關於新的工作（二）
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關於新的工作（二）
司徒錦一直回想著剛才他的話，在她說她很久沒有出現在他的面前，又出現在他的面前的時候，他竟然爽快地說著歡迎隨時出現在他的面前。在她說她已經面試透過，她從明天開始已經可以來總部上班。以後就不再天津的工廠裡面打工了和她問他是不是特別不喜歡她在公司總部上班，他也是爽快地回答。
那麼是不是真的不像ANGEL說的那樣，是不是她真的想多了，司徒錦這樣想著，看費銘這樣，根本不是嫌棄他的人，她怎麼也覺得ANGEL說的話不成立，她搖搖頭，告訴自己不要想下去，說好了相信他的。
“打擾一下，兩位的餐上齊了。”
兩個人停止了說話，都說了句謝謝，之後，服務員離開。
費銘看了一下司徒錦，這次換成了他問話。
“為什麼選擇銷售。”跟面試人提問的問題是一樣一樣的，這個問題對於司徒錦來說真的是太簡單太簡單了。簡單的她簡直可以倒背如流了，為什麼她這次面試會這麼順利，就是因為她背了各種關於面試的答案。
“我的觀點：
一，首先，銷售行業是一門神聖的行業，
二，作為剛畢竟的學生，需要鍛鍊的學的東西學很多，做銷售，可以遇到不同的人，遇到不同的事，和一些不同的突發事件，一開始就接觸這門行業，那麼，可以從一個無知的學生學到很多的社會工作能力，這樣的能力不管是現在工作還是以後參加的任何工作都是必不可少的，很重要的
三，銷售，也可以提高自己的膽量，鍛鍊自己的口才，加寬自己的接觸面交際面，對以後問題的解決起到很好的幫助
四，當然啦，銷售的好，發展空觀也非常樂觀，所以，選擇銷售行業，是最好的選擇。”
“那你知道怎麼做好銷售嗎？”費銘再次發問，他鬱悶為什麼司徒錦偏偏選擇了銷售，而且似乎從她剛畢業就從來沒有離開過這個行業，銷售對於女人來說，也許付出的東西會很多很多，也不是一般人就可以堅持的了，然後成為一個成功的銷售員的，像陸奕那樣的人有幾個，整個P&R集團也就只有他自己。
“我總結做銷售=勤+巧的幹。第一、分析你的產品的特點，與同行競爭對手的差異找到；優劣勢都沒有關係，但首先是要細分清楚明白；好的銷售第一點（那些有特殊人脈資源的除外）是對產品的熟悉與瞭解！”
“第二、分析顧客購買你產品的原因，前面對比出來的優劣式對客戶的使用會有什麼影響？而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關注點不一樣，要找到他們最需要的點進行了詳細說明，最好是引導客戶發現你拉優勢，比你一個人天南地北的說要好很多，記得及時對客戶“發現”你的優勢予以鼓勵，肯定客戶的專業與明智！口才不沒有關係，用心有針對的引導，讓別人發現你人實在，心眼好！這一切都是要下功夫的哦！做充分的客戶分析和事先準備；”
“第三、瞭解客戶為什麼要你的產品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人（主動出擊）！第四、永遠記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得“捨得”先“舍”才可能會“得”，只有讓客戶對你從內心的認可，你的銷售之路將會越來越順！最後一句：要做好一件事，先愛上他！從過程中找成就感，不要被暫時的困難嚇倒，成功不屬於跑得快的人，往往屬於能堅持得最久的人！相信你只要下定決心肯定能做好！加油！”
因為這些司徒錦早有準備，所以她很順暢地回答著這些問題。
費銘看了司徒錦一眼，她估計還想著下一個問題準備怎麼背出來呢。他鬱悶，是不是她面試的時候就是這麼傻不啦嘰地背出來的。如果真的是這樣的話，他肯定是要考慮一下他的公司招人的問題了。
“你是不是面試的時候也是這樣背出來的。”
“是的，這幾個問題我都背了好幾天了，我容易嗎我？”司徒錦還是沒有意識到自己的錯誤，說她傻吧，其實她還真得有點傻，雖然他們關係很好，但是公司畢竟是他的公司，他這麼可以讓這樣的人進入到自己的公司。
“恩，看來我們公司招聘的模式和麵試的人員要改一下了，真的太不負責任了。”費銘面無表情地平淡地說著，好像這件事情跟他並沒有什麼關係一樣，臉上也沒有什麼憤怒的表情。只是淡淡地說著。
“啊？看來我真的說錯了？”
司徒錦這才意識到這一點，她有點後悔地低下了頭，後悔自己不該那麼嘴快，也後悔自己剛才的大腦短路，竟然還逞強地揹著那些無聊的東西。她的這一背，不知道費銘背後會對公司整頓多久，她這才意識到費銘對於工作的眼裡不揉沙的工作態度。
“別跟我整虛的，跟我說你為什麼選擇銷售？”費銘從心底裡想知道，她為什麼選擇銷售？對於她，他還是好奇的，雖然天天接觸，雖然他擁有一雙火眼金睛，能很清楚地看一個人，但是他卻有點猜不透司徒錦的樣子。
不是一般來說，女人都是喜歡穩定的嗎？為什麼司徒錦偏偏選擇了一個很不穩定的工作，想想司徒靜和林熙，工作應該都屬於很穩定的那一類。至於MERRY，他不知道他是不是真的從業務員做起的。
“原因很簡單，我喜歡銷售，如果我做的好的話，未來，我也可以變成有錢人，不過說實話，我並沒有想的那麼遠，我只是單純地喜歡，我不喜歡一成不變的生活。”司徒錦只能照實回答，她知道，她說的話肯定沒有剛才她的回答精彩，但是這卻是她真心的話。
她就是不喜歡一成不變的生活，她就是喜歡跟各種各樣的人打交道。
費銘沒有說話，他知道這次她說的是她真實感受，不喜歡一成不變的生活，喜歡跟各種人打交道，但是生活往往都是一成不變的，**的歲月過去之後，剩下的就是一味的平淡無奇，包括以後的生活。
不過，她要是真的很喜歡銷售的話，去試試也是沒有的，他的這種銷售模式真的是很鍛鍊人的，如果做的好，比一般的銷售還要掙錢，如果做的不好，也許連最加基本的生活費也沒有，像這種人，一般情況下，兩個月之內，就會被主動淘汰掉。
不是公司不要他們，而是自己已經沒有任何精力和金錢去再投資銷售。不知道司徒錦會不會兩個月之後也會被淘汰掉，這樣的銷售模式也是很殘酷的，它幾乎不給人學習或者是適應的機會，就必須要做出一點點成績。
司徒錦之所以現在還這麼信心滿滿，也許還沒有體會到這個工作的殘酷。