第29章 採煤機滾筒訂單
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第29章 採煤機滾筒訂單
第29章 採煤機滾筒訂單
於佔勝忍不住喊了出來。
如果說液壓支柱是原太特鋼進入機械配件，或者說是煤炭行業的入門磚，撬開了這個行業的一角，那麼採煤機的滾筒就是他們在煤炭裝備製造業站穩腳跟的最好證明。
一個能夠做出採煤機重要部件的廠家，無疑是受到本行業所有企業的關注的。
作為一個經常去神煤公司調研的於佔勝何嘗不知道，看到那臺巨大的採煤機轟隆隆運轉，切下來一塊塊煤炭，又有一排排分揀震碎機將煤炭和其他物質分開，運輸到外面，那是多麼震撼的場景。
鋼鐵巨獸面前，人類顯得格外渺小。但正是人，操縱著鋼鐵巨獸，在地上、或者地底下吞噬著烏金。
鋼鐵巨獸的嘴巴，如果出自原太特鋼……於佔勝似乎看到眾多煤企圍繞著原太特鋼轉動的情形。
李河川丟擲的這個方案讓趙馳宇的眼神也銳利起來
他苦心經營原太特鋼幾十年，何嘗沒想過擴張原太特鋼的業務範圍，無奈行業壁壘太高，自主研發又是門外漢，常讓他無數的夜晚失眠。
如今，李河川丟擲了橄欖枝，他已經不再年輕的心忍不住怦然而動。
不過……自己年紀大了，還是讓於佔勝這樣的年輕人衝鋒陷陣吧。
而且，如果失敗了，還是需要自己這樣的老將出面收拾殘局的。
面對李河川，他感覺到了自己的衰老，但心臟尚有熱血，自己老了，但可以給後來者開啟一扇大門。
“採煤機滾筒？”他再次確認道。
李河川微微一笑，一招手，讓原太特鋼負責投影的小姑娘過來，將手中的隨身碟遞給她，讓她播放一個小片。
小姑娘迅速走回去，插到了電腦上，打開了裡面的一個PPT。
趙馳宇忍不住看了一眼剛畢業的小姑娘，這女孩子居然視自己為無物，直接聽命於李河川了。
不過，他看了一眼於佔勝一臉期待的樣子，也暗自自嘲道，自己這是吃醋了吧？
120寸的投影幕布上，PPT自動播放起來。
從模型引數到渲染上色，從模擬採煤到部件分解，從尺寸要求到材質說明，PPT中言簡意賅地將滾筒採煤機的特點介紹出來。
並且很有重點的說明了滾筒及切削刀的主要引數。
這是採煤機最重要的部件。
李河川見PPT播放完了，原太特鋼一眾人等仍然沒有回過神來，不由地咳嗽了一聲。
於佔勝畢竟是見過眾多高科技裝備的，注意力率先脫離螢幕，說道：“李總，冒昧的問一下，滾筒採煤機研發進度如何？”
如果這麼重大的裝備還處於PPT階段，那麼對原太特鋼而言，只不過是看著天上的太陽當大餅，根本充不了飢的。
李河川不慌不忙地掏出了手機，看向礦海APP。
……
研發進度：採煤機99%，液壓支柱95%
1000萬的研發費果然沒有白買，採煤機研發進度居然快速進展到99%，估計就差臨門一腳了。
而且他發現了一個特殊的地方，這1000萬投入之後，連液壓支柱都進展了不少，說不定不用投入500萬，就能夠研發成功呢。不過系統沒有研發費用打折的選項，等回頭投入500萬，可能也就研發出來了。
他關掉手機螢幕，說道：“已經研發完畢了，只是未宣佈而已。”
這個節骨眼上，他不介意吹一點牛皮。
也不算吹吧，畢竟已經進展到99%了。
趙馳宇看向已經藍色畫面的大螢幕，回想著剛才看到的大型採煤機的渲染圖。
播放PPT的小姑娘迅速將PPT又調整到那一頁。
嗯，這小姑娘懂事，眼力不錯，一眼就看出自己想要的了。
等實習結束了，乾脆掉到董事長辦公室助勤，這麼會來事的年輕人不多見了。
不過也不太合適，家中的母老虎萬一懷疑來懷疑去的，對小姑娘的名聲不好，還是調到總會計師那裡當祕書吧，總會計師是女的，要比自己方便不少。
自己問心無愧，只是覺得她是個可塑之才而已。
他拋掉這些亂七八糟的想法，對李河川說道：“不知道李總準備怎麼合作？於總工，介紹一下我們公司的優勢。”
“咳咳，趙總，剛才已經介紹過了。”於佔勝尷尬地說道。
“哦，我倒是忘了。”趙馳宇也不做作，大方地承認道。
李河川看向原太特鋼的一眾人等，說道：“這套滾筒我們原本是準備以1000萬的價格進行定製的。”
“1000萬？”於佔勝都不敢相信，他覺得這個造價已經很高了，沒想到李河川直接報出了最高價。
吳曦月微微一笑，說道：“於總工如果覺得價格高，可以砍價的。”
“砍……砍價，吳總別開玩笑了。”於佔勝感覺對方時刻抓住了會談的“賽點”，或張或馳，主動權總在她手上。
不過他還是說道：“滾筒造價也要1000多萬，應該沒有哪些企業想用1000萬的價格做吧，除非他願意賠本。”
“您還別說，冠城的幾家鋼鐵廠還真有意向。現在產能過剩，能讓他們度過危機的訂單，就算不賺錢，他們也願意接的。”吳曦月說道，“這件事情不是什麼祕密，你打聽一下就應該知道訊息的。”
於佔勝眉頭一皺，說道：“那些鋼鐵廠能做滾筒，該不會用上一兩年就鏽蝕了吧？”
他說這話時帶著一股自信，對鋼鐵廠很不屑一顧。
畢竟原太特鋼的超然地位在這裡，高度不同，語氣自然也不同。
趙馳宇緩緩地說道：“既然李總將製造採煤機滾筒的事情放到桌面上來說，顯然是對我們原太特鋼的信任。不過剛才也說了，我們不可能賠本做訂單的，即便在液壓支柱上能賺到錢，但一碼歸一碼，1000萬價格不合適。”
李河川微笑著說道：“所以，我加價到1500萬元，45號合金鋼材質。”
“1500萬？”趙馳宇看了一眼於佔勝，對方微不可見地點了一下頭。
他吸了一口氣，說道：“可以！李總說過，合則兩利，能與礦海公司達成合作，是原太特鋼的運氣。”
“也是實力。”李河川補充道。
吳曦月在紙上刷刷刷寫了幾個字，然後說道：“根據我們雙方的談判，我方向貴方訂購10000套液壓支柱，先期貨款1500萬。訂購45號合金鋼滾筒，貨款1500萬，共計3000萬。貴方需向我方付4000萬專利使用費。我方採用應付賬款的形式，貴方予以衝抵，最後需要向我方支付1000萬元。”
“吳總說的沒錯，小趙和吳總抓緊對接一下框架協議。明天行程會議紀要和框架協議，交給李總和吳總過目。”趙馳宇很高興，就願意和這種獨資的企業打交道，不用經過漫長的招投標程式，很多事情在談判桌上就能解決了，如果實在解決不了，再在飯桌上解決。
想到飯桌，他的肚子忍不住叫了起來。