嫵媚的女富姐
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嫵媚的女富姐
他迴避著她的目光，說：“我不是神仙，當然也是。”
“男人都不是好東西。”林芙蓉笑咧咧地罵了一句。
他隨著她走進辦公室，在一張沙發上坐下來，就說：“今天，我們不談這個話題，好不好？我要跟你說一件正經事。”
說著，先從包裡拿出一萬元錢，放在她面前說：“這錢先還你，利息，我就不提了。”
“瞧你說得出口？”林芙蓉眉開眼笑地說，“你是搞什麼成功的？”
“工程。”李錦軒說，“不瞞你說，去年的這個時候，我還是一個窮光蛋，給騙子發獎金，差點發得身無分文。”
“你說什麼？”林芙蓉眯眼看著他，“給騙子發獎金？”
“不說這個了，”他說，“現在我已經成功了，也算是一個有千萬資產的中老闆了，所以想搞一個大專案。”
他就如實把自己如何變富和這個專案的來龍去脈跟她簡單講了一遍。林芙蓉聽得很認真，一邊聽一邊皺眉深思。
他講完後問：“你覺得這個專案怎麼樣？”
她深思熟慮地偏頭想著。他看著她認真思考的樣子，覺得她很能幹，也很可愛。只可惜年齡大了點，而且比以前明顯老了許多，臉上已經有了鬆弛的肌膚和眼袋，眼角邊有了皺紋。怪不得他的小丈夫要在外面養小情人。
“這個專案倒是個好專案，”她終於開了金口，“不過，跟誰合作很重要。”
“你應該相信我。”他懇切地說，“我不是社會上那種不負責任的搗漿糊人，我們可以採用股份制形式，按照正規公司的程式操作和管理這個專案。”
她又呆呆地說：“這是一件大事。”
“是的，”他極力做她的思想工作，“這是一件於民於國於己都有好處的事情，我們既然在上海灘闖蕩，就應當為上海做一件好事。當然，要是辦成的話，這更是一件名利雙收的事情。你是個很有經營才能的女老闆，所以我第一個就想到你。就算你支援我吧，參股一起搞，好嗎？如果你手上還有別的有錢老闆，也可以動員他一起參股。”
“讓我考慮一下，”林芙蓉說，“說實話，我現在不缺錢用，兩個攤子，每年至少能賺兩三百萬，我要多少錢有什麼用？”
說著停下來，意味深長地看了他一眼，等他有所表示。可他卻緊閉嘴巴，一句話也不說。她就又說：“我要是決定參股，純粹是為了支援你。要我拿兩三千萬元錢，沒問題，再拉一個有錢的老闆，更是小事一樁，可……”
“那你就跟我一起搞吧。”他眼睛定定地看了她一眼，用愛昧的目光給她以暗示和鼓勵。
“好吧，”得到他這個眷顧的目光後，她馬上高興地說，“下次，我們一起去看一看現場，然後再詳談。現在，我們先去吃飯吧。”
吃完飯，他告別林芙蓉，就匆匆趕回辦公室。他已經在中山西路邊租了一套高檔辦公房。他先打電話給在工地上忙的小丁，高興地講了今天的收穫，然後約他明天一起去鎮政府洽談。
第二天一早，性急的他們開車趕到鎮政府，還不到七點半。公務員們還沒上班，不象他們搞工程的人每天四五點鐘就起床了，他們就只好下來坐在車裡等。好容易等到八點半，他們看見公務員們陸陸續續地來上班了。
一會兒，施主任也開了車來上班。他們又等了十多分鐘才上去。一進去，李錦軒就給施主任丟中華煙，然後迫切地問：“施主任，上次的協議草案，你們討論了沒有？”
“什麼協議？”施主任給他們打馬虎眼，故作不知，顯然沒把它當一回事。
“上次交給你的那份協議啊。”李錦軒不解地看著他。
“哦，那個呀，”施主任說，“還沒來得及研究呢。”
他驚訝地說：“都快兩個月了，還沒研究？”
“哎呀，你不知道，這陣我們太忙了。”施主任說，“有多少工程要審批開工驗收？都集中在一起。呃，你們，究竟是怎麼想的呢？”
他氣得不想跟他多說了，站起來對小丁說：“走，我們走吧。”
施主任這才著急地喊：“喂，你們到哪裡去？把你們的想法再說一說。”
他們頭也不回地走出去，直奔另一幢樓房，氣呼呼地走進了鎮長室。“你是鎮長吧？”李錦軒愣頭愣腦地問。
“對，你們有什麼事？”鎮長從桌上抬起頭，看著他們問。
“我們想接你們鎮裡那個半拉子的服裝城工地，搞一個全市最大的老年福利院。”
“那好啊。”鎮長一聽，馬上來了興趣，“請坐，你們是什麼單位的？”
“我們是搞工程的，”李錦軒在鎮長前面的椅子上坐下來說，“我們想出錢，把這個工地一次性買斷，再創辦一個福利院，前面的糾紛由你們政府搞定，具體的設想和協議草案，我們上個月就交給城建辦了。”
鎮長說：“嗯，他們怎麼沒跟我說起這事？那你們想出多少錢買斷呢？測算過沒有？”
李錦軒如數家珍般報給他說：“這個工程土地費是一千二百萬，各種批文的手續費和開辦費就算是兩百五十萬，已建工程一千五百三十萬。總共兩千九百八十萬，考慮到批文要重搞，一些已建工程要拆除重建，損失很大，所以打八折，兩千三百八十萬。”
鎮長沉吟了一下，拉起電話就打：“施主任，我這裡來了兩個建築老闆，他們說，哦？哦，哦，”鎮長聽聽，臉色突然晴轉多雲了。
李錦軒看著，知道施主任在說他們壞話，原來他們是不相信我們？他媽的，這個社會就是這樣，常常真假不辨，假的象真的，再加上迎合一些官員的愛好，搞一些**行為，就輕易得逞了；而真的反而象假的，按照正常途徑和程式操作，倒是寸步難行。
“原來這樣，”鎮長掛了電話，重新以懷疑的目光打量著他們，說，“我們再研究一下，這件事要有實力才行，這樣吧，你放個名片在這裡，我下星期給你們答覆。”
李錦軒想，完了，這已經是推託回絕之辭了。怪不得人們說，現在要公事公辦非常難，特別是象這種涉及到經濟利益的事，不能公事公辦。就給他遞上名片說：“能問你討一張嗎？”
鎮長有些不情願地給他交換了一張名片。他接過一看，就說：“唐鎮長，你們可能有點不相信我們，那我們下星期就到這裡來開賬戶，打一千萬元錢過來，再跟你們談。談成，就劃給你們，談不成，我們再轉走。你看，這樣行不行？”
聽到拿了錢來談，唐鎮長重新來了興致：“那好，這樣有說服力，好，好，就這樣辦。”
李錦軒也是個雷厲風行的人。這個星期天，他就帶了林芙蓉來看工地，望著荒草如海四腳朝天的工地，林芙蓉眉頭直皺。看完，他再帶她到自己的辦公室，給她倒了一杯茶，開誠佈公地把他們跟鎮政府洽談的情況，以及操作這個專案的順序告訴了她。
談到生意和工作，林芙蓉就比他老練多了。聽完他的介紹，她笑著說：“你這樣做怎麼行？不是要吃虧，就是要上當。”
“為什麼？”李錦軒驚訝地望著她。他自以為這次做這件事，就象寫一部長篇鉅著一樣，考慮得非常成熟，計劃也訂得詳細周密，可謂天衣無縫，大佔便宜，他還不住地為自己的決策能力和操作水平自鳴得意呢。
“首先，你在操作順序上就犯了一個大錯，”林芙蓉依然笑咪咪地看著他說，“應該先讓政府出面申辦老年福利院的批文，要是你前期投入了大量的精力和財力，萬一最後批不到怎麼辦？現在有些事情，即使是於民有利的大好事，說起來容易，可真正辦起來，還是很難的。”
他愣愣地盯著她，只點頭，不說話，暗暗佩服這個女強人的厲害。
“其次，你犯了一個操作專案上的大忌，尤其象這種接盤專案。”林芙蓉笑得更加嫵媚，而且越發地得意，“你還是書生意氣，想公事公辦。我可以說，你這樣操作下去，就是最後成功，也要吃大虧。那個姓施的主任為什麼給你打馬虎眼？懷疑你實力，只是其中的一部分原因。不信，就試試看，你再這樣公事公辦下去，馬上就會被某個環節卡住，或者乾脆談崩。”
他象受到領導批評一樣，臉上**辣的。
“你真的太老實，也沒辦過這種事。”林芙蓉搖著頭說，“你看看這個工地，都成什麼樣子了？其實，那些政府官員心裡比你還急，你知道嗎？所以，我們完全可以抓住這個機會，斬他一刀。這就要求我們既要掌握好談判的心理，又要讓決策者得到好處，最好把他們也拉進來，這樣才能真正成功。什麼兩千三百八十萬？這種爛攤子，一千五百萬要了他，他還高興得笑掉大牙呢。”