第一百五十一章 擴大經營（上）
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第一百五十一章 擴大經營（上）
桔笑了笑，站了起來，說：“我再自我介紹一下。..我是沿山村江家姑娘。說江家，你可能不瞭解。我家前幾天才被皇上賜了一個功德牌坊，是因為成功種植土豆。不知道你聽說過沒有？”
秦東家愣了一下，突然激動地說：“你就是被皇上賜了封號的玲瓏女？”桔說：“這是皇上的恩典。我受之有愧。”秦東家立刻說：“皇上英明。姑娘心思靈巧，沒有辱沒這個玲瓏女這個封號。我聽說你家用自己的良田試種土豆，獲得了驚人的高產，還把種土豆的方法，毫不藏私地公佈出來。如果土豆能夠得到推廣，那是活人無數。”
桔笑著說：“秦東家過獎了。不知道秦東家可信得過我江家的人，把煤場賣給我。”秦東家鬆了一口氣，說：“皇上都賜了你封號了。我對你有什麼信不過的。這煤場就賣給姑娘了。”桔這次真的看不懂，秦東家的腦回了，這封號和人有關係嗎？但是秦東家既然相信皇上的封號，桔自然不會節外生枝。她立刻謝過秦東家的信任，開始詢問煤場的體格。
秦東家沉吟了一下，說：“這個煤場地界雖大，卻是個荒山。現在雖然地下有煤，卻也挖了這麼多年，也不知道還有多少。如果煤挖光了，這山坡上也是種不得東西。我也不多要你的，你給兩銀就成。只是我有一個條件？”
桔見他價錢要的低，只是為了提個條件，不由慎重地說：“你說說看。”秦東家有些羞慚地說：“現在煤場的這些工人，是拿命換錢的。我實在有些不忍，就給他們加了工錢。江姑娘成了煤場新東家之後，這工錢是否能不要減少？”桔想了一下，問：“不知秦東家手下的礦工能拿多少工錢？”
秦東家覺得自己的要求有些過份，不好意思地說：“老人一日五十，新人十。”李多銀在桔和秦東家搭上話之後，一直自覺地當背景。他聽桔開始和秦東家談煤場價格，就開始有些緊張。這兒正在想喝口茶，緩解一下情緒。聽了秦東家的話，那茶就一下噴了出來。
他剛剛還在擔心，秦東家給的工錢高，桔為難。要知道桔買下煤場，肯定要多開礦井，要多招一些人。如果秦東家給的工錢高的話。煤場上一直是這幾個人幹活還好，反正他們買煤場的時候，秦東家已經讓利了。給他們高一些工錢，也是應該的。但要是再招人的話，這工錢高了，利潤就少了。工錢低了，一個煤場幹活的人，工錢差的遠也不好。
現在，秦東家說出的工錢，讓他大吃一驚。不是因為高了，而是秦東家這麼鄭重其事提出了要求，還把煤場的價格，壓得那麼低，這工錢就未免低了些。去年，李滿屯在碼頭工地打短工，每日還有四十的工錢。李志兄弟下冰河挖冬藕也拿了五十的工錢。
雖然說，一般長工的工錢比短工低一些，可是下礦洞是個又危險又辛苦的活，給五十，實在是不高。李多銀慌忙地向秦東家道歉，只說是不小心嗆著了，又讓小丫頭來收拾。等忙活完了，秦東家才小心地問道：“我給的工錢是不是高了？要不，你們每天給四十也行，只是不要讓他們，每天在礦洞裡幹六七個時辰的活。
桔有些不知道說什麼好了，她不明白秦東家為什麼會認為這點工錢很高。她突然想起了一種可能，就問：“以前你家礦工開多少工錢？”秦東家說：“我爹在的時候，給他們每天開十，還要求他們每天必須幹活六個半時辰。如果煤碳供不上的話，還要多幹一些。後來，我爹過逝之後，我見他們實在辛苦，就給他們開了四十。只要煤碳供得上，他們少幹一兩個時辰我也認了。
說到這裡，秦東家小心地看了桔一眼，接著說：“再後來，出了礦難，我就給加到了五十。我知道，一般家裡僱長工，也就二十一天，我開得工錢實在高了一點。要是，要是，你們實在不願意。就當我沒說。”
桔這才知道，敢情這位秦東家的爹，才是黑心資本家。她再次讚歎，秦東家的爹讓秦東家放棄行商，在家裡守田地產業是個英明決定。桔見秦東家情緒不高，到底有些不忍心。這位秦東家出生富貴，卻能為底下的工人著想，實在難得。他雖然不通實務，卻也讓桔不忍欺騙。
桔一邊腹誹自己心軟，一邊安慰道：“秦東家，這個工錢雖然對一般的長工來說，是高了一些。但是對下礦井的礦工來說，實在不高。秦東家又在煤場上讓出這麼多錢。我不會減這些人的工錢的。”秦東家立刻高興地說：“那就好，那就好。”後面的事情當然就是請中人，籤契約付款，換地契之類的雜事。桔不可能帶那麼大一批錢在身上，只能跟秦東家約了明天，桔再帶銀來籤契書。
桔回來之後，先到珍味館，拉上江常安，就和李多銀一起去了李滿屯家裡。現在煤餅鋪的生意，李家除了李多銅，是全家參與的，所以，桔覺得關於煤餅鋪的事情，還是在李家商量比較好。上，桔先跟江常安說：“爹，滿屯叔家的煤餅鋪，這幾天都擔心煤碳供不上。今天我和多銀哥哥去煤場看了一下。我跟煤場的秦東家商量好了，花兩銀把煤場買下來。”
江常安大吃一驚，他這幾天也聽李滿屯說過，以後怕煤餅供應不上，影響生意。但他沒想到，桔出去轉了一圈，直接買了個煤場回來。他忙問桔：“不是說，多花點錢，讓秦東家多開個礦洞嗎？怎麼直接就買煤場了，我們也用不了那麼多煤呀？”
桔笑道：“爹，秦東家那裡情況比較特殊，不可能給我們單獨再開個礦洞。煤場的煤也不是全部用來做煤餅的，還給以賣給煤畈的。只是我既然買了煤場，就有一些新的想法。等會兒，到滿屯叔家，我們一起商量。”江常安不贊同地說：“桔，我想信你的眼光。你給家裡置辦產業，我也很高興。只是咱們家裡人手一直緊張，你又弄個煤場，給誰管呀？”
桔抱著江常安的胳膊，拉著長音說：“爹，要是我能找到管煤場的人，你就同意我把煤場買回來，是吧？”江常安裝作生氣地說：“你都和人家談定價格了，現在才來問我，我又能怎麼辦？我也不說別的，只要不讓我去管煤場，
就行。”江常安頓了一下，又說：“還有你舅舅，老周都不能去。明年開春，他們還要帶著大家種土豆呢。”
桔立刻保證地說：“爹，你放心。你說的人，我全都給爹留下。咱家田地的產出是家裡的根本，當然要留可靠的人手管理。我有人選。只是，爹，這個煤場就由我作主了。”江常安失笑地說：“隨便你啦。你個小人精，咱們家的事兒，有幾件不是你作主的。”桔立刻送上馬屁，撒著嬌說：“爹，你真好。”
驢車走得很快。不一會兒，就到了李滿屯家。李滿屯家裡，除了李多銅在上堂之外，一家人都在。桔先告訴他們自己買了煤場之後，就開始說她的計劃。桔看了看圍著桌坐的人，覺得很像是自己辦農場時，開的工作會議。
她繃起小臉，不由自主地進入做報告模式：“李叔，李嬸，從現在的煤餅銷售情況來說，今天冬天肯定會賣得更好。但是煤餅賺錢多了，就會有很多人跟多做。煤餅的配比並不復雜，只要多試幾次，總能做出好燒的煤餅的。就處是沒有我們的煤餅好，他們也能賣了賺錢的。”
李嬸見桔繃著臉，說了一大堆。她還以為出了什麼大事兒了呢。結果桔說的卻是，去年就有的跟風賣煤餅的事兒。她不由地笑了起來，說：“桔，別人賣煤餅，就讓他們賣唄。反正他們做的沒有我們好，人家也不愛買他們的，沒什麼大不了的。瞧把你給急的。”
桔也覺得自己嚴肅了，她笑了笑，以李嬸說：“李嬸，這不是小事兒。去年大多數人都不知道，煤餅是什麼東西呢，也只有潘大叔那裡有煤餅爐，燒煤餅的人離咱這兒又近，自然喜歡買咱們的煤餅。今年咱們的煤餅賣得遠了，煤餅爐也不光是潘大叔能做了。如果我們不趕緊鋪貨的話，市場就讓別人給佔了。”
桔最後說的是，現代的商業術語，也是因為她一時不知道，怎麼簡單地說清楚，脫口就把鋪貨、市場之類的詞語說了出來。下面一桌人都沒聽懂，大家互相看了看。最後，還是李多銀問了出來：“桔，你的意思是不是說，要是我們不讓大興府都賣上我們的煤餅，人家買不到我們的煤餅，就會去買別人家的煤餅了。”r1152
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