第七章 嫌貨才是買貨人
官道通天 一品皇妃 位面誠實商人 獸後:憨女霸上妖孽男 落落，休想再逃 萬世之皇 百戰成神 孃親，爹爹喊你做媒啦 桃源新村 觀靈人
第七章 嫌貨才是買貨人
謙謙之道七：只有自己真的相信，才能讓別人相信你。只有自己感動了，才能感動別人。
我們首先要相信自己、這樣才會從中找到感覺，感覺好了，才會有行動的**，行動多了，才會有經驗，經驗豐富了，才會出業績，有了業績就會更加相信，從而找到更好的感覺，更積極的行動……
1．相信童話相信愛.因為工作的關係，我常常有機會在世界各地跑來跑去。
由於我並不是一個喜歡看風景的人，所以每到一個地方，最大的休閒娛樂就是看看當地有沒有什麼表演可以看。無論是音樂劇、馬戲團、舞蹈、演唱會、雜技或是魔術秀都在我觀賞的範圍。
在這當中，“太陽馬戲團”(CirqueduSoleil)，算是相當值得推薦的極品。
這個在加拿大魁北克成立的馬戲團，算是當今世界上最成功的表演團體之一。他們到底有多屌，大家可以自行上網查詢，在這裡不浪費篇幅。
總之，他們現在總共有13個不同的秀在世界各地上演著，我自己現場看過6個，其中有三個我在書裡的“魔法簽證”有介紹過，至於其他的，雖然沒現場看過，但是都想盡辦法蒐集到了DVD。
大家可以在市面上找到其中大部分。
不過，我要強調，他們真正精彩的戲碼，都沒有出DVD，市面上有在賣的，雖然也很精彩，但都不是真正讓你看了會飆淚的偉大作品。
這個月開始在上海巡迴演出的，是他們的中期作品“Cirque”，大陸方面翻譯成“神祕人”，但我記得原意好像是“陌生人”。
這齣戲碼是我4年前在日本大阪看的，印象很深，因為這是我第一個“現場”觀賞的太陽馬戲團作品。
內容是講一個小家庭，客廳裡有小女孩，有爸爸，有媽媽，在這平凡的日常生活中，有一天，家裡來了一個訪客，一個無頭又撐傘的神祕人物，當這個人進門的一瞬間，小女孩的世界發生天翻地覆的變化，所有的東西都飛上了天，精靈小丑開始出現旋轉，奇幻的馬戲秀就此展開……
我一直覺得，要別人相信你並不難，難的是自己相信自己。
在我表演前，我一直對自己說：“相信自己！”
我說過，小時候有一個小書櫃，裡面全都塞滿了各式各樣的童話書。這些書，陪你走過了漫長的獨生子兒童的自閉階段。我常常一邊翻這些書，一邊跟自己想象中的“弟弟”親密對話，有時候還會互相表演魔術給對方看，這種童年，寒冷而溫暖。
34歲的我，仍然笑在小矮人的森林裡。汗津津的手，帶給13億大陸人一個神奇的夜晚，讓億萬成年人在那個辭舊迎新的時刻，重新對世界瞪大了好奇的眼，彷彿回到童年。
然而。沒想到一瞬的夢幻這麼脆弱……
萬人大猜謎……
曾經同臺過的魔術師跳出來揭祕……
某衛視“新奇秀”鑽出來……
華東六省魔術師集體挑戰……
某衛視將重現劉謙見證奇蹟的時刻……
慢鏡頭、定格、回放、放大音量，“董卿是托兒！”……
我閉關的時候，看了很多書，其中有一個故事是這樣的：有一位頂尖級的雜技高手，一次，他參加了一個極具挑戰的演出，這次演出的主題是在兩座山之間的懸崖上架一條鋼絲，而他的表演節目是從鋼絲的這邊走到另一邊。
演出就要開始了，整座山聚滿了觀眾，當中有記者、有主辦單位、贊助商和看熱鬧的人群。這時，只見雜技高手走到懸在山上鋼絲的一頭，然後用眼睛注視著前方的目標，並伸開雙臂，第一步、二步、三步，慢慢的雜技高手終於順利地走了過去，這時，整座山響起了熱烈的掌聲和歡呼聲。
“我要再表演一次，這次我要綁住我的雙手走到另一邊，你們相信我可以做到嗎？”雜技高手對所有的人說。我們知道走鋼絲靠的是雙手的平衡，而他竟然要把雙手綁上。但是，因為大家都想知道結果，所以都說：“我們相信你的，你是最棒的！”雜技高手真的用繩子綁住了雙手，然後用同樣的方式一步、兩步終於又走了過去，“太棒了，太不可思議了。”所有的人都報以熱烈的掌聲。但沒想到的是雜技高手又對所有的人說：“我再表演一次，這次我同樣綁住雙手然後把眼睛蒙上，你們相信我可以走過去嗎？”所有的人都說：“我們相信你！你是最棒的！你一定可以做到的！”
雜技高手從身上拿出一塊黑布矇住了眼睛用腳慢慢地摸索到鋼絲，然後一步一步地往前走，所有的人都屏住呼吸為他捏一把汗。終於，他走過去了！掌聲雷動！“你真棒！你是最棒的！你是世界第一！”所有的人都在吶喊著。
表演好像還沒有結束，只見雜技高手從人群中找到一個孩子，然後對所有的人說：“這是我的兒子，我要把他放到我的肩膀上，我同樣還是綁住雙手矇住眼睛走到鋼絲的另一邊，你們相信我嗎？”所有的人都說：“我們相信你！你是最棒的！你一定可以走過去的！”
“真的相信我嗎？”雜技高手問道；“相信你！真的相信你！”所有的人都說；“我再問一次，你們真的相信我嗎？”
“相信！絕對相信你！你是最棒的！”所有的大聲回答；“那好，既然你們都相信我，那我把我的兒子放下來，換上你們的孩子，有願意的嗎？”雜技高手說。
這時，現場鴉雀無聲，再也沒有人敢說相信了。
在我們現實工作中，許多人都會說“我相信我自己，我是最棒的！”當我們在喊這些口號時，我們是否真的相信自己？我們會不會一出門後或遇到一點困難就忘掉剛才所喊的這句話呢？
只有自己真的相信，才能讓別人相信你。
只有自己感動了，才能感動別人。
我們首先要相信自己、這樣才會從中找到感覺，感覺好了，才會有行動的**，行動多了，才會有經驗，經驗豐富了，才會出業績，有了業績就會更加相信，從而找到更好的感覺，更積極的行動……
我相信，我的童話已經在這麼多人的心中生根，發芽，開花。
這個世界是神奇的，我們相信並喜歡著。
2．嫌貨才是買貨人.我的樂趣是把樂趣給觀眾，給他們不一樣的生活體驗。
以前在臺灣，有個老爺爺告訴我，他年輕的時候看到一個魔術，50年之後都還記得。
當時我就覺得自己責任真是重大，我的每一個節目都可能讓觀眾記50年去講給孫子聽。
有一次，我到市場買水果，與我熟識的果販遇到了一位難纏的客人。
“這水果這麼爛，一斤也要賣50元嗎？”客人拿著一個水果左看右看。
客人說：“一斤40元，不然我不買。”
小販還是微笑著說：“先生，我一斤賣你40元，對剛剛向我買的人怎麼交代呢？”
“可是，你的水果這麼爛。”
“不會的，如果是很完美的，可能一斤要賣100美元。”小販依然微笑著。
不管客人的態度如何，小販依然面帶微笑，而且笑得像第一次那樣親切。
客人雖然嫌東嫌西，最後還是以一斤50元買了。
等到那位客人走了，小販笑著對我說：“嫌貨才是買貨人呀。”
“嫌貨才是買貨人”是一句臺灣俚語。
意思是說，只有那些會嫌貨品不好的人才是內行的，如果我們對自己的貨物有信心，就不怕人嫌，內行的人一定會知道的。
我看著小販的臉，突然有點肅然起敬。小販完全不在乎別人批評他的水果，並且一點也不生氣，不只是修養好而已，也是對自己的水果大有信心的緣故。
我們真的比不上小販，平常有人說我們兩句，我們就已經氣在心裡口難開，更不用說微笑以對了。
別人對我們的批評，大致可以分為善意的提醒和惡意的攻擊兩種。首先要對自己有信心，其次不要急著反擊，認真傾聽人家說的到底有沒有道理。
先來說一下關於我的一些不盡不實的傳言。
我要做的，只是更多地用行動而不是用言辭作出反應。
我是個不願意與“熱鬧”搭邊的孤僻之人。
——是真的，我是獨生子，喜歡的都是一個人進行的事情，拼模型啊、寫程式啊、集郵啊……
其實研究魔術也是一個人進行，只有表演的時候才要上臺，我也只有在臺上才會是外向的狀態。
我不接師傅電話。
——我根本討厭電話鈴聲，聽到電話響我就會抓狂。電話調到震動，有時候忘記接了，也是很正常的吧。
我手上塗了油……
——我說了，那是汗！
變近景魔術，全憑一雙手演繹奇蹟。
我的這雙手是上了保險的，不過，我的手很容易出手汗哦。
有雙“電眼”，——這是粉絲想象的，沒有惡意，但其實，是我眼睛散光啊，過敏還不能戴隱形眼鏡，所以平時目光都是很渙散的，絕對不會有人說我是“電眼”。
被女粉絲擁抱手足無措……表情僵硬，雙手更不知往哪擺，羞澀無措的模樣，引來性傾向猜測……
——似乎人紅了，自然逃不過婚姻戀愛的緋聞，因為是突如其來的舉動，讓我嚇了一跳，才會不知如何反應，這不代表我性傾向有問題。下了臺之後，女粉絲熱情上前擁抱，我立刻也親切回抱。
3．語言的魔力.大部分的人，都以為魔術師的手法很快，所以觀眾的眼睛才會被矇騙。
手再快，是絕對不可能快過對方的眼睛，所以最好的做法，當然就是運用語言、動作、眼神等輔助，來巧妙誘導觀眾的心理，一旦掌握了觀眾的思維，那麼希望對方看見什麼看不見什麼，都可以輕而易舉地控制自如。
專業的魔術師知道這其中所包含的心理引導力量有多麼強大。
這個原理，不但被廣泛地應用在許多經典的心靈魔術(預言術、讀心術)上面，而且還被高度發展成為一種被稱為“魔術師的選擇(Magician`sChoice)”的誘導技術。
在這裡不談太深入的話題，我們來討論淺顯易懂的生活例子好了。
讓我來舉個例子……
假設你想“約心儀的他一起去看電影”(這個例子不賴吧？)。
硬著頭皮開口約她？或是低聲下氣地委婉求她？嗯……不是不可以，但都不是好辦法，除非對方早已對你也有意思，否則很容易造成反效果，到時候求愛被拒事小，男性尊嚴掃地事大，所以必須小心處理，不可不慎。
那到底該怎麼樣，才能夠順利地讓她答應一起去看電影呢？
答案簡單得很。
就是“讓她自己想跟你一起去看電影”。
有這麼神的事？當然！在這裡，我們就要靈活運用剛才所提到的“視狀況決定”原理，以及簡單的魔術師說話技巧，就可以將對方的思考方向巧妙地引導至想要跟你一起看電影的心情。
我給大家說個小故事：矩陣博士的女兒艾佳小姐是他和日本夫人的獨生女，她真是位絕佳美人。怪不得馬丁先生對她動心了。不過，這位小姐生性羞怯，如果直截了當地請她吃飯，可能會遭到謝絕。對此，馬丁先生絞盡了腦汁，苦思對策。
突然間，他心血**，想起了哈佛大學數學家吉爾比·貝克教給他的錦囊妙計，頓時心花怒放，喜上眉梢。
“親愛的，我有兩個問題要問你，你只能回答‘是’或‘不’，不要用其他語句。但在正式提問以前，我要同你預先講好，你一定要聽清楚以後再回答，而且兩個問題的答案，都必須在邏輯上是完全合理的，不能自相矛盾。”馬丁對艾娃說。
艾娃略微蹙了一下眉，感到非常有趣，於是，她爽朗地說：“好吧！那就請你發問吧！”
馬丁先生說：“我的第一個問題就是——今天晚上你願意與我一起吃晚飯嗎？第二個問題就是——對於這個問題的答案，與第一個問題的回答是一樣的嗎？”
可憐的姑娘一下子陷入了困境。她對第一個問題的答案，不能再說“不”了，因為如果她說了“不”，那麼對第二個問題來說，無論是回答“是”或“不”，在邏輯上都是錯誤的，因此，她只好對這兩個問題回答“是”。
這就是使用“語言的魔術”來控制對手意志與行動的最佳例子。
所以我們知道，在商業談判或是推銷的場合之中，也常常使用到這種對話技巧。
再給大家講一個故事：二次大戰的時候，美國軍方推出了一個保險，這個保險是什麼內容呢？如果每個士兵每個月交10元錢，那麼萬一上戰場犧牲了，他會得到1萬美元。這個保險出來以後，軍方認為大家肯定會踴躍購買。結果他們就把命令下到各連，要每個連的連長向大家宣佈這種險種已經出現了，希望大家購買。
這時其中的一個連，按照上級的命令，把戰士們召集到一起，向大家說明這了個情況，可是這個連沒有一個人購買這種產品。連長就納悶地說：“這可怎麼辦？怎麼會是這個樣子呢？
大家的心理其實也很簡單，在戰場上連命都將要沒有了，過了今天都不知道明天在哪裡了，我還買這個保險有什麼用呀？10美元還不如買兩瓶酒喝呢！所以大家都不願意購買。
這時連裡的一個老兵站起來說：“連長，讓我來和大家解釋一下這個保險的事情。我來幫助你銷售一下。”連長很不以為然：“我都說服不了。你來能有什麼辦法呀？既然你願意說，那你就來試一試吧。”
這個老兵就站起來對大家說：“弟兄們，我和大家來溝通一下。我所理解的這個保險的含義，是這個樣子的，戰爭開始了，大家都將會被派到前線上去，假如你投保了的話，如果到了前線你被打死了，你會怎麼樣？你會得到政府賠給你家屬的1萬美元；但如果你沒有投這個保險，你上了戰場被打死了，政府不會給你一分錢。也就說你就等於白死了，是不是？各位你們想一想，政府首先會派戰死了需要賠償1萬美元計程車兵上戰場，還是先派戰死了也白死的不用賠給一分錢計程車兵上戰場呀？”
老兵這一番話說完之後是什麼結果？全連弟兄紛紛投保，大家都不願成為那個被第一個派上戰場的人。
當然，這個故事有點黑色幽默的成分在裡面，不過，讓我們設身處地地想一想，如果你是一名士兵，處於戰火紛飛的戰場上，聽了這老兵的這番話，你會購買嗎？估計你也得乖乖地把錢掏出來吧。
“買賣不成話不到，話語一到賣三俏”，由此可見語言的重要性。
一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買**，就要講究語言的藝術。一個魔術師要想讓自己的魔術富有**力，更是要發揮語言的天賦。
從2007年《大魔競》開始，我在講評中就用了一些“梗”，目的在於在給選手意見的同時讓節目更有可看性，因為評審講評也是節目的一部分，幾位風格不同的評審講評有時是節目最有趣的一環。
在那裡，可以大方地說笑話，大方地嚴厲，大方地“放水”，大方地凶人，大方地耍帥。
在那裡，我有時會一放話筒說：“不想講評，ERIC來講！”有時會笑得氣都喘不過來，有時會說“我也愛你”。其實都是想在給選手一些意見，同時讓自己的表現也娛樂到觀眾，大家也都被我逗得很開心。
但是，兩岸文化的差異使得我有些無所適從，從《大魔競》節目和大陸合辦的那一期《開心100大魔競》就開始就有些跡象了，到《魔幻達人》更明顯起來。
我獨有的幽默和專業態度在這邊不太管用。這種感覺到《金牌魔術團》就到達頂峰了，這個節目本身就有點混亂，定位不明，製作粗糙，又為了吸引“謙迷”作為收視保證而給了劉謙一個很不適合他的角色。更何況這個時候的我，因為成名已經被“盯上”了，任何一個小動作，任何一句話，都會引來巨大爭議。
努力想迎合大眾，又努力想表達自己的意見，又想在說話時製造一些“梗”來娛樂觀眾，左右為難。
語言是理解之途，又是誤解之途；是一條隔開我和你們的河，又是一座引渡我們的橋；語言把我們結合起來，又把我們分隔開來。
能使人笑不容易，能使心笑更不容易。
心靈相通的一個困難是：當你已知道由於你的語言（包括形體語言）使人發生了誤解，你的進一步解釋只能加深誤解。
4．也說看電影.上面說到了看電影，如果你被告知一生只能看七部電影，你會選哪七部電影來看呢？
來問我吧。
我人生當中最大的嗜好正是映畫鑑賞啊。
在我多年研究分析採證歸納之後，發現，以下推薦的這幾部電影，如果你沒有看過，你的人生只能用六個“I”來形容：Imperfect(殘缺的)、Incomplete(不完整的)、Ill(病態的)、Inane(空虛的)、Insignificance(無意義的)、Impotent(弱的)。
為了讓你的生命完整，聽好了：(一)令人討厭的松子的一生(MemoriesofMatsuko).近年來，日本電影很少有真正的傑作。
但是這一部《令人討厭的松子的一生》，個人認為，是傑作中的傑作。
可以說是我近年來看過最受震撼的電影。
故事原著是一本小說，描寫一名叫做松子的女人悲慘到極點的一生遭遇，僅僅閱讀這本小說，你只會覺得松子真的衰到爆炸，然後很同情她而已。
並不是一個多了不起的故事情節。
但是這個故事改編成電影之後可完全不一樣，導演叫中島哲也，是個狠角色。
他用非常華麗炫目的手法，為這個悲慘到極點的故事注入震撼人心的新生命。
場景設計，劇情節奏，還有美術設計都是超一流的水平。
真正了不起。
女主角中谷美紀，也就是電車男的女主角，聽說演這部片演到精神崩潰。
很酷吧！
(二)虎鶴雙形(KungPow).這是我這輩子看過最好笑的電影。
真的！
一個死洋鬼子，把幾十年前王羽主演的港片《虎鶴雙形》拿來重新編輯。
將王羽的頭換成自己的頭。
對白全部重新配音。
成為另外一個故事，真的屌到爆炸。
有人看過之後，告訴我這一點都不好笑，這種人我才不會跟他做朋友。
(三)致命遊戲(TheGame).我很喜歡麥克·道格拉斯，但是我更喜歡本片導演戴維·芬奇(DavidFincher)。
他所執導過的強片實在太多了：《鬥陣俱樂部》《火線追緝令》《戰慄空間》等。
真的無一不酷，無一不屌。
其中我最呷意的，就是這部《致命遊戲》。
雖然這是十年前的片子，但是仍然經典啊。
(四)女人香(ScentOfAWoman).我是不知道以女性的觀點看來如何，但是以我的觀點來看，艾爾·帕西諾真是帥到翻過去。
尤其是在這部片中，他就算瞎了眼，斷了腿，帥氣居然有增無減。
而且還憑著此片，拿下了奧斯卡影帝的頭銜。
這就是熟男的魅力啊！
我長大也要當艾爾·帕西諾！
這部片有一種特殊的魔力，來自於帕西諾的個人氣質還有導演刻意塑造的雋永質感，再加上幾個經典畫面(舞池中跳舞，還有最後的公開質詢……)每次HBO回放這部片，我一定會停下手邊的事情，一次又一次地複習這部片的每一分鐘……
(五)竊聽風暴(TheLivesofOthers).這是一部德國片。
得過歐洲電影獎最佳影片，金球獎最佳外語片，奧斯卡最佳外語片提名。
聽起來是一部很沉悶的電影對吧？
好吧，我不騙你，真的有一點沉悶。
但是……
你非看不可！
我這一生最慶幸的事情之一就是看了這部電影。
超級強力推薦。
(六)驚心動魄(unbreakble).這部片的導演叫做奈沙馬蘭(M.NightShyamalan)。
是我最喜歡的電影導演之一。
他最擅長的電影風格是恐怖片。
而且還不是一般的恐怖片，是不應該恐怖，不知道哪裡恐怖，和明明不恐怖卻好恐怖的恐怖片。
如果你有看過《靈異象限》《水裡的女人》《靈異第六感》《陰森林》,還有最近的《破天荒》。
你就能夠體會平淡之中突如其來的毛骨悚然是什麼意思了。
奈沙馬蘭的電影常常沒什麼道理，沒有前因後果，只是表達某一個時期的某一個時間點發生的事情，所以乍看之下劇情好像很爛。
不過那不是重點，重點是這個導演可以將恐怖戰慄的氣氛處理到超級完美，沒有殺人魔亂砍人，沒有*怪轉頭三百六十度，沒什麼血漿，沒有內臟。
但是恐怖就像一張網，密佈在你的周圍，也像一把刀，直接插進你的心裡。
人類在面對恐怖時的無助絕望與驚慌失措，在奈沙馬蘭的手中發揮得淋漓盡致。
贊啦！
(七)教父(TheGodather).如果說劉謙的書，是男人必看的書。
那《教父》三部曲，就是男人必看的電影。
(當然也歡迎女性朋友來到我們的世界)我個人認為，這是非常值得買來收藏的經典電影之一。
想想看：馬龍·白蘭度.勞勃·狄尼洛.艾爾·帕西諾.安迪·賈西亞.近代最強的幾位型男代表，化身為西西里島的柯里昂家族黑手黨頭目，動不動就把血淋淋的馬頭放在人家*上，或是把人家的耳朵血淋淋地咬下來。
一整個歡樂到讓人熱血沸騰啊！
最讓人矚目的，就是一路從年輕演到老的艾爾·帕西諾。
一開始的斯文可愛年輕幼嫩的家中小老么，從對家族企業的反感，到接棒成為教父繼承人，變成心狠手辣，權勢熏天。
到最後心灰意懶，晚年退休。
角色內心的曲折轉變，也只有奧斯卡影帝帕西諾，才能精確地賦予靈魂啊。
低調、質感、陰沉、帥氣、榮耀、家族、歷史、暴力、親情、友情、愛情、金錢、權力，血淋淋。
身為男子漢的你，還在等什麼。