第一百七二章：利益最大化
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第一百七二章：利益最大化
第一百七二章：利益最大化
“楊總，久仰，久仰……”
半小時後。陳觀魚終於起身，不緊不慢的來到會議大廳。
“不敢，不敢。”
楊元清看起來比較老實，若是從外表看，典型的家庭模範丈夫，似乎並不是那些耍心計的男士。不過，久拼商場，也養成了他的深厚休養。陳觀魚故意來遲，也未見得張元清有何不快。
“很早就知道陳總的大名，只是當時卻沒想到，陳大俠不但在文學上有很大建樹，就是在商海中，也是涉足不淺呀。這個後金庸一詞，果然名不虛傳。”
熟知金老的都知道，金老不僅在武俠方面開創了一個新的局面，就是在商業方面，也是玩的風聲水起。香港著名的報紙《明報》，就是出至金庸之手。左手執筆，快意恩仇。右手一揮，定國安邦，真真是羨煞多少江湖兒女。
“楊總高贊。”
二人寒喧了一會。之後，分主次入座。
“楊總此次前來，不知所謂何事？”
這麼快就步入正題，還真讓楊元清有些意外。要知道，楊元清可是在這裡等了半個小時。堂堂聯想副總裁，竟然被一個小小的華夏給擺了一道，若是換做別人，肯定是氣的不行。不過，楊元清卻是成大事之人，並不為這事喜怒於色。再說，之前聯想的合作計劃，也確實太過霸道。有些骨氣的公司，也不會給聯想好顏色看。
“合作。”
楊元清並沒有透露出具體的計劃，只是這二個字。
看其這麼重視，還真的像下定心誠意合作。不過，陳觀魚可不這麼想。合作是好的，華夏軟體也確實需要合作。中國紅客畢竟人數太少，而且也不是所有的紅客都加入了華夏。只是有一部分人加入，決大多數的，也都各幹各的。
究其原因，只能將其歸為網路這一虛擬的現實。
就如紅客聯盟，他只是一個虛擬的組織，一但涉及到現實。那麼，事情就要變得非常複雜，畢竟這個組織的約束力只在網路之中。所以，就算是江楓的號召力很強，也只是區區為數不多的紅客投奔於此，相比於整個紅客，卻是少的可憐。
“合作？”
陳觀魚故作不知，當然，對於聯想的來意，他怎麼可能不知道呢？
“是的，一項互利的合作。”
“哦，我對這個互利還是比較感興趣的。就像你們第一次前來，我也是同樣的感興趣一樣。”
商業談判，對於陳觀魚來說，他是沒有參加過多少的。
第一次前往深圳，也是因為陳觀魚腰包有錢的原因。更何況在那次談判，陳觀魚都是預知著未來，所以談判之時胸有成足。這次，歷史因陳觀魚的出現，慢慢的發生了改變。雖然並不是很大，但是，一點一滴，影響正漸漸增大。就比如微軟的此次微機。在重生以前，這是絕沒有出現過的。如果說以前陳觀魚這隻蝴蝶只是因為翅膀太小，還不足於影響整個歷史的程序。那麼現在的這隻蝴蝶，他就是隻憑著那雙翅膀，原地也能扇出一個暴捲風暴。
“陳總說笑了……”
楊元清有些尷尬，只是，這樣的尷尬局面。卻是聯想一手造成的後果。不過，事情既然發生了，楊元清也不會迴避。苦笑一句迴應之後，楊元清接著回道：“上次的事件，對於華夏來說，似乎是我們聯想的不對。但是站在聯想的立場，相信陳總大才，也是能夠理解的。”
楊元清不愧是楊元清，被陳觀魚鄙視了一翻之後，仍是能夠說出這麼有魄力的語氣。事實就是這樣，聯想的上次手段，看似無恥之極。可是換一個角度，如果陳觀魚當上了聯想總裁，他同樣會利用這樣的手段攻擊別人。這和華夏利用技術打擊別人，從而在商場之中勝利是一樣的。
雖然本質有區別，一個是不正當競爭，一個是正當，但達到的目的卻是一樣的。世界上的大公司，有哪幾個沒有使用一些手段？
商場就是戰場，若是你應付不了，只能埋沒在漫漫商海之中。陳觀魚雖然當了這麼久的甩手掌櫃，但這個道理，還是知道的。適者生存，不適者淘汰，這種淘汰往往是最殘酷的。
“哦，是麼，說說這次的合作計劃吧。”
楊元清微微一笑，若不是陳觀魚眼力敏捷，還真的是無法察覺。
“不知華夏作業系統的進度如何，如果能夠合作的話，我們聯想。包括浪潮，中科院等，都可以全力加盟華夏。”
雖然幾大公司比華夏開發作業系統的時間早了很多，但是，由於前期資金不足，再加上技術上的欠缺，核心程式仍是沒有開發出來。現在雖然政府投了巨資，但是短時間內，仍是無法將作業系統給做出來的。
此次華夏將核心程式一暴出，聯想，浪潮等企業就有些坐不住了。是繼續此前的核心程式開發，還是在華夏核心程式的基礎上構建一個作業系統，幾大公司一直爭論不休。
如果是繼續開發原來的作業系統計劃，就算開發了出來，也比現在微軟的作業系統差了許多。更不用說和華夏的核心程式相比呢，這根本都不是同一個檔次的問題，哪有什麼比較可言。
當然，採用華夏核心程式開發，自然是少了許多麻煩，而且也能減少開發時間，最起碼，核心程式的問題就不用考慮了。只是，仍有少部分認為。就算是採用華夏的核心程式，怕自己還沒開發出來，華夏過一二年就已然將他自己完整的作業系統釋出於世界。現在再次開發，豈不是白費力麼？況且，就算是採用華夏核心開發出來的作業系統，這能跟華夏的作業系統相比嗎？
這自然是不可相比的，一個是原創，一個是借用，現在的聯想等企業還沒有達到青出於藍而勝於藍的境界。
怎麼辦？現在唯一的辦法，就是有華夏合作。
聯想是為政府辦事的，雖說開發作業系統的頂尖人才沒有幾位。但是，戰略謀士還是比較多的。此次華夏異軍突起，雖說出乎異料。但是，這不也是一個很好的機會嗎？華夏將核心程式公佈於網路之上，看起來是威風凜然。但仔細一想，大家也會發現，華夏也是受m國那邊的局勢所影響，從而被迫開放了原始碼。當然，這個被迫無疑讓各國人士很是高興。微軟再也沒有能力一統天下，不管微軟再如何補救都是沒用，這已成了定局。
“條件？”
陳觀魚開門見山，也不說什麼廢話，直接問起了楊元清條件。
“華夏軟體的50%股權。”
想不到楊元清也是個痛快之人。沒有遲疑，將索要的籌碼全盤丟擲。
華夏是需要合作的，要不然，陳觀魚也不可能叫自己說出條件，楊元清深以為然。再說，在來華夏之前，楊元清早已將這次的合作充分考慮了一遍。打著華夏人手不夠的軟肋，以此來達成合作之機。
“哈哈……”
之後，“砰”的一聲巨響。
陳觀魚大笑，許久，手掌朝下，狠狠的拍了一下身邊的大紅漆木，“不知這50%的股份，聯想是怎麼算出來的？”
剛才陳觀魚大笑，楊元清暗捏了把汗。倒不是說陳觀魚笑的是如何恐怖。只是因為楊元清肩負重任，若是陳觀魚拒絕合作，楊元清倒真的不敢想像。好在陳觀魚只是一會的瘋狂，在重重一拳之後，已然冷靜下來。
“相信陳總也知道，我們聯想是接受國家的任務才開始進行開發國人作業系統。如果我們能夠合作，聯想能享受的資源，華夏同樣可以享受。再者，如果我們合作。也大大縮短了開發時間。對以後進入世界市場，佔據著無比重要的先機。”
楊元清說的這些，就是此次能夠前來合作的資本，若不是這個，陳觀魚哪會再理華夏。說不定，等什麼時候有空了，給聯想下陰招也是有可能的。你對我如此，我雙倍奉還，看你以後如何收場。
“楊總打的好算盤，盡將自己的籌碼放了上去，怎麼我們華夏，你去忽略了呢？”
“這……”
“你要清楚，華夏可以不需要你們，最多花些時間。但是，你們卻不能夠沒有我們華夏。”
以華夏現在的實力，就算聯想不來幫忙，損私的也只是時間。不僅如此，如果到時華夏開發出了作業系統。別看現在政府對你不聞不問，一但公佈於眾，政府肯定會將其納為國人必用的作業系統。到時綠燈之類，自然大開，也不需要華夏親自去拉關係。
除了聯想，華夏還有許多選擇。而聯想，卻是沒得選擇。從聯想發來第二次合作之意的傳真時，陳觀魚就已然想到了這點。
“看來，華夏的崛起，並不單單是靠著強憾的技術。好，我們退一步，只需要40%的股份。”
陳觀魚搖搖頭，很是苦笑。40%股份，你當我弱智還是白痴？
“35%。”
咬咬牙，楊元清將這個數字報了現來。只是陳觀魚只當是沒有聽見，把頭扭到一邊，不知在想什麼？
“最少30%，如果陳總仍不同意，那麼，我只好回去覆命了。”
“我只會轉讓華夏軟體一成的股份。”
陳觀魚終於回頭，但是，給出的回答，卻不是楊元清所要的答案。
“10%……”
“是的，我只能給這麼多。”
“沒有商量的餘地？”
“你說呢？”
這一句話，很是有意思。
“楊某佩服……我會將你的意思轉達自上面的。”
楊元清說完，就已起身告辭。陳觀魚也懶得出門相送，嘴角微翹，“利益最大化，我也是跟你們學的呀。只是，你們卻沒有資本玩這招。”