第四部分 第一百四十章 該死的回扣
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第四部分 第一百四十章 該死的回扣
我和張燕風風火火趕回那家公司，人家正準備去吃午飯，我連忙上前表示我請客，這幫老男人自然求之不得，當下來到附近一家高檔餐廳，大家坐進包廂點菜吃飯。
那位負責人姓高，別人管他叫高主任。
我遞上我的資料，說：“高主任，你看看，這就是那個臺灣品牌，廠子在江蘇，運輸挺方便，款式又多質量又好，包你滿意。”
高主任仔細看了宣傳冊，點頭道：“這批衛浴確實不錯，比今天見過的都好，就是……價格貴了點。”
“便宜沒好貨，”我笑道，“你們這個專案講究檔次，這批貨色不論檔次質量都是國內一流的，除了名氣不如‘美標’、‘TOTO’這類傳統名牌，其它沒一點區別。
回頭我給你帶幾個樣品來，你親自驗貨就是了，這個價錢絕對值。”
高主任說：“小許，我們做生意講究痛快，你這人不錯，相信也是個痛快人，既然大家坐這兒吃飯，我就不跟你羅嗦，你也別跟我討價還價，直接報個實價吧，合適的話就用你了。”
我愁眉苦臉思索良久，最後咬咬牙點點頭，一臉沉痛地說：“零售價七折，不能再低了。”
高主任想了想，搖頭說：“還是太高，我們量大，這筆費用吃不消。”
我苦笑道：“高主任，這是廠家的規定，我也沒辦法，七折是我的底線。”
遞給他一根菸，兩人點上，又說，“如果要我讓利，我寧願讓半折給朋友。
高主任，你想不想交我這個朋友？” 話頭丟擲去了，就看他什麼反應，他要是願意交我這個朋友，我就給他半折的回扣。
得，碰上一隻老狐狸，他淡淡一笑，愣沒搭理我。
他媽的，老子自己才賺一折半，你還要多少？莫非你想要一折？ 我只好給大家一人分一根菸，笑道：“吃，多吃點，別客氣。
燕子，幫我招呼幾位總工。”
張燕笑著舉起杯，和幾位工程師碰杯幹了。
高主任看看張燕，說：“今天你們留下的那份瓷磚資料我看過了，還不錯。
我們的酒店和賓館會用到一批內牆瓷磚，裙樓商場需要一批大尺寸拋光磚。
你們是不是可以介紹一下？” 他媽的，個老狐狸岔開話題了，就不給我明確答覆。
我只好說：“拋光磚我們沒有，內牆瓷磚倒是有兩個品牌。
燕子做的是本地貨，質量挺好，比較高檔。
我做的是福建貨，價錢便宜，花色多。
高主任你看中哪種？” 高主任說：“我看這批本地貨不錯，不過你們也知道，今天來了很多廠家業務員，各種各樣的瓷磚都有，我們也看花了眼，呵呵，還真難挑選……” 我明白了，這老東西在提示我們，他兩邊都要吃回扣，就等我們開出實際價碼。
我向張燕看去，悄悄指了指地面，張燕立即明白過來，裝作不小心把筷子丟到地上，兩人同時彎腰下去揀筷子，我在她耳邊說：“給他多少？”她低聲說：“五個點。”
隨後一人揀了一支筷子坐回原位。
張燕接過我給她的筷子，笑道：“真不小心。”
就用溼毛巾擦拭筷子。
我湊近高主任，低聲說：“總量的百分之五。”
跟著遞給他一根菸，幫他點燃。
高主任微笑道：“小許，小張，我這兒有份圖紙，你們拿去，明天再來見我。
我這人不懂算術，你們按照工程設計圖給我把總量算出來，一份衛浴裝置、一份內牆瓷磚，這是拿給公司看的，你們務必做得精細一點，知道嗎？” 我一聽明白過來，他想知道自己究竟能拿多少，還要看看我們怎樣做這筆帳，給他公司一個不露馬腳的價目表。
當下點頭說：“高主任，你儘管放心，明天我們就把價目表送來，絕無問題，你這個朋友我是交定了。”
高主任點點頭，舉杯說：“好了，下午還有工作，乾了這杯酒，咱們撤吧。”
我立即給每人倒滿酒，說：“希望我還有機會來這兒請大家喝酒，來，我們幹！” 喝完酒，高主任讓工程師交給我一套平面圖，對我點點頭，就這麼走了。
我結完帳，和張燕回到長安車裡坐下，張燕說：“應該有戲，這傢伙像個吃回扣老手，做法很老到。”
我沉吟說：“估計別的廠家也給他開了價碼，他想對比一下，不然不可能要我開價目表。”
兩人各點一根菸抽上，張燕說：“未必，可能他背後還有主，他這筆回扣要分給好幾個人。”
我一想也是，點頭說：“很有道理，他一定還要擺平公司裡的領導，這樣的話……我們必須給他個人安排一份回扣，不能算進工程總價。
他剛才在暗示我們，否則不會這麼說。”
張燕笑道：“這個老狐狸，咱們要是不聰明，乖乖給他一份正常價目表，這筆生意可就泡湯了。”
我急不可耐地說：“走，回市場去，今天我們要把這筆帳算清楚！” 開車回市場，來到我的攤位，我讓於蘭珍招呼生意，蘭姐和我們一起算帳。
這個工程確實大，就算有整套圖紙也要算半天，我們三個埋頭奮戰兩小時，總算得出需求量。
賓館共有三百二十個房間，總共有三百五十個衛生間，浴缸和淋浴房他們公司另有安排，只要馬桶和洗臉檯盆，共三百五十個馬桶、五十個蹲槽、五十個小便槽、三百四十個洗臉盆。
酒店算上大堂和包廂，有三十個衛生間，需要二十個馬桶、十個蹲槽、二十個小便槽、四十個洗臉盆。
這批臺灣衛浴的零售單價是馬桶一千元、蹲槽兩百元、小便槽四百元、洗臉盆七百元。
三百七十個馬桶是三十七萬元，六十個蹲槽是一萬兩千元、七十個小便槽是兩萬八千元、三百八十個洗臉盆是二十六萬六千元。
總價六十七萬六千元，七折價位四十七萬三千兩百元。
給姓高的半折回扣，就是三萬三千八。
我還能賺一成五的毛利，有十萬一千四百元。
去掉那位周經理的一萬塊好處費，估計利潤有九萬左右。
這筆生意……怎麼說呢，比我想象中差，雖然值得一做，但也吃不飽。
隨後就是張燕的帳，三百八十個衛生間需要約五千八百平方的內牆瓷磚，張燕的瓷磚每平方售價八十元，總計四十六萬四千元，張燕主要靠廠家返利，這筆業務她個人只賺五萬左右，另外要給姓高的兩萬三千二的回扣。
兩方加起來算，這筆生意超過九十萬，算是大單子，姓高的一共可得到五萬七千元回扣。
我賺九萬，張燕賺五萬，基本還可以，大家都有賺頭。
“我個人再加八千，”我說，“算是給姓高的私人紅包，回扣總計六萬五，就這麼定了。”
他媽的！我多賺就只能多出錢，心疼也沒辦法，誰叫決定權掌握在老狐狸手中。
唉……和諧社會是啥意思？就是要讓大家都有好處撈，誰也別漏下，否則你就和諧不起來。