新聞賺錢高招
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新聞賺錢高招
“本來就只是應付他的候小蓮，發覺了他的底細後，漸漸疏遠了他。他卻生氣地對她說，你別以為自己了不起，我一定要找一個比你更好的女孩，不是博士生，就是未婚的碩士生，而且比你漂亮……候小蓮氣得再也不睬了。不過，我相信他，能說到做到的。”
李錦軒問：“為什麼？”
“因為他有錢。”小徐說，“現在有錢，什麼事辦不到？他是高中生，可他已經辦好了本科學歷證書，和博士生班的結業證書；他是個新聞個體戶，可他有國家發的正宗記者證，又有有關部門發的經濟師高階職稱證書，還有報社任命他為週刊主編的紅標頭檔案。”
“這些都是真的？”李錦軒簡直難於置信。
小徐說：“騙你幹什麼？我騙你，有錢賺嗎？“
“唉。”李錦軒長長地嘆了一口氣說，“真不知象林鋒這樣的人，怎麼會那麼容易成功？不瞞你說，我就不行，他給過我一個賺錢的優惠政策，可我奔波了一個多月，一個都沒有采訪成，而他……”
“什麼優惠政策？”小徐打斷他說，“他對前來應聘的人，都是這樣說的，可是除了他，誰也沒有成功過。剛開始的時候，我也盡了很大的努力，也是一個都沒有搞成。”
李錦軒聽著，心裡寬慰了一些。
“其實，只要跟他走得時間長了，就不難知道他成功的原因。首先，是他目標明確，選準物件。”小徐大約寫慣了這種條理分明的文章，說起話來也條分縷析，“他確定採訪的物件，必須是有錢單位的一把手，其它的人，他一概不理睬，哪怕是常務副職也不光顧。”
李錦軒故意問：“這是為什麼？”
小徐說：“因為一把手有實權，說話算話，討錢好討。而且一把手都喜歡宣傳，喜歡說好話，聽好話。所以，只要你有本事跟他們聯絡上，能說會道地說得他們動心，願意接受你的採訪，你就成功了，錢只是小事一樁。一把手不可能親自給錢，但他只要一句話，或者一個眼神，一個手勢，下面的人還不馬上幫他處理？”
李錦軒聽了，恍然大悟：我這些年為什麼如此失敗？就是因為沒有找準物件。你看尤興寶，不也跟林鋒一樣？先是搞定了他老家的建工局局長，順利坐上了上海辦事處一把手的寶座，然後再借集體的錢，發私人的財，還與有權的人合作，一起開發房產，才一夜爆富，不可一世的。而你卻總是在底層菜根族中奔波拼搏，能搏出名堂來嗎？
小徐繼續說：“其次，林鋒爐火純青地掌握了受訪者的心理，這一點，應該算作是他的特殊本領。他在多年的採訪實踐中，摸索出了一套百戰百勝的採訪程式。如何開場，開場白怎麼說，說什麼，然後如何抓住受訪者的特點，一步步推進，最後達到成功。這套三步曲，林鋒把它命名為‘林氏速成法’，他甚至想把這個研究成果，向國家申請專利。”
李錦軒偷看著小徐豐滿的**，大膽地說：“他的這個三部曲，嘿嘿，不好意思，跟男女**差不多：先是引人入勝的預曲，然後用優美的旋律，把對方引向深入，最後達到兩情相悅的最高境界。”
“不正經。”小徐紅著臉，罵了他一句，卻也禁不住盯了他一眼。
這一眼，讓李錦軒激動不已，想入非非。女人其實跟男人一樣，也有生理方面的需要。我要設法把她搞到手，就是最後要不到她，也要搞到她。
候小蓮有丈夫還跟林鋒扯不清呢，何況我們兩個人都是孤男寡女，搞一搞有什麼不正常？他相信她也沒有男友，只是不想跟他才說有的。為了試探她，他斗膽說了這個帶有挑逗性的葷話。沒想到她不僅不生氣，還回應了他一個激動人心的訊號。
李錦軒目光定定地盯著她，期待她更直接的迴應。
果真，小徐又轉過眼睛來看他，卻被他火熱的目光燙了一下，趕緊掉開，關下眼瞼，身子微微顫抖了。
李錦軒在心裡對自己說，你太性急了，不要欲速則不達，跟那時對林芙蓉一樣，就掉開目光不看她。
小徐彷彿有感應似地平靜下來，繼續幽幽地說：“林鋒的另外一個方法，就是善於用文章打動對方。他對每一篇文章的要求都很高，如何根據受訪者的心態和特點寫文章？文章如何起句收尾？中間怎樣轉承啟合？如何遣詞造句？怎麼使用標點符號？他都有十分嚴格的講究。這方面的技巧，他真可謂是掌握得精妙絕倫。”
“對，你說得真準。”李錦軒贊同她的說法。
小徐越說越來勁了：“所以，他常常在自己覺得滿意的文章傳真過去以後，才開始跟一把手們談錢。他的開場白是：某書記或者某市長啊，
你看到我傳真給你的文章了嗎？怎麼樣？還滿意吧？滿意，那好，那我就它的發表事宜，跟你商量一下，不要錢？對，發新聞稿是不要錢的，但我們這是專版，你就出個成本費吧。現在辦報也不容易啊，都是自負盈虧的，希望你能理解和支援啊，我們記者也要吃飯，出去採訪也要費用，你就隨便給一點吧，我們的標準是一版十萬，我給你個內部便宜價，八萬吧，那六萬怎麼樣？最低五萬……”
李錦軒說：“這人的臉皮真厚，明明當著他們的面，都說不收錢的，怎麼一轉身，就臉色一變，又收錢了呢？”
小徐說：“他有許多說服一把手掏錢的辦法，這些辦法，一般人真的很難學會。新聞系統也有一些人，象他這樣承包報紙版面的，但十有**都以失敗告終，而他卻大成，暴富，這就是他的本事。”
李錦軒感嘆說：“簡直有些不可思議。”
小徐說：“他曾經費多次跟我們說，他的這套方法，是個賺錢的無價之寶，千萬不可傳人。誰以後到了別的新聞單位，擅自運用我的這個方法，或者把它傳出去，我保留運用法律武器，追究他侵犯我這個專利的權利。”
李錦軒搖搖頭，咧嘴笑了：“這個人，這種話怎麼也說得出口的？”
小徐還是淡淡地說：“而且林鋒有實力，這也有他成功的一個重要原因。”
李錦軒很有同感地說：“這是真的。現在的人，都很勢利，誰也看不起窮癟三。我因為沒有實力，底氣不足，所以畏首畏尾地跑了一個月，就沒有一個人真正理睬過我。不要說熱情招待了，連客飯也沒有人，留我吃一頓，真慘啊。而林鋒呢？每次出去採訪，總是四個人傾巢而出，有‘新聞採訪’車開來開去，有兩臺高階相機照來照去，有自費的寶書作為見面禮相送，人家能小看他嗎？而且他財大氣粗，不管到哪裡，都大大咧咧的，說話象中央首長一樣高屋建瓴，滔滔不絕，從氣勢上把對方震住，從心理上將對方壓倒。”
小徐也承認說：“他確是有一些別人所沒有的特殊本領，譬如，面皮厚，會吹牛。而這些恰恰是許多真正的記者所做不到的。”
李錦軒說：“我就沒有，所以，我就不能成功。”
小徐舉例說：“有次，一個鄉黨委書記不願意接受採訪，說有急事，馬上要出去，這是明顯的在下逐客令。林鋒竟然高翹二郎腿，坐在那，就是不走。我們難堪得站起來要走，他卻泰然自若地坐著不動，還不知羞恥地說，我們大老遠從上海跑來，你一個書記，總不能這點面子也不給吧。那位書記很反感，不給他好臉看。他出來後，竟然打電話威脅他。他說，象你這樣的書記，我看得多了，不過是一個科以級幹部，對不對？我只要一個電話，或者背後說你幾句不好聽的話，你馬上就下臺，你相信不相信？”
李錦軒附和說：“象他這樣的人，真的很少見。他可以當面說不收錢，待受訪者在傳真件上一簽字，他的臉就一變，伸手要錢了。而且能一次一次地跑去，面不改色心不跳與他們爭執，交涉，甚至打官司。”
小徐笑笑說：“可以說，他就是一個新聞系統的黑道人物。可他請有常年法律顧問，專門跟發了文章不給錢的單位打官司。他還善於吹牛，吹得大，吹得象，專門揀一把手們最感興趣的大事吹，臉不改色心不跳，比真的還象還生動。”
李錦軒苦笑著說：“臉皮厚，說話不算話，難道也是當今中國的成功者，所必須具備的素質嗎？也許是的。就拿來說，就是打死我，我也說不出這樣不著邊際的話；就是給我一座金山，我也編不出這種謊話來。我看你也不大會說謊。而林鋒真是說慣了，每到一個地方都要說，不說，他就覺得沒有臉面；不說，他就感到不過癮。”