第79章
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第79章
接下來兩天,喬玉壁蹲點毛師傅的刺繡工廠，雖然刺繡工廠的工人還沒上班,但毛師傅和幾個刺繡工頭上班了呀！
毛師傅被喬玉壁逼著,領著幾個工頭加班加點，又給繡了幾隻新款小包出來，加上年前已刺繡好的樣品，擺了出來一看，喬玉壁才點了頭。
初十上午，才到商鋪，喬玉壁就把約翰還沒看過的新樣品一一擺上展示臺，新款鎖匙包，錢包,手拿包,化妝包，小跨包。
除了加單之外，還希望客戶再訂新品，試探市場的。
劉琴拿著新買的照機，“咔嚓咔嚓”給新款包包拍照。
張小萌假裝流口水，一邊看新款包包，一邊說：“老闆，什麼時候給我們淘寶店上貨？這新款小包太漂亮了。”
喬玉壁笑著說：“等客戶定過大貨之後，淘寶才能上貨，要不然，新款上去，很容易被人仿了。”
張小萌說：“說起這個也是，我們之前賣得好的小包，淘寶早有仿品了，我暗搓搓去看了評價，那幾家有好些劣評，說包包質量不好。好在我們是註冊商標的，就是做大貨剩下的尾貨，檢過質量後，也有車了自己的商標，釘了吊牌上去，要不然，還真怕被人以為也是那些質量差的仿品。”
喬玉壁說：“國內註冊過的小牌子太多，咱們註冊商標時間又不長，也沒宣傳，沒有知名度，這個時候去說別人仿品，也不一定說得過。遲些想法子做做宣傳。”
沒一會，約翰果然領著蔡小姐過來了。
做生意的人，有時候也有一點小迷信，開年第一個客戶上門，如果能定下貨，就隱約相信，今年會財源滾滾，生意不斷。
約翰擺明是為了鎖匙包加單來的，一定會定貨。這也預示，今年生意一定會火爆。
約翰一進店鋪，劉琴那裡忙去關了房門，不再放別的客戶進來。
因為喬玉壁商鋪生意好，年前就有一些商家藉機經過，透過房門，愉愉看幾眼，甚至經過時，拿著手機快速拍照，想要看看喬玉壁是賣什麼產品。有些商家還會指使熟悉的客戶，候著有別的客戶在喬玉壁商鋪內定貨時，扮成也想定貨的客戶溜進去問價看產品，過後再報告給他聽，以此瞭解喬玉壁商鋪行情，便於模仿。
現在一有熟客過來定貨，劉琴都即時把房門關了。這個時候，就看出商鋪寫字樓的好處了。一樓二樓是開放式檔口，用的卷閘門，且商場規定一二樓要統一開鋪和關鋪，平時不給關門，所以他們一旦有客定貨，熱賣什麼貨品等，保密度不高，生意達到火爆程度時，別的商家仿品很快就出來了，嚴重打擊原商家的生意。
約翰看到展示臺的新款產品，果然眼前一亮，拿起細看，看完又拍照，再問價。
等喬玉壁報了價，約翰又嫌貴。
蔡小姐翻譯說：“約翰先生說了，大家熟客，彼過扶持著過了難關，有新款出來，應該要優惠價，價格太高傷感情。”
喬玉壁一聽，忍不住失笑，笑完說：“約翰先生太可愛了。請告訴他，年前年後工價都高，原料現在也一樣不降價，因為物價飛漲，刺繡工廠的繡工又要求年後漲工資才肯上班，所以這個價，還真是公道價了，絕不是高價。約翰先生如果還是覺得價格不能接受，那麼，能否接受兩個月的貨期呢？如果貨期能放鬆到兩個月，那時工價應該會下降一些，我這邊價格當然也能降兩元。”
蔡小姐跟約翰先生說了一通。
約翰先生瞪大眼睛說：“我賣斷貨了，現在要貨，是越快越好的，怎麼可能給兩個月的貨期？”
“約翰先生要趕貨的話，這個價格就不可能讓步了。”喬玉壁指著手拿包和錢包說：“這些刺繡功夫比鎖匙包還要繁瑣，每隻加了兩元而已，真沒有賺錢。”
“太傷感情了，給減一元吧！”約翰先生還是試圖講價。
喬玉壁現出很為難的表情，用掙扎的語氣說：“若不然，約翰先生定貨時，先給一半貨款？工廠和刺繡工如果能先接到一半貨款，資金鬆動，在價位方面，或者肯退一小步，減0.5元。”
給百分之二十定金已經夠多了，怎麼可能先給一半貨款呢？約翰當然不答應。
雙方再度拉據，最後約翰要求貨品加防塵袋不加價，喬玉壁這一回鬆了口。
談完，雙方正式簽下合同。
這一次，新定的貨，包括之前的加單，約翰一共定下20萬小包包。
送走約翰和蔡小姐，喬玉壁迅速一算，每隻包包平均賺20元，現時定出20萬隻，如果順利交貨，到時就能賺400萬元。
她神態開始還淡定著，等手機響，資訊提示約翰那邊打定金過來了，她查詢完畢，臉上的笑容一下就綻開來。一邊給鄭老闆傳真貨品款號，一邊笑出聲來。
幾個員工一看喬玉壁的神態，都拍馬屁說：“老闆接了大單，容光煥發，更加年輕美貌了。”
“去，一群馬屁精。”喬玉壁笑罵一句，接著說：“晚上請你們外面吃飯。”
“老闆萬歲！”員工們歡呼一聲。
喬玉壁見設計師小汪喊得最大聲，一下指著他說：“小汪，你去年在鄭老闆工廠蹲點那些時候，學到東西了麼？”
小汪忙站起來說：“學到了，果然發現我設計的東西太抽象，實際做起來不好做，費時費力還不好看。我改進了設計圖，現在再做出實物來，估計能看了。老闆看看圖？”
喬玉壁站到他電腦前看了看圖紙，雖然沒看出什麼來，還是誇著說：“不錯，有進步了。現在你蹲點商鋪這兒，客戶過來定貨，你留意著客戶眼光，設計產品時，儘量貼合客戶口味，沒事兒四周商場轉轉，看看別人熱銷的產品，吸收一下靈感。到時先設計幾隻產品出來，如果有客戶看中你設計的產品定下貨，你就不會只拿一點工資，也會有提成拿了。加油！”
小汪被鼓勵了這一句，興奮得一張臉發光，一直點頭。
劉碧琪到茶几前泡茶端給喬玉壁，看看商鋪說：“老總，咱們當時租這間商鋪時，還感覺挺大的，可現在你看，一共六個人擠在這兒，四臺電腦開著，多進來幾個客戶，感覺一下就轉不開身，太擠了。是不是要換一間更大的商鋪？”
喬玉壁一下去看劉琴，笑著說：“咱們右邊是鄭雪原嘛，她家生意也還行，肯定不會賣鋪。左邊那家，看著沒什麼生意，幾個月才出一次貨，看鋪的小妹焉焉的。你到時去洗手間開水房，看見那小妹，搭著話問問，看看她家老闆要不要賣鋪。要是肯賣，價錢可以談談。”
劉琴應了，笑著說：“真要這樣，咱們兩間打通，一下就成大商鋪了。”
劉琴動作也快，過了元宵就跟隔壁鋪的小妹混熟了，並且問到對方老闆的電話。
等一打聽，對方老闆果然因為沒生意，正打算賣鋪。
喬玉壁手底本來有十幾萬，現在多了約翰給的貨品定金將兩百萬，匯了一百萬給鄭老闆當定金，自己手頭還有一百萬出頭，跟隔壁老闆談買鋪時，也就爽快答應對方要的價。
最後，用85萬頂下隔壁商鋪，足比她當時頂下手頭這一間貴了10萬。但她認為兩間連在一間，能打通的話，成了大商鋪，多花10萬也是值得了。
元月的月底，隔壁商鋪就正式辦了轉名手續，撤出商場。
等喬玉壁向商場申請兩間商鋪打通時，商場管理卻不肯答應，說是三樓商鋪面積都差不大多，格局也差不多，是不充許商戶買下兩間打通的。
喬玉壁不由傻了眼，不給打通的話，就白白多花10萬了好麼？
劉碧琪給喬玉壁出主意說：“老總打個電話給周明弦，他一開口，不要說打通這兩間了，再打通兩間沒準也行。”
喬玉壁拍劉碧琪的頭說：“你以為他是紈絝子弟啊，做事情就憑個愛好，不顧下面管理者的意見？”
“打嘛，打個電話又不會懷孕。”劉碧琪不理喬玉壁的話，扭著說：“咱們商鋪也買了，不打通算什麼嘛？”
喬玉壁猶豫著，最後還是打了電話給周明弦，說了情況，“明弦，我申請打通商鋪，管理處不批准。但是我看合同，並沒有規定不能打通隔壁商鋪的條例。”
周明弦聽完說：“商場確實不允許商戶打通商鋪，這樣，你申請裝修，在兩間商鋪之間打通一個闊門，至於門面，便不要動。這樣一來不算違反商場規定。裝修畢，你們內裡的格局其實就是打通了。”
喬玉壁一聽，鬆了口氣，笑著說：“這就好，我還怕我白花錢呢！”
掛了周明弦的電話，喬媽媽打了電話過來，嚷著說：“玉壁，我去售樓處拿鎖匙了，開門進咱們家看了看，哇，真不錯，又大空氣又好，現在就欠買一些傢俱了，你什麼時候有空？咱們得去逛一下傢俱城，買了傢俱才行。”
喬玉壁說：“媽，你開啟窗子通風，剛裝修完，裡面肯定很大一股味。到時買點吸味的碳去放在房子裡，等味道散一些了，再買傢俱去。”
喬媽媽說：“新傢俱一樣有味的，咱們不如先買了，一起放著。等房子味道散了，新傢俱估計也沒味道了。對，再買幾盆盆栽來放陽臺和房間，我每天上下班有空過來，就給盆栽淋水。先這麼著，估計味道很快消失的。”
喬玉壁一聽喬媽媽的口吻，似乎恨不得馬上搬到新房子，忙道：“媽，傢俱和盆栽可以先買，但你別老是過去，吸多了那些味不好。反正房子已買下了，跑不掉，夏天之前總會搬過去的。”
放下喬媽媽的電話，喬玉壁打給了章南森，問候了幾句，這才說：“舅，我想請你幫忙請上回那個風水先生來給我看看房子，佈置傢俱，再擇一個吉日讓我們入夥。對，不急，就夏天之前。你看看什麼時候有空，請他過來，你也跟過來。到時新房入夥，也還要請你和舅母並孩子們一起過來的。”
章南森應了，又說幾句，就問喬玉壁說：“上回追來三個小夥子，你挑定哪個沒有？玉壁啊，女人總要嫁人，別太倔，有這樣好的追你，趁年輕，就挑定一個。女孩子一過二十八歲，就不走俏了，想再挑好的男人，那男人不是結婚了，就是條件不好剩著的。”
喬玉壁低聲說：“舅，我有分寸，知道怎麼做的，你不用擔心。”
“那就好。”章南森又提起喬玉壁轉手賣掉的兩間商鋪，用很誇張的口氣說：“元宵過後海景區正式開業，一樓那些商鋪開了起來，生意可火了，就你轉手賣掉那兩間，因為門前有牆，還有石凳，門口全是人，鋪子裡也全是人，擠滿了，人家都說，雖然給你賺了錢，但是買下來，還是值了。”
他們這裡通電話，周老爺子和魏老爺子卻在茶室中喝茶，兩人憶往昔，說今朝，很是感嘆。
魏老爺子說到最後，表情轉為嚴肅，“周老，我們元青在追喬玉壁，聽聞你們明弦也在追她。我們家沒有一個成器的，無青也只會玩，他要娶誰，我也不攔，但你們明弦是一個能幹的，不考慮留著他和好人家聯姻，就放任他去追喬玉壁？”
周老爺子嘆氣說：“我老了，不懂年輕人的世界啊！他要去追喬玉壁，他父母都不攔，我一個當爺爺的，攔什麼？再說了，你家元青能看中，想必對方還不錯的。咱們只管看熱鬧，看看他們誰能得手了。”
魏老爺子心下“咯”一響，看著，對方似乎也屬意喬玉壁當孫媳婦的，這可怪了！不是說喬玉壁前夫和周明媚走得近麼，魏老是一個愛面子的，他能允許周明弦去娶堂妹婿的前妻？周家孫子輩中，除了周明弦，也還有能幹的，並不需要娶能幹孫媳婦來撐家業，那麼他這是？
周老爺子看魏老爺子不再說話，心內卻暗爽，大家明面上是朋友，背地裡，哪一件事和物不比較一下？現下我家明弦比元青優秀，想爭一個女人，當然也會爭到手。爭到之後，會不會長久，就是他們年輕人的事了。說起來，喬玉壁也確實能幹，多一個這樣的孫媳婦也不差，至少比去娶一個花瓶女來花周家的錢要合算。當然，明弦要是娶喬玉壁，就絕不許明媚跟蕭峰在一起。
另一頭，賀景陽寫商業例子時，因為要把喬玉壁轉手賣商鋪的事例寫進去，也就順便調查了喬玉壁的背景和就讀的學校等，這一查驚訝了。
喬玉壁離婚時，一分錢沒有分到，憑著自己，居然白手起家，賺下第一桶金，頂手一間商鋪，還全款買了一套一百多平米的房子，現下手頭還有幾個大客戶。
等查到喬玉壁期中被陷入局，積貨一萬五千件，被廠家追債，四出奔波，又給客戶空運貨品過去，至最後度過難關時，賀景陽自語說：“真是勵志妹。”
作者有話要說：更新～