠道。這個意見當然好，就算重新建立渠道也值得，但問題是能買得下來嗎？”趙慶濤清醒的給大家說明。
大部分高層都認為，趙慶濤說的這種情況比較符合實際。
買下的機會不大，對方還想買斷軟體呢，會不知道你想買卡的意思嗎？
會議很快就作出決定，由趙慶濤負責趕往南城談判。立足於合作，不放棄買下資訊卡的方案。
謝雄這邊也很快得到通知，他打電話到中毅公司，跟張毅越好明天再談。
下午的時間，張毅沒有呆在公司等。而是和阮思琳，一起去天南電視臺。
張毅不認識電視臺的位置，直接坐計程車過來的。
在門口保安處，就被攔了下來。扯皮不少的時間，才總算進來，讓他們找業務部談。
在業務部，主任吳啟山也招呼了他們。
看過計劃之後，發現不是要播廣告，吳啟山的熱情就淡了不少。
“這個圖播放業務，我們電視臺還沒有。而且要投資不少資金去增加裝置，我們電視臺暫時沒有這個打算。要等下次有這方面的播出業務，才能和貴公司合作。”吳啟山主任解釋說。
張毅知道對方是送客的意思，那邊的騰龍公司已經差不多，現在卡在這裡很不甘心。
還是很努力的爭取：“請主任給個機會，我們晚上出去談怎樣？不合作專案也可以交朋友嘛。而且我們也有另一個方案，就是我們出錢讓電視臺代發圖訊號怎樣？”
“這樣啊？那好吧，晚上我們再談，買下這個業務價格可不便宜。這個我沒有權力能幫到你的，一切要照規矩來。”雖然答應吃飯，但也不能承諾什麼。
張毅把計劃留下，然後拿到主任的聯絡方式。約好晚上再見，張毅就離開電視臺回公司。
張毅早見識過大單位辦事，沒有太多的感受。旁邊的阮思琳卻就有點受不了，在那嘟嘟的生氣。說晚上不去參加飯局，讓張毅自己應付。
張毅走後，吳啟山倒也不是沒辦事。
他在計劃書上籤上：同意付費購買代發圖訊號，請上級批示。就把計劃往上遞交了事。
傍晚，張毅和穆婉青在銀海大酒店宴請吳啟山。阮思琳沒有跟來，她還在發小脾氣。
穆婉青是必須來的，以後基本就是她跟這些人打交道。
吳主任也不是自己來的，跟他科室的幾個人一起來。席間推杯換盞，氣氛也很是熱鬧。
“張老闆，你夠朋友。我可是幫你把申請遞上去，明天回去我再幫你跟進。那個費用可是每年50萬到100萬的，儘量幫你爭取最低的！”吳啟山喝的開心，給張毅承諾起來。
張毅也覺得能談成代發訊號，比合作可是合算得多。
真是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。
張毅連忙感謝：“那真是太感謝吳主任，以後還請主任多多關照！”
“呵呵，和商家合作，是我們業務部的工作嘛。讓穆經理明天過來，就可以拿到結果。”吳啟山客氣的謙虛。
穆婉青也是頻頻舉杯，跟吳主任和他的同事敬酒。
“吳主任，這個付款方式能分月支付嗎？”穆婉青趁著酒意，也問起吳啟山。
作為公司高層，她是知道張毅的資金不足的。
吳啟山稍想想才說：“可以是可以的，不過如果分月付款，50萬的費用每月就要付5萬哦，有點不合算。”
穆婉青點頭，跟張毅眼神交流下。沒有再深談，繼續勸起酒來。
一番下來，賓主盡歡。