正文_第62章 水星計劃
浩劫之魂獸天下 背明投暗 蒼穹九逆 重生之兄有弟攻 全能天尊 洪荒之聖皇路 幽冥仙途 真人遊戲 暴君的天價替身妃 極惡男的溫柔
正文_第62章 水星計劃
“我們把這個構想取一個新的名稱來指代怎麼樣，按照太陽系的排序，那現在這個叫叫做水星計劃吧，怎麼樣？”地鐵上正在微信群中與吳總和張耀聊眾籌平臺專案的徐周提議道。
“可以，一個階段一個新計劃。”吳總道，“我這周外地出差，你們先聊著，然後每天發會議紀要郵件給我。”
“我們這周把功能及板塊，架構梳理出來。”張耀道，“看如何將旅遊特色更好的突顯出來。”
“現在眾籌平臺免費模式為主流，從11年進入國內，目前眾籌平臺大約在20家，盈利模式探索中。”徐周接著道，“盈利點上需要探索與突破，初期利用現有資源可做，實現微創新，注入未來發展想象力環節，達人、名人等活動實現社會化營銷。擴張需要資金以解決技術及互動發展所需。”
“C2C，B2C網站的所有玩法都可以借鑑，我考慮是形成夢想店鋪模式，像淘寶模式（讓使用者有一種店鋪的概念，掙信譽，實現一個接著一個夢想，積累自己的粉絲），或是更像微博模式。”張耀道。
“這個來內部孵化，獨立運作，技術這邊簡單。”吳總道。
“互動娛樂性是要強調的，形成興趣圈興趣聚落，興趣聚落話題及交流呈現透過圖文混排扁平化設計組合，實現增值服務注入及個人展示，解決了社交痛點，解決了盈利痛點，將眾籌網站從這種媒體屬性突出的1.0，帶入社交屬性的2.0的一個突破。”徐周繼續道，“徵信、擔保、通道、市場，透過線下拜訪及標準設定，實現可查可控。
“我們要注意三點,一是自身風險的規避，二是盈利模式，參照已有平臺，滿足線下需求，。三是要差異化。”吳總提出三點要求道。
“今年作為眾籌元年，未來將重演“千籌大戰”。“徐周將自己最近的見聞總結言道，“從投入及效益考慮，初期架構可透過開源軟體，人員兼職即可實現，透過融資注入實現擴張。效益則需要社會營銷的關注度及使用者量級來實現。互動娛樂的衍生物品引入實現收益。”
張鶴道，“能不能考慮P2P平臺的嫁接，未來考慮資金的融通。在實現功能化基礎上，網站自身的差異化。”
“要注意網站自身的特質，實現差異化發展；考慮發展中會面臨的問題，規避風險；然後場地和人員這邊我最近想想看怎麼做。”吳總言道。
雖然地鐵里人多聲雜，但徐周的興趣卻越發高昂，“網站自身須有一種追求的氣質，以哲學的理念和高度進行社會化推廣。互動娛樂板塊即興趣聚落板塊的重要性，將目前的眾籌平臺從更多的媒體屬性轉入媒體及社交屬性並重。透過興趣聚落增加使用者粘性及客戶反饋、登陸時間，同時透過衍生虛擬道具、個人展示實現平臺營收。
“社會化營銷實現引爆，身邊就有好多的旅遊極客，那老九登山界大腕，還有媒體圈點，咱們趕緊做。”張耀道，“網站自身實現與現有國內眾籌網站的一些區別，域名及LOGO的推進。”
“我覺得平臺需要有些自身的文化，以使用者為導向及網際網路公司快速、年輕的特質，借力資本實現成長。”徐週迴應道。“網站盈利，目前來看多為專案成功後預售或發行推廣的分成費用。而從下午試用的十幾款APP軟體（有加、遇見、抬槓、呱呱、快約、多友、好聊、微聚、對面，陌陌、約遊）及現有網際網路盈利渠道可以看到，盈利渠道有三點：一是以增值服務、道具、虛擬禮物、會員特權為主的衍生收入：而是以遊戲為主的收益：三是以廣告及軟體分發為主的收益。”
“我考慮將合作功能開闢小板塊進行處理。興趣聚落中話題及興趣圈如何排布，話題進行滾動，興趣圈以類豆瓣小組進行劃分，版面上體現出於其他眾籌網站不同的設計感。”張耀說道版面設計的考慮。
“合作功能暫時由於資源不足及版面設計考慮，不單獨設立獨立板塊。”徐周道，“功能凸顯專案瀏覽及興趣聚落。”
接下來的幾天裡，徐周聯絡了攝影不錯的同學，要了一些攝影照片滿足網站所需，又問了問人行徵信的同學，對方告知個人可申請信用記錄，只要有信貸記錄便可查到，一般透過本人查詢，委託查詢。技術開發方面劉軍告訴他可以考慮自建平臺或是採用程式碼二次開發。
張耀也基本將初步的一二級版面設計了出來，強調一級頁面簡單，資訊傳達清晰，符號化，美觀，二級頁面功能豐富化。徐周提議道網站版式會比較像注重個人展示及社交功能性，可考慮引進版面競價系統。盈利上考慮使用者在話題及興趣圈可以選擇突顯自己頭像，突顯自己的文字，突顯自己的照片三種，而後增值服務以規範的版面為標準價格，比如4040免費。6060等5元,80100的10元等等
會議室裡，剛出差回來的吳總、徐周和張耀一起討論最近一段時間的工作程序。
吳總先道，“我有幾個問題，我們來一起討論一下，一個是如果做這樣一個眾籌平臺，專案支持者、平臺獲利的方式？二是平臺的孵化作用？三是平臺自身的理念？四是平臺專案創意的保護？五是如何實現快速成長？六是能否考慮農林專案或政策扶持地區（邊疆）專案。這幾天我也大概的瞭解了一下這個眾籌的前世今生，現在的這個市場基本上這些問題也都比較突出，我也沒有很想好，看大家有什麼新的想法。
徐周和張耀相互看了看，然後徐周道，“那我先說吧，可能我還算鑽的比較深一些。第一個問題，那可以平臺透過與專案釋出者的有效溝通，透過以往成功專案的資料篩選和專案釋出者自身資源的有效匹配，調整專案籌款額、各額度檔次及回報內容，滿足支持者購買夢想、獲取實物、分享表態、社交等需求。平臺不採用專案籌款的佣金模式，而是透過為專案發起者進行衍生服務（如企業活動贊助、授權等）和為專案支持者提供個性化支援手段（禮物、道具、榮譽卡、版面）等形式獲取收益。”
看著認真看著自己的吳總和張耀，徐周接著道：“那平臺對於成功孵化的專案因進行有效追蹤和反饋，對潛力專案應多予以扶持。在展現理想化追求及理念同時，要能切合社會潮流，更年輕和具有可延伸性。至於專案自身的創意更多的需要專案發起者自身進行有效衡量，由於旅遊類專案自身的非標準化，所以目前可供擔心點不多。”
吳總點了點頭，張耀似乎還有些沒理解透徹，徐周接著道：“平臺的成長需要兩點運作：一是平臺自身有特點，從氣質風格到產品的不同；二是需要借勢，初期的達人、名人需要透過自身資源去運作。只有平臺具有一定的影響力之後，才會有更多的使用者為平臺提供更多元和有價值的內容，從而使平臺自身實現良性迴圈。至於農林類專案或政策扶持活動，可以透過有效對接大企業或政府，透過他們的渠道為專案自身做推廣從而為平臺做推廣，而實現利益互惠。”
“這是我對吳博幾個問題的理解，然後我自己會有幾點認識剛好說一下。”徐周道，“一是眾籌網站更多是實現資源的有效配置，提升產品效率和滿足細化的需求。二是透過旅遊眾籌平臺不僅可以滿足個人專案發起者籌資、理念推廣、夢想展示、成果分享等需求，同事也可以為旅遊企業的小眾化、非標準化專案提供一個標準化推廣平臺，為政府一些政策執行提供運作空間等等。”
徐周喝了一口水，繼續道：“平臺價值收益將體現在量級使用者、活躍使用者、內容、渠道資源、技術等，從而謀求資本市場、企業、政府的認可。平臺透過標準化、模型化、資料化形成使用者資料、信用等的獲取。線上透過衍生產品、互動廣告進行獲益，線下透過企業戰略合作、定製化服務等實現收益。平臺自身只有更專注使用者需求，形成使用者自發推廣及產生內容的平臺，才進入良性循壞的階段，而初期的推廣更多的是希望短時間內引發市場必注。”
“我想說明的是眾籌是切入口，平臺自身的開放性是需要不斷嫁接新的內容以快速成長。考慮過嫁接特賣、秀場、遊戲、約遊，或金融性產品。”徐周繼續道，“旗幟和氣質要鮮明，不謀求高上大，要能給媒體及粉絲提供有益的精神食糧。”
張鶴這時接過話頭道：“我對農林專案也是挺有感情，而且現在市場前景也很廣闊，但農林類眾籌據我瞭解基本就是預售的模式，像本來生活這樣。我還是從線下推廣來講，這個可能是我比較熟悉，我覺得還是要透過嫁接名人、明星等實現引爆，實現借勢和利益共享。
吳總這邊點點頭道：“那現在基本上我們也都確認兩步走，一是線上平臺儘快搭建起來，除錯、上線，二是線下專案釋出者挑選及媒介渠道的拓展。至於註冊什麼的，看能不能挑選政策優惠大的地方，團隊在北京就成。還是要多挖掘一下平臺自身的差異、價值、盈利及面臨的問題。那我們明天在碰一下，然後張耀把版面在調一下，明天我們一起看看。”
“好的。”
“好的。”